都市纯阳真仙 第166节

　　生肌美容膏必须限制数量，走超高端路线，只提供给少数有能力消费的人群使用。这样才能保证最大程度的利润，同时还能拉高品牌的维度。

　　欧美那些所谓的高端品牌，一套顶级化妆品都能卖个几万块，效果肯定远远不如韩东调配的这些产品。他们可以，东芝堂自然也可以。

　　韩东有信心将‘草本东芝堂’打造成世界级的高端品牌。

第251章 思路和决策

　　所以，品牌战略就显得至关重要。

　　如果一开始就定位为亲民，没有高端产品支撑，那么品牌的上限就已经固定了。后期哪怕你制造出高端产品，也很难卖得上价。

　　比较典型的例子就是小米。

　　前期因为价格亲民，打开了知名度与销路。后期有意提升品牌维度，推出科技含量比较高的产品，想把价格拉上去，却发现消费者压根就不买账。

　　这就是品牌战略出现了偏差。

　　韩东并不想重蹈覆辙。所以从一开始就要做好准备。

　　天医门的仙家药方浩如烟海，他想整高端产品，真的太容易了。

　　生肌美容膏，只是开胃菜而已。

　　如今世界杯激战正酣，韩东每天都能从天演出来的结果中收益，无论是对赌菠菜公司，还是买足彩，他都稳赚不赔。卡里的余额每天呈几何级数增长，大多数都被他投入到公司账户里，以保证东芝堂的迅猛发展。

　　像收购坤山十三家制药厂的资金，都是他赌球挣来的。

　　连慕婉芝这种出身豪富世家的天之骄女都不免感叹，韩东挣钱的速度简直比抢银行还快，她每天如流水般往外花，但公司账户里的钱却越来越多，仿佛取之不尽用之不竭一般。东芝堂有这样的老板，何愁大事不成。

　　有资金，有配方，有产品，就差个一鸣惊人的机会了。

　　“很好，慕总这段时间辛苦了，在座诸位也很辛苦，”韩东微微颔首，继续道：“我们毕竟是一家医药公司，不是日化公司，所以，所谓的美容产品，只能是公司极小的一块业务。我们将来要深耕的，依然还是用来治病救人的成品中药，这个初心不能变。最近我收到内部消息，国家会在12月初放开疫情管制，到时候会有一大波感染高潮，可以预见，退烧，缓解咳嗽，治疗肺部病变的药物，将会极端稀缺。公司此前已经研制出几款特效药，慕总早已上报，目前通过了药监局的审批。接下来，用于美容的产品可以减少几个生产线，所有已收购的厂子，开足马力，生产针对疫情的中成药。”

　　“不会吧？12月初会放开管制？”

　　“这消息靠谱吗？”

　　“如果是真的，那可就太好了。”

　　“坚决拥抱积极的政策，确实也到放开的时候了。”

　　“…………”这个消息极具爆炸力，会议室里立刻喧闹起来。

　　毕竟三年疫情，每个人都深受折磨。大家都盼望赶紧揭去这一章，恢复以前的生活状态。

　　“消息靠不靠谱，大家很快就会知道了。决策由我来做，你们要做的不是质疑消息的真伪，而是把我的决策执行下去。明白吗？”韩东一双电眼，从每一名高管的脸上掠过。

　　“明白！”众人齐刷刷回答，声音响亮又干脆。

　　韩东对这样的反馈很是满意，看来立威的效果非常明显。

　　“另外，刚才我说的消息，属于公司机密，你们入职的时候应该签过保密协议，所以，绝对不能泄露给任何人知道，哪怕是自己的家人。如果有人违反保密协议，跟外人说起这件事，最后给公司造成损失。就别怪我翻脸无情！”

　　“是，韩总。”大家的态度更积极了，生怕自己的表现让老板觉得不够忠诚。

　　事实上，这种消息即便泄露也无所谓，坊间关于放开管制的消息，早就甚嚣尘上了，上面一天不正式官宣，就没人会真的相信的。

　　而韩东则是用天演术预测到了这个结果，所以早就做好了准备。

　　他之所以这么说，也是对下属们的考验。

　　刚刚他用神识扫描了一圈，没有再发现其他公司的间谍。接下来，再看看他们的忠诚度和信誉度吧。

　　如果真有人不把他的禁令当回事，那就果断开掉。

　　能力可以培养，信誉度和忠诚度却是天生的。后者对于上位者来说更有价值。

　　“还有，关于公司的营销问题，我提个思路，”韩东徐徐道：“像东芝堂这样的药企，实体店是必须要有的。我的规划是，半年之内，争取在长三角地区遍地开花，做到每个城市至少有一家旗舰店，一年之内，辐射到全国各地。线上的营销也要重视，此前我已经让慕总网罗人才，建设属于咱们自己的官网，里面要有专门的购物平台，只卖东芝堂自己的产品。目前已经测试完毕，开业当天，就可以上线了。”

　　“您好，韩总，”一位相貌很干练的女郎微笑道，“自我介绍一下，我是品牌经理，闻婷。有个问题，想请教一下您。”

　　“闻经理，请说。”韩东淡然道。

　　“在商业经营中有一条铁律，就是当品牌的国民度不够高时，盲目扩张，结果只会适得其反。”闻婷说道：“东芝堂只是初创企业，品牌知名度和认可度都是零。恕我直言，如果按照韩总的路线短时间内迅速扩张的话，我们很快就会陷入入不敷出的局面，公司的资金链，迟早也会断裂。多少企业，因为盲目扩张，摊子铺的过大而悲剧收场，我不希望东芝堂也重蹈覆辙。韩总，请您慎重！”

　　闻婷的这番道理，其实在座的每位高管都明白。但此前韩东刚刚立过威，大家余悸未消，轻易不敢捋其虎须。

　　知道是一回事，敢不敢说，是另一回事。

　　所有人都望向韩东，想看看他对闻婷是个什么态度。

　　“嗯，”韩东面无表情地敲了敲桌面，“闻婷是吧？你不要再做品牌经理了……”

　　会议室里的人眼神全都黯淡了下来。果然，这就是个暴君啊。就因为提一点反对的意见，初衷还是为了公司好，居然直接把人开了。以后大家还是老老实实做好手头的工作，不要那么多想法。混点薪水嘛好了。

　　但慕婉芝和宋星晨却不这么想，她们比较了解韩东。知道他不是这样的人。

　　“从今天起，闻婷升为品牌副总监。我们东芝堂，要的就是这样的合作伙伴！”韩东嘴角浮现一抹笑容。

　　闻婷抹了抹额头的冷汗，大哥，你说话怎么还大喘气啊，差点没把人吓死。

　　刚刚失望了的那群人，瞬间坐直了身躯，惊喜地看着韩东。

　　“记住，前面我虽然说过，你们不要质疑我的决策，只要无条件地执行就可以了。但我刚才那段话，并不是决策，而是思路，思路就是尚未形成决议，拿在会议上说，需要大家集思广益的。闻经理明白的道理，相信你们也都明白。但只有她敢正面质疑我的思路，这足以证明，她是真心把公司的命运和个人命运联系在一起，不希望东芝堂因为我错误的决策毁于一旦！所以，我现场升她的职，是对她的专业判断，以及把自己当公司主人公的态度的一种褒奖！我们需要的，是荣辱与共的伙伴，而不是拿薪水混日子的员工！”

第252章 但愿天下人无病，宁可架上药生尘

　　“嗷！韩总万岁！”会议室的高管们热烈地鼓掌。

　　这才是他们想要的领袖，恩威并施，有胸襟，有格局。

　　慕婉芝和宋星晨也笑意盈盈地跟着鼓掌，小手都拍疼了。

　　“多谢韩总提携，”闻婷莞尔一笑，“可是，您还是没回答我的问题。”

　　“关于资金链的问题，我可以回答你，”慕婉芝微笑道，“咱们的韩总，是个神奇的人，你们别看他年纪小，但赚起钱来比印钞还快。最近公司因为要收购制药厂，进货啊，投入生产啊，做网站啊，每天花钱如流水一般。我花得快，他赚得更快，我花得越多，账户上的余额就越多。我时常想，天哪，这是一家什么样的公司啊！”

　　“哈哈哈哈……”会议室里笑声一片。

　　“韩总，你是怎么赚钱的啊？能不能跟我们分享一下。”有个青年壮着胆子问道。

　　“你先这样，然后那样，最后再如此这般，钱不就来了吗？”

　　“哈哈哈哈哈哈……”高管们笑得更厉害了。

　　没想到韩总发怒的时候很吓人，风趣的时候也很幽默嘛。

　　恩威并施，可盐可甜，这亦正亦邪，亦庄亦谐的独特魅力，让在座诸位由衷地敬佩。

　　气氛搞得差不多了，韩东手势往下压了压，会议室立刻安静下来。

　　这就是他想要的局面。

　　“关于资金的问题，你们不用担心，我们东芝堂，缺什么都不会缺钱，”韩东徐徐道：“哪怕事情未如我所料，东芝堂的品牌没能一炮打响。我也有足够的能力支撑门店在全国遍地开花。我相信自己调制的产品，迟早会被国民认可。所以，即便前期我们的销量很扑街，大家也要耐心等待。默默积蓄力量，把自己该做的做好，迟早有一天，东芝堂会成为令国民骄傲的中药品牌！而在座诸位，也会以自己身为东芝堂的一份子而自豪！”

　　“明白！”高管们异口同声，被韩东鼓动地热血沸腾。

　　韩东和世界上大多数商业领袖一样，有很强的人格魅力，以及远超常人的演讲能力。轻轻几句话，满满都是蛊惑人心的力量。

　　“当然，我说的只是比较悲观的开局，如果我们有很好的预案，诸位齐心协力，再加上一点点机缘和运气的话，东芝堂有可能开局就起飞，出道即巅峰！”韩东微笑道：“所以，周六的开业大典，对我们非常重要。我希望大家把每个细节，都做到极致。机会，只留给有所准备的人！”

　　“韩总，开业大典其实是一次很好的机会，您不是说届时我们的官网也会同步上线吗？我想问一下，官网内的购物平台，有没有直播带货功能？想要走线上销售的话，可不能忽略直播带货这个风口啊。”一个穿着潮牌的小伙子插口道。

　　闻婷开了个好头，韩东也给了正面激励，所以大家也就畅所欲言了。

　　“当然有，”慕婉芝微笑道：“为了建这个购物平台，韩总可是花了大价钱的。内容非常丰富，既有传统的网店自营模式，又有直播带货模式。李等，你有什么好的想法，不妨提出来。”

　　这个小伙子名叫李等，此前在一家网购平台负责营销，有经营直播带货的经验，很有想法，所以慕婉芝把他挖了过来。

　　“在网站上线之前，我们可以在媒体上，各大网络平台上造势，搞个噱头，引起大家关注，然后在上线当天，请几个名气大的主播入驻，他们本身是自带流量的，很快就能把人气吸引到咱们的官网上来，至于产品，倒不是最重要的，只要不是假货，功效还过得去，就绝对不愁销量。”李等脸上，有独属于年轻人的那份自信。

　　“没错，现在就是个流量为王的时代，只要流量够大，噱头足，咱们的品牌知名度很快就起来了。”

　　“还是年轻人脑子活络，不是有句话吗？累死累活干一年，不如网红一嗓子。”

　　“那些大主播，带货能力确实厉害。”

　　“是啊，想要走线上，真绕不开直播这条路。”

　　“…………”

　　会议室内议论纷纷，主流的声音比较支持李等说的这种操作模式。

　　韩东双手往下压了压，喧嚣声瞬间平息，

　　“既然我们做了购物网站，直播肯定是要搞的。但我不打算请带货主播，因为那会拉低东芝堂品牌的维度。至于我请的人是谁，暂时卖个关子。相信你们一定想不到。开业当天，答案自会揭晓，”韩东微笑道：“我们东芝堂是做医药的，药品这种东西，是有其特殊性的。所以，直播带货，一定不能卖药，只能卖美容产品。

　　“古代的药铺门口，一般都写着这样的对联：但愿世间人无病，宁可架上药生尘。横批‘天下平安’。再看现在的药店门口，到处贴着什么‘开业大酬宾，多买多优惠’，药又不是什么好东西，买那么多干嘛？咱们做医药的，首先要有相应的德行，不能钻到钱眼里，为了赚钱丧了良心。

　　“我做东芝堂的初衷，是希望普通老百姓在生病的时候，能买到真正有效的平价药，不至于因为囊中羞涩而看不起病。最终的目标，当然是实现‘天下无病’。虽然这几乎不可能，但正如地藏王菩萨那句‘地狱不空，誓不成佛’，这是一种理想，一种信念，即便明知不可为，也要有所坚持。他老人家之所以伟大，正因为这份明知不可为而为之的信念。满天神佛，聪明的实在太多了，但说到圣僧，真就只有地藏王菩萨一人！”

　　远在酆都城的地藏王菩萨，正在佛堂中诵经超度，此刻忽然睁开了眼睛，脸上绽放出一抹笑意。

　　“韩东这小家伙，年纪轻轻就有如此明悟，比满天神佛通透多了。可惜啊可惜，如果能皈依佛门，一定可以传我衣钵。”圣僧大人喃喃道。

　　韩东要是知道地藏王菩萨想让他做和尚，一定会后悔说出这番话。

　　入佛门是不可能的，这辈子都不可能。

　　韩塘主的鱼塘里那么多美人鱼，他如果中途跑去当和尚，这就是对鱼儿们不负责任。

　　既然养了，就要负责到底，中途弃养忘八端。

第253章 天之道，损有余而补不足

　　“我希望将来有一天，国人提起东芝堂的时候，脸上洋溢的是骄傲，是自豪，能够评价一句，‘这是一家伟大的企业’，因为他们的存在，世间再无穷人因为疾病受苦。如果想做到这一点，首先要在产品质量上下功夫。李等刚才说，产品不重要，只要有流量就有销量。这一点，我要批评你了。

　　“这种理念，可能对大多数企业来说都没问题，但在我们东芝堂不行。为了打响品牌知名度，噱头和流量我们都可以搞，但一定不能本末倒置。希望大家牢记我刚才说的话，认同东芝堂的企业文化。当然，你这种紧跟时代的活络思维，还是值得提倡的，不要因为我这么说，就打消了积极性。”韩东看了看李等，微微点头。

　　“我明白了，韩总。”李等显然对这位比他年纪还小的老板非常服气。

　　韩东说的这番话，很诚恳，也很认真，把在座的高管们震撼到了。

　　没想到，韩总年纪轻轻，居然有这样的抱负。

　　大家能清楚地感觉到，他做东芝堂，肯定是要盈利，但绝不仅仅是为了盈利。

　　如果单纯为了赚钱，他现在就日进斗金，何必要开公司，费这个周折？

　　把东芝堂做成令华夏人骄傲的伟大企业，这才是他的目标。

　　在座的高管们，感觉自己的血液都在燃烧！东芝堂开的薪水不低，完全能够保障他们优渥的生活，如果能在后顾无忧的情况下，跟着公司一起，成为‘伟大‘的一份子，最终青史留名，那该是多么令人向往的理想局面。