我只想送快递，你非让我入编？ 第409节

　　“阁下，要知道如果这笔交易达成，贵国将成为第一个在此地区装备这类先进区域防空系统的国家。”

　　萨拉曼轻轻点头：“这也正好彰显了我们双方高度的自信，我们是伙伴。”

　　陈晨看着萨拉曼游刃有余的回应，心说这老小子也不是吃素的。

　　上来先跟你打好关系，把卖家往高了捧，让卖家不好开口。

　　伙伴是伙伴，但伙伴也是分价位的。

　　陈晨觉得有必要帮郑宇村一把：“先生，那您认为我们这个伙伴关系，值多少钱呢？”

　　萨拉曼微微一愣：“陈sir，昨天你还说我们是亲密战友呢。”

　　“我和你当然是亲密战友，这会儿我不是代表家里来的吗？”

　　陈晨完全不上套。

　　每一句话都是以问号结尾，逼着萨拉曼接招。

　　反正在这场谈判中，自己是有筹码的一方。

　　根本不用慌。

　　萨拉曼回头看了看王爷们的表情，决定先露出一点筹码：“我们对FD2000的性能没有怀疑，哪怕是改版，只要让我们能拥有区域拒止能力，我们愿意引进20套。”

　　“20套？”郑宇村眉心一皱。

　　“是的，局势让我们觉得很不安，相信诸位在来的飞机上深有体会，这个地区有一半的空域都在因为战争的原因封锁禁止。”

　　“这个我知道……”

　　郑宇村嘬着嘴唇看向陈晨。

　　怕什么来什么。

　　这场谈判虽然他们处在有利地位，但数量是唯一的软肋。

　　己方的心理预期是十套。

　　对方的预期是是二十套。

　　双方没有站在同一个共识上，矛盾立刻显现。

　　好在昨天陈晨已经做过了类似的预判，郑宇村心里多多少少有底。

　　既然对方想要那么多，价格必须得提上去。

　　让萨拉曼知难而退。

　　于是郑宇村直接避开了数量，开始提价格。

　　“参考同级别防空系统的价格，再考虑到国际形势带来的风险，我方标价每一套13亿美元。”

　　“13亿？”

　　郑宇村点头：“是的，只是单套武器的价格，不包括人员培训和装备维修保养的费用。”

　　“…”

　　萨拉曼脸上出现了短暂的微表情。

　　猛吸一口气，眼神也有些许震惊在里头。

　　虽然很细微，但逃不过郑宇村的眼睛。

　　震惊就对了。

　　这个价格就是为你们量身定制的。

　　高肯定是高的。

　　主要是一口气要20套太粗暴了，要个溢价拉满的价格先杀杀你们的威风。

　　等到你们准备把数量降下来的时候，咱再进入正式的谈判环节。

　　这就好比去跳蚤市场买东西。

　　但凡开口问价格，都是一百二百的。

　　可是最终成交的价格也就一块二。

　　在双方都没有确定对方的诚心的时候，价格都是胡说的。

　　在郑宇村的期待中，萨拉曼终于从晃神中拉回：“可以。”

　　“？？？？”

　　“？？？？”

　　“？？？？”

　　郑宇村这边三脸懵逼。

　　他们彻底不会了。

　　不是！

　　剧本不是这样写的。

　　这玩意儿的心里价位是8个亿，我要了13亿。

　　整整5个亿的差价。

　　20套算下来，100亿的差价。

　　还他妈不包售后。

　　什么就可以了？

　　回头看陈晨，他也是懵逼的。

　　虽然陈晨已经够损了，支招让郑宇村狮子大开口。

　　可郑宇村把嘴咧到后脑勺，还是没萨拉曼的调羹大。

　　好家伙。

　　还是低估了萨拉曼的强度。

　　不过陈晨的演技比郑宇村好一些，还能保持镇定，不露声色的结果话头。

　　“既然阁下对于价格没有异议。”

　　“那我们说一说保养方面的事情吧。”

　　“你知道的，FD2000作为世界上最先进的防空系统。”

　　“日常的维护和保养很费事。”

　　“如果短期内装备，恐怕贵方的人员无法承担繁重的任务。”

　　萨拉曼对于这些细枝末节并不感兴趣：“我明白，贵方可以派遣团队进行培训，培训期间的费用我们承担。”

　　“现教肯定是来不及的，我觉得前期还是由我们的人操作比较好，等到贵方形成战斗力再转交。”

　　郑宇村听到陈晨也提出的条件连忙竖起大拇指。

　　害得是奸商能整活儿。

　　既然价格吓不到他们，附加条件总可以了吧？

　　陈晨的提议等于告诉萨拉曼——13亿只能买使用权，不能买拥有权。

　　这种条件很苛刻了，甚至已经有些有辱尊严了。

　　可是陈晨和郑宇村想不到。

　　像这样的国家，对尊严有另一种理解。

　　以前买鹰酱的武器，不但没有拥有权，还无法按照自己的意愿发射。

　　有的时候萨拉曼甚至摸不到自己买来的武器。

　　说是军购，实际上是花钱请了一堆爹回来。

　　至少东大不这样，还能让自己摸一摸武器。

　　萨拉曼也没有过多的犹豫：“这方面原则上没有问题，细节我们可以再磋商。”

　　“……”

　　陈晨有点不会了。

　　你这……

　　还是低估了萨拉曼对于成为列强的渴望。

　　我闹着玩的，怎么就答应了？

　　合着我有含泪赚了一笔培训费，还不把武器的使用权给人家？

　　萨拉曼爽快的回应，让陈晨奸商的含量再次上升。

　　关键是陈晨主观上也没打算这么奸。

　　他只是想狮子大张口，为谈判制造分歧，好让大家回到原来的起点。

　　没想到分歧没整出来，双方的意向反倒一致加速了。

　　既然已经这样了，陈晨也只能破罐子破摔。

　　有钱是吧。

　　那我可就下死口了。

　　“关于魏修保养，我们还有一点要求。”

　　“近些年双方交流日益频繁。”

　　“之前贵国就订购了我们的无人机生产线，并且引进了大量我方的技术人员。”

　　“这次又即将订购FD2000系统。”

　　“可以预见，以后会有更多的工厂和技术人员迁入贵国。”

　　“为了保证这些我方人员的权益，我们有意在出售协定上补一条附加条款。”