这个导演实在太纯情 第577节

　　唐力沉吟片刻，决定实话实说：“一般般，品类太杂，没有核心竞争力。”

　　他放下企划书，补充道：“与其说是潮流杂货店，不如说是升级版十元店。”

　　苏槿眼中闪过一丝赞许，唐力说的很对。

　　现阶段的泡泡玛特确实没有核心竞争力，商业模式也一般，基本没有可取之处。

　　它真正的爆发，要等到2016年全面转型，专注潮玩IP的开发，并且踩中了盲盒市场的风口。

　　“如果我们要拿下70%的股权，大概需要多少资金？”

　　“2000万足够，不过看王宁要的资金，估计他不会答应。”

　　“不答应也没事，慢慢来嘛，跟他签下优先跟投协议，只要他想壮大公司，后续融资就绕不开我们。”

　　苏槿拿起一张白纸，在上面画画，没一分钟就画了出来。

　　唐力看的紧皱眉头，这人物也太丑了吧！

　　长耳朵、大眼睛、尖尖的牙齿，一点也没有玩偶的可爱，看起来特别丑。

　　可奇怪的是，看久了又有一股难以言喻的萌感，这真是怪事。

　　“老板，你画这个……”唐力忍不住问。

　　“给王宁的，等我们投资之后，叫他全面转型，砍掉那些乱七八糟的品类，专注于潮流玩具IP开发。”

　　“走吧，别让人家等久了。”苏槿起身，把纸张折成长方形，放进口袋。

　　“等下我们的底线是30%股权，最好拿到40%，钱多少无所谓。”

　　“OK。”唐力点头应下，尽管他心中有许多疑惑，但他早已习惯苏槿那近乎预言家般的精准眼光。

　　太多起被他判定“一般”的项目，在苏槿的坚持下，最终都展现出惊人的成长速度。

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　　另外一边，会议室。

　　王宁坐在宽大的皮质沙发里，心中有些许急躁，他已经枯等了二十几分钟，苏槿却迟迟不见踪影。

　　如果不是他相信苏槿不会戏耍他这样的小小创业者，都开始怀疑苏槿是不是把他给忘了。

　　就在这时，门外走廊传来清晰的脚步声，由远及近。

　　王宁精神一振，知道这是苏槿过来了，迅速整理了一下略显褶皱的衬衫领口。

　　他深吸一口气，站起身来迎接，目光锁定那扇门。

　　“咔嚓！”

　　门被推开，苏槿欣长的身影率先映入眼帘，依旧是那副帅气十足，从容不迫的模样。

　　他身后跟着一位戴着金丝边眼镜的中年人，想必这就是大名鼎鼎的投资人唐力。

　　“坐坐坐，别客气。”苏槿抬手示意，脸上带着一丝歉意的笑容。

　　“没等久吧！临时碰到一个紧急事情需要处理，不好意思。”

　　“苏总您客气了。”王宁连忙回应，心中的急躁被受宠若惊取代，苏槿竟然真的把唐力带来了。

　　他暗暗握拳，心中重新燃起希望。

　　三人落座，气氛看似融洽，实则暗流涌动。

　　“王总，说说你的公司吧！”苏槿用起了正式称呼，正式谈话，当然要用正式称呼。

　　“行。”王宁深吸一口气，把两份商业企划书递给苏槿和唐力。

　　接着，他来到大电视荧幕前，上面是他早就打开的PPT。

　　“泡泡玛特成立于去年的五月份……”王宁开启了路演。

　　唐力看着PPT，心中暗道，果然是创业者，PPT做的很烂，很啰嗦，没有重点。

　　讲的也很无聊，吹都不会吹，不知道投资人想要的是什么。

　　如果不是苏槿要求，他听了，也会和下面的投资经理一样，pass这个项目。

　　八九分钟之后，王宁讲完了，看着下面两位，他觉得自己刚才发挥还不错。

　　唐力开始提问：“王总，坦白来讲，你们这种商业模式，我们君贞见过很多类似的案例。”

　　“唐总的意思是…”王宁心下微微一沉，不过脸上还是保持着得体的微笑。

　　“品类过于分散，缺乏聚焦点。”

　　“潮流杂货的概念听起来不错，但执行起来门槛低，极易被复制。”

　　“你目前的两家店，营收不足千万，利润空间也很有限。”

　　“在这种模式下，用600万换15%的股权，估值超过4000万……”

　　唐力摇了摇头，没有继续说下去，但意思已经不言而喻——太高了。

　　王宁脸色煞白，唐力的语气很平静，但却字字如锤，砸在了他心中。

　　他预想过会被压价，但没想到对方直接否定了他的核心商业模式。

　　“唐总，我们的优势在于选品和门店的潮流氛围感营造，我们……”

　　苏槿接过话头：“王总，我们非常欣赏你的创业热情和对潮流的敏锐度。但我们更加看重的是可持续的、有爆发潜力的增长点。”

　　他顿了顿，道：“你有没有想过聚焦？把那些文具、数码配件等砍掉，只做潮流玩具，专注自有IP的文化开发？”

　　王宁愣住了，聚焦？只做潮流玩具？这想法很大胆，也很有吸引力，但风险极大，一招不慎，满盘皆输。

　　“苏总，如果砍掉其它品类，只做潮流玩具，风险太大，我们现在的商业模式胜在稳定，可持续性发展。”

　　“稳定意味着平庸，投资投的是潜力巨大的项目，而不是平庸。”

　　王宁苦笑，本以为柳暗花明，没想到又要失败了。

　　苏槿和唐力对视一眼，眼底笑意一闪而逝。

　　其实，泡泡玛特的商业模式还行，按照既定的轨迹发展，也会不错。

　　但是，时效性太慢，大型资本根本看不上这样的项目。

　　“王总，接受我们之前的建议，砍掉其它品类，专做潮流玩具，我们可以投资。”

　　王宁沉默不语，想让他改变商业模式，太难了，还是那句话，风险太大。

　　君贞资本可以撒出去几百万玩，但他没有那个资本陪着一起玩。

　　许久之后，他长叹一口气，心里已经有了决定。

　　“苏总，公司转型的事情太大，我需要和公司团队商量一下。”

　　“可以，没问题，静等你的好消息。”

　　苏槿为了表示自己的亲切感，还有那礼贤下士，亲自把王宁送到了电梯。

　　“王宁，回去好好想想，转型是好事，我没必要忽悠你。”

　　“好的苏总，今天谢谢苏总了。”

　　“不客气。”

　　回到唐力办公室，两人开始了吞云吐雾。

　　唐力吐出一口烟雾，问道：“老板，你说王宁会答应吗？”

　　“当然会，泡泡玛特刚成立，连正轨都没有上去，转型对它来说太容易了。

　　王宁没有立刻答应，估计也是觉得转型太冒险，不符合他本身的性格。

　　不过，这也挺好的，赌性太大，迟早有满盘皆输的时候。”

　　“如果他不答应呢？”

　　“不答应，你就收购一家潮流玩具公司，专门做我画的那个玩偶。”

　　泡泡玛特不重要，重要的是拉布布这个玩偶。

　　拉布布这个玩偶占了泡泡玛特总营收24%，可惜的是他并不记得其它玩偶的形象。

　　不过也不要紧，他记得拉布布设计师龙家升的名字就成。

　　如果王宁不同意，就把这个设计师给签约了，照样能登上千亿市值。

　　泡泡玛特短短半年时间，从千亿出头，到登上3500亿的市值，最大的原因就是营销。

　　各路明星为它宣传，108万的拍卖，泰国旅游，外国疯抢，全是营销。

　　那么问题来了，既然泡泡玛特不重要，为什么还要投资，直接收购不就好了？

　　王宁这个人重要啊！

　　人家能把公司干到3500亿的市值，能力肯定很强。

　　放着这么一个现成的人才不要，去要一个无名小卒，简直是有毛病。

　　苏槿已经想好了，王宁答应之后，就全力开发拉布布这个形象。

　　他亲自带货，并且让公司的艺人，还有各路明星朋友带货。

　　外国也不能忘记，小李子、肥温、黑寡妇、玄彬、新垣结衣等等一人送一个。

　　不认识的，就撒钱，几百万砸下去，就拍几张照片，不信他们不心动。

　　那些疯抢就更容易了，找几百个人排队，然后打架，之后媒体营销，热度不就来了。

　　泰国旅游大使接待也容易，就这种小国家，不讲究体面的，只要你出的起钱，能把你当爹供起来。

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　　另外一边，中关村。

　　泡泡玛特就在这里，十几人的小公司。

　　王宁回来之后，就召集团队商量，然后爆发了激烈的争吵。

　　有人认为，公司现有的商业模式可以，只要按部就班的发展，迟早会守得云开见月明。

　　还有人认为，现在竞争激烈，按部就班只会一步步落后于人。

　　总体来说，支持公司转型的人占大多数，毕竟这群人都是年轻人，正是闯的年纪。