重生相遇，我被天仙倒追 第197节

　　“呃有钱人还能这么给人送钱的么？”

　　接见罗恩-古尔利的时候，向阳看到对方送来的合作方案，挑了挑眉，“原来西方人在拍自己老板马屁的时候，可比东方直接多了。”

　　罗恩·古尔利，刚刚接任皮特·肯扬担任切尔西的首席执行官。

　　他来到巴黎，还真是为了拍马屁的。

　　当然，并不是拍向阳，而是拍阿布的马屁。

　　他的上一任CEO皮特·肯扬来头可不小，任职过茵宝公司，担任过曼联的CEO，2003年来到切尔西之后，把这家毫无名气的俱乐部带到了豪门级别。

　　阿布巨额的投入影响力有多大呢？

　　简单的形容就是他开启了世界足球的‘金元时代’，再加上‘最特别的一个’打造出来的铁军阵容，搅动着英超足坛的同时，让整个欧洲、整个世界都认识到了切尔西这家名不见经传的俱乐部。

　　期间，负责切尔西商业开发的皮特·肯扬也为俱乐部在商业级别的影响力立下了汗马功劳。

　　怎么比上一任做的更好？

　　承受着巨大压力的罗恩·古尔利首先想到的是自己如何先把眼前的位子坐稳了再说。

　　如何坐稳切尔西俱乐部CEO的位子，每年有大笔的收入进账？

　　当然是拍老板马屁了。

　　只是这个马屁怎么拍，是要讲究技术跟技巧的。

　　向阳就是他选中的‘工具人’之一。

　　他跟他的团队分析过那天在包厢里发生的一切，明眼人都不是傻子，能够把雪茄扔在一边陪向阳有说有笑的抽着廉价的香烟，说明了什么？

　　始终陪在一旁的他，跟在阿布身边几年让他心里比任何人都清楚。

　　喜欢、欣赏一个人是不用说的，因为那样显得太肤浅了，细微的细节才是陪在上位者身边的时候，需要格外注意的。

　　如若不是俩人一起抽烟，只是笑着聊足球，罗恩·古尔利才不会下这番心思。

　　这个才是拍马屁之前首先要掌握的‘技术’，察言观色只是最粗浅的一层。

　　而拍马屁的‘技巧’，这个就更深奥了。

　　就拿他给向阳的合作来说，白给向阳送钱？那是极其愚蠢的事情，阿布不会喜欢，向阳不会接受，只会显得他相当的愚蠢。

　　但是我让你来设计华夏特别版的球衣，就不一样了。

　　每支足球俱乐部，主要收入来源是转播费用、赞助与广告收入、比赛日收入、转会费跟赛事奖金。

　　除此之外，他们还尽可能的多元化经营俱乐部的商业行为。

　　投资房地产，开设主场周围的商店、餐厅等业务，从而获得额外的收入之余也在网上出售球员周边商品、官方球衣等。

　　卖球衣能赚多少钱？

　　据统计，球队的球衣销售收入可以占到整体商业收入的三分之一甚至更多。

　　一些拥有国际知名度的球队如曼联、阿森纳等，其球衣销售收入更是高达上亿元，这个单位不是软妹币

　　所以每支豪门俱乐部都非常在意当赛季的球衣销量情况。

　　他们尝试通过多渠道的销售方式，尝试更好地满足球迷的需求，提升销售额，也会尽可能的推出新的球衣设计，包括限量版、特别版和纪念版球衣，来吸引球迷购买。

　　至于为什么不只靠球衣赞助商去做这件事？

　　因为球衣赞助商黑啊！

　　一件售价50英镑的球衣，通过赞助商的门店售出的话分给俱乐部多少钱？

　　3英镑！

　　只有可怜的3英镑！只占总价的6%。

　　你还别嫌少，因为剩下的钱都被设计，生产，税收和销售等各个环节瓜分掉了，给你3英镑就不错了。

　　但一件球衣的成本是多少？平均下来只有4.79英镑

　　说白了，俱乐部从赞助商手里拿到的一件球衣的分成，还不够他们自己去买一件成本价的球衣的。

　　“向，你知道我们跟耐克是有赞助协议的，所以我们希望你帮我们设计特别版的球衣，然后先在你们华夏进行售卖，也算是感谢华夏球迷对于球队的支持。

　　如果效果好.”

　　“好！我们答应了！”小约翰没等向阳表态，起身直接伸出了友谊之手，“感谢您可以信任并选择我们T.J，在球衣设计这方面，我们是专业的。”

　　罗恩·古尔利诧异的看着向阳，又看了看小约翰。

　　合同都没看完的向阳，也被小约翰这突如其来的举动弄的有些摸不清头脑。

　　他怔怔的冲小约翰眨眨眼，“你怎么还不滚去华夏？！”

　　“我等刘过完生日我就去啊。”

　　切尔西俱乐部 CEO俩人的正式交接是在 09年的 9月中，稍微提前了一点，见谅。

第209章 向阳是个 LSP ！（求追订！）

　　感谢华夏球迷？

　　10%的售价分成.

　　虽然不懂球衣的具体销售情况是如何细分的，但看完合同后的向阳，心里大抵也是有了判断。

　　通常来说，是按照交完税款的净价计算。

　　制造商通常会收取净价的30%的份额，以这件球衣净售价62.5磅为例子的话，他们相当于赚取了18.75英镑。

　　市场营销、广告、设计、分销费用占比约20%。

　　零售商赚的最多，40%，剩余的是俱乐部到手的钱。

　　所以为什么阿迪、耐克这些运动品牌愿意花大价钱赞助俱乐部？因为起码90%的利润，都被他们的渠道掌控。

　　这个只是一个套用的公式，像这种俱乐部生产的特别版球衣，更多的是在俱乐部的球迷商店销售，俱乐部从中能赚取到的费用自然也不会再是可怜的几英镑。

　　不过冠上华夏特别版的话.

　　只在华夏销售的话.

　　“不好意思，我下个月要把精力放在时装周上，然后是带着我的女友度假，所以非常感谢您的邀请，但抱歉。”

　　向阳拒绝了对方的好意。

　　因为在华夏的土地上，谁会肯花几百块去买一件俱乐部的队服？

　　这种纯靠销量才能挣得高额回报的事情，向阳才没有时间跟精力去争取呢.因为不值当。

　　他也懒得去争个什么噱头。

　　“如果我们可以授权你们T.J负责生产制造呢？”

　　罗恩·古尔利看了眼向阳，至于旁边的小约翰，好吧，谁让这个好说话的家伙是巴黎圣日耳曼的死忠呢，“向，我们切尔西俱乐部在华夏会尽可能的为这款球衣进行宣传。

　　另外，销售方面你可以无需担心，我们有最低的保底销售承诺。如果你对这方面有所担心的话，我们可以签订一个补充条款。”

　　向阳想了想，犹豫中他说出了自己的顾虑，“古尔利先生，其实不是钱的事情，而是华夏的球迷的消费能力上。

　　我想您可能不了解，他们对于贵俱乐部是热爱的，但高昂的正版售价会让他们望而却步，如果贵方真心合作的话，可否把这版球衣的售价贴合下华夏的消费水平。”

　　“价格上，我们会做一定的让步。我相信我们的市场调研团队在这方面的能力，至于控制成本方面.向，这方面伱们也是懂一件球衣的制造成本的。”

　　罗恩·古尔利皱皱眉，他还真没有考虑到这一点。

　　“呃”小约翰左右看了看，吧唧了一下嘴巴说道：

　　“如果制造交给我们的话，我们会寻找最好的生产厂家去制作这批特别版的球衣，当然还要感谢您相信我们T.J的产品质量。”

　　“.”

　　送走了切尔西的CEO，向阳和小约翰回到了办公室。

　　莎拉刚从勒梅尔的办公室里走出来，注意到俩人匆忙的身影，她手里拿着什么偷笑的来到向阳办公室的门前，轻轻的叩了叩玻璃门。

　　“请进，莎拉。”小约翰笑意十足的打开了门，还做了个绅士的手势，“你是来找我的吗？”

　　“不，我是来给向送东西的。”

　　莎拉回应了一个笑容，她并没有将袋子交给小约翰代劳，而是走进办公室把袋子递到了向面前，小声道：

　　“按照你的尺码。”

　　“呃谢谢。”向阳讪讪的接了过来，看都没看的他赶紧把纸袋放进了自己办公桌的抽屉里，死死的塞好。

　　“什么东西，这么神秘？”

　　小约翰不屑道。

　　“跟你没有关系，对了，你去华夏的时候把这个带上。”向阳白了一眼好友，从纸袋子下掏出两张9月份大秀的邀请函，打开确认没有问题后，在上面签上了自己的签名。

　　再次检查无误后，他递给小约翰道：

　　“别忘了，找勒梅尔还有阿克塞尔签个字，一定要让公关部门帮他们订好机票，这是尊贵的客人。”

　　“好的，放心。”小约翰笑笑。

　　正经事上，他是绝对不会去开玩笑的，况且向阳帮了他很大的忙。

　　球衣！

　　为一家英超豪门俱乐部生产一款专属的特别版球衣，这真的是太爽了！

　　到时候利用权力，把这些球衣相应的队员签名搞到手。

　　这妥妥的收藏价值.

　　另外，向阳的设计可不是闹着玩的，他一定会给这件球衣附着上别样的含义，让它与众不同。

　　“你怎么这么开心？”莎拉好奇的问道。

　　“你不懂。”

　　“他就是脑子有病在傻乐，你别管他。”向阳说道。

　　“向，你这就是冤枉我了。”小约翰反驳道：“我宁可挣你的钱，我也不会去从可爱的球迷兜里去抢钱的！你等着吧，我一定会给你个惊喜。”

　　“这话我都听过很多次了.”