主公，你要支棱起来呀 第413节

　　许桡终于转头看了看外面那辆光鲜亮丽的奥迪轿车：“现在有说法是促成一汽来仿制这款汉斯车，发动机用花旗的，底盘结构抄汉斯，但所有部件都用国产。”

　　这瞬间唤起了老门卫脑海里的信息，奥迪100，后来真正的官车。

　　全国市长标配。

　　然后才有下面局级帕萨特，各种考公盛行的地方，迈腾比奔驰宝马都有面儿的段子。

　　闻声也不藏着掖着：“这么设想的人是没亲身体验过现代汽车生产线是什么样儿，根据我在平汽呆过的感受，发展汽车工业追赶先进生产力，最直接有效的还是如切诺基这样引进车型生产，凡是想着东拼西凑搞些折中办法的都是白花钱，最终还是不得不得捏着鼻子来合资引进。”

　　伍曦已经美滋滋的来了口儿，再来块盐焗心舌，简直舒服。

　　筷子凝固在半空，看这俩都回头凝视他的目光：“你们聊啊，我就蹭着吃点，但理儿是东子这话，凡是开始打着省钱凑合的念头，最后大概率都是交学费，一步到位才是最靠谱的选择。”

　　许桡不屑一顾：“可一个切诺基就让他们焦头烂额，沪海也在搞桑塔纳合资，再合资个奥迪，不得疯啊，全都要进口件组装，那点外汇够个屁。”

　　让卫东等他的情绪输出完才开口：“切诺基的问题在于这家厂是平京，上头伸手管事儿的婆婆太多，平京周围又没完整丰富的汽车零部件配套基础，一汽在东北重工业基地，桑塔纳在江浙沪发达经济区，甚至包括铃木面包车在江州这个重工业城市，都可以有很快的零部件国产化完成，唯独平京比较难，这就是当初我给领导们汇报，从工商业上看，这单合资本就不该在平京，但结合ZZ意义，那就只能是做事的人来解决问题。”

　　伍曦默默的再来块五香肥肠，舒坦，顺便给让卫东捧下酒杯，自顾自喝了。

　　但表示赞同的态度很明确。

　　许桡追问：“要怎么解决？”

　　让卫东心道你真是习惯了当伸手党，怪不得没思考能力。

　　但既不怼也不漏话：“长远看肯定就是搞定国产化，短期当然是先解决购买进口组件的外汇问题，这都是工商业专业方案，我既然做了这个切诺基公司的副总，自然会带着人摸索解决。”

　　许桡明显也不在意是不是能拿到这办法去奥迪项目上逞能。

　　借着几句话已经有点熟络，直接转到真正的关注点上：“那你这电脑的项目会不会照顾不过来，需要人分担下？”

　　远处低头假装在账本上慢慢写画的沈翠月笔尖都抓紧了。

　　听见让卫东不紧不慢：“这个项目是五机部要求拉动的计算机研究所工作，现在又融合了四机部由742厂牵头的中华学习机项目，我根本没多大参与度，欢迎一切希望参与的部门，都可以去跟五机部、四机部谈，四十多家厂、所单位呢。”

　　这就是推得干干净净，要谈自己去跟四机部、五机部谈，那么大的招牌不用是傻子。

　　许桡之前慵懒洒脱的表情，终于有些变色：“我这可是在HK投资巨大的电脑代理生意，你也在沪海接受了外贸公司，现在的局面是你的电脑生意全面过界了！”

　　声音不算严厉，有点急。

　　让卫东就不说自己从HK老鬼们那得到的消息，这什么两百万美元买的代理权不是吹牛逼，就是被人骗了。

　　“首先沪海接受外贸公司，是赔偿，赔偿无端破坏经商秩序的结果，那段时间无论从沪海地区的各种商品销售到外汇回款造成的巨大损失，那是在补偿损失，其次关于电脑销售的界限，现在全世界都没有家用电脑的概念，我独创的，你那些电脑产品肯定也不是为了朝着家庭销售吧，何来过界的说法？”

　　许桡的脸色开始难看：“我锁定的当然是银行、金融系统，这批开发下来不低于四万台电脑，结果现在全面叫停，各方都要求先比较你的电脑产品！”

　　让卫东笑起来：“你卖多少钱？”

　　许桡都扭曲表情了：“IBM的电脑，整套一万九千八，花旗专业财务软件二千四，你这现在居然叫人跟银行定制软件，你这不讲究，吃相太狠了！”

　　让卫东都不讨论你是什么吃相：“我这边电脑保证在两千元以下，软件三十元，十分之一的价格不就是完全国产化之后的结果，汽车都在出限购令，都有了便宜的电脑解决方案，国家怎么可能花几个亿来打水漂，老哥，我心平气和的说句话，这就是电脑产业发展的特点，昨天的黄金价，可能明天就是白菜价还没人要，不是我，也有张卫东、李卫东来做这个电脑生意，想通过进口贸易的方式，赚电脑利润迟早赔本，就看多少了。”

　　也许85年就是节骨眼儿，历史上的苹果最新款电脑，和红白机，中华学习机，加现在让卫东的爱克斯电脑，居然都用的是6502芯片。

　　恰恰这一刻，被让卫东横着刺穿了好几个电子产品的界限壁垒，造出这个比苹果电脑更有电脑样儿，比红白机更有游戏前景，比学习机更学习的缝合怪。

　　还比它们都便宜！

　　这种情况下，IBM不过是被顺路波及到的路人。

　　只是让卫东心里突然就跳出来个警示，一旦爱克斯电脑开始全面上市，受阻于几万台电脑大业务的IBM，本来可能轻视这个穷哈哈的内地市场，会不会因为有买办中介的起哄，记恨到6502芯片上，后面卡掉了自己的进货渠道？

　　他可不敢完全相信史蒂夫这种资本家。

　　许桡还要再说什么，伍曦终于开口：“我特么外行都听懂了，十分之一的价格，你说谁敢把整个银行系统的电脑再给你做，东子这电脑是四机部、五机部盯着出产的东西，有国产替代了谁还敢买进口货，是要人头落地的。”

　　让卫东也赶紧帮腔说好话：“说回那个软件，两千多一套还是按照欧美人的财务习惯，我们这三十一套是纯粹的国产自用程序，我前两天去看了看他们的程序样本，银行专家手把手的做调整，你说是我们整个银行系统几万人去适应那套外国软件容易，还是现在软件适应我们的使用习惯容易，更何况金融银行系统这种东西敢用外国的？留个后门在里面，就把所有信息盗取了。”

　　果然，伍曦和许桡都要问什么是后门！

　　连这都不知道，还做什么电脑买卖，伍曦干脆：“算了，你就别折腾这事儿了，小心出乱子，刚子他们那个招待所的事你给接过来，都比这个靠谱，不也是几个亿嘛，还不涉及外汇，现在沾上外汇的边就得上纲上线，你别碰到经委的刀口上，他们正狠着呢。”

　　许桡还是一脸肉痛舍不得的样子。

　　让卫东内心叹口气，还是妥协下：“你在电脑里面到底投入多少，我看能不能想办法给你弥补下。”

　　许桡飞快的抬眼看下伍曦。

　　这边摇头：“我必须从头到尾旁观，让卫东现在挑着电脑和汽车两条线，而且他自己的项目才是大头，容不得半点闪失，带你来也是我们私人之间给你提个醒儿。”

　　许桡终于无奈承认：“我跟IBM签下了个电脑部件的代理合同，承诺包销两百万美元的货，不然我就得违约赔钱。”

　　伍曦卧槽，你咋跟洋鬼子签这种合同，是不是有什么不干净的事被抓了把柄。

　　让卫东不深究原因：“什么部件？”

　　许桡回到奥迪车，从副驾手套箱拿出来个神秘的铁盒子。

　　十几厘米见方，二十厘米长很重。

　　伍曦都觉得这货是不是被敌特收买了在刺探情报！

　　让卫东也不认识的，听许桡报出来个久违的名词：“这叫硬盘……”

第460章 人品就是口碑

　　让卫东甚至都没见过这玩意儿，以前他也不熟悉硬盘。

　　但肯定后来的硬盘肯定不是这样儿。

　　太大太丑了。

　　跟台军用步话机似的。

　　翻来覆去终于找到英文贴纸，艰难辨认上面的文字连蒙带猜：“希捷牌的……20M？多少钱？”

　　许桡讪讪：“两千五，美刀！”

　　伍曦完全不懂：“这是啥玩意儿？”

　　让卫东被震惊到：“这么贵？！卧槽……硬盘啊，电脑上用来存储所有软件，这么形容吧，这玩意儿能装二十套三国演义。”

　　伍曦懵逼：“二十套三国演义？要两千五百美元？我买二十套放家里也不要五百块，有病才用这个！”

　　跟这科技盲没法说。

　　让卫东只能皱紧了眉头翻看铁疙瘩，他不懂这技术跟后来的硬盘技术是不是一样。

　　但希捷这个牌子发音，他听说过。

　　其他全都是遭遇战，就像这世界跟硬盘也是遭遇战。

　　没错，到现在为止包括苹果电脑在内，个人电脑、PC、家用电脑，无论哪种定义的电脑都不带硬盘。

　　这特么一个硬盘价格都约等于一台苹果电脑了。

　　这时候的软件，包括苹果系统也不过是几百K的小程序，所以电脑自带几百K的存储芯片，要增加其他软件都得在软盘上运行。

　　原理其实跟红白机一样，游戏机本身固化了一点点主机程序、开机画面的基础文件，但要打什么游戏，就得插什么卡。

　　这里是用什么软件就得插什么软盘。

　　一台硬盘就属于超级存储器，可以把所有游戏都装进去的那种。

　　哪怕只有20兆！

　　这个时候还不是被主流应用接受的存储器。

　　而用于服务器的企业级硬盘3.8G，还是多盘组的阵列模式，价格超过十万美元！

　　让卫东心算了下，两百万美元的代理销售额度，差不多等于八百个硬盘。

　　也不算太多：“限定了必须是这种型号吗？”

　　许桡摇头：“那倒没有，代理合同约定五年内必须帮他们卖掉两百万美元的硬盘，都是IBM官方配套的产品，全球统一价格，代理商……7.2折拿货，以折扣价计算，我想着千把个硬盘，在几万台电脑的单子里肯定没问题，手拿把掐，谁曾想出来你这……”

　　这会儿都还在学着做生意，没那么谈笑间就灰飞烟灭的滚滚财源……

　　不，没有让卫东，这单生意还真是谈笑间灰飞烟灭。

　　上亿美元的四万台电脑生意就在弹指一挥间。

　　比卖腊肉轻松多了。

　　让卫东内心讪笑，脸上平稳：“你可能不知道，硬盘这个配件目前在花旗也是高档货，苹果电脑都不带这玩意儿，国内现在这么穷，更不会普遍用硬盘，怂恿你签这个代理，怕是有点坑你哦。”

　　他兀自记得，在沪海跟港商们碰头提到这事儿时，他们揭了这海底……

　　江湖妹教的术语，就是人家的底细、秘闻。

　　这IBM在HK的代理权是从洋行手里扒拉过来的外行在张罗，好像还有几年就要到期了，根本是在诳冤大头。

　　伍曦更了解人：“坑？怕是你在那些港商面前拍胸口吹牛逼，说你十拿九稳这事儿，他们给你多少好处啊？”

　　许桡嗤笑：“那群老港能给什么好处，我是真知道接下来几年银行系统肯定得上电脑，也算是帮着奔波进口，顺便赚点小钱。”

　　上亿美元的单子能叫小钱？

　　让卫东听着这眼高手低，还志大才疏的言语，内心摇头：“这样吧，如果这代理权不涉及到什么成本，我可以……”

　　这时却感到桌下伍曦这边轻轻踢了一脚，还是相信。

　　顺势改口：“帮你想想办法，看怎么能解决……”

　　伍曦才说话：“对，东子才懂电脑，这事儿你给点好处费，他把你这破烂货代理权给接了。”

　　许桡终于瞪眼：“我都没捞好处，还得花钱拆这破烂包袱？”

　　伍曦嘿嘿笑：“不然呢，赔多少钱是小事儿，大家伙儿要是都知道你跟老港做生意还砸锅，这面子丢不起啊！”

　　他架秧子是把好手，许桡果然有种钱可赔面子不能掉的傲气：“卧槽，我就不该跟你说这事儿，特么打碎牙自己赔得了！”

　　伍曦表情更揶揄：“知道的人可多了，刚子他们都说你这次要赚大钱，别悄悄把大钱自个儿赚了，这可不仗义！”

　　许桡笑骂拍桌子了：“少特么挤兑我，不就是刚子他们想搞那招待所，找我拉港商来投资酒店吗，找他啊，他在港商那边儿现在才是口碑最好的吧？”

　　最后当然指的是让卫东。

　　没错，这个时间段港商进入内地，也就粤州市区搞点酒店，主力还是在沿海乡下搞工厂。

　　真正大富豪深入进来，江州绝对算是头一炮，接着沪海电子工业园区才算最醒目的。

　　平京带着太重的ZZ意味，小老板敢来碰运气，大富豪们绝对要看看形势。

　　江州感觉像是试探，现在试探到了沪海，平京还要一慢二看三通过。