主公，你要支棱起来呀 第427节

　　为什么是我们厂？

　　倒也没中彩票的感觉，现在内地压根儿就不许搞彩票这种赌博行为。

　　但他还是很有点赌博的问了：“让总，我们厂现在有很多困难，不知道能在哪方面配合好您的工作，我肯定能全力以赴。”

　　让卫东带着微醺的感觉，内心在嘿嘿笑。

　　酒后使劲弹跳的太阳穴都压不住他的兴奋。

　　只因为董雪晴来介绍时候说的那句“洗发类产品”。

　　作为几百公里的商州人，作为直辖后江州市下属最大的地级市市民。

　　江州有洗发水吗？

　　恐怕经历过世纪之交的人都会说有，且只有一个。

　　澳妮洗发水。

　　还有个更出名的牌子叫百年润发。

　　那条广告是让卫东觉得自己六十年平庸生涯里看过最牛逼的作品。

　　在几乎全都被进口洗发水统治的年代，全国几乎也只有这一家民族品牌辉煌了十来年。

　　然后才不知怎么就销声匿迹了。

　　反正只是看看洪天成，让卫东几乎就笃定他是那个带出这品牌的人。

　　毕竟这两年多，让卫东已经见过无数人物了。

　　牛逼的人物总有些这样那样的气质。

　　起码作为一百多人的小厂长，能不卑不亢的调整好自己，并且又没这时候国营干部常见的怕担责谨小慎微。

　　多半就是他了。

　　这一刻让卫东甚至把大股东都忘了，做电脑是为了抢占科技制高点，那是为公的心思更多，做这个，才是真正的百年佳业啊。

　　而且能带着自己的销售团队，去跟著名的进口洗发水品牌恶战多年，浑身已经有点兴奋了。

　　所以控制了好几秒的情绪，才尽量淡然的问：“你先介绍下厂里情况？”

　　洪天成很娴熟：“江州化妆品厂成立于1975年，集体所有制规模，当时是五星汽车配件厂，给隔壁的江州客车总厂做些配件……”

　　让卫东没忍住哈的笑出来，在洪天成探询的目光下，不经意的装了个逼：“我现在是平京汽车合资厂的副总，就负责国产化汽车配件的工作，看来江州真是有汽配的渊源啊，你继续。”

　　洪天成吃惊至极！

　　平京汽车厂的副总，那特么都多遥远了，以至于震惊得好几秒说不出话。

　　让卫东看他样子，不妨再释放些威力：“现在平京汽车制造厂的新厂长，就是当初陪我一起搞出人民相机的西山厂厂长，跟着我南征北战出了成绩，一机部把他从五机部要过去打硬仗，我们要把先进的现代汽车工业真正扎根成国产化精品，所以如果你有远大的理想，而不仅仅是个小工厂领导求温饱存活，可以全心全意的加入我们，我会给最大的舞台。”

　　这也是个测试。

　　洪天成果然眼里爆发出精光的那种激动，但又瞬间压下去，深深吸口气：“我会全心全意的加入……我继续汇报，1981年该厂接到调整开始生产洗发膏，因为厂子的另一边是江州日化总厂，从那时起改名化妆品厂，我是今年六月接受组织安排到任负责工作，探索转制路线。”

　　让卫东从这时候开始凝神，如果自己早收了这家洗发水……不，化妆品厂，没准儿就不会调洪天成来搞改制。

　　这家厂的未来肯定也完全不同了。

　　“这近半年时间里，维持洗发膏生产的同时，我厘清了企业转制内容，目前是一百二十四名员工平均拥有工厂75%的产权，国资占有25%，正在交由轻工局审批。”

　　一瞬间。

　　税务老保安就反应过来百年润发为什么会销声匿迹。

　　这简直就是个因为八十年代各种乱七八糟方案带来的经典下场！

　　洪天成是以国家干部的身份进厂，之后必然跟这一百多员工共同持有产权，他只是职务上的领导，并不具备产权上的控股。

　　当这家厂是个街道小乐色的时候，没人在意这一百多人分75%的股份有什么区别。

　　可当这家厂爆发成为全国第一的国货洗发水品牌，这就成了各方争夺的香饽饽。

　　洪天成就像那卷烟厂的老板，还有南慕容北乔峰一样，他们这些改革能人，带着原本濒临倒闭的厂子起死回生后，他们依旧只是个官方管理人员，充其量算承包人。

　　对企业没有所有权，起码是控股权。

　　洪天成可能作为集体所有制，多少还算股东，那几位则压根儿只是给国资打工而已。

　　所以由此带来巨大的产权落差，颠覆了好多改开成名企业跟人物。

　　让卫东想了想，驾轻就熟的摆出解决方案：“艄公多了打翻船，在穷的时候人多嘴杂还挺热闹有拼劲，一旦共富贵就寡不均了，这样，你经营好化妆品厂本身的生产，我另外成立家销售公司，拥有产品品牌、新产品配方、销售权，我、港商、你，分别拥有5、3、2的股权，化妆品厂只是生产代工，卖多少生产交付多少，至于扩大生产是化妆品厂自己掏钱完成，还是另起炉灶，又或者注资给化妆品厂，那是你自己经营的内容。”

　　洪天成又愣住，我只是来问问要怎么对厂里改制，怎么就突然变成资本家了。

　　但哪怕是这样，他还是勉力挤出来句：“让总，我想做销售。”

　　就已经臣服。

第476章 先把品牌扛过百年再说

　　八十年代改制，产权是个极其敏感的玩意儿。

　　千万别碰。

　　这可是姓资姓社的问题。

　　既有无数能人志士带着企业拼搏一生，最后却被扫地出门，也有稳准狠攥夺了国有资产，捞得肥了自家腰包的遍地案例。

　　让卫东觉得是时间段的问题，早期把这个产权看得很重时候，多半个人都没啥好处，这些改革先锋也往往都是为了证明自己，还没想到要赚大钱变资本家。

　　后期商品房也有了，土地在拍卖了，破产的公司厂家屡见不鲜了，有些人就琢磨着趁乱低价收购甚至空手套白狼的抢了企业去。

　　让卫东肯定没必要搞得这么吃相难看，他有的是机会赚干净正当的钱。

　　所以从商州到江州，从平京到沪海，他基本都不沾国资企业产权，免得被人盯上抓把柄。

　　但他都轻描淡写的拿了销售权来独立。

　　连商州的老领导都觉得商业不过是从厂家到消费者的搬运工，销售有什么了不起的。

　　刚刚进入商品社会的八十年代，还没意识到销售公司往往才蕴含了巨大的利益，只觉得这里面没什么看得见的生产资料，就不当回事的觉着让卫东还没贪什么东西。

　　相应的品牌、版权、配方之类“软”资产，也不会被注意到。

　　让卫东才不声不响的拿住了。

　　其实这部分软资产，也是改开初期的弄潮儿们最展现价值的地方。

　　譬如南慕容对衬衫厂的产品质量、生产流程改造，北乔峰对造纸厂搞卫生纸、卷筒纸的革新改进，都是蕴含了知识产权的聪明劲儿。

　　这才是最值钱的。

　　现在让卫东更加确认洪天成就是那个人了：“销售？你不知道我最强的就是拥有全国销售体系吗，不然我的卫生巾、牛仔裤怎么卖得这么顺利，你没看过我们在砖儿台每天都有给各类产品打广告吗？”

　　果然一试就暴露出来，之前都比较淡定，惊讶时也能保持肢体语言的洪天成。

　　说起这立刻有点手舞足蹈：“就是看了您在电视台给卫生巾、服装、电脑、汽车打广告，才觉得这种广告的时代已经来临，您的广告还可以做得更好，我有订广告杂志，今年才创刊的广告杂志，您就是那种先进的广告做法！”

　　让卫东开始收起试探了。

　　他对广告，甚至销售的做法，只是基于三四十年后习以为常的媒体时代常识。

　　根本不具备深刻的战略战术成系统。

　　也没这方面的天赋。

　　真正有天赋又成系统的是秦志明。

　　可人家又志不在此，更愿意探索新世界，只好勉强用小秦来替代而已。

　　这才是让卫东愿意拉秦羽烨入伙的最大原因。

　　又譬如一直可以容忍金卓群，就是对方具备那种与生俱来的影像能力，可以把让卫东只能简单描述的广告场面拍出效果来的专业水准。

　　但金卓群的人品决定了高度，更主要是他的战术素养也就仅限于拍广告，具体的销售战略战术，一片空白。

　　现在这个整体市场都空白的阶段，让卫东固然可以凭借代差碾压。

　　可一旦专业人手出现，尤其是要跟国际品牌对打，那就肯定会露馅。

　　所以慢慢点头：“这是门学问，你先拿化妆品厂产品练手，这也是我们现在很重要的产品，如果能在这上面做出成绩，我们有很多可以施展的空间，我先大概给你说说我的思路。”

　　洪天成马上专注倾听。

　　“洗发水……我们的确可以做一款啤酒香波洗发水，我在东瀛考察看见过，你琢磨下，这么个漂亮的塑料瓶，不，现在吹塑工艺还比较麻烦，我们做塑料袋包装，先把量做起来，解决了吹塑瓶的问题再做漂亮的瓶装。”

　　没想到洪天成说：“我们厂就有一台吹塑机，是前年日化总厂进口换代给我们的设备，开足马力每天能生产几千个塑料瓶呢，只是这机器只能做膏罐，所以我们还得在模具上寻求相关单位的协助，这也是我之前反复琢磨做粉底霜的原因，利用现有设备条件尽量完成。”

　　让卫东控制住大喜过望的表情：“好，我有机电设备专家，也有相关机械厂协助，明天我带人到厂跟你们正式签约，但记住，江州化妆品厂只是我的合资化妆品厂代工生产厂，我要的也仅仅只是你这个人，这家厂是外包的生产企业，并不拥有这些产品的所有权，我们花钱投资改造厂，是为了更好的生产，保证有充足的生产养活工厂、扩大工厂就够了，因为接下来的产品才是重点。”

　　洪天成肯定有那种我不太懂，但我大受震撼的表情。

　　企业改制还能这么玩儿？

　　其实也就是这时候一般人想不到自己开公司开厂，从一开始就自己搞。

　　而且毕竟吹塑机那就几十上百万的投资了，个人开厂哪有那么多钱，这会儿万元户都稀罕。

　　银行本来最该贷款给这种，但失败率肯定远胜存活，银行也不敢成为呆账。

　　所以还得是让卫东这样已经完成了初步积累，用化妆品厂做代工，只是图个方便，顺便帮忙解决就业。

　　他要的真就是洪天成。

　　当然，化妆品厂那一系列资质确实也省事。

　　由合资化妆品厂委托专业厂家生产呗。

　　这就轻松规避了未来扯皮。

　　“接下来是什么呢，我已经投资了上千万，未来还要投资几个亿的生物工程产品，超氧化物歧化酶简称SOD，简单说就是种粉末状的添加物，平京DB的SOD蜜就是这种产品，对皮肤……你刚才可能没注意看，抱孩子那高原小姑娘脸部修复效果好极了！”

　　洪天成的表情就从震撼转向狂喜！

　　“我明白了，明白了，很好很好，我现在绞尽脑汁都想不出还能让我们的产品有特点，这个太好了太好了，是加到洗发水里吗？可以修复头发吗，我的天，这太好了！太棒了！”

　　光凭知道要让产品有不同特点，主动去拼命想这个与众不同的卖点，他已经与众不同了。

　　这是八五年啊，连他都说广告期刊才刚刚创刊，品牌意识才开始萌芽，关键是还没有专业院校教导这种东西，更没有后世网课视频到处一抓一大把。

　　这年头有这种思路的都是野生，都是天生的神奇天赋。

　　所以说让卫东“神奇念头创意”才显得那么可贵。