主公，你要支棱起来呀 第436节

　　这种不惜把自己放在对立面的打比方，让所有人瞬间还是明白了什么叫空白区域。

　　大家一门心思扎在销售工作中，自然对这些自己产品门类的竞品无比清楚，洗发水基本没有，更别提有“品牌加持”的巨大效应。

　　照相机基本是洪水过境，寸草不生，其他相机根本没法卖。

　　卫生巾也基本没有同类产品，极少数大城市听说有进口货在涉外商店，不可能有市场竞争。

　　实际上大家的推销难度并不大，现在难的是开发更多销售网点。

　　因为供销社已经占据了农村基层，东升贸易主攻的除了大城市的高校、厂矿，现在就是各级百货公司、个体户商店。

　　就这样，都基本没有同行竞争。

　　不是产品同行，而是没有销售业务员来竞争。

　　让卫东精确的指出了这个关键点：“现在是所有企业、行业、品牌、产品都在转制，由统购统销朝着自由交易转变，所有人都在适应新局面，唯有我们，从前年春节后逐渐搭建起来的销售网络，一开始就走在最正确的路上，我给大家争取到了一段可以领先驰骋的时间，你们还不抓紧时间去各地开拓奋进，也许十年后你就该羞愧面对这场聚会，不敢坐在你前后左右的战友身边，因为你的心里只有羡慕嫉妒恨！”

　　放到几十年后，这只能是让人嗤之以鼻的打鸡血。

　　但在这时，就是让卫东用先知般的手指引方向。

　　因为如果这些人是工人，可能最多只觉着同样干活儿，以前拿四五十，现在跟着让总拿两三百，高薪阔绰有盼头，好好跟着让总干就是了。

　　眼前大部分是销售啊。

　　他们就行走在全国各地的商品经济第一线。

　　非常清晰的感觉到整个社会在发生巨大的变化。

　　但没有天眼，绝大部分人是无法感知自己所处大局势该何去何从。

　　只会惶恐忐忑，甚至越是有文化，认知较高这种不安全感反而会更强。

　　希望能在波涛汹涌中找到安全栖身之所，能稳稳当当的赚当前每月几百，销售提成上千的神仙生活要怎么才能持续下去。

　　结果让卫东现在清晰的表述出来：“在场大部分都是大学毕业生，你们敢于在这个大学生无比金贵，有稳定工作可以回报十年寒窗的时候，依旧选择跟我一起去征战商海，我告诉你们，这将是你们未来一生最重要的决定，听懂掌声！”

　　让卫东的本意肯定是表达跟我走才有前途，这时候就不要犹豫，不要三心二意，跟着我好好赚钱，赚了钱才有话语权，再去追求这呀那的什么梦想、爱好，甚至妈卖麻花的爱情之类。

　　但在所有人听来就是在强调，只有跟紧他才是对的。

　　就宗教式的反复鼓吹信仰。

　　尤其最后那个他自己都似懂非懂的听懂掌声。

　　本以为是卖梗。

　　殊不知这是有讲究的。

　　有点服从性测试，就是我说了叫你鼓掌你鼓不鼓，做了就是认同，不做在别人全都鼓掌的时候肯定格格不入。

　　大多数人本就对老大信得很，这一年多实打实赚到的钞票，顺风顺水的商业发展，的确让所有人就是跟参加那种成功学培训一样，忍不住高喊：“对！”

　　“感谢老大！”

　　“老大你说怎么做，我们就怎么干！”

　　“不要犹豫，不要三心二意！”

　　立刻整个气氛搞得棒棒哒。

　　极少数自视甚高的家伙都被气氛裹带，跟着高喊鼓掌。

　　秦羽烨还一边鼓掌一边偷偷给旁边沈老三疑惑：“九月我们去平京，他在那个酒店餐厅带动所有人，给他们讲话就能轻易形成这种狂热的气氛，我给你港哦，这是右岸那边有些道门心学的路数，他怎么会呢，劳森跟他讲的？”

　　她还真有眼光。

　　让卫东这种混杂了鸡血、成功学的听懂掌声，根子就是在右岸野生起来的套路，实际上是以一贯教的那套把戏整合东瀛的营销学理论而成。

　　跟HK师承英伦，讲究东印度公司那套商业经营模式有天壤之别。

　　本来要九十年代中后期才逐渐带着销售为王的核心传到内地，出现一连串营销大师。

　　现在被让卫东误打误撞的带起来。

　　而且他才是真开了天眼，所以就显得格外大开大合。

　　鸡血、成功学之后又不偏不倚：“好了，这是谁厉害？不是我，而是大家幸运的恰恰站在了这场历史浪潮的浪尖，个人奋斗的努力永远都要跟时代进程的发展联系起来，能听懂吗？！”

　　真的，如果是对工人讲，大多数人真不一定能听懂。

　　这可是大学生，八十年代全国年产三十万的珍稀大学生，这两千多人还基本就是这一两年的毕业生，全国的近百分之一！

　　人中龙凤了。

　　纷纷觉得说到了心坎里，太对了！

　　这句后来网上耳熟能详的话，八十年代听起来格外正确。

　　唯有当局势变更成了现在允许个人展现的阶段，努力才会有些回应。

　　就连他们这几个坐在墙边的“大佬”都充满敬仰跟无比认同的鼓掌叫好。

　　反过来又会带动其他更多人再信几分。

　　狂热信仰就是这样。

　　得反复夯实，翻来覆去的锤炼，还要不断淬火，最后凝结出的战斗力就可想而知了。

　　至于这信仰本身错对与否，那是另一回事。

　　销售大会就是把所有人集结起来整编的。

　　让卫东其实没那么复杂的套路，他只是想尽可能传递正确方向，更想保证走得稳。

　　就在这么白热化的时候，稳稳泼上杯冰水：“那么到这个幸运的时候我们最应该注意什么呢？”

　　反正好多东升系的大佬后来回忆起这场初始大会的时候，都把记忆点放在这一刻，想起这个穿着统一牛仔服的老大站在环坐的人群中央。

　　举起手，如有神迹般的侃侃而谈：“所有命运馈赠的礼物，早就在背后标好了价格，我们当中一定会出现经济犯罪分子，诈骗犯，贪污犯，偷税漏税，铤而走险的职务犯罪，赚了钱之后，赌博、花天酒地、堕落腐化，因为这些人根本赚不到自己认知以外的钱！”

　　真的，后来耳熟能详的几句鸡汤或者格言，这时候就狠狠抓住了所有人的心。

　　因为这里面后来出现的富豪比例太高了。

第486章 大罗金身塑主公

　　1986年的元旦。

　　后来好多成为改革名牌的企业还在改制中挣扎，等待自己的真命天子来带领企业走出大锅饭的困境。

　　就像洪天成刚刚带领江州化妆品厂还不到一年时间，还在琢磨产品定位，积淀广告推销的手法，更是得小心翼翼的一点点尝试投入推广成本，本应起码铺垫三五年后才开始见效。

　　让卫东已经可以带着强劲的全国销售能力，充足的资金配备，狂飙突进的拉上高速。

　　根据何月梅跟韩国斌的测算，经理级的各种销售销售提成下来，像他们这一年赚到十万、几十万的比比皆是。

　　每件商品哪怕分公司只雁过拔毛，也量大管饱啊。

　　所以这次各地纷纷筹集了一千六百万资金，想要抢着订货的来源基本都是各自的奖金、收益。

　　当然随之而来的还有各省分公司其实都有了种自己可以搞点什么的底气。

　　甚至有些家里可能有人脉关系，又或者长辈有传承指点的。

　　甚至想模仿让卫东的手法，自立门户。

　　毕竟让卫东的操作手法并不隐蔽，就是看准了某家企业改制。

　　都不一定需要收购，不用去博取那个现在很容易被人诟病的产权，就协助某些企业卖东西。

　　光是拿到销售权，利用整体规模卖到全国上量，这启动的分公司就跟水龙头似的狂赚。

　　这次各地来谈的核心就是这。

　　可让卫东的核心人家也没法学啊。

　　让卫东现在点头了：“原则我同意这种模式，东升贸易本质上就是家具备了‘物流’底蕴的销售平台。”

　　大学文化的各位凝神倾听，肯定也能明白这种优势。

　　这个已经领先全国形成的民营销售网，才是让卫东的最大倚仗了。

　　他背着手被所有人瞩目：“看似我们没有什么自己的商场，但我们是所有厂家到小卖部、百货公司、直至消费者的桥梁，谁能搞到稳定的货源获得审批通过，都能这样卖，产品特别好，产能充沛的甚至还能申请全国广告支持，如果是价廉物美的民生必需品，我们甚至还能申请加入供销体系。”

　　这已经跳过了原本只能靠总公司开发产品，发运到各地销售的模式。

　　彻底升级。

　　全场轰然兴奋，拼命鼓掌，然后又立刻安静听下文。

　　让卫东毕竟还是经历过购物平台的老网民，绞尽脑汁的把东升贸易定位成了实体版的某宝、拼夕夕：“我们在全国已经拥有二十三家省级分公司，直接覆盖了四百二十七个县市的销售公司，经过这次销售大会之后，我们就从单方面的各地销售公司，成为拥有开发挖掘当地产品能力的贸易公司，能够双向流动贸易的巨无霸，只要全国各地的分公司、销售公司紧密团结在一起，就能创造一项项销售奇迹！”

　　目前只有这么几个主打产品，虽然朝着各自全省各地，周边高校，各种销售渠道输送销售也很忙，但产品品类总是比较单一。

　　一旦这样扩张开，确实就会越来越丰富局面。

　　让卫东开始启发大家：“这时候我敢肯定，江浙沪、粤东、鲁东、鄂北等制造厂比较发达的省级分公司更能抓住机会开拓新产品，哪怕只要一样都能形成年产值数千万甚至上亿，分公司利润过百万、千万的财富爆发，哪怕有些省份自己找不到生产厂，那就专注做好销售，于是人口大省们在这方面又有了优势，当我们自家品类比较齐全，政策开始明确，是不是有些地区可以尝试开自己的商店商场？”

　　各地销售主管、骨干们还不听得热血澎湃。

　　有几家地方上做得风生水起，想独立单干，甚至这几天观察，对房地产起了心思的也把注意力重新放回来。

　　因为这是个整体“全国销售网”的规模，每个环节都能跟在全国整体销售上赚钱。

　　同一套体系，却能源源不断的叠加越来越多产品，几乎每个品类都能迅速冲击到在全国占据大盘的地位。

　　那还不赚翻？

　　所以让卫东说的就是这：“这就是为什么我要确定十年之约，这个时候只要跟着我，跟着大家伙儿一起干，合理合法的赚钱已经不是太大的问题，难的是你能不能把持自己的内心，想方设法偷逃税，就能多赚几十上百万，或者阔绰起来，想的不是我要改变家乡，匹夫有责，你这境界就肯定会下滑，跟不上我们其他人的修炼……”

　　八六年已经开始有些武侠小说流传开来，众人不由得悠然神往。

　　这赚钱也是种修行吗？

　　是的，让卫东就感同身受：“说到赚钱，我应该是目前当之无愧的第一，这没什么异议吧，但大家什么时候从我身上看到过那些穷奢极侈的痕迹，嗯，哪怕这会儿内地确实也买不到什么高消费，起码隔壁就有港商送过来的豪车，我有挪为己用招摇过市吗？因为我们要考虑到树大招风、姓资姓社的争论还在激烈进行，经济放开虽然是个不可逆转的方向，但你愿意成为资本家的反面标靶嘛？”

　　上前年都还在喊着要各资本主义尾巴呢。

　　脚步迈太大是要扯着蛋的，真正是要命的蛋。

　　其实各部分到各省市、各地区接触到的思想保守开放程度也不一。

　　跟以前商州老领导那样的地方思维还多得很。

　　只是接二连三的政策和示范，让各地都在观望，没有下手掐掉这些新生事物。