低保每天1000万，他浪的飞起 第101节

　　按照广场的分工，总经理除了统筹全盘工作外，还要应付一些外围的关系，以及各要害部门的公关。

　　而业务副总则是按照集团制定的目标，按照总经理交办的事情，处理好内部的招商与营运工作。

　　赵辉小心翼翼的应付着徐军，徐总老谋深算，每句话都似有深意，需要细细琢磨。

　　赵辉显然是没有这个水平的，但好在他谨慎，回答问题前必经深思熟虑，方才开口。

　　也算对付的过去，出了徐军办公室的门，他深吸了一口气，要学习的东西真多了！

　　光是与人相处，这就是一门大学问，还有那么多业务工作，他都是一头乱麻。

　　好在下面有招商经理和运营经理辅助！

　　招商经理是之前留下来的老班底，而运营经理则是新换的。

　　新来的营运经理叫吴方，是从下面的万盛广场面试过来的，对万盛广场的运营体系很熟。

　　君晓广场现在基本是萧规曹随，没有太大变动，毕竟刚交接嘛，以后随着时间的推移才可能会有些变化！

　　新领导上任，灵活点的下属都会没事也要找点事汇报一下，刷一下存在感，希望在领导那里留下一个好印象！

　　嘟嘟的敲门声！

　　“请进！”赵辉的声音也愈发的高亢有力，这是自信心增加的一种表征。

　　吴方进来后道：“领导，有两个事情跟您汇报一下！”

　　赵辉想了想以前刘浩然是怎么招呼下属的，有样学样的微笑道：“吴经理，坐吧！”

　　吴方顿时就觉得新领导挺好相处。

　　吴方来准备的事情有两块。

　　一部分是在做的来年的营销费用预算，前身江州万盛广场每一年的营销费用在300万左右，这是极少的。

　　主要是因为江州万盛已经很成熟了，集团压缩开支，就把这一部分费用砍了又砍，他们认为这种商场不需要那么的营销，自然客流就已经很大。

　　现在换了东家，吴方也不知道新东家的喜好，早上开会徐总虽然说按照需求来报。

　　但这个需求是多少呢，怎么衡量呢，说了跟没说一样，他就犯难了！这预算不知道怎么做。

　　这个事情赵辉知道，许芜还特意给他打了个电话，并且告知了陈晓的意思，她亲自打电话给他就是因为预算主要是他来负责审核！

　　听到吴方问这个事情，他想了想道：“这样，你先按1500万做预算吧，广场刚更名，前期还是要大肆宣传一番！”

　　吴方吃了一惊，本来他还想着是不是再砍一点预算呢，他也觉得这么成熟的商场没必要再花大力气宣传了。

　　减少点预算开支，省下来的都是利润啊，到时利润指标好完成。

　　“领导，这会不会太多了，到时集团觉得我们狮子大开口就不好了？”

　　赵辉知道他也是好意提醒，就道：“没事，按我说的办吧，到时我来跟集团解释！”

　　“另外你注意，这1500万里面，PR活动部分预算1300万，SP费用200万！PR活动1300万里拿出来1000万去找冯博士机器人有限公司的陈晓谈一谈如何使用智能装备做引流，以及制作打卡点！”

　　PR活动是指做一些美陈，推广，场内大型活动所需要的营销活动；SP费用指的是现金消费券这样的营销活动。

　　啥？吴方都听傻眼了，你这不是公然暗箱操作吗？

　　你这方案集团能同意？你一做传统零售的，搞个活动要找做智能装备的公司合作，你搞没搞错！

　　关键你还指明了要花1000万，最离谱的是你还指定了对方的业务人选，你这不是私相授受是什么。

　　你这就是公然的做利益输送啊！

　　还有比这更明显的吗，吴方觉得新来的领导已经不是靠不靠谱的问题了，这是胆大妄为啊！

　　你不怕被抓到把柄送你进去？

　　赵辉没注意他的反应，他在算他的账！

　　他认为君晓广场还有潜力可挖，而且刚接手过来是需要做大力宣传推广的。

　　因此营销费用预算要做高，同时他知道陈晓的承诺，在冯博士机器人花了多少钱，他就反补多少钱给到君晓广场做SP费用。

　　如此一来，他相当于花了1000万与冯博士机器人做引流和智能装备的引入，同时留300万做正常的PR活动也绰绰有余！

　　而SP费用200万，再加上陈晓反补的1000万，合计1200万费用的投入，相信全国也没有哪个商场敢如此豪横。

　　而这1200万能撬动多少销售呢，以一张消费券1000减100为例。

　　这100的差价是商场跟商户按比例承担的，一般比例是商场3：客户7，个别大品牌可以谈到55开。

　　就算全部是55开的承担比例，1200万就是24万张消费券，如果全部核销完成那能撬动的生意就是2.4亿。

　　君晓广场的前身江州万盛广场一年的销售额是15亿左右，仅此一项业绩可以提升16%。

　　这还仅仅是消费券带来的直接销售，还没有计算因为商场大量投入消费券带来的引流效应呢。

　　想完这些，抬头看吴方呆呆的望着自己，不由的皱眉道：“吴经理，你按我说的方案去做吧，做完给我，我跟集团汇报！”

　　吴方心道：“你牛逼，你这方案要能过掉，我给你表演一把倒立吃翔！”

　　他口中应是，这个时候跟新领导也不熟稔，肯定不会反对领导的意见，先照办就是，等他碰了钉子就知道多问问下属的意见了。

　　“另外还有一件什么事？”赵辉主动问他。

　　吴方道：“另外一件是之前肖总在的时候谈好的一个工程项目！明年场内的消杀的工程确定了合作方，合同还没签，我问问您的意见，这是继续走程序呢，还是？”

　　消杀？许多商场的消杀都是商户自己联系消杀公司上门来做，只要每年按照广场的要求按时做就好了！

　　但以前的江州万盛比较强势，强行要求商户交钱由商场统一来做。

　　这肯定不是万盛集团的意思，没哪家企业看得上这个小钱。

　　一家一百多平方的店也就几百块钱的费用。

　　整个广场加一起也就几十万。

　　“此前这种工程项目，有经过三方比价吗？”

　　吴方答道：“没有，就是肖总亲自洽谈，最后确定给哪一家做，反正费用都是商户出！”

　　赵辉皱了皱眉头，这里面就有猫腻了，商户出钱那也是因为广场太强势，如果价格不合理，商户也会怨声载道。

　　广场白白做了恶人！

　　“吴经理，你多找几家谈一下吧，做个三方比价，综合一下服务和价格，找个平衡！最后再给我看，决定给哪一家做！”

　　吴方出去后，赵辉揉了揉脑门，干这个跟干体力活真的不一样，需要做决策的时候，真的很烧脑。

　　生怕一不小心出了纰漏。

　　营运经理刚出门，没给他休息的时间，招商经理孙伟就过来找他。

　　拿了一堆快到期品牌的续签条件给他审批，续约条件不是赵辉能做最后决定的，徐军要签字。

　　但是他的意见很重要，毕竟是分管副总，如果他这一关过不了，根本到不了徐军那里去。

　　赵辉翻了翻，大部分都是按照7%的涨幅做了递增，他提前做过功课，这算是此前江州万盛广场的最低涨幅了！

　　7%涨幅的就先放了一边，往后看赫然看到“以锐”品牌标注了红色，没有备注涨幅。

　　“这个是怎么回事？”

　　孙伟小心翼翼的道：“这个是之前肖总在的时候做的规划，标红色是被调整品牌，原计划把“以锐”调整掉，换成‘飒墨’！”

　　赵辉拿笔一把勾掉，“‘以锐’正常续签，租金涨幅就按场内正常水平！”

　　“另外‘飒墨’品牌在一楼给他找个位置，就从四季服饰的这几个店铺中先挑一个吧。”

　　孙伟一愣，忽然想到领导原来是从“依诺”过来的啊，难怪上来就把之前要调整“以锐”品牌的想法给否了。

　　但是你让“飒墨”品牌放到一楼，从四季服饰现在经营的店铺里选一个，人家也不肯干啊。

　　他说出自己的疑惑，“领导，让四季服饰拿自己的位置做自己的另外一个品牌，他们恐怕不干！”

　　赵辉冷笑道：“他的位置？都是商场的位置，哪个属于四季服饰了，‘飒墨’也不一定给他做，场内四季服饰的几个位置，你抓紧谈替代品牌！”

　　前几天夏彬在店铺骚扰妹妹的事他知道的，加上陈晓现在已经出手在针对四季服饰，他自然要做好这个马前卒。

　　孙伟是这家广场的老人了，他觉得新领导是不是有些托大了，人家毕竟是四季服饰，江州最大的几个零售商之一。

　　你就算新官上任三把火，但你也不能直接玩火烧连营啊。

　　你这属于给人家连根拔了，以后大家还要不要见面，还要不要合作，难道你赵辉就能在君晓广场待一辈子？

　　哪天你换到弱势的商场需要求四季服饰支持的时候，不怕人家整死你？

　　他哪知道赵辉的情况，除非陈晓或者赵香君赶他走，不然赵辉准备一辈子老死在君晓集团了，跳什么槽。

　　他“好意”的提醒了一下赵辉，“领导，那四季服饰可是江州最牛的几个零售商之一，一般的商场都要哄着他们的。”

　　赵辉哦了一声道：“按我说的办吧。”

　　孙伟就不在坚持己见了，再说要得罪领导了，他已经感受到了赵辉的不耐！

　　但他出赵辉的办公室时，还是回头说了一句：“领导，听四季服饰的拓展主管说，他们夏总约了徐总见面！”

　　赵辉点了点头表示知道了，并不在意，徐总也保不住他。

　　夏彬从自己的库里南后备箱里拎了两盒茶叶做伴手礼，来君晓广场拜访徐军！

　　并不像外界传闻那样，江州万盛广场更名君晓广场之后客流会大幅下滑。

　　看今天停车场的车流，这里一如既往的繁华，大概跟管理团队没换有一定关系！

　　夏彬此前依仗着跟万盛集团的区域总彭宇私交好，是不太跟徐军交往的，现在形势比人强，彭宇帮不了他。

　　而徐军虽然仍然是这家广场的总经理，但手上权利却是比以前大了，他的汇报层级少了很多。

　　夏彬今天来就是要修好关系的，同时关于“飒墨”替代“以锐”品牌，以及一楼还有5个品牌的续签问题，要跟徐军做沟通。

　　四季服饰的总经理，徐军自然是要给面子的，让助理泡茶，同时让把招商和营运的经理喊来。

　　一方面可能客户提到的一些情况，他们知晓的清楚可以随时做补充。

　　另外，客户可能也会提一些需求，需要他们做个记录。

　　后面他们毕竟都是经办人。

　　“徐总，真是不好意思，我回国这么久了，因为刚接手生意，还在适应中，就一直都还没上门拜访！”

　　“这一次，我特意请彭总帮忙引荐一下，我一定要过来拜个码头！”

　　徐军笑了笑，道：“彭总是我老领导了！”

　　一声老领导，既有尊重的意思，也有可能是泾渭分明的意思。