北美1849，从淘金开始做军阀 第15节

　　比如薇薇安就不太聪明，到现在还不信邪的在那里掰指头！

　　维克听见只有自家女儿给出了准确答案，也有些得意的道：“我航运公司和裁缝店的账务，可都是交给黛丝管着的！从来没出过错！”

　　“黛丝小姐不仅长得漂亮，而且还有这本事？”

　　阿祖不禁赞叹了一句。

　　身边的薇薇安，莫名感到了一丝威胁和不安！

　　阿祖赶紧转移话题：“咳咳！维克先生，安娜和黛丝小姐，你们就按照我定的标准，全权负责招募人员吧。”

　　“我们不仅需要裁缝，也需要会销售、染布和后勤各方面的人员。给你们七天时间，在缝纫机全部到位之前，务必招募到足够的人手。”

　　“先期招募到的人员，就在这个裁缝店里面学习，边学边试生产。你们一家人的任务非常重，不仅要负责招人，而且还要培训和教会他们做牛仔裤，前期还要负责质量检测，确保每一条牛仔裤都必须合格！”

　　“千万不能因为质量问题，砸了李维斯牛仔裤的牌子，影响我们华美公司的声誉！”

　　“裁缝店还是太小，人手和机器基本到位后，都安排到船厂的厂房里面去生产。那里地盘够大，多来一两千人都装得下。”

　　“而且，只依靠一个裁缝店做销售，远远不够！如果有愿意做批发分销的商人，也可以接触一下。我们以一美元的批发价给他们，不管什么人、什么店都能卖，唯一要求就是按照一点二美元的价格统一销售。”

　　“而我们李维斯牛仔裤的宣传口号，就是——永不撕裂！”

　　好家伙，连人家李维斯的宣传口号都原味照搬！

　　黛丝不知道哪里找了个小本子，将阿祖每一句话，原封不动的全部记下来。

　　看她这认真的样子，阿祖基本放心了。

　　“黛丝小姐，你还要负责记好账和收支工作……可以吗！”

　　“当然！”黛丝一脸慎重，深觉肩头责任重大。

　　黛丝……嗯，这丫头好像挺聪明，管账管钱，业务能力应该没问题。

　　转过头来，阿祖又冲杰森问道：“杰森先生，船厂现在有多少人？如果以现有的人手，不影响修船业务的前提下，每个月能造多少活动板房？”

　　“噢……船厂现在还有五六十号人吧，再加上在船厂里面的十多个华工……具体要问问工头……都是我的老兄弟，每一个都是造船修船的老手，就算每月开大把工资，我也舍不得让任何一个兄弟离开。现在让他们来造板房，简直就是浪费！”

　　“现在船厂里面，也就只有那一艘三叉戟号帆船，就这几天也快修完了。全部人手都要投入造活动板房的话，我估计一个月造一百套，应该没问题吧！”

　　“五六十号人，一个月才能造一百套板房？也就说，几十号熟练技工，一天才能造三四套？我设计的活动板房，明明制造相当简单！”

　　“和造船比较起来，确实很简单！”杰森抠抠大秃头：“但主要是将大木料锯成一块块的木板，全靠人力拉大锯，又累又费劲，速度还慢！”

　　“蒸汽动力锯！”

　　阿祖不假思索道：“现在市面上有蒸汽动力锯这玩意吗？如果没有，那咱们自己手搓一台！”

第20章 让你自砍一刀

　　“蒸汽动力锯？”

　　杰森叼着樱桃木烟斗：“我倒是听说过，但是在湾区，应该还没有谁用这玩意！”

　　阿祖答道：“暂时还没人用，这是件好事，咱们说不定又抢占了先机！”

　　想了想，阿祖又问道：“你们谁知道，哪里有蒸汽机出售的？无论新的还是二手的，只要能用，都行。”

　　安娜接话道：“据我所知，今天拍到最后一张授权生产许可的汤普森先生，他就有蒸汽机卖。但是……众所周知，汤普森先生的机器，卖得可不便宜！”

　　阿祖摆摆手：“只要他有货，我就有办法让他自砍一刀！”

　　“自砍一刀？李，你太狠了！为什么要让汤普森砍自己？”

　　当天下午，阿祖就将汤普森约到了船厂。

　　见面一阵寒暄之后，阿祖开门见山道：“汤普森先生，作为脚踏式缝纫机的授权生产商，我希望能和您达成长期的良好合作关系。”

　　汤普森自从昨天见过阿祖之后，已经很惊奇这个新成立的华美实业公司，竟然是推出一个年轻中国人站在前台，自然而然的心生鄙夷。

　　但上午被这个年轻的中国人，只用授权生产许可那薄薄一张纸，就从自己这里敲走了大几千美元后，汤普森更加不爽。

　　更没想到的是，下午被约到杰森的船厂谈生意，看这样子，竟然还是这个年轻中国佬冲锋在前？

　　“咳咳！”大腹便便的汤普森清了清嗓子，不理阿祖，反而冲着一旁的杰森道：“杰森先生，我很好奇，难道你的船厂现在也是中国人做主了吗？”

　　杰森吐出一个眼圈，耸了耸肩：“李，现在是我的BOSS！”

　　“What……我是不是听错了？”汤普森一脸震惊！

　　就算昨天和今天上午的拍卖，阿祖一直站在前台，汤普森这些商人也只会以为，这个中国佬，只是维克和杰森他们推出来的一个能说会道的年轻人而已。

　　顶了天也就是个有点小聪明的中国佬！

　　谁想得到，这个年轻中国佬，竟然会是华美公司的老板？

　　“汤普森，你没听错，李，他是我和维克，以及华美公司的老板！明白了吗？”

　　“简直让人难以置信！你和维克，竟然愿意让一个黄皮……中国佬当老板！”

　　汤普森自问已经很客气了，毕竟刚刚在华美公司手里拍到了授权生产许可，他可不想因此得罪任何人，节外生枝。

　　“够了！”杰森没好气的打断汤普森：“能让李当我的BOSS，那是我的荣幸！”

　　“如果你继续坚持这个无聊的话题，我想我们不介意换一个人谈。整个湾区，也不止你汤普森有卖蒸汽机！”

　　“Oh，杰森我的老朋友，请别生气！”汤普森一听蒸汽机，立马来了精神，陪着笑脸道：“我只是好奇而已，一个中国老板……哈哈，祝你好运！”

　　杰森脸红脖子粗，很生气。

　　但阿祖一脸风轻云淡，好像他们谈论的不是自己一样。

　　他明白，在这个年代，对中国人的歧视和轻蔑，无处不在！

　　甚至包括哈雷和杰森这些白人在内，刚开始的时候，谁没抱着先入为主的观念，歧视过自己？以及自己身后的华工，还有所有中国人！

　　这不是哪一个人的错，而是时代的潮流。

　　除了用实力打他们的脸，彻底扭转他们的观念，别无他法。

　　生气，无能狂怒？那有个屁用！

　　阿祖淡淡的出声，直奔主题：“汤普森先生，我准备购买两台二十马力左右的蒸汽机，报个价吧！”

　　一听真有生意可做，汤普森笑容堆满了脸：“李……先生，要买蒸汽机，找到我汤普森就是最正确的选择！”

　　“一台二十马力的蒸汽机，正常价格是一千五百美元！介于我希望和贵公司达成良好的长期合作关系，两台全新的蒸汽机，我愿意以……嗯，二千八百美元！相信我，这已经是一个相当优惠的价格。”

　　“两台，二千八百美元？”阿祖眉头一挑：“汤普森先生，你认真的？”

　　“当然是非常认真的报价！怎么？李先生有什么问题？”

　　“呵呵！”阿祖讥诮的笑了：“据我所知，目前市面上全新的二十马力蒸汽机，价格不超过一千二百美元。”

　　“汤普森先生，报出这样的价格，显得你非常没有诚意！”

　　“不不不！”汤普森赶紧摇头：“一千二百美元，那是上个月的价格！李……先生，你知道吗，蒸汽机这玩意越来越紧俏，造船、淘金、挖矿……到处都用得上……！”

　　“两千美元！”阿祖直接打断了他的絮絮叨叨：“两台全新的二十马力蒸汽机，两千美元，另外还需要汤普森先生附送一些我需要的配件！”

　　“What……两千？你在开什么玩笑？”

　　“先别急着拒绝！”阿祖摆摆手：“汤普森先生，你先听我说一个点子，听完之后，你再拒绝不迟！”

　　汤普森坚决无比的摇头：“无论你说什么，都不可能……！”

　　阿祖又打断了他：“今天，你们三家刚拿到脚踏式缝纫机的授权生产许可！但是，一百多美元一台的缝纫机，太昂贵了，绝大多数人都消费不起，对不对？”

　　“啊？呃……你想说什么？”汤普森本来不准备听下去，但阿祖一句话就挠到了他的痒处。

　　“我想说，缝纫机因为太昂贵，所以没多少人能买得起，严重影响了销售。而我有办法，让更多的人能买得起缝纫机！”

　　“李先生，你说的是真的？”汤普森的胃口一下就被吊起来了。

　　“绝对保真！汤普森先生，你想听吗？”

　　“当然要听，如果你说的是真的话。”

　　阿祖笑笑：“我的办法就是，分期付款！”

　　“分期付款？”汤普森和杰森，又是一头雾水。

　　“对！分期付款！对于绝大多数人和家庭来说，一次性拿出一百多美元购买缝纫机，无疑是非常困难的事情。但是……只需首付二三十美元，就可以把缝纫机带回家，然后每月支付十美元，一年付清，是不是就轻松很多了？”

　　“啊？这……！”汤普森和杰森，听得目瞪口呆！

第21章 魔鬼的朋友

　　“分期付款……？”

　　还能有这种操作？

　　阿祖继续道：“首付三十美元，每月再支付十美元，那就是一百五十美元。比较起来，还赚了三十美元的利息！对于很多家庭来说，缝纫机买回家就能靠做裁缝挣钱，自然也愿意采用这种负担较小的购买方式。”

　　“可是……他们每月不还钱怎么办？”

　　“不还钱，那就把缝纫机拿回来，稍微翻新一下，还可以当新的卖嘛！”

　　“可是……他们搬家跑了怎么办？”

　　阿祖摊开双手：“我想，没有人会因为几十美元，就抛弃原有的一切，搬家跑了吧？”

　　“当然，也不排除有个别信誉不佳、道德败坏的。但个别案例的损失，和分期付款带来的巨大客户群，以及多赚的几十美元利息来说，微不足道，对吗？”

　　汤普森双手都在微微发抖：“这……这……简直是个天才的点子！”

　　阿祖淡淡笑道：“汤普森先生，我给你出的这个点子，值八百美元吗？”

　　“咕噜！”汤普森艰难的吞了口唾沫：“我终于有点明白，为什么杰森和维克，都愿意让你当BOSS了！”

　　“可是……！”汤普森话音一转，盯着阿祖道：“这么天才的点子，你就这样轻易的告诉了我，就不怕我仍然不降价吗？”

　　阿祖脸上笑容不减：“汤普森先生，你可以试试！同样的点子，我也完全可以告诉另外两家授权生产商！”

　　“只是这样的话，汤普森先生您可就失去了先机，损失的远远不止八百美元！”

　　“商场如战场，一步领先，步步领先！一步落后，步步落后！对吗，汤普森先生？”

　　“甚至，我也有把握，能说服其他两家联起手来，压制你、打垮你的缝纫机生意！”

　　汤普森额头冷汗淋漓：“李先生……你简直就是个魔鬼！”

　　“和魔鬼做朋友，会非常危险；但和魔鬼做敌人，你就死定了！”