重生东京1986 第19节
他们每天都要带着行李全世界跑，分外需要简单方便的行李箱。
“藤井机长，你看今晚朝日电视台的广告了吗？”
“抱歉，安田机长，什么意思？”
安田机长激动的解释道：“是这样的，朝日电视台的广告出现了一款新的行李箱，不用绳子改用拉杆，看起来就十分适合我们使用。”
“绝对是我们这行的福音。”
藤井机长有点迷糊：“拉杆行李箱？”
“没错，就是拉杆行李箱，使用起来非常的方便，绝对适合我们这一行。我准备明天一早就去商场购买，你要不要一起。”
“嗯，行啊，那我们明早9点福川商场汇合？”
虽然藤井有点想象不出拉杆行李箱的样子，但既然是自己好友推荐的，他还是准备过去看看。
他要看看，新行李箱究竟有什么魔力，竟然能让一直以来都比较沉默的友人，不停地向自己推荐。
“好，那么就说定了。”
第28章 销售火爆
行李箱马上就要进入市场，竹下雅人表面淡定，实际上却紧张的一晚上没睡。
第二天一早，他随便吃了点东西后，就急匆匆的开车来到一家订购了拉杆式行李箱的大商场，想要了解第一手的销售情况。
“这里有昨天电视台广告那种拉着的行李箱吗？”
“有，这里都是。客人，需要试一下吗？”
“好，我试一下。”
青年急忙接过行李箱，结果和他在电视上看的一样，确实不会再被侧翻困扰，使用起来更是方便至极。
“不错，给我拿一件。不，三件。”
他突然想到自己的两位领导今天也要出差，连忙准备多买两件。如果只有他自己有，领导的脸色到时候可想而知。
就算不给他穿小鞋，也会留下不堪大用的印象。
现在就不一样了，直接变成他会做事。
急领导之所需，想领导之所想。
说不定领导到时候一高兴，就给他升职了呢。
就在男子美滋滋做着美梦的时候，行李箱迎来了购买的主力军——空乘人员。
“怎么样，藤井，是不是很方便。”
“没错，确实很方便。”
看到新式行李箱后，藤井机长立马点头认同。这个新式行李箱，实在是太方便了，真的要好好感谢这家公司。
“多少钱？”
“你好，先生，29999日元。”
“给！”
机长都是高薪职位，区区29999日元，在他们眼中根本不算事。
买完之后，两个人立马回家换上新式行李箱，然后在下午上班的时候，引起整个机组的轰动，进而成为整个公司最靓的崽。
“藤井、安田，你们这是？”
“怎么样，不错吧，这是我们在商场买的新行李箱，十分好用。”
藤井笑着和同事打招呼，顺便自发的推销了下行李箱。
“确实好用。竟然还有这种行李箱，我也要去买一件。行李箱叫什么名字？”
同事看着新行李箱啧啧称奇，没想到世界上还有这么方便的旅行箱。
“风雅，很精致的品牌名。”
“不错，抱歉，我先离开一会。我去和领导请个假，然后买上一件。”
“嗯，去吧。那边我看数量有限，别卖没了。”
虽然现在商场那边卖的不是很多，但藤井猜测，很快旅行箱就会销售一空。
因为这东西实在是太方便了。
除了空乘人员，对于商务人士和政界人士来说也是必需品。在一传十，十传百的影响下，购买的人数绝对会越来越多。
竹下雅人并不知道刚才那两位购买行李箱的男士都是空乘人员，并很快会为风雅旅行箱引流一大批用户。
他还在那里暗自开心，因为不到一个小时，旅行箱就卖掉了十几件。
广告应该是起到了不小的作用。同时也证明了一件事，那就是市场对拉杆式旅行箱的需求非常旺盛。
将这家商场的数据记下后，竹下雅人又开着车来到一家面积中等的专门店铺。这里是松本制造的渠道，人流量虽然没有大商场那么多，但同样有不少人进进出出。
“老板，给我拿两件风雅。”
“老板，我要一件。”
店铺老板看着不停叫买的人群，脸上开心的笑出褶子。一边快速的给客户拿旅行箱，一边在那里愉快的数钱找钱。
“不愧是我，看到旅行箱的一瞬间，便知道这是个好东西，一口气就定下了200件。直接爆赚100万。”
“可惜，还是胆子不够大，要是一口气订购1000件，就能一口气赚到500万了。”
“对了，应该立马订购才行。现在这些，很可能不够卖。”
店老板看着旅行箱逐渐变少，立马想起，自己要马上订购才行。他担心松本制造产能有限，自己到时候就算想买都买不到。
聪明人并不止店老板一个，很多人都从中看到了商机。
松本制造自家的渠道，兴业银行带来的渠道，都开始向工厂打电话订购。
“要多少，1000件？抱歉，暂时没有那么多，只能提供200件。”
“订购200件是吗？不好意思，暂时又有50件。”
从早晨9点半开始，松本制造就陆续接到商场的新订单。刚开始大家还十分兴奋，证明产品销售的不错。
但很快，大家才发现，激动早了。
随着旅行箱的热卖，渠道商的订购量一个比一个多。为此，松本制造不得不缩减每家的订购数量，避免产品大量积压，或者是商家囤积居奇。
铃木善介此时要多高兴就有多高兴，他见自家社长回来了，连忙激动的向他禀明行李箱的销售情况。
“社长，我们的产品爆了。9万多件，现在已经全部运到各家商场。”
“我知道，不用激动，我们不是已经预料到了吗？”
竹下雅人担心这个老人一激动，人直接过去，连忙拉着他坐下，试图以喝茶的方式舒缓他的情绪。
“我知道，我就是太开心了。”
“是啊，商品大爆，谁能不开心呢。”
绝大多数情况下，企业产品大卖，员工都会跟着开心。因为公司吃肉，管理层喝汤之余，员工也能享受到一定的残渣。
不说别的，起码奖金会提高不少。
至于少部分非人类企业，碰到就赶紧润。
公司赚钱了都不多发点，公司一旦经营困难，后果可想而知。
如果搞不好，甚至能整出付费上班的奇葩事情。
“既然这样，那么从明天开始。我们公司的旅行箱直接实行钱到发货政策，避免公司现金流紧张。”
“钱到发货？”
“没错，现在是我们强势，当然要先收钱。”
渠道商和工厂，谁更强势谁就能获得更多利益。
现在拉杆式旅行箱世界独一份，就算是有个别渠道商嚣张惯了不签，也会有无数的商家蜂拥而至。
赚钱的买卖，无论什么时候都不缺人。
你不签，有的是人签。
“可是，这样就违反了我们一直以来的规则。”
铃木善介年龄大了，人也变得越来越保守，不是很想改变现在的政策。
“那是以前，我们现在进步了，所以要更加的强势才行。如果还是像以前那样，我们的资金链太紧，无法实现快速壮大。”
第29章 谁是主人谁是客？
“可是这样一来，我们就得罪了渠道商。等到市场上出现新的行李箱，渠道商很可能会进行报复。”
竹下雅人收购松本制造前，这家工厂制造的都是成熟箱包用品，非常依赖渠道的力量。
可以说，对于那时的松本制造来说，渠道商就是上帝。如果不巴结渠道商，很容易就库存积压，产品卖不出去。
铃木善介在这种渠道商至上的环境工作40多年，头脑中已经形成渠道商不可得罪的思想定式。
“放心吧，不会出现那种局面的。”
战后初期的日本百废待兴，市场上的渠道商基本都是国家指定的公司，所以渠道商的力量空前强大。
那时候，确实不能得罪渠道商。
现在就不一样了，市场上大大小小的私人店面非常多。就算真的有渠道商想要为难松本制造，也根本付不起那个代价。
再说了，这个世界上，很少有人会和钱过不去。只要风雅行李箱的品牌足够响亮，就会有源源不断的渠道商选择跟进。
“这，是，社长！”
铃木善介整个人忧心忡忡，但胳膊拗不过大腿，最终还是按照竹下雅人的指示办事。
“小林桑，我们一起去劝一下社长吧。这样干，会将渠道商得罪光的。”
铃木善介仍不死心，找到公司另一位副社长，也就是市场部的头头小林博明，希望他能和自己一起规劝社长。
“我觉得这样挺好。我们的产品既然大卖，就应该强势一点。”