重生东京1986 第21节
松下制造暂时没有能力进入北美，将北美的代理权交给迈克尔，不失为一个好办法。但这样权利太容易失控，最后形成尾大不掉的局面。
当然，也不能太过吝啬。所以竹下雅人单独将最富裕的纽约州和加利福尼亚州拿出来，起到个千金买骨的作用。
“好，那我要加利福尼亚的代理权。”
纽约比洛杉矶更繁华，但纽约州只有个纽约，而加利福尼亚不仅有洛杉矶，还有旧金山为首的湾区。
虽然眼下湾区还处于初期发展阶段，但这里已经有了硅谷的雏形。总体来说，甚至比洛杉矶地区还要富裕。
所以选择加利福尼亚州，可以赚到更多的钱。
竹下雅人很干脆的回应：“没问题。”接着便强势提出自己可以给的优惠，以及行李箱售卖价格。
“风雅行李箱出厂价2W日元。我可以做主，第一批次只收你30%押金，剩下的，等到你进口第二批货物的时候，一起支付。”
“至于数量，我可以为你提供1W件，足够你造成轰动效应。”
“此外，风雅行李箱在美国的零售价不能超过199美元。马上要上线的疏影行李箱，零售价不能超过129美元；玲珑行李箱不能超过89美元。一旦超过，我们这边会直接取消代理权资格。”
……
说到最后，口干舌燥的竹下雅人喝了口红茶后问：“怎么样，有问题吗？”
“没有，已经是很好的条件了。”
迈克尔对于松本制造提供的帮助很满足。他准备等会就去自己任职的花旗银行，将自己这些年购买的股票全部清空，顺便再借一笔钱，从而更好的推广拉杆式行李箱。
第31章 立刻行动
“OK！那我们现在就签合同？”
“没问题。”
竹下雅人雷厉风行，迈克尔同样不遑多让。
虽然他手中的资金不足以拿下1万件行李箱，但迈克尔已经决定，靠向银行贷款履行合同内容。
“很好，眼光敏锐，果断敢拼，是能成事的性格。”
竹下雅人心里十分满意迈克尔的表现，语气也不自觉的温和起来：“要不要一起去吃个便饭？”
“好啊，恭敬不如从命。”
无论是东方还是西方，餐桌都是加深关系的重要场所。两个人边吃边聊，很快就开始熟悉起来。
“竹下桑，我能获得更多的州府代理权吗？”
迈克尔的野心不止在加州，他想获得更多地区的代理权，赚取更多的利润。如果只有加州市场，抗风险比较弱，早晚都会被大经销商淘汰。
“想要获得更多州府的代理权？当然可以。只要你所负责的加州年销量可以达到30万，并且拿出松本制造满意的条件，有何不可呢？”
一州一代理的模式，确实方便松本制造掌控渠道商。但现在还不是网络时代，渠道商过于分散不利于市场的扩张。
竹下雅人心底的计划是，将整个美国分为5个大区。
西部地区以加州为中心；南部地区以德州为中心；中部地区以芝加哥为中心；最发达的东部地区则分为两个部分，分别以纽约和波士顿为中心。
这样更加的方便管理，也有利于和即将出现的其它品牌竞争。
至于美国北部的加拿大，竹下雅人就不准备拆分了。加拿大总人口才一两千万，还没有美国随便一个大的区域人口多，完全没必要划分的太过精细。
“可以说说是什么条件吗？”
迈克尔十分冷静，想要知道那个明显更重要的条件。
“新公司30%的股份。”
迈克尔是第一个找上松本制造的国外经销商，竹下雅人愿意给他机会，将他打造成松本制造的样板经销商。
但他可不是那种只制造栽树的傻瓜型社长。想要从他手中拿到好处，就必须支付股份。
“没问题，准备好合同吧，要不了多久我们就会签约。”
“很好，我等你的好消息。”
吃过中午便饭，迈克尔找了家旅馆休息好，这才精神抖擞的来到花旗银行东京总部。
“嗨，迈克尔，你今天不是去纽约开会吗？”
“出现了点意外，没去成。”
迈克尔很有保密意识，没有向自己这位表面朋友透漏心中的秘密。
“意外，可以说说吗？”
“那个，我要去一趟行长办公室。”
“抱歉！好的，你忙。”
梳着漂亮胡须的德国裔中年人图赫尔，立马意识到自己的询问有点唐突，不好意思地讪笑着走到一边。
“嗯，拜！”
“拜！”
“咦，迈克尔，你今天不是要去纽约吗？”
行长米勒年龄已经接近60，是位非常传统的美国白人。所以他基本上将所有露脸的机会，都让给了自己这位同族下属。
“没错，本来应该是这样的。但我现在遇到了些棘手的要事，所以希望能请1个月的假。”
迈克尔并不准备赌尽一切。
除非旅行箱在接下来的一个月销售顺利，他才会考虑辞掉这份年薪超过30万美元的高薪职业。
“一个月的假？可以，不过你要先将手头上的事情完成。”
“OK，请放心。”
请过假后，迈克尔返回家中。
“亲爱的，今天怎么回来的这么早？”
迈克尔的妻子琳达，一位有着酒红色头发的中年妇女，不解的看着自家丈夫
不是说要出差几天吗？怎么突然回来了？
“嗯，有点事。能把咱家的房本找出来吗？”
迈克尔现在住的房子在东京千代田区，是他在5年前来到日本买的，目的是方便自家小孩上学。
当初买的时候价格不到4000万日元，也就是15万美元左右。现在日元价格翻了两倍，达到1.2亿左右。
美元增幅程度更大，差不多相当于翻了3倍，达到了近80万美元。
他准备将房子抵押给银行，同时将买的股票清空，从而支撑起自己的这次创业。
“好的，亲爱的，请稍等。”
“嗯。”
“小事。不要紧张，我永远都支持你的选择。”
琳达发现自家丈夫的情绪有点不太对，兴奋中透着不安。她不知道自己丈夫发生了什么，但她知道，作为最亲密的枕边人，一定要支持丈夫的选择。
“谢谢，我……”
“嘘，不用说出来。等你成功了，再告诉我也不迟哦。”
琳达俏皮的眨了眨眼，微笑着堵住丈夫的话。
她自己不是个能藏住秘密的人，他不希望因为自己影响到丈夫。
“嗯，好。”
迈克尔重重的点了下头，决定一定要让妻子和儿女过上更幸福的生活。
拿到房本后，迈克尔没有选择在花旗银行贷款，而是来到第一劝业银行。他不想让同事知道自己贷款，担心节外生枝。
第一劝业银行给予房子的授权贷款很高，直接来到房屋价格的9成。
不过这在日本泡沫时代只能说十分平常。等到明年泡沫经济最疯狂阶段的到来，银行给房屋的贷款金额，甚至可以超过房子的实际价格。
因为此时的日本各界都坚信，房价只会涨不会跌。就算个别区域暂时跌了一些，也只是技术性调整。
1W件的旅行箱采购价格并不贵，只需要6000万日元。换算成美元，大概是不到40万的样子。
迈克尔完成房屋抵押贷款，并且清空股票后，手头上的现金已经来到90多万美元，支付预付款绰绰有余。
至于剩下的部分，则主要是支付一些杂七杂八的费用。
比如律师费和注册公司的代理费。
一个是签合同时的刚需，另一个则是美日两地必须要有的，方便资金管理。
“应该可以支撑3个月，足够了。”
迈克尔看着商场内销售一空的旅行箱，不禁变得更加有信心。他坚信行李箱会像在日本一样，火遍整个加州市场。
第32章 君以此兴，必以此亡！
嗅觉敏锐的不仅是迈克尔，随着行李箱在世界各地的展出，越来越多的人注意到这款实用性极高的产品。
首先是各国航空公司，不约而同的向松本制造砸来订单。这家航空公司1000件，那家航空公司2000件。
没有任何空乘人员，可以拒绝简单方便的拉杆式行李箱。
紧随其后的就是需要经常出差的商务人士，他们也是最早发现商机的一批人，迈克尔同样包含在内。
不过后面的经销商已经没有了迈克尔的优惠，都必须支付全款才能带走行李箱。并且每个经销商分到的行李箱数量有限，基本赚不到大钱。
但就算如此，也没有任何经销商想着退出。
因为大家知道，松本制造马上就要完成第一轮扩张，产品的数量也会跟着翻上几番。到时候虽然依旧不能满足大家的需求，但绝对能赚到大量钱财。
“小林桑，以后所有的经销商都是这个模板。”
竹下雅人签完大头合同后，便将剩下的零散合同交给副社长小林博明处理。
当然，美国例外。
美国市场是全球最大市场，还是不考验人性为好。
如果全部交给小林博明处理，