重生东京1986 第213节

　　再早，根本就没有那么多货。

　　并且就算9月15日上线，那时也最多生产15万部左右。

　　剩下的，需要后续进行安排。

　　不过这都无所谓。

　　30万部手机能卖掉大半，就足以满足青年的要求。

　　反正现在市场竞争压力小，手机更新换代速度慢。

　　就算有剩余，NTT那边也能慢慢出掉。

第218章 东失西补

　　几人的闲聊并没有持续太久。

　　很快，NTT社长真藤恒，就带着公司专务岸田俊辅，满脸笑容的走到竹下雅人身边。

　　“竹下会长，恭喜啦！今天的发布会实在是太精彩了，我们以后也要学习学习。”

　　“哪里，客气了。”青年先是习惯性的谦虚一句，随后乐呵呵的反问：“再说了，我们的成功，不也是NTT的成功吗？”

　　“说的没错，是我们两家的共同成功。”

　　真藤恒此刻丝毫没有大公司社长的风范，表情带着点谄媚。

　　因为他在星海手机发布会，看到了脱离困境的曙光。

　　虽然真藤恒是NTT的社长，并且牢牢掌握着社内大多员工的生杀大权，但NTT内部却有着非常强大的倒真藤力量。

　　而这一切，都要从日本电信改革说起。

　　1982年，日本政府开始允许民企进入电信行业。

　　很快，京瓷、日立、三菱等一大批巨头企业，纷纷涌入这看起来就前途无量的市场。

　　想要做通信业务，必须先铺设线路，否则一切都是纸上谈兵。

　　而铺设通信线路的最好方法，就是沿着铁路和公路进行。

　　由于竞争关系，各家互相使绊子。

　　大名鼎鼎的稻盛和夫，就被相关企业多次拒绝。

　　后来，稻盛和夫打通政府高层关系。

　　结果真藤恒这位出身政府的官僚社长，为了获得政府的赏识。

　　不顾NTT自身利益，执意出卖本公司利益，帮助稻盛和夫刚成立的第二电电。

　　这种吃里扒外行为，自然引起NTT领导层的不满。

　　如果NTT不是国企，他绝对会早早被罢免。

　　但就算如此，公司内也有一大堆反抗他的势力。

　　此外，那些不想让稻盛和夫进入这一行业的同行，也被真藤恒得罪个精光。

　　就你清高，就你伟大。

　　你这样做，不是让我们这些选择拒绝的为难吗？

　　这也是前世真藤恒作为日本第一大公司NTT社长，最终却高唱铁窗泪的最大原因。

　　丧失了基本盘，还得罪一大堆公司。

　　你不唱铁窗泪，谁唱铁窗泪？

　　利库鲁特案涉案人员众多，而被逮捕的却非常少。

　　结果真藤恒这位贪污金额不算多的，却成为了少数中的一员。

　　只能说，相信政客的承诺，完全就是没脑子。

　　当然，真藤恒现在已经看明白了。

　　所以他不停地进行活动，想方设法摆脱利库鲁特案的纠缠。

　　结果不是很理想，完全找不到脱离的机会。

　　但这一次，真藤恒看到了实实在在的机会。

　　只要他能在固定电话之外，为公司额外开辟一条前景远大的移动通信业务，就能最大程度上安抚住社内的不满势力。

　　说不定，可以靠着公司的力量躲过这一劫。

　　竹下雅人自然不知道真藤恒内心的种种想法，还有点诧异NTT社长的低姿态。

　　不过既然有了好机会，自然要牢牢抓住。

　　“那不知道我们和贵公司商讨的合约，可不可以尽快完成签约。”

　　手机成本出售，自然要在别的地方赚回来。

　　否则，岂不是白忙活了吗？

　　青年瞄准的是手机通话市场。

　　每一部手机的话费，他都想从中拿到10%的提成。

　　“可以，我代表NTT答应贵公司的请求。”

　　真藤恒答应的十分干脆，然后又委婉的说出自己真正心思。

　　“不过，我希望贵公司能将产量提高到100万部。”

　　“如果贵公司能将这一条写在合同中，那么我们双方随时可以完成签约。”

　　岸田俊辅刚准备出言反对，他可不想成为社内公敌。

　　但听到自家社长提议后，立马重新闭上嘴巴。

　　如果能有100万的销量，那么拿出10%的话费分成给星海半导体公司，条件也还可以接受。

　　“没问题。”

　　竹下雅人没有丝毫犹豫，果断选择答应。

　　相对于10%的话费提成。

　　可能出现，但也不一定出现的几十万部手机滞销一事，根本就不是问题。

　　双方达成口头合作后，

　　第二天一早，竹下雅人就带着星海集团法务部部长飞鸟凉；星海半导体社长郭士纳；星海半导体第四开发部，也就是手机研发部部长横古友二等人，前往NTT总部。

　　合同内容很简单，只有薄薄的两页。

　　但就算如此，双方的法务人员也非常谨慎。

　　“结款时间这里，需要改成客户完成电话费充值后的1个月内，而不是消费之后的2个月时间。”

　　“还有这里，相关条目过于模糊。需要改成，NTT运营大厅必须将星海手机放在柜台大厅最显眼位置，并且铺货面积不能少于柜台总面积的3分之1。”

　　“这里也不行，签约时间太短，最少需要10年。”

　　双方律师针锋相对，对于合同上的每一个条款都要争论很久。

　　最终结款方式按照星海半导体的意见进行，也就是充值到账的一瞬间就进行计算时间。

　　结款时间则按照NTT的方式完成，也就是结款时间推迟到，手机话费到账后的45天至60天。

　　柜台方面同样如此，双方各妥协退让一步。

　　星海投资只能获得柜台最显眼地方的3分之1位置，以及柜台总量的5分之1位置。

　　同时，竹下雅人也添加了一条。

　　那就是用户选择购买手机的时候，NTT员工必须优先推荐星海半导体制造的手机。

　　现在手机刚出，星海手机还处于独孤求败位置。

　　再过几年，日本各大公司纷纷推出手机。

　　到时候各大通信公司就会变成大爷，手机厂商则逐渐沦为通信公司的手机代工厂。

　　不趁现在签订有利于自己的条约，以后就没机会了。

　　NTT同样有明白人，但考虑到社长的意见，以及给谁都是给的想法，也就没有反对这一条款。

　　至于手机话费分成的合约时间，NTT方面则非常坚持。

　　最终，双方勉强达成5年合作。

　　NTT那边的想法是，手机市场还需要一定时间爆发。

　　5年过后，如果手机销量火爆，就自动放弃这一条款。

　　如果手机销量一般，那么延长合作也完全没问题。

　　竹下雅人自然想签长约，但考虑到足足5年的分成时间，他也完全不亏。

　　就算到时候无法续约，也早已借此赚的盆满钵满。

　　因为双方签订的是销售额分成合同，而不是可以使手段的利润率分成模式。

　　好莱坞的教训过于明显。

　　哈利波特系列电影，全球吸金数百亿，结果被好莱坞巨头时代华纳搞成严重亏损。

　　其中猫腻之大，智商正常的都能看明白。

　　只能说，利润分成这种事，非常的不靠谱。

　　双方一旦关系不再，很容易被坑得不要不要的。

　　经过3个多小时的轮番战争，双方总算达成共识。

　　竹下雅人和真藤恒忍不住长舒一口气，然后急忙在上面盖上各类印章。

　　空气中的氛围，实在是太紧张了。

　　作为各自的最高领导，也不得不小心谨慎。

　　签完合约之后，双方没有了剑拔弩张。