重生东京1986 第277节

　　“我还不知道，公司和国外电信公司的谈判条件是什么呢？”

　　郭士纳理所当然的说：“当然是和NTT一样条件了。”

　　“现在是我们占优势，必须要拿到好的条件。”

　　20世纪八九十年代，世界电信行业风起云涌。

　　曾经垄断本国电信产业的英国电信、NTT、ATT等公司，都有了自己的竞争者。

　　就算昔日的巨头不答应星海半导体条件，郭士纳也可以找这些新兴的竞争者。

　　移动通讯产业才刚刚兴起，老的电信巨头确实有更多优势，但领先根本不大。

　　一不小心，就会被新兴公司颠覆市场地位。

　　后世的ATT就是典型例子，

　　因为移动市场发展失利，最终被自己拆分出去的子公司西南贝尔反向收购。

　　实实在在的倒反天罡。

　　“有道理，这方面就靠你了。”

　　竹下雅人不太懂这些商业方面的谈判，能做的只有全力支持。

　　“对了，还有，新手机价格，准备定在多少？”

　　郭士纳摇摇头，“这个大家还没想过，毕竟手机才研发出来。”

　　“这样啊。”

　　青年手指敲了敲桌子，随后抬起头看向富冈澈也。

　　“福冈桑，如果生产100万部，成本会是多少？”

　　富冈澈也早有计算，很流畅的回答说：“生产100万部，每部成本大概需要78000日元。”

　　“生产200万部，每部成本大概需要73000日元。”

　　“生产300万部，每部成本大概需要71000日元。”

　　生产成本具有边际效应，刚开始减的多，慢慢的就减不动了。

　　至于手机的价格过于昂贵？

　　没办法，手机是高技术产品。

　　芯片的价格摆在那里，就算想减也没法减太多。

　　这还是因为有星海代工，以及闪存芯片自家研发的结果。

　　如果全都从外面采购，成本会增加一大截。

　　当然，芯片价格难降，也有微软引起的计算机变革影响。

　　芯片的需求在逐渐增加，但晶圆厂的产能有限。

　　各家生产的芯片不愁卖，自然不会为星海手机降价。

　　说不定，未来芯片的价格还会增加。

　　到时候手机的成本，也跟着不减反增。

　　不过事情影响不大，青年已经决定。

　　新一代的星海手机，国内价格会定在15万日元以上，国外价格会定在1500美元以上。

　　国外价格稍微贵一些，让摩托罗拉找不到借口说星海集团倾销。

　　这年头，日本公司在美国做生意。

　　必须小心再小心。

　　一不注意，就会遭到各种各样的惩罚。

　　当然星海手机遇到的困难，可能会少一点。

　　因为美国人，更关注科技的底层生态。

　　包括操作系统在内的各种高集成度软件，以及包括芯片在内的各种高技术硬件。

　　对于消费端电子产品，反而没有那么打压。

　　因此号称日本科技之光的东芝公司，被美国各种找茬。

　　明明美国公司向苏联卖的违禁品更多，欧洲的英法德意也大卖特卖。

　　但唯独东芝公司，被找借口狠狠地收拾一遍。

　　索尼就不一样了。

　　索尼是消费电子端的王者，但却几乎没有遭到美国打压。

　　当然，可能也和索尼在美国上市有关。

　　索尼有大量美国股东，东芝和日立等公司则较少。

　　所以在打压东芝、日立等公司的时候，美国各界容易达成共识。

　　青年笑着赞扬道：“很有竞争力的价格。”

　　“但需要注意，不能为了价格降低品质。”

　　手机现在是奢侈品，价格方面就算降低，也很难低于1000美元。

　　所以一定要保证质量，不能因质量问题，让购买者生出这款产品很廉价的想法。

　　“请会长放心，这方面我们公司绝对天下第一。”

　　后世的日本公司，出现了一系列造假事故。

　　但现在，绝对不可能，依旧是质量的保证。

　　再说了，星海集团的手机，目前都由自家公司进行生产，更不会遇到这种问题。

　　说起来，星海手机改为自家进行生产。

　　最主要的目的不是为了节约成本，而是需要进行保密。

　　为此，星海半导体不得不将一部分灾害应急收音机订单，转移给其它公司代工。

　　然后将自家生产灾害应急收音机的工厂，改造成生产手机的新工厂。

　　其实，竹下雅人更倾向不找别的公司代工，自家全产业链内部消化。

　　但没办法，根本招募不到足够的人手。

　　只能说，当下的日本人实在是幸福。

　　以大学生为例，日本公司人才缺口超过450万，然而每年大学毕业生才几十万。

　　差不多每个大学毕业生，都有六七个岗位抢着要。

　　为此，日本都不得不出台保护企业的校园招聘政策。

　　也就是除了8到10月，企业不得在额外时间进行校园招聘，尽量避免企业之间恶意抬高大学生应聘价格。

　　当然，上有政策下有对策。

　　很多大企业为了招募到足够员工，使出各种花招。

　　送钱、送美女，免费陪吃、陪喝、陪玩。

　　只能说泡沫时代日本企业为了招聘员工，可谓是彻底疯狂。

　　电子厂不需要那么多大学高素质员工，但招人同样很难。

　　星海半导体极力招聘，依旧人员短缺。

　　最终只能放弃原本计划好的新手机厂建设方案，选择备用的改造收音机厂方案。

　　当然，改造过后，工厂的规模有所扩大。

　　再怎么说，星海集团现在也算日本知名公司。

　　达不成最终目标，但工厂人数还是可以增加一些。

　　不像很多日本工厂，因为人手不足无奈倒闭。

第254章 思科和美洲电信

　　视察完手机项目组后，竹下雅人拉着郭士纳来到星海半导体会长办公室。

　　“电话里没怎么听清，来，我们俩聊聊你的美国之行。”

　　这两个月，青年一直忙碌石油期货交易。

　　只得将合作收购墨西哥电信公司，以及收购思科股票一事，交给郭士纳处理。

　　郭士纳也没有辜负竹下雅人的推荐，最终为星海集团争取到大量利益。

　　代价就是，他这两个月一直在北美出差。

　　还是昨天听闻星海二代手机出炉，以及会长出关，这才重新坐飞机返回。

　　“好，那我就先说说合作收购墨西哥电信吧。”

　　“嗯，请说。”

　　青年很好奇，想知道郭士纳是如何横插一脚，成为收购墨西哥电信的四方势力之一。

　　“我的方法很简单，就是展示公司的财力以及决心。”

　　“向所有竞争者宣告，星海半导体必须是一份子。”

　　“卡洛斯等人只能让步，将星海半导体也拉入合作之中。”

　　郭士纳的方法非常简单，就是通过各种途径进行暗示，星海半导体要大手笔砸钱。

　　为此，甚至直接在花旗银行存款50亿美元。

　　然后表示，这其中的30亿，可以成为合作伙伴的无抵押贷款。

　　星海半导体的财大气粗，确实震撼住了对墨西哥电信业务虎视眈眈的各路豪强。

　　它们纷纷拜访郭士纳，都想成为星海半导体在墨西哥的代言人。