人在香江，缔造全球商业帝国 第550节

　　东亚银行为何能够在他手上快速崛起？

　　最重要的，还是因为他在香江掌控着好几家企业巨头，如置地集团、港灯集团、香江电话等。

　　这些，就足以让东亚银行立于不败之地。

　　所以，在林浩然看来，不管是汇沣银行，还是渣打银行，其实不过就那样，换了一位竞争对手，又如何？

　　正如布朗所说的那样，林浩然其实也知道，自己不可能收购汇沣银行。

　　也就是说，他在香江，永远无法做到如同汇沣银行之前那般对香江金融业进行垄断。

　　既然如此，他何不趁此机会，为自己谋取更多的利益？

　　只要操作得当，渣打银行收购汇沣银行这件事，说不定能成为东亚银行更上一层楼的契机。

　　何善恒听后，眉头渐渐舒展，思索片刻后说道：“浩然，你的想法确实大胆，也很有前瞻性，既然你有合作的想法，那么咱们就得考虑考虑，趁此机会，提出什么样的条件了！”

　　两人顿时安静了下来。

　　这件事情发生得太过于突然，他们此前都没有考虑过，一时之间，还真不知道该提出哪些条件才能最大限度地保障东亚银行的利益。

　　窗外的阳光透过斑驳的树叶洒在书房的地板上，形成一片片晃动的光影，却照不亮两人此刻有些凝重的思绪。

　　林浩然在书房里缓缓踱步，脑海中飞速思索着各种可能的条件。

　　突然，他停下脚步，眼神一亮，转身对何善恒说道：“何叔叔，我想到一个条件，首先，渣打银行在国际市场上有一定的影响力，我们可以要求他们在海外业务拓展方面，与东亚银行建立战略合作伙伴关系。

　　比如在一些新兴市场的业务布局上，互相支持、资源共享，共同开拓海外市场，这样对我们东亚银行的国际化发展将有很大的推动作用。”

　　东亚银行如今最缺的，就是国际市场的经验和资源。

　　等香江这边的事情逐渐平息后，东亚银行所要做的，就是考虑如何进行国际化。

　　虽然，此前已经与花旗银行达成了合作协议，但是仅仅依靠花旗银行，远远不够支撑东亚银行全面且深入地迈向国际舞台。

　　花旗银行虽实力雄厚，但双方合作或许存在一定局限，在诸多业务领域和新兴市场开拓上未必能完全契合东亚银行的发展需求。

　　而渣打银行在国际市场深耕多年，有着独特的渠道和资源，若能与之在海外业务拓展上携手，无疑能为东亚银行打开更多扇通往国际的大门。

　　而且虽然东亚银行在香江已经取得了显著的成绩，但想要在国际金融舞台上崭露头角，还有很长的路要走。

　　与渣打银行在海外业务拓展方面建立战略合作伙伴关系，无疑是一条快速提升国际化水平的捷径。

　　何善恒微微点头，若有所思地说：“这个条件不错，能够让我们借助渣打银行在国际市场的既有优势，快速积累经验、拓展人脉与资源，为东亚银行在国际舞台站稳脚跟筑牢根基。不过，仅这一个条件还不够，我们还得在更多关键领域争取利益。”

　　林浩然继续说道：“没错，何叔叔，我们可以要求渣打银行在收购过程中，给予东亚银行一定的资金补偿，毕竟，我们为了应对汇沣银行可能带来的竞争，也投入了不少资源和精力。”

　　何善恒眼睛陡然一亮，笑着地补充道：“另外，我们不妨大胆提出，要求渣打银行凭借自身在香江金融界的人脉与影响力，为我们东亚银行争取一个发钞权。

　　要知道，发钞权可是银行地位与实力的重要象征，我们东亚银行作为香江数一数二的金融巨头，若连发钞权都没有，又怎能彰显我们在香江金融领域的霸主地位以及不可小觑的市场影响力呢！”

　　两人你一言我一语，逐渐将合作条件梳理得越来越清晰。

第657章 狮子大开口

　　香江的银行发钞权，在香江非常特殊。

　　在香江，自从这座城市崛起之后，发钞权一直都均为英资银行，目的是为了英国殖民贸易的需求，为英国寻求最大的利益，自然不可能掌握着其他人手中。

　　比如渣打银行在1862年获得发钞资格时，主要服务于中英贸易融资，这一安排反映了香江作为远东贸易枢纽的殖民经济结构。

　　在香江的这一百多年殖民历史上，拥有过发钞权的银行，实际上就只有3家，分别是汇沣银行、渣打银行、有利银行。

　　其中渣打银行与有利银行均在香江开埠21年后，也就是1862年便获得发行港元钞票的资格。

　　而汇沣银行这家本土银行因为1865年才成立，因此汇沣银行获得发钞权的时间是在1865年。

　　但是，作为一家将总部放在香江的银行，汇沣银行迅速得到了最大的支持，逐渐成为了香江最大的银行。

　　而有利银行于1959年被汇沣银行收购，此后因经营状况持续低迷、过于衰落，在1974年时，其发钞权被香江政府收回。

　　也就是说，至今，香江只剩下两家银行拥有发钞权。

　　拥有发钞权的好处可谓不胜枚举。

　　就拿资金成本来说，发钞银行凭借发行货币，能够直接获取无息或低息负债，也就是流通中的现金。

　　这相当于为银行开辟了一条低成本获取资金的渠道，大大降低了运营成本。

　　从信用层面看，发钞行的货币发行并非随心所欲，而是需以储备资产（像外汇、黄金等）作为坚实支撑，并且整个过程都处于央行或货币当局的严格监管之下。

　　这一机制本质上将银行信用与国家或地区信用紧密绑定。

　　以香江为例，发钞行必须以美元储备来发行港元，其货币信用直接等同于香江联系汇率制度的稳定性。

　　如此一来，银行自身的国际信用评级自然水涨船高，在国际金融市场上的地位和影响力也会显著提升。

　　此外，发钞行作为货币发行的执行主体，需要与央行或货币当局保持紧密协作。

　　在这一过程中，发钞行能够获得政策制定的“知情权”和“建议权”，提前洞悉政策走向，为自身发展做好规划，甚至能在一定程度上影响政策制定，为自身发展创造更有利的环境。

　　可以说，银行一旦拥有了发钞权，就如同获得了一把开启成功之门的金钥匙，好处多多。

　　像汇沣银行、渣打银行，它们在香江一直拥有很高的市场份额和地位，发钞权在其中起到了至关重要的作用。

　　东亚银行想要拥有发钞权，按照正常的情况来说，肯定是不可能获得发钞权的！

　　毕竟东亚银行并不是英资银行，与英资势力主导的香江金融格局渊源不深。

　　长久以来，香江发钞权被英资银行牢牢把控，这是英国殖民地遗留下来的经济特权体系，旨在维护英国在香江的殖民利益与贸易优势。

　　东亚银行作为华资银行的代表，在香江金融界虽已崭露头角，但想要打破这一传统格局，难度可想而知。

　　不过，若能借助渣打银行的深厚背景与强大影响力，东亚银行或许有极大可能获得香江的发钞权。

　　渣打银行在英国金融界名列前茅，其背后财团在英国政商两界势力雄厚。

　　如果渣打银行背后的财团愿意出面协助，在英国政府层面多方斡旋，对于香江这样一个殖民地的银行发钞权事宜，还真算不上什么难事。

　　一旦英国那边顺利搞定，香江总督府这边不过就是一道指令便能敲定。

　　毕竟，总督府这边虽然有一定的独立性，但主要还是听从英国方面的指令行事，在涉及殖民地核心经济权益，如银行发钞权这类重大事项上，总督府很难违背英国政府的意愿。

　　林浩然点了点头，对何善恒提出的这个建议，非常支持。

　　一旦东亚银行获得发钞权，那么对东亚银行而言，好处太多了。

　　“另外，浩然，我还有件事想和你商量，我希望你能趁着现在这个机会，把恒声银行收购下来，恒声银行是我一辈子的心血，虽然我已经辞去了恒声银行的职务，但恒声银行终究是我一步步地看着它成长起来的，感情特别深。

　　而且，恒声银行在香江的口碑一直很不错，收购它对东亚银行来说肯定不吃亏，只会让咱们的实力变得更强。

　　以前眼睁睁看着它从纯华资银行慢慢被英资势力入侵，最终被收购，我心里一直挺遗憾的，现在汇沣银行自己的处境有点微妙，这说不定就是我们出手的好时机！”何善恒再次诚恳地提出建议。

　　听到何善恒的话，林浩然笑了。

　　眼前这位老人家，对恒声银行的执念，怎么可能如此轻易就能放得下呢！

　　所以，他的这个提议，林浩然很理解。

　　既然如此，那就满足他老人家的心愿，况且收购恒声银行对东亚银行而言，确实有着诸多潜在益处。

　　林浩然微微颔首，目光中带着几分笃定与温和，说道：“何叔叔，您的心意我明白，恒声银行承载着您多年的心血，如今汇沣银行局势微妙，确实是个难得的契机，趁机收购恒声银行，不仅能壮大东亚银行的实力，也算圆了你心中的念想，我自然全力支持。”

　　何善恒眼中闪过一丝欣慰与感激。

　　一旦东亚银行真的成功收购了恒声银行，那么相当于恒声银行又再一次重新由他何善恒掌舵，这对他而言，相当于弥补了心中的一份遗憾。

　　何善恒嘴角微微上扬：“浩然，有你这句话，我就放心了，恒声银行虽规模不及如今的汇沣银行与东亚银行，但在中小企业金融服务和本地客户群体方面有着独特的优势。

　　只要我们收购后合理整合，定能实现一加一大于二的效果，恒声银行就像我的孩子，我熟悉它的每一寸肌理，收购之后，我定能助力东亚银行将它完美融合，发挥出更大的价值。”

　　“何叔叔，我相信您！”林浩然笑了笑，一句简短的话，便足以让何善恒感受到他满满的信任。

　　“不过，我们提出这么多条件，渣打银行那边肯定也不可能全部答应，毕竟他们也有自己的考量，但只要我们能抓住他们最关心的利益点，就有谈判的余地。”何善恒微微皱眉，神色凝重地继续分析道。

　　林浩然点了点头，他们现在所想出来的条件，便已经不少了，而且一条比一条过分，说不定这位渣打银行的大班先生被气得吹胡子瞪眼，当场拂袖而去呢！

　　当然了，谁都知道，谈判这事，肯定是场拉锯战，得有足够的耐心和策略，才能在这场博弈中争取到最大利益。

　　而且，这一次双方都没有准备好，相当于只是初步试探，后续必然还有更为深入的交锋。

　　没有人会直接把自己的底线亮出来，林浩然和何善恒深谙此道。

　　“发钞权和收购恒声银行这两桩事，必须划作咱们的底线，一步都不能退，至于其他条件，咱们量力而为就行，要是渣打银行连这两条都不松口，那这合作也就没谈下去的必要了。

　　我想他们心里也该好好盘算盘算这背后的利益纠葛，要是他们死咬着不肯让步，哼，我宁愿让汇沣银行继续保持独立地位，也绝不会让他们有机会染指收购汇沣银行！”林浩然嘴角微勾，笑着说道。

　　何善恒听到林浩然将收购恒声银行作为必要条件，不禁对林浩然露出了感激的目光。

　　只要恒声银行能脱离汇沣银行，重回华资手中，那么他觉得自己这么多年的遗憾便有了弥补。

　　两人商议妥当，重新回到布朗大班面前。

　　林浩然神色从容，率先开口：“布朗先生，经过我们一番商讨，对于此次合作，我们确实有一些想法，若渣打银行能够满足我们的条件，我们倒也不介意与贵行携手，共同推进贵行收购汇沣银行一事。”

　　布朗眼睛一亮，身体微微前倾，急切道：“林先生请讲，只要我们渣打银行能够做到，定当全力满足贵行的条件。”

　　林浩然微微一笑，神色从容且自信，有条不紊地说道：“其一，在海外业务拓展方面，我们期望渣打银行能与东亚银行缔结战略合作伙伴关系。

　　在非洲、南亚和中东等极具潜力的新兴市场业务布局上，双方携手共进、互相支持，实现资源共享，助力东亚银行顺利实现国际化发展。”

　　布朗微微皱眉，手指轻轻摩挲着下巴，思索片刻后缓缓说道：“林先生，这个提议我们确实可以纳入考量范围。渣打银行在国际市场耕耘多年，确实积累了一定的资源和渠道，在资源共享方面我们并无太大异议。

　　不过，这些新兴市场竞争态势复杂，具体的合作细节，比如合作模式、利润分配、风险承担等方面，还需要进一步深入商讨，以确保双方利益都能得到充分保障。”

　　渣打银行在南亚、南洋、非洲等海外市场虽有一定实力与基础，但这些区域金融格局复杂，他们并非处于绝对主导地位，反而面临着众多实力强劲的竞争对手。

　　所以，东亚银行进入这些市场，对他们而言并不会造成实质性的利益损害，反而有可能借助东亚银行的力量，共同开拓市场，实现互利共赢。

　　林浩然点了点头，继续说道：“其二，在收购过程中，渣打银行需给予东亚银行一定的资金补偿，毕竟，为了应对汇沣银行可能带来的竞争，东亚银行投入了不少资源和精力。”

　　布朗的脸色有些凝重，资金补偿虽然还没说具体数字，可必定不是一笔小数目，但他也明白此次收购汇沣银行的机会难得，若能成功，渣打银行在香江的地位将大幅提升。

　　他犹豫了一下，说道：“林先生，资金补偿的事情我需要向总部汇报，不过我会尽力争取。”

　　林浩然嘴角上扬，露出一抹自信的笑容：“其三，也是最为关键的一点，渣打银行需凭借自身在英国、香江政商界的人脉与影响力，为东亚银行争取一个发钞权。”

　　布朗听到这个条件，不禁倒吸一口凉气。

　　发钞权一直是香江金融界的核心特权，被英资银行牢牢把控。

　　虽然渣打银行在英国政商两界势力雄厚，但要为东亚银行争取发钞权，绝非易事。

　　他苦笑着说道：“林先生，这个条件难度太大了，发钞权涉及到香江金融体系的稳定和各方利益的平衡，英国政府和香江金融管理司未必会轻易答应。”

　　林浩然早料到布朗会有此反应，他神色平静地说道：“布朗先生，我们明白这个条件的难度，但这也是我们合作的底线之一。