Z世代艺术家 第277节

　　他的写真集，日本售价9999日元，约合606块钱人民币，几乎是早安少女组的三倍。

　　步姐去年底发的写真，页数50+，质量稍差，售价才5000多一点点。

　　什么叫割韭菜？

　　开最贵的价，卖最高的量，一把火烧出几个亿，这才叫割！

　　就这么一下子，日区死忠以上的满天星，估计都得去打零工。

　　至于她们冲不冲……不用担心，上回的应援搞得乱糟糟的，方星河公开点了她们一下，现在都憋着火呢。

　　之所以最先在日区开宣传开预售，正是要借助她们急于一雪前耻的心态。

　　否则方星河没事儿闲的，为了一次应援冷什么脸？

　　都是战术。

　　而一旦日妃发了狠，冲出一个高销量，牛逼哄哄的韩妃肯定也忍不住梭哈，之后就是贫穷但可以拼单的东南亚嫔，以及爱跟着日本脚步走的弯弯迷妹，最后才是瞧不起大陆但怕冷落的港岛跟风族。

　　再次强调：搞营销，你方哥是最专业的。

　　而由于这本写真集完全由方星河主导，自费制作，委托发售，所以大头都在自己手里——就和宫泽理惠的那本《Santa Fe》一样。

　　具体分成模式，角川作为日方经纪人，又提供了日本发行渠道，所以拿走成本扣除之后的25%。

　　方星河将剩余75%收入囊中，然后缴纳20.42%的预扣税，年末再做最终结算。

　　成本包括制作、拍摄、印刷、宣传四项，其中，LV和卡地亚共同承揽了制作费和拍摄费，印刷费用随着量增而递减，宣传成本由角川承担。

　　折算后，方星河能拿到定价的60%左右，销量越高拿的越多（未完税）。

　　这笔钱实在太多，所以王查理用【星河文化】在日韩欧美建立了分支机构，将本次写真销售收入转化为经营所得，再将其余商务转化为劳务报酬+肖像授权+特许权使用费。

　　最后，利用《中日税收协定》进行部分减免，将日本税负控制在20%以下，从而实现个人所得部分归国的目标。

　　在国外赚钱，回国内纳税，你就说方哥红不红吧！~~~

　　……

　　红方刚到酒店就开始疯狂忙碌。

　　之前拖着一直没确定的代言，现在得收网了。

　　都是日本人的钱，多辛苦都不辛苦。

　　第一大块，总共6家食品企业，再一次和方星河签订了半年短约。

　　均价为150万美元半年，大概等于1200万人民币。

　　和上一次750万/半年的价格相比，涨幅接近翻倍，但是跟美容保健类产品给出的价格相比，却又低了不止一筹。

　　原因是消费逻辑不一样，美容化妆保健三大类，是最能吃到方星河颜值红利的商品种类，所以溢价巨高。

　　但是敢给出500万美元高价的，也只有韩国GEO一家特例。

　　韩国版脑白金都只敢给出400万一年，尚且不如国内的正版脑白金，可见这就是上限。

　　而食品企业的上限就在150万半年，多一分都得崩。

　　除非方星河肯缩减同类代言数量，缩到2家就能签下360万美元每年的长约。

　　“那不可能。”

　　铁了心要割日韩韭菜的你方哥坚定摆手，并且叮嘱道：“150万半年的价格，有多少接多少。”

　　角川苦笑不已，急忙解释：“上一次代言的效果算是相当不错，所以提价到150万美元之后，这次仍然有商家愿意赌一把，不过以这种程度的价格，这6家基本就是全部了……”

　　再牛逼的明星，身上背了一大票同类食品代言之后，商家也不敢再凑热闹。

　　全世界都是一个道理，除非像羊老师一样打折促销。

　　“行吧，食品类总共900万美元，至少够缴税了。”

　　方星河满是遗憾的叹了口气，听得角川满脑门冷汗。

　　他心想：你一年只来一回，一次就能赚走几千万美元，现在还搞起了避税操作，这届政府早晚得封杀你……

　　此时，所谓的彻底改革派小泉已经上任，本届政府严重右倾，方星河的好日子基本快到头了。

　　角川当然不愿意看到这一点，所以，他选择配合方殿下狠割猛割用力割……

　　“之前的8家长期代言企业均已升级，您已经是这几种产品的全球最高title了。”

　　“没加多少钱啊……”

　　方星河仍然不太满意，原有代言的升级只带来不到700万美元的收益，平均下来涨幅只有25%，而已。

　　“算了，估计是刮不出来什么了，签吧。”

　　然后是次重量级商代——美容和保健类产品。

　　21世纪初，日本也正处于保健品狂潮中。

　　纳豆激酶产品是当之无愧的王者，其次是DHA/EPA鱼油、蓝莓/叶黄素护眼产品、酵素类产品，最后是相当于脑白金的补脑类产品。

　　打着神童补脑液旗号的一家小厂商给方星河开出了销售额25%提成的天价，广告词是——喝神童补脑液，你也可以拥有我的天赋！

　　妈的智商税。

　　其余几家相当于黑五类的产品，最高给出1000万美元，挥着支票想签他。

　　另外还有乱七八糟的美容仪，500万到800万不等，真舍得砸钱。

　　方哥还是太要脸，最终只选择了一家正规的鱼油胶囊。

　　400万美元一年，签约3年，也还行了。

　　至此，日本搞定15家本土代言，新增收入2000万美元。

　　单单签合同便用了两天，然后召开联合发布会，再之后去参加黑柳彻子的访谈节目，最后补拍广告、商场站台……

　　一顿忙忙碌碌，折腾了整整8天时间才算基本收尾。

　　基本的意思是还差一样——LV和卡地亚的最终谈判。

　　这年月的奢牌签约非常麻烦，合同本身的复杂是一方面，另外一大重点则是排他。

　　没有任何人能够同时代言两种高奢品牌，巩俐只是签了欧莱雅全球代言人，香奈儿马上就放弃了和她继续接触。

　　LV和卡地亚在方星河拍摄写真时，齐心协力提供了帮助，可到了真正的签约关头，马上又恢复了竞争。

　　“方殿，这是你的商业版图最重要的一环，卡地亚能够提供的帮助太小了。”

　　LV亚洲区总裁小栗津腾猛猛贬低对面。

　　“亲爱的SR，卡地亚从未有过全球代言人，只要你愿意，你就是第一个，我们将给予你开天辟地级别的待遇。”

　　卡地亚总部的常务副总裁希娜疯狂画饼。

　　其实这两家准备给出的代言费差不多，300万美元每年，最多不到350万。

　　奢牌因为能帮明星提咖，所以历来以高逼格钱不多著称。

　　而且现在是一个“长期缪斯关系”+“单季广告”的时代，高奢品牌并没有标准化的全球代言人合同。

　　后世的那种明星代言title体系——从品牌挚友，到品牌大使，到区域代言人，再到单线全球代言人，最后到品牌全球代言人的体系，此时根本不存在。

　　比如今年，LV最新的全球门店广告牌，使用的是网球名将安德烈·阿加西和施特菲·格拉芙夫妇坐在LV行李箱上的照片。

　　但这两口子不是LV的代言人，只是单季广告的合作明星。

　　又比如卡地亚近几年很喜欢用娜奥米·坎贝尔和吉赛尔·邦辰这类超模，但她们也不是代言人，而是长期缪斯。

　　小栗津腾指着旗舰店上方的大照片，动情道：“只要您愿意签约，在接下来的三年里，每一季特别广告的主角都会是您！”

　　方星河在选秀大会上，把LV的非当季秀场高定穿出了“天上地下我最骚”的效果，哪怕不考虑他的名气和影响力，单单只看他的时尚感与契合度，LV仍然决定破例。

　　但方星河想要的不止于此。

　　他根据后世的成熟法则，提出五大要求。

　　第一，必须在广告中明确官宣“全球代言人”身份，英文使用正式术语Global Ambassador。

　　第二，全球门店的广告牌，必须使用经由方星河审核的广告片和照片。

　　第三，各类大秀、活动、晚宴，明确方星河的代言人身份，并且给予最高级别礼遇——哪怕王子和总统去看秀，招待规格也得排在我后面。

　　第四，多达200条的合作细则，包括宣传时的禁止事项，比如不能用方星河的亲签作为诱导粉丝消费的赠品，不能以方星河的名义建立LV门店的客户群等等等等。

　　第五，免责条款。

　　其中一条是：如果有伤害中国人民感情的事情发生，则无条件解约，并且根据事情恶劣程度进行名誉赔偿。

　　这是前所未有的倒挂式代言人合约。

　　前世，在2010年之前，没有任何一家奢牌给出过类似的待遇，好莱坞巨星也没拿到过。

　　而在中国，第一个拿到类似条件的男女明星，分别是虾哥和肥仙，签签在LV拿到的条件仍然是品牌方强势。

　　现在才只是2001年，中国市场屁都不是。

　　因此，LV和卡地亚严词拒绝了，哪怕前一刻他们两家还在疯抢，后一刻就疯狂摇头。

　　“不可能！方，这绝对不可能！”

　　“OK。”方星河点点头，“那么，到此为止。”

　　他终止了谈判，第二次。

　　至此，高奢品牌和方星河的接触已经长达一年时间，在很多问题上形成了共识，却卡在最后的一哆嗦。

　　这最后的一点分歧，以方星河现在的影响力，跨不过去。

　　高奢品牌的傲慢不允许他们接受一个凌驾于自身的明星，这关乎根本，是经营理念的冲突。

　　方星河想成为世界上第一个“高奢品牌战略级全球代言人”，还需要进行漫长的斗争。

　　但他必须这么做，不可能让步，因为高奢是代言领域的皇冠，决定他是否能够站在时尚界顶点的捷径。

　　时尚界疯狂赞美他，但又矜持的等着他投靠。

　　中国人必须主动舔上去，才会被欧美主流时尚界接纳。

　　这可不行。

　　但亚洲确实没有时尚话语权，中国更没有，在亚洲里都是排不上号的弱鸡。

　　那不搭理时尚圈，不要时尚话语权行不行？