人在县城，你说我是大佬？ 第103节
“嗯。”
下午两点，方青叶和白藕又准时出现达疆，不过这次没有去见王韬，而是来到挂着首席财务官牌子的办公室。
一个中年男人接待了他们。
“我是达疆首席财务官陆地。”对方一脸微笑。
真正谈判对手出现了！
这大家相互握手。
方青叶看着这个其貌不扬的男人，他心里知道，王韬是个技术狂负责研发，真正在背后打理公司的才是陆地。
说服他，就等于说服王韬。
果然，陆地上来并没有直接谈投资的事，而是对方青叶的身份以及公司产生怀疑。
“白总，我看了你们提供给我的资料，你们这家拓方商贸科技公司才成立一周？！”
“是的，申城现在提倡大学生创业，我是政法大学的在校大学生，所以就以我的名义注册了这家公司，当然实际控制人是方总。”
白藕说话很坦诚：“方总的身份是苏省南新东方行的行长助理，因为身份的原因不便直接开公司，这一点请理解。”
早上那个王韬是个技术男，不太懂这些门门道道，但陆地心里明白，这个方青叶虽然不是政府部门工作人员，但也算体制内的，个人开公司肯定有诸多限制。
这种情况在鹏城也很常见，当然也难不住这帮人通过各种法子绕开限制，方青叶采用就是最常用的一种。
“贵公司说要投资两千到三千万，但我看营业执照上写的注册资金只有300万？”陆地又提出一个问题。
“这个很好理解，毕竟是大学生创业办公司，怎么会有那么多的资金？不过你放心。”说到这里，白藕从自己的的包包里拿出一张U盘模样的东西。
“这是我们公司的财务转账U盾。”白藕拿在手里晃了晃：
“只要和贵公司达成协议，我可以在十分钟之内将资金转到你们账上，两千万、三千万，甚至更多.就在你们公司电脑上操作！”
不错！
方青叶心里又给她点了个赞。
陆地也被眼前这个比他小好多岁的姑娘的气势给镇住，看不出来嘛，年纪不大，说话挺老练。
于是，他又提出第三个疑问：“白总，你说你是大学生，方先生从事银行的职业，那我请问这几千万的资金你们从何而来？该不会是方先生在银行.”
陆地的话没说下去。
贷款？
更或者是非法获得？！
其实这一点，白藕也怀疑过。
第138章 “你真有个叫白藕的朋友？！”
“是我炒股票和期货所得。”方青叶缓缓开口，这是从早上谈判到现在，他说的第一句话：
“如果需要，我可以给你提供我账户的操作记录。”
“哦，请不要介意。”陆地赶忙说道：“方先生，既然我们合作，那就要彼此了解。”
“理解，”
“陆总，那我们可以正式谈判了？”白藕说道。
“可以。”陆地点点头，“不过我首先要提个条件，无论你们投资多少，五年之内不能要求达疆分红！这是我们合作的前提！”
“可以！”白藕回答的干脆利落。
这点让陆地有些意外。
和其他老板谈判，别的说的好好的，一提到这个问题就出现分歧，互不退让结果不欢而散。
没想到这个姑娘答应的这么痛快？
他又用疑惑的目光看了一眼在边上悠闲喝茶的方青叶。
方青叶感受到他的目光，笑了笑：“白总的意见就是我的意见。”
陆地放心了，看来真能成。
“那就OK！说说你们的条件。”他又说道。
“我们首先要知道贵公司的估值，然后才能具体的投资金额。”白藕说道。
“我们找人进行过估值，大约4个亿。”
“4个亿？”白藕微微蹙眉：“你们去年营收才600万，收支刚刚平衡，竟然估值4个亿？！”
“白总早上也说过，我们是高科技企业，不能以通常企业的估值衡量。”陆地说着，眼神里露出一丝狡黠。
“陆总，我想看看你们公司这两年的财务数据。”白藕换了个角度。
“可以。”陆地答应的很痛快，立刻从抽屉里拿出一个牛皮纸信封的档案袋，递给白藕。
“两位先到我隔壁会议室慢慢看，有什么问题可以随时找我。”陆地说道。
于是两人挪手，来到隔壁会议室，白藕拿起报表资料认真看起来。
全部都是各种财务报表，白藕看的很认真。
这些对于方青叶而言没什么难度，在银行工作经常和企业打交道，首先就是要会看各种财务报表，但他看到白藕的似乎也不是乱翻，好奇问道：“你也看得懂？”
结果姑娘白了他一眼。
“我是学商民法，如果连财务报表都看不懂，还谈什么打官司？！”
“挺好，挺好。”方青叶立刻端起茶杯很满意的喝了口。
自己可以继续咸鱼。
“叶子，说实话，对方的财务报表没什么好看的。”白藕合上材料看着方青叶：“只能看出公司财务管理是否正规，像这种成长性企业，一是看团队，二是看他们的技术，这两者我都不了解。”
“团队没问题，王韬是整个团队的核心人物，陆地是他的最佳搭档，只要这两个人相互合作，不出问题，他的团队就不会有问题。”方青叶喝了口茶，淡淡说道。
“至于技术，从我在网上对这家公司的了解，绝对领先。”
“OK，那就是公司估值，这涉及到咱们所占的股份。”白藕继续说道：“你说他们企业估值多少个亿？”
“现在他们这情形，2至3个亿足够。”方青叶说道。
“好！那我就按照2个亿的目标谈判！”
半小时后，两人回到隔壁陆地办公室。
白藕开门见山，直接说道：“陆总，我觉得你们公司的估值过高。”
“为什么？不瞒你说，我已经接触过好几家投资公司，他们对我们的估值都没有提出异议。”
相信你的鬼话！
白藕心里吐槽了句，但脸上表情依旧：“陆先生，一般企业估值有市盈率法、折现现金流法、资产法等，贵公司属于初创企业，且未来发展存在较大不确定性，比较适合用折现现金流法.”
白藕滔滔不绝说了一大堆，听得陆地一愣一愣。
你不是学法律的吗？
怎么对投资如此熟悉？
“陆先生，结合无人机行业趋势、市场前景以及公司创业团队的能力等因素进行综合评估，我认为1.5亿到1.8亿比较合适，为了表示我们的诚意，可以按照1.8亿进行估值。”
白藕给出自己的结论。
陆地听了皱起眉头。
我漫天要价，你真坐地还钱啊？
压价也太狠了！
“1.8亿断然不行！”陆地一口拒绝：“至少3个亿！”
“3个亿还是太高。”白藕秀眉微蹙。
两人又经过一番激烈的讨价还价，最后定在2.3个亿。
这时候白藕看向方青叶。
方青叶微微点点头。
“那好！陆先生，我们就按照贵公司2.3个估值，闹我们的投资就是2300万，占整个股份的10%。”
这个投资金额比较合适。
陆地点点头。
这也是他和王韬商量好的。
作为公司的创始人，必须手里握有绝对的股份！
当然，这只是初步意向，后面还有一大堆具体内容要商量。
谈判第二天继续进行，一直到下午只拿出一份初稿。
“白总，我们还要再商量商量，然后才能继续下一轮谈判。”陆地说道。
对于陆地这个态度，白藕和方青叶并不感到多少意外，毕竟是几千万的投资，怎么可能一次谈判就全部搞定？
白藕立即表态：“可以，不过请尽快。”
“会的。”
两人离开达疆公司的办公楼，已经是下午四点。
“白藕，要不你请天假，多呆一天，明天我陪你到处逛逛，明晚回。”
方青叶有些愧疚。
说好带女孩来鹏程玩的，结果两天全部都在谈判桌上了。
但白藕不同意：“我明早还有课呢，不是还要鹏城吗？等下次来谈判成功，我们好好玩两天！”
“好吧，下次我决不食言！”
晚上，两人乘坐飞机返回申城，方青叶在停车场取回自己的小车，开车将姑娘送回学校。
“叶子，你现在赶回南新，还是住一晚上明早走？”白藕问道。
“太晚了，明天早上走吧，我给我们夏行长说下。”方青叶说道。