人在县城，你说我是大佬？ 第395节
“张煦浩等人的规划方案，你也来看看。”方青叶说道。
白藕走过去，仔细看起来。
“两年时间内将饿了么扩展到全国所有地级市及以上，还有一半以上县城.叶子，这个扩展速度可以啊。”白藕说道。
“太慢。”方青叶摇摇头。
“啊，还慢？！”白藕一脸惊讶。
“截止到现在，除了港澳台，全国有直辖市省会一共是32个，地级市在包括计划单列市一共是333个，县级行政区是2843个，我要求在一年内覆盖全部地级市以上的城市，至少三分之二的县城！”
“啊？！”白藕再一次震惊。
“剩下一年，覆盖其余县城，并且开始开始覆盖乡镇，从经济发达地区开始，计划用三年时间覆盖经济较发达地区的乡镇！”
白藕听了愣愣站在方青叶的后边，张张嘴却不知道要说什么。
过了下才清醒过来：“叶子，你这是大yue进啊，且不说邓叶要承受多大的压力，还有康迦负责的人员培训，王晨阳负责的财务，以及王渊他们的后台管理系统都要巨大挑战！”
“是的，对每个人都是挑战！”方青叶淡淡说道：“像他们这样的速度，是干不过美团的。”
白藕再一次陷入沉默。
“周一我去申城。”方青叶说道。
白藕没有回答，她心里明白，这一次丈夫去饿了么又会引起轩然大波。
周一方青叶再一次驱车申城，下午召集董事会会议。
不像上一周，方青叶开会的时候还是一脸平和，今天表情却显得很严肃。
“各位，你们发的各部门规划我都看了，你们知道我看了有什么感受？”方青叶说着，目光缓缓从众人脸上扫过。
“什么感受？”王晨阳做了很好的捧哏。
“一个字：慢！”
“邓叶你负责的市场推广速度慢！康迦你负责的人员培训速度慢！王渊你负责的NAPOS系统扩容速度慢！”
方青叶连续说出三个“慢”字，在座的几个人都有些懵了，过了下才反应过来，邓叶第一个跳出来不服气说道：
“方董，两年时间内将饿了么扩展到全国所有地级市，一半以上县城，也就说这两年时间我开拓182座地级市，大约1200个县级市，这还慢？！”
“如果没有美团出现，我觉得你这速度合适，但是美团来了，就显得慢了。”方青叶不急不忙回答。
“方董，你这也太看得起美团了吧？他们也是人不是神。”
邓叶的话立刻引起几人的共鸣，纷纷议论起来。
只有王晨阳看着方青叶，神色有些忧虑。
如果不能完全说服邓叶他们四个，饿了么的执行力度就会大打折扣。
连CEO、COO、CMO、CTO内心都有抵触，下面的人怎么干？
“那好吧，我就看看美团在团购网站厮杀的时候是怎么做的。”方青叶淡淡一笑说道：“你们听说过美团的“地推铁军”吗？”
“地推铁军”？
几人你看看我，我看看你都摇摇头。
“这是阿里巴巴副总裁干嘉伟加盟美团之后采取打造的一支队伍，他们有标准化谈判手册：每一页印着“商家三问”
“你们知道哪三问？”
“一、线上曝光能多卖多少单？”“2、团购价如何保证利润？”3美团抽佣比对手低多少？”
“他们都有标准答案，甚至连话术节奏都有讲究：先算线下租金成本，再摆竞争对手案例，最后掏出计算器演示团购引流的 ROI。”
“他们的地推铁军纪律：每天必须拜访 15家新商家，签约率纳入绩效考核。曾有地推团队为拿下申城某网红米粉店，连续一周蹲在店门口帮老板收碗擦桌子，用“笨功夫”换来了独家合作；类似的案例还有很多，比如帮夫妻老婆店家里的孩子辅导作业这些都是家常便饭”
“我问你们，咱们饿了么推销人员能做到吗？！”
几人你看看我我看看你，面面相觑。
邓叶脸色铁青。
第558章 这轮融资开始，采用AB股制度
“再说咱们的大本营申城吧。”方青叶面无表情继续说道：
“高校是饿了么重点推广地区，那么请问，申城有多少所高校？所有高校一共有多少家食堂？是不是每家食堂我们销售人员就进行去推广？还就是在校园里，宿舍门口随便散发传单？！”
邓叶的脸色由铁青变得苍白起来，想说什么嘴动了动，却没说出口。
“还有人员培训，据听说美团准备策划一项计划叫“章鱼行动”，准备利用明年暑假招1000个大学生暑期集训一个月，然后派到一百个城市做地推。你敢买火车票来燕京，我就敢录用。你能招来5到10个兄弟，我就给你升职做主管！康迦，咱们饿了么有这样的培训计划吗？”
“没有。”康迦回答得倒干脆利落：“不过我们也可以这样做！”
方青叶点点头，很满意。
这个秦省冷娃性格有点冲动，但执行力绝对一流。
“还有，王渊。”方青叶的目光又看到坐在边上的瘦瘦的青年：“据听说美团的智能配送系统高峰期每小时处理10亿次路径规划，将平均配送时间缩短至28分钟，动态定价让骑手收入提升20%，天气预测系统提前调配运力.咱们的NAPOS系统能做到吗？！”
“做不到。”王渊很老实承认。
“这就是差距！也是我的担心所在！不要问我为什么知道这么多，因为我在美团高层有朋友。”
安插的间谍啊
几个人恍然大悟，顿时一脸佩服。
难怪方青叶如数家珍，好像自己亲身经历过似的。
锤子间谍。
这是重生前我在网上看到的，经过艺术加工不过八九不离十。
方青叶拿起茶杯喝口水润润嗓子：“我说了，说说你们的想法吧。”
会议室里一片沉默。
过了下康迦大声说道：“我们不等到明年暑假，现在就搞自己的“章鱼行动”，连续搞几期，不一定能是大学生，初中文凭以上即可，来申城培训！”
“NAPOS系统我继续升级优化，力争超过美团的智能配送系统。”说话的是王渊。
大家的目光都看着邓叶，这里面作为市场推广主要负责人的邓叶压力最大。
邓叶脸色苍白，过了下才说道：“我可以用一年时间覆盖全部地级以上的城市，一半县城.但是。”说着邓叶的声音变得有些急促：“人、钱必须跟上！”
“人我培训，你要多少给我多少！”康迦大声说道。
“资金呢？王总？”邓叶看着王晨阳。
王晨阳一脸无奈：“看来我还是保守了，原来我经过初步计算这次融资在30-35亿，但按照今天说的这个规划，我初步估算50亿都不止！
50亿！
这个数字让大家吃了一惊。
上一轮融资20亿，阿里巴巴中途退出，京东上场弥补窟窿，融资才顺利完成，这次竟然是50亿！
如果一旦融资完成不了预定目标，不仅影响公司这一年的目标完成情况，更重要的是会让外界质疑公司的实力。
XX公司要被资本抛弃了！连融资都完成不了！
“晨阳，按照刚才我们所说的目标任务减半、时间延长：两年时间完成即可，计算成本进行融资。”方青叶突然冒出一句。
“什么意思？目标任务减半时间延长？”邓叶愣住了。
刚才说的杀气腾腾，现在一听到钱，软了？
“策略而已。”方青叶笑着说道：
“一是容易完成融资任务，更重要的迷惑敌人，毕竟融资报告内容是不可能保密的，上面要写清楚这些钱要用到什么地方，达到什么目标，不能让对方看到我们如此疯狂.我们还是那个不慌不忙的饿了么。”
大伙听了笑起来。
“那剩余缺钱怎么办？毕竟我们实际烧钱更快。”王晨阳提到一个问题。
“这个我想办法.放心吧保证不耽误你们干活。”方青叶底气十足。
看到大伙都不再说什么，方青叶就问张熙浩：
“张总，你的意见？”
“那就干吧。”张煦浩脸色严峻：“我来牵头，重新制定各个部门的规划.融资报告，晨阳，还是你组织人起草吧。”
“好的。”王晨阳马上答应。
“那今天会就开到这里，大家按照今天的会议内容重新制定规划.注意，还是一周时间！”方青叶干脆利落。
“大家还有什么问题需要商量的吗？”方青叶环视四周。
张煦浩张张嘴，但想什么却又欲言又止。
“没了。”
“散会！”
方青叶依旧回到自己的董事长办公室，没过两分钟张煦浩就敲门进来。
“煦浩，坐。”方青叶笑着招呼：“刚才最后看你欲言又止，是不是有话想要说？”
“是的，股权问题。”张煦浩说道：“我觉得这个问题咱们俩私下沟通下，再上会说比较合适。”
“哦，你说？”
“咱们饿了么估值大约在200亿左右，这次融资30亿，也就是六分之一，这样你我的股份会进一步分散，但某些投资机构因为连续参与咱们的几次融资，股本会增大，不利于咱们核心团队企业管理上的决策。”
张煦浩的意思很明白。
无论饿了么怎么发展，规模如何庞大，有多少投资者参与进来，核心的企业决策权必须牢牢控制在我们几人手里！
“煦浩。”方青叶呵呵一笑：“这一点我已经考虑过了，你说的很对，饿了么决策权必须控制在我们手里，所以我打算从这轮融资开始，采用AB股制度。”
‘AB股?’
“对，以现在饿了么的股份为基础，统称为B股，后面融资的叫A类股，A股每股1票投票权；B每股拥有多倍投票权，我们就按照20倍吧？怎么样？”
“好！”张煦浩大喜：“这样就将饿了么牢牢抓在我们手里！如果以后上市公开募股，我们也这样做。”
“可以，让晨阳将AB股制度写到这次融资报告里，正大光明给投资机构说清楚。”
张煦浩兴冲冲走了。