大国航空，从西工大开始崛起 第38节

　　咱们又不是全要，但是，赚取回来的外汇，留一部分当后续活动经费，那绝对说得过去！

　　“老赵，你这个提议是不错，但是……没有先例啊！”

　　“王秘书，那我们中航技的成立，有先例吗？我们航空工业系统就是在走前人没有走过的道路啊！我们需要一定的政策支持，否则以后每次都去找相关部门审批，我们受点委屈不算什么，耽误了我们的生意，那才是大事啊！就拿这次来说，如果我们没钱出国，那合同就没法签署，这一亿多美元的生意，都可能泡汤！”

　　王秘书点头：“好，老赵，你先回去，这一千美元的经费，我会给你们协调，至于你们要求截留一部分经费自己用的事情，我需要给老领导汇报……”

　　“多谢王秘书的支持！”

　　等赵领导回到中航技的时候，刘总已经乐呵呵地迎了上来：“赵领导，刚刚的时候，银行那边已经主动给咱们送来了一千美元的外汇，还说以后每次出国，只要需要外汇，给他们打个借条就行，手续一切从简……”

　　“哼，这些家伙，就是欺软怕硬，不把事情闹大，他们就总想拿捏我们！”赵领导脸色依旧严肃：“现在既然已经闹大了，就必须要有个结果，接下来再开会，咱们会坚持要求截留一部分！”

　　自己手头有外汇，这样才方便，又不是要全部，只是其中的一个零头而已！既让马儿跑，又不让马儿吃草，这怎么可能？

　　“对了，秦亮呢？”

　　“他去了首都有机玻璃厂，说是做几个模型带上，忽悠埃及人更方便一些……”

　　赵领导点头：“嗯，有秦亮跟着，这次你们一定会满载而归！”

　　机场，航空工业系统的一把手吕领导亲自来送行，对着屠老语重心长：“老屠，价格方面，如果他们还想压价，那可以降低一些，老领导的指示是只要不赔钱就行，不过，我们坚持要现汇，我们发展航空工业急需外汇，哪怕一个美元也是好的。”

　　“嗯，吕领导，您放心吧，不管遇到多少困难，咱们都会带着外汇回来！”

　　发动机的轰鸣声中，飞机起飞，漫长的飞行之后，飞机再次降落到了沙漠的绿洲之中。

　　埃及，自己又回来了！只是，不知道那间书店里，是否还能巧遇到上次的女孩？自己还有买书的钱没还她呢！

　　不过，茫茫人海之中，想要再偶遇，那就绝对不是偶遇了，而是故意安排的了，秦亮收回思绪，还是想着接下来的工作吧！埃及人已经决定采购了，剩下的就是价格的问题……

　　埃及首都，空军司令部。

　　“穆巴拉克先生，您也来了？见到您真高兴！”带队的刘总看到主持会议的人，瞬间就是一喜。

　　这位对东方很友好，早年在苏联学习过飞行，之后是图-16轰炸机的飞行员，当过埃及空军的一把手，现在，由他来参加这次会议，看来这次合同签署，不会出太大的变故了！

　　“嗯，听过了沙菲克的汇报，我非常感兴趣。”穆巴拉克说道：“我没有想到，东方还有如此先进的飞机。”

　　“是的，我们这些年来，一直都没有放弃对先进航空技术的追求，我们的歼七虽然是米格-21的早期型号，但是经过我们的一番升级，已经是最适合我们亚非拉世界的一款战斗机了……”

　　屠老滔滔不绝，把飞机重新介绍了一番，穆巴拉克等人都非常感兴趣，等到介绍完毕，沙菲克开口。

　　“我们对这款飞机感觉不错，但是，价格还是高了一些，毕竟只是贵方自产的版本，没有用引进的技术，我们认为，降低到一百五十万美元一架比较合适。”

第71章 我们不仅仅卖飞机，还卖服务！

　　当初介绍飞机的时候，秦亮吹嘘了一大堆，各种西方先进技术都给加持上了，但是最后谈的时候，还是132厂自产的版本，这种飞机，哪里值那么多钱！

　　飞机确定买了，剩下的就是价格问题了！

　　在场的众人都是一愣，直接给砍了个骨折价？

　　“我们算过了，你们的生产成本，大概就是这么多，我们是多年的好朋友，你们也不能赚我们的钱不是？”

　　怎么办？

　　大家伙的目光都看向了秦亮。

　　“沙菲克先生，您要苏联模式，还是西方模式？”

　　“什么意思？”

　　“没错，和贵方算的一样，如果只说生产成本，那我们的歼七，的确只值一百五十万美元，如果贵方只打算花这点钱，那就是一锤子买卖。”秦亮说道：“战机交付给你们之后，我们就什么都不管了，对了，这个价格也是离岸价，我们只负责给你们送到港口，具体海运也和我们没关系。”

　　战机的价格是不透明的，不是买一颗大白菜，回去切开就煮着吃了，战斗机在买回来之后，是要使用十几年甚至几十年的，在这段时间里，战机的各个易损零部件需要更换，飞机还需要中期大修等等，这些都是要花钱的！

　　后世，法国人把阵风战斗机卖得比隐身机F-35还贵，靠的就是这样一番说辞。

　　而八十年代的东方，就靠低价倾销，虽然武器装备卖出去了，但都是底价，一锤子买卖，后续缺乏维护保养，导致装备出了很多问题，给很多客户留下了恶劣的印象。

　　“那西方模式呢？”

　　“如果西方模式，那就是包含一整套的服务，比如说，飞机到了贵方手里之后，我们工厂会派出一个专门的工作小组，常住在贵方基地，不管飞机出了什么问题，我们的工作人员都会第一时间赶到现场，进行技术指导，同时，我们还会把自己掌握的维护保养经验传授给你们，就像是上次焊接起落架那样。”

　　秦亮滔滔不绝：“飞机的采购，其实只是一个开始，后续的使用，会消耗更加庞大的经费，我们把这些服务打包卖一百五十万美元，但是给你们节省的经费，绝对要比两个一百五还多……”

　　屠老在一旁连连点头：“没错，就是！”

　　在咱们东方，最不值钱的就是人力！哪怕派一百个人过来，才花多少钱？用这些人来换一百五十万美元的服务费，绝对值！

　　还是秦亮有办法！

　　沙菲克皱了皱眉头：“西方模式是这样的？”

　　“对啊，沙菲克先生，贵方已经和西方接轨了，难道还不懂西方模式吗？”

　　“不行，不行，飞机价值才一百五十五美元，这服务费就要了一百五十万美元，还是不值，我们既然买了贵方的飞机，这种服务就应该免费赠送给我们！”

　　“沙菲克先生，苏伊士运河……”

　　听到秦亮又说起来这个，沙菲克脸一红：“这个不一样，我们没有免费要飞机，我们只是免费要服务！”

　　“苏伊士运河收取的，不就是服务费吗？”

　　“这样吧，三百万美元的价格，我们可以接受，但是，这个价格里，得包括一台备份发动机。”穆巴拉克开口。

　　“好，穆巴拉克先生，既然您这么说了，那我们就按照您的这个方案来。”屠老点头。

　　多加一台发动机，也没几个钱，国内的生产成本，也就是二十万人民币，用它来换一百五十万美元，绝对值！

　　“这价格，你们还得负责运输！”

　　“那是自然。”

　　“好，接下来我们谈一下违约赔偿等问题……”

　　大家伙的目光再次看向秦亮。

　　“嗯，这也是国际惯例，如果我们不能按时交付，那我们赔偿损失，如果贵方在签署合同后没有及时打款，那就属于贵方违约，贵方需要赔偿。我们这边已经草拟好了合同，有关赔偿的条款，在第十二页到第十六页。”

　　这么多页文字，写得非常详细了！

　　大家伙都松了一口气。

　　“好，请把合同拿过来，我们看看。”

　　十几分钟后，沙菲克放下了合同：“贵方的合同写得非常详细，也比较公正合理，我们就不改动了，签署这个合同，这是我们的政府授权书。”

　　看着对方拿出来的带着国徽的授权书，这边懵逼了。

　　咱们没有啊！

　　授权书这东西，需要国内相关部门办理，现在回国，来回得折腾好几天，通过大使馆代办也来不及！

　　怎么办？

　　刘总后背上的冷汗，嗖的一下子就冒了出来。

　　就在此时，一旁的秦亮开口：“刘总，您口袋里，是不是有个带国徽和本人姓名的东西啊。”

　　什么东西？

　　刘总摸进口袋，还真有：上次参加国宴时候的座位卡！这衣服，只有在出席重点场合的时候才会穿，上次去吃国宴，吃过之后，这座位卡就塞口袋了，没拿出来。

　　“各位，这是我的授权书。”

　　看着那带着国徽和姓名的座位卡，埃及人有些狐疑，这是你们的授权书？

　　不过……这是第一次合作，他们也没见过东方的授权书什么样子，所以也就不深究了。

　　照相机发出咔嚓咔嚓的声音，照着两名签名的人员，他们的脸上带着笑容，他们的手拿着笔，唰唰唰……

　　签名，交换，再签名，然后把合同举起来，握手……

　　一阵热烈的掌声响起，一亿两千万美元的合同，就此签署！

　　东方航空工业，闯出来了外贸的第一条路！

　　首付款2700万美元，将会在一个月内汇兑，对于只拥有几亿美元外汇的东方来说，这笔外汇意义重大！

　　晚上，埃及方面宴请东方代表团，一番觥筹交错，回到酒店的时候，已经是晚上十点多，然后就看到大使馆的工作人员等在那里，很是焦急的样子。

　　“小刘，怎么了？”

　　“各位，老巴听说我们卖了一批战机给埃及，他们很感兴趣，所以想邀请我们到老巴那边介绍一下。”

　　这是好事成双啊！所有人都是眼前一亮。

第72章 老巴也看上了超七！

　　我们的朋友满天下，但是，要说关系最好的，那绝对是老巴！

　　英国当年殖民地遍布全球，被称为日不落帝国，二战后，各个殖民地纷纷独立，英国佬在离开的时候，顺手留下了很多隐患，南亚次大陆就是这样，当年印巴刚刚独立，就爆发了第一次印巴战争。

　　老巴处于劣势，在关键时候，是东方支援了他们，成建制的装备直接交给了老巴，甚至在工厂来不及生产的时候，直接把装备部队的歼六战机给了老巴，帮助老巴挡住了阿三的疯狂进攻。

　　这是在战场上结下的深厚友谊！老巴就这样成了巴铁，是东方最铁的哥们！

　　“当年，咱们不仅仅支援给了老巴歼六战机，还援建了歼六大修厂。”前往老巴的飞机上，屠老笑呵呵地介绍着：“老巴肯定看上了我们的歼七战机，想要买一批……”

　　“我看不一定。”

　　屠老一愣：“不是歼七，能是什么？”

　　“老巴的眼光高着呢！”

　　眼光高？该不会是咱们的超七吧？

　　老巴首都。

　　到处都是尖顶的建筑，空气中弥漫着一股湿热的气息。还好，进入会议室后，一片凉爽，虽然窗机的声音略微吵人，但是相比起来热浪，已经是幸福的了。

　　“首先，我代表老巴空军，欢迎各位的到来！”老巴空军第一参谋长贾马尔主持会议，随着他这句话说完，会议室里响起了热烈的掌声。

　　“老巴是我们最好的朋友，能在回国中途路过老巴这边访问，我们也很荣幸！祝我们中巴友谊长存！”刘总跟着表态。

　　会议室里的气氛是越来越融洽，寒暄过后，就说起来了正事。

　　“贵方这次把军援变成军售，我们也是能理解的，毕竟贵方需要发展经济，我们老巴也绝对不会再提出军援的要求，以后我们老巴从东方进口武器，也要付钱！”

　　贾马尔看向众人：“不过，既然要花钱了，那肯定是需要采购最好的武器装备的，歼七那种飞机，我们还看不上……”

　　屠老等人一愣，原本他们已经准备好汇报歼七了，F-15、F-16之类的飞机虽然很强，但是老巴穷啊，那种飞机买不起，还是咱们的歼七实惠！