华娱1993：我是歌手 第349节

　　是的。

　　不是粤语区的香江，而是国语区的宝岛。

　　因为外部因素，宝岛当地对内地来的歌星、影星都非常敏感。

　　生怕他们是带着任务来的。

　　他们的宗旨是，我可以去你们那里宣传，不得禁制，内地明星到他们这里，却要受到种种限制。

　　典型的双标。

　　沙保亮和孙玥参加节目前，都需要接受‘审查’。

　　哪些问题可以问，哪些问题不可以。

　　带着镣铐跳舞是什么样，他们的宣发之旅就是什么样。

　　对于这些，沈浪没有关注太多。

　　无法改变环境，只能适应。

　　时间来到一月底，燕京各大高校的学生陆陆续续迎来了寒假，在一月的最后一天，北电正式放假。

　　沈浪早就放假了。

　　结束亚洲宣发，他根本没回学校。

　　他的假条一路请到了寒假。

　　幸好沈浪没有答应‘特招’的事，不然的话，隔三差五请假，总归不太好。

　　学生就该有学生的样子。

　　像他这种旁听，那就没有任何负担。

　　一直请假，一直爽。

　　班主任张复礼那边已经暗示过了，随时可以请假，一年旁听结束，还可以继续旁听。

　　相当于编外学员。

　　除了没有学位证书，剩下的什么都有。

　　只要沈浪愿意，一直旁听到94级毕业都没问题。

　　而且，等他销假，还有老师给他专门开小灶。

　　……

　　2月1号。

　　沈浪和助理，以及汪晓京三人一起踏上了飞往庐州的飞机，虽然他今年不需要参加春晚，但今年春节，他仍然没法在家过。

　　全英音乐奖简直没人性，将颁奖典礼定在了2月19号。

　　那是什么日子？

　　大年初一！

　　虽然英国人没有过春节的习俗，但这可苦了沈浪。

　　第一次入围，第一次受邀参加，总要给主办方的面子，毕竟，以后还要赚英格兰市场的票子。

　　除了受邀出席，他还是表演嘉宾，考虑到彩排，以及部份商业活动，他要把行程提前三五天。

　　所以，他只能提前回家，过一个早年。

　　汪晓京跟着沈浪一起去庐州，不是去他家过年。

　　而是有商务。

　　一周前，沈浪他爹难得给他来了一个电话。

　　他爹是接了任务的。

　　给万燕VCD打前哨。

　　万燕VCD准备找他再拍一次广告。

　　时间进入1996年，VCD市场的竞争，愈发的剧烈。

　　珠三角地区各种家庭作坊，遍地开花，行业内有一句言语，‘昨天杀猪，今天生产VCD’。

　　因为这玩意没什么技术门槛。

　　直接照着万燕，将几块电路板用螺丝拧上，然后插对线口，一把螺丝刀就是一个组装厂。

　　至于VCD的关键技术解码器，压根不需要研发。

　　解码器的核心技术是两家美利坚公司，一家是斯高柏，另外一家是易艾斯，前者占据份额更高。

　　新科、爱多、万利达等企业，大多都是采购斯高柏的解码器，一个解码器大概70-80美元。

　　其他散件，同样不需要生产，直接买进口散件。

　　他们做的只是组装。

　　VCD赛道的后起之秀‘爱多’总经理在媒体上面公开发言，爱多不会去做产品开发和市场推广工作。

　　他们吸取了‘万燕’的教训，要站在别人的肩膀再开发。

　　直白一点。

　　只要山寨就行。

　　摸着别人过河。

　　去年11月，爱多豪掷400多万请来了程龙拍广告，然后将广告打进了央视。

　　这也是走万燕的路。

　　广告只是他们的第一步，降价才是杀手锏。

　　他们跟万燕不一样，没有研发成本，采购、人工、场地、水电成本，就是全部。

　　爱多生产一台VCD的成本只要一千块。

　　如今，VCD的市场零售价一路从最初的4-5000，降到了2000多，还有各种赠品。

　　一场残酷的价格战即将开始。

　　万燕不得不跟进。

　　这一次，万燕还是准备找沈浪拍广告，只是，他们被那条900万美元代言费的新闻给吓到了。

　　别说900万美元，就是900万人民币，他们也掏不起。

　　拍广告，只是营销中的小头。

　　真正的大头在于投放。

　　央视的广告投放费用可不便宜。

　　几百万，连个水花都溅不起来，换成900万美金，那还差不多。

　　当然。

　　万燕并不是一毛不拔，他们托人转达的方案是432万，跟程龙一个价。

　　另外。

　　万燕还要买沈浪MTV的版权。

　　接下来的营销战中，他们会将沈浪的MTV转成VCD，出一个沈浪MTV合集。

　　每卖一台万燕VCD，都会附赠一份MTV合集。

　　汪晓京来庐州，就是为了商谈授权费。

　　飞机起飞后，汪晓京又一次确认道。

　　“你真的要用计件收费？”

　　“嗯。”

　　沈浪点头道：“确定，一定，以及肯定。”

　　“那行吧。”

　　作为经纪人，当然要以‘雇主’的意愿为主，计件收费是每生产一张VCD，就收取一定的费用。

　　估摸着会在十块钱左右一张。

　　看起来这好像很赚。

　　生产一万张，那就是十万块，十万张就是一百万。

　　但账不是这么算的。

　　1995年，万燕一共只卖了20多万台VCD。

　　如果卖MTV授权，一锤子买卖，授权费用肯定不止两百万。

　　何况。

　　真到了执行期，具体生产了多少套VCD，那是万燕说了算，他们又没有权力，也没有那个能力调查具体产量。

　　是多，是少，全靠人家自觉。

　　虽然万燕是沈浪的家乡企业，双方也不是第一次合作，但利益动人心。

　　汪晓京不信万燕不会做手脚。

　　最后。

　　一旦万燕出版了沈浪MTV的VCD合集，要不了一个月，各种盗版VCD碟片就会涌入市场。

　　不论是从企业本身，还是经销市场，万燕都不会大规模生产VCD合集。

　　其实，汪晓京的顾虑，沈浪哪会不知道。

　　说白了，沈浪不在意那点‘小钱’。

　　这辈子因为他当代言人的缘故，万燕的处境比上辈子好上不少。

　　只要能抗下今年的价格战，万燕或许能走出一条不一样的路。

　　VCD是有局限的。