都大学了，小学系统才来？ 第106节

　　他看着顾铭，缓缓说道：“冯云海给了我们燕南大学一个在大会上作报告的名额。”

第九十一章 谈判开始

　　顾铭瞬间就明白了郭启智的意思，眼神一亮：“您是想……让陈林去？”

　　“没错！”郭启智笑着点了点头，还半开玩笑地补充了一句，“这个名额，本来是打算留给你的。”

　　顾铭闻言，脸上没有流露出丝毫的负面情绪。

　　他就是这种纯粹的性格，对于真正有才华的人，他从不吝啬自己的欣赏与支持。

　　“非常好！”他甚至有些激动地一拍手，“郭主任，您这个安排简直太妙了！和美赛那种学生级的竞赛相比，这种顶级的学术大会，才是最适合陈林展示自己才华的地方！”

　　“我也是这么想的。”郭启智满意地点了点头，随即站起身，“走，小顾，你跟我现在就去找常校长，把这事跟他碰一下。然后，你再找个机会，让我见一见这位陈林同学，我得亲自跟他聊聊。”

　　“好！”

　　顾铭没有丝毫犹豫，立刻点了点头。

　　……

　　……

　　8月13日，上午9点。

　　陈林和昨天下午刚刚风尘仆仆赶回津门的黄依依，正并肩站在燕南大学气派的校门口。

　　没过一会儿，一辆黑色的奥迪A8L便稳稳地停在了两人面前。

　　车门打开，一个身材高大、气度不凡的中年男人从车里走了下来，脸上挂着热情洋溢的笑容，正是彭逸峰。

　　“陈总！黄助理！哈哈，没让你们久等吧？”彭总人未到，爽朗的笑声已经先传了过来。

　　昨天下午，黄依依一回到津门，便第一时间给陈林发了消息。

　　陈林立刻按照原定计划，将常开校长和彭总拉进了一个三人微信群，准备商量一下，先开个线上会议，初步讨论一下学校和彭总两方投资“演海技术咨询有限公司”的事情。

　　结果让他没想到的是，彭总对此事的重视程度，远超他的想象。

　　群刚建好，彭总便直接在群里表示，线上会议效率太低，他第二天一早就能飞到津门，大家当面谈，有什么问题当场就能拍板，更方便。

　　陈林还没想好怎么在群里回复，常开校长就已经热情地发了一连串“欢迎”的表情包，表示自己一定要尽地主之谊，等会谈结束，必须亲自带着彭总在津门好好逛一逛，尝尝本地的特色美食。

　　彭总在群里发了个抱拳的表情：【常校长太客气了！不过我这次来，打算速战速决，要是能当天谈完，就不在津门过夜了，公司那边还有一堆事等着。】

　　看到两位大佬三言两语就把第二天的行程定了下来，陈林这才反应过来，连忙在群里打字。

　　陈林：【欢迎彭总！那我明天早上就在校门口等您。】

　　说完，他还十分贴心地在群里共享了一个燕南大学校门口的精确定位。

　　这才有了现在这副景象。

　　彭总这次来，身边只带了一个人。

　　那是个看起来三十岁不到的年轻男人，身材高高瘦瘦，戴着一副眼镜，穿着一身剪裁得体的商务休闲装。

　　虽然脸上挂着礼貌的微笑，但眉宇间那股子锐利与自信，却和彭逸峰如出一辙，一看就是久经商场的精英人士。

　　“来，我介绍一下，”彭总热情地拍了拍年轻男人的肩膀，“这位是钟敏，我们天盛投资的投资经理。以后关于演海公司的具体投资事宜，主要就由他来负责跟进了，你们以后打交道的机会多着呢。”

　　“陈总您好。”钟敏主动伸出手，镜片后的目光带着一丝审视，但语气却十分客气。

　　陈林和他轻轻握了握手，没有多说什么，只是点了点头，便侧过身，领着两人朝会议室的方向走去。

　　还是那间熟悉的会议室。

　　等陈林领着彭逸峰和钟敏推门而入时，常开校长已经满面春风地等在了那里。

　　而这一次，会议室里的阵容，比上次要庞大得多。

　　除了创业基地的何群老师之外，常校长的身边还坐着好几位看起来颇有学者风范的中年人，他们的身后，也各自跟着一两位做记录的研究生助理。

　　陈林心里暗暗咂舌，好家伙，看这架势，常校长是把学校法律援助中心的老师都给请过来了啊。

　　这重视程度，确实是拉满了。

　　黄依依的角色代入非常快，她几乎是在落座的瞬间，就进入了工作状态。

　　她将自己的笔记本电脑放在陈林身旁，开机，动作行云流水。先是打开了一个空白的Word文档准备会议纪要，紧接着又打开了好几个文件夹，里面全是关于公司法、投资协议相关的法律文件，以便随时查阅。

　　做完这一切，她才侧过头，用只有两人能听到的声音，对陈林轻声说道：“陈总，待会儿开会的时候，您不用说太多话。有什么问题可以直接问我，或者您觉得哪个地方不满意，也不用您亲自开口，您告诉我，由我来说。”

　　陈林闻言，心里顿时涌起一股踏实感。

　　他十分满意地，对着黄依依点了点头。

　　简单的寒暄过后，常开校长便率先开了口。他先是代表燕南大学，对彭总的到来表示了热烈的欢迎，然后便十分干脆地直入主题，建议大家直接开始谈判。

　　会议室里的气氛，瞬间从刚才的和煦，变得严肃起来。

　　彭总这边，主要负责发言的变成了钟敏。而校方这边，则由何群老师和一位法律援助中心的老师主导。

　　谈判，正式开始。

　　第一个议题，便是对“演海技术咨询有限公司”这家刚刚成立、除了一个营业执照外一无所有的空壳公司，进行估值。

　　钟敏清了清嗓子，率先抛出了天盛投资的方案。

　　“常校长，陈总，”他推了推眼镜，语气平稳而专业，“我们天盛投资经过内部评估，认为演海技术虽然潜力巨大，但毕竟是一家初创公司，核心技术也尚未产品化，市场前景存在一定的不确定性。因此，我们愿意给出1000万的投前估值。”

　　一千万！

　　这个数字一出来，陈林的心跳都忍不住漏了一拍。

　　他下意识地瞥了一眼黄依依，发现她脸上依旧是那副职业微笑。

　　然而，校方这边显然不这么认为。

　　何群老师听完，立刻就笑着摇了摇头，他身旁那位法律援助中心的老师更是直接开口反驳。

　　“钟经理，您这个估值，我们认为有些偏低了。”那位老师的语气虽然温和，但态度却十分坚定，“我们不能只看公司目前的状况，更要看它的核心资产，也就是陈林同学本人的价值。梁天时院士对他的公开赞誉，以及他超高的数学水平，这些都是有目共睹的。我们学校经过慎重考虑，认为给出演海技术2000万的投前估值，才是一个相对合理的数字。”

第九十二章 公司估值与股权分配

　　会议桌上，双方你来我往，围绕着公司的估值展开了第一轮交锋。

　　钟敏引经据典，从市场风险、行业惯例、同类公司案例等多个角度，论证自己1000万估值的合理性。

　　而校方的法律老师则紧紧抓住陈林这个“核心资产”，反复强调其稀缺性和不可替代性，寸步不让。

　　就在双方僵持不下之际，一直没怎么说话的两位大佬，终于出手了。

　　“哈哈哈，钟敏啊，别那么死板嘛。”彭逸峰哈哈一笑，打破了僵局，“咱们这次投资，投的不是报表，是人！是未来！眼光要放长远一点。”

　　另一边，常开校长也笑呵呵地对何群他们说道：“何老师，彭总远来是客，咱们也要拿出诚意来嘛。”

　　最终，在两位大佬的和稀泥之下，双方各退一步。

　　演海技术咨询有限公司的投前估值，最终敲定在了1500万元。

　　陈林坐在那里，听着这个最终数字，感觉自己脑子都有点发懵。

　　一千五百万？！

　　自己这家公司，就这么一会儿工夫，就值一千五百万了？

　　这钱也太好赚了吧！

　　第一个议题顺利解决，会议室里的气氛也缓和了不少。

　　然而，当何群老师抛出第二个议题，也就是股权分配方案时，刚刚缓和的气氛，瞬间又变得凝重起来。

　　何群老师清了清嗓子，缓缓说道：“关于股权份额，我们学校的计划是这样的。由陈林同学以技术入股，占股51%，确保其创始人的绝对控股地位。我们燕南大学，计划投资315万，占股21%。”

　　说到这里，他特意停顿了一下，看了一眼对面的彭逸峰，才继续说道：“我们学校之所以要占21%的股份，是有一个附加条件的。我们希望在未来，当公司发展壮大后，陈林同学可以选择以10%溢价的方式，回购我们手中16%的股份。这样一来，既能让陈林的持股比例达到绝对多数，我们学校也能永久保留5%的股份，实现与公司的长期深度绑定。”

　　这个方案，听起来似乎是处处在为陈林考虑。

　　可坐在对面的彭逸峰，脸上的笑容，却肉眼可见地收敛了几分。

　　钟敏更是直接皱起了眉头，毫不客气地指出了问题所在：“何老师，如果按照贵方的方案，我们天盛投资，最多只能占到28%的股份，这和我们最初的预期，差距太大了。”

　　他的语气里带上了一丝不满：“在学校决定参与投资之前，我们和陈总初步达成的意向，是我们出资占股49%，陈总技术入股占51%。现在学校横插一脚，直接把我们的份额砍掉了将近一半，这要是等到演海公司成长起来，我们潜在的投资收益，将会大幅缩水。恕我直言，这个方案，我们很难接受。”

　　会议室内的空气，仿佛被钟敏那句斩钉截铁的“很难接受”给抽干了，让陈林感觉有点窒息。

　　校方那位法律老师显然也是久经沙场，闻言只是淡淡一笑，不紧不慢地反驳道：“钟经理，我想您可能误会了。我们学校之所以提出这个方案，恰恰是为了演海更长远、更健康的发展。一个初创公司，创始人的绝对控股权是其保持创新活力和战略定力的基石。我们这个方案，本质上是在保护陈林同学，也就是在保护这家公司最核心的资产。”

　　钟敏推了推眼镜，镜片后的目光锐利如刀：“老师，您的观点我尊重，但资本市场有资本市场的逻辑。我们天盛投资不是慈善机构，我们投入真金白银，自然要追求对等的回报。28%的股权，无法支撑我们对这个项目进行深度赋能和资源倾斜的决心。”

　　“哦？难道彭总投资陈林同学，不是看中了他的个人能力，而是看中了他能让出多少股份吗？”何群老师也适时地补上了一句，话里带刺，绵里藏针。

　　一时间，会议桌上唇枪舌剑，你来我往。

　　双方都死死地咬住自己的底线，寸步不让。一个谈情怀讲未来，一个论风险讲回报，谁也说服不了谁。

　　陈林坐在主位上，安静地听着，一言不发。

　　他终于彻底看明白了。

　　彭总也好，钟敏也好，他们嘴上说着风险，说着不确定性，可实际上，他们比谁都看好自己这家公司的未来。

　　最开始那一千万的估值，根本就是个烟雾弹，纯粹是商业谈判中压价的常规手段。

　　他们是真心实意地觉得，现在能多拿到一个点的股份，未来就能多赚回一座金山。

　　所以，对于只能占股28%这个结果，他们才会如此不满，甚至不惜冒着让谈判陷入僵局的风险，也要据理力争。

　　想通了这一点，陈林的心里反倒安定了下来。

　　既然大家都想上车，那自己这个开车的，就有了绝对的主动权。

　　会议室里的争论还在继续，但火药味已经淡了许多，变成了车轱辘话来回说，谁都知道，不拿出点新的东西，今天这事儿是谈不拢了。

　　就在双方都陷入短暂沉默，各自喝水整理思路的间隙。

　　陈林微微侧过头，凑到黄依依耳边，用只有两人能听到的、极低的声音，飞快地说了几句话。

　　黄依依一边听，一边微不可查地点着头，眼神里闪过一丝讶异，但很快便被极致的专业所取代。

　　她听完后，没有立刻开口，而是耐心等待着一个最合适的时机。

　　终于，在校方法律老师和钟敏又一轮交锋结束，全场再次陷入沉默的当口，黄依依清了清嗓子，温和而清晰的声音在会议室里响起，瞬间吸引了所有人的注意。

　　“各位，关于股权分配的问题，我们演海这边，也想提出一个补充方案。”

　　常开校长和彭逸峰的目光，不约而同地聚焦到了她的身上。