火红年代：从肝职业面板开始 第471节
“别得意。”许成梁夹了块叉烧，“下午还要继续努力。”
“知道知道。”
……
下午一点半。
许成梁带着几个人重新回到展馆。
展位前又开始聚集人群。
这次来的大多是亚洲客户，新加坡人、马来西亚人……
许成梁发现，这些亚洲客户对电热毯特别感兴趣。
可能是因为亚洲很多国家也有冬天，需要保暖用品。
他立刻调整策略，重点推销电热毯。
“This electric blanket is very safe and energy-efficient.”他对一个新加坡采购商说道，“It's perfect for cold winters.”
新加坡采购商仔细检查电热毯的做工，点了点头。
“Quality is good.”他用生硬的英语说道，“How much for 2，000 pieces？”
许成梁快速计算了一下，报出价格。
新加坡采购商想了想，说道：“I need a 5% discount.”
“Sorry， our price is already very competitive.”许成梁笑道，“But if you order more than 5，000 pieces， I can give you 3% discount.”
新加坡采购商犹豫了一下，最终点头同意。
“OK. I'll take 5，000 pieces.”
又一单！
许成梁心里美滋滋的。
下午的订单持续增加。
电热毯、热得快、电磁炉……
各种产品都很受欢迎。
甚至连打夯机和回风炉这种专业设备，也有客户询问。
到了下午五点，展馆准时闭馆。
许成梁带着几个人收拾展位，清点订单。
张远捧着厚厚一摞合同，激动得手都在抖。
“许厂长，我算了一下，咱们今天一天的订单金额……超过八十万美元了！”
“八十万美元？”老梁瞪大眼睛，“那得多少人民币？”
“五百多万！”张远说道。
“天哪！”刘建国惊呼，“一天就拿了五百多万人民币的订单？”
“对！”张远兴奋地说，“而且还有很多客户说明天还要来！”
许成梁也很高兴，但还是保持冷静。
“别急着高兴，咱们先回招待所，待会儿还要跟李团长开会汇报呢。”
……
傍晚六点。
京城代表团在招待所的会议室开会。
李团长坐在主位上，各企业的代表围坐一圈。
“同志们。”李团长清了清嗓子，“今天是广交会第一天，大家都辛苦了。现在请各企业汇报一下今天的订单情况。”
“我先来。”京城纺织厂的赵建国站起来，“我们厂今天拿到了三单，订单金额十五万美元。”
“不错。”李团长点头。
“我们化工厂拿到了两单，订单金额十万美元。”化工厂的李副厂长说道。
“我们轻工厂拿到了四单，订单金额二十万美元。”轻工厂的王副厂长说道。
一个个企业代表陆续汇报。
有的报喜，有的报忧。
有的拿到了不少订单，有的一单都没拿到。
李团长边听边记，脸上的表情时而欣慰，时而皱眉。
终于轮到许成梁了。
“许厂长，你们机械厂呢？”李团长问道。
许成梁站起身，不紧不慢地说道：“我们机械厂今天拿到了二十三单，订单金额……八十二万美元。”
话音刚落，会议室里一片寂静。
所有人都瞪大眼睛，不敢相信自己的耳朵。
八十二万美元？
一天？
“许厂长，你再说一遍？”李团长也愣住了。
“八十二万美元。”许成梁重复道，“我们的产品很受外国采购商欢迎，尤其是电磁炉和电热毯。”
“天哪！”赵建国惊呼，“八十二万美元，那得多少人民币？”
“五百多万。”有人接话道。
会议室里顿时炸开了锅。
“太厉害了！”
“一天就拿了五百多万的订单？”
“咱们整个代表团加起来也没这么多啊！”
李团长激动得站起来，走到许成梁面前，紧紧握住他的手。
“许厂长，你们机械厂真是为京城争光了！”
“李团长过奖了。”
李团长拿起笔算了算。
“今天咱们京城代表团总共拿到了……一百五十万美元的订单。距离一千万美元的目标还差八百五十万。”
他顿了顿，继续说道：“不过今天才第一天，后面还有两天时间。只要大家继续努力，肯定能完成任务！”
“李团长。”许成梁举手说道，“我觉得咱们不仅能完成任务，还能超额完成！”
“哦？”李团长来了兴趣，“许厂长有什么高见？”
“今天有很多客户跟我说，明天还要来。”许成梁说道，“而且今天只是第一天，很多客户还在观望。等他们看到咱们的产品质量好、价格实惠，肯定会下单。”
“有道理。”李团长点头，“那咱们就再接再厉，争取拿更多订单！”
“是！”
会议结束后，大家陆续离开。
许成梁带着张远、刘建国几个人回房间。
“许厂长，咱们要不要也开个会？”张远问道，“讨论一下明天的策略？”
“正有此意。”许成梁点头，“把老梁、老周也叫上。”
几分钟后，五个人聚在许成梁的房间里。
许成梁坐在椅子上，翻开笔记本。
“今天咱们干得不错，但明天不能松懈。”他说道，“我觉得咱们还可以改进几个地方。”
“许厂长您说。”张远拿起笔准备记录。
“第一，演示要更丰富。”许成梁说道，“今天咱们只演示了煮饭，明天可以试试炒菜、煮汤。让客户看到电磁炉的多种用途。”
“好主意！”刘建国眼睛一亮。
“第二，宣传要更主动。”许成梁继续说，“今天咱们是等客户上门，明天可以主动出击。安排一个人在展位外面发宣传册，吸引更多客户。”
“明白！”老梁点头。
“第三，服务要更贴心。”许成梁说道，“今天有些客户问了半天，最后没下单。可能是因为有顾虑。明天咱们可以准备一些茶水、糖果，让客户坐下来慢慢聊。”
“对对对。”老周说道，“服务好了，客户自然就愿意下单了。”
“第四……”许成梁顿了顿，“明天咱们可以搞个促销活动。”
“促销活动？”几个人都愣住了。
这年头还没有促销活动的概念呢！
“对。”许成梁解释道，“比如说，客户如果一次性订购一千台电磁炉，咱们就送他一百条电热毯。或者订购五千条电热毯，就送他五十个热得快。”
“哎呀，这主意好！”张远拍手叫好，“客户肯定喜欢！”
“不仅喜欢，还能增加订单量。”许成梁笑道，“而且咱们送的东西成本不高，但对客户来说很实用。”
“高！实在是高！”老梁竖起大拇指。
“还有第五点。”许成梁继续说，“明天咱们可以在展位上挂个大横幅，写上'买满就送'、'数量有限'之类的口号。制造紧迫感，让客户觉得不买就亏了。”
“妙啊！”刘建国兴奋地说。
第210章 价值三百万美元的订单
几个人越讨论越兴奋，你一言我一语，补充了不少细节。
最后许成梁总结道：“好，就按这几点来办。老梁，你明天一早去准备横幅和宣传册。老周，你去采购一些茶叶、糖果。刘建国，你准备炒菜、煮汤用的食材。张远，你负责整理促销方案的细节。”