从破产小作坊，到时尚帝国 第10节

　　第三个版省道太大，导致服装失去本来的韵味，太偏向于修身。

　　挫折感像潮水般涌来，李燕的眼圈几次泛红，却倔强地不让眼泪掉下来。

　　可她并没放弃，甚至连下班都不休息。接连两晚，打版室那盏昏黄的灯都亮到深夜。

　　偶尔许多半夜起来，总能透过窗户看到里面那个单薄而执拗的身影，她时而用皮尺反复测量，时而拿着剪刀拆开缝合的线头，时而对着人台发呆思索。

　　累了就用冷水拍拍脸；困了就趴在台子上眯一小会儿。

　　许多看在眼里，没有去打扰，只是悄悄让食堂给她留了份夜宵。

　　到了第三天下午，李燕顶着两个浓重的黑眼圈，嘴唇也有些干裂，但她手里紧紧攥着一件用白坯布做成的样衣，脚步虚浮却眼神明亮地找到许多。

　　“许…许总，你…试试这个。”她的声音带着疲惫的沙哑，却又有一丝压抑不住的期待。

　　许多接过样衣，套在人台上。

　　这一次，线条流畅，肩线、腰身、衣长，一切都恰到好处，既保留了设计图的修身理念，又符合人体工学的舒适度。

　　那是一种简约而利落的美，完美符合雪泥的理念。

　　“完美！”许多由衷地赞叹。

　　他看向李燕，女孩听到这两个字，一直紧绷的身体瞬间松弛下来。

　　眼眶终于忍不住湿润了，但那嘴角却高高地扬了起来。

　　那是一种耗尽心力后、获得认可的极致喜悦。

　　版型确定，如同吹响了冲锋号。

　　整个服装厂再次全力开动起来，一时间机器轰鸣，人人干劲十足。

　　裁剪车间里，电裁刀在厚厚的布料叠层上轰鸣推进，按照纸样裁出规整的衣片；

　　缝纫车间里，几十台平缝机、包缝机哒哒作响，女工们手脚麻利地将裁片拼接成衣；

　　后整车间，蒸汽熨斗嘶嘶地冒着白气，将一件件成品T恤熨烫得平整服帖，然后挂上吊牌。

　　车间的墙上，不知谁用红纸写了一条标语——“奋战‘雪泥’，打响第一炮！”

　　虽然设备陈旧，但所有人的眼神里都透着一股劲儿，一种为自己、为厂子的未来而奋斗的干劲儿。

　　在这样热火朝天的氛围里，短短两天时间，五百件带着“雪泥”雏形Logo的崭新女装，便整齐地码放在了库房里，等待着市场的检验。

　　“接下来怎么卖，继续摆摊么？”

　　说话的是张林，作为厂里唯一的销售员，此时终于派上用场。

　　想了一会，他还是觉得之前那办法好用，摆个摊，然后随便送几件，之后造成轰动，说不定很快就卖了。

　　但这回许多却摇摇头，纠正道：“眼下我们有了自己的品牌，再摆摊就太掉价了。”

　　“那我们怎么办？”

　　“很简单，开店。”

第14章 雪泥旗舰店

　　许多那句“开店”，像一颗投入平静湖面的石子，在工人们心中漾开层层叠叠的涟漪。

　　会议结束后，车间里并没有立刻恢复机器的轰鸣，反而弥漫着一种兴奋的、近乎不真实的窃窃私语。

　　工人们三三两两聚在一起，别提多开心了。

　　“听见没？许总说要开店！开咱们‘雪泥’自己的店！”

　　年轻的女工刘丽丽脸上泛着红光，拉扯着身边同伴的袖子。

　　“有自己的牌子，还有自己的店……我这不会是在做梦吧？”同伴喃喃道，下意识地掐了自己手臂一下。

　　是啊，我们也有自己的牌子了！

　　这变化来得太快，太猛烈。

　　从濒临破产、发不出工资的恐慌，到绝地求生、清仓回款的狂喜，再到如今拥有自己的品牌、甚至要拥有自己的门店……

　　短短一个月，这间小小的服装厂仿佛坐上了过山车，冲破了所有阴霾，正朝着一个他们从未想象过的方向加速飞驰。

　　空气中弥漫的不再是焦虑和迷茫，而是一种名为“希望”的、实实在在的甜味。

　　中午在简陋的食堂吃饭时，小组长徐小明端着饭盒，凑到几个相熟的工友身边。

　　这几人大多是从外地农村来的，年纪大的三十出头，小的才十七八岁，脸上还带着未脱的稚气。

　　“兄弟们，”徐小明压低了声音，但语气里的激动却掩不住，“咱们的好日子，怕是真的要来了！”

　　一个叫强子的年轻小伙扒拉着饭，含糊地说：“小明哥，有个店是好事，可……跟咱有啥太大关系？咱不还是在车间里踩机器嘛？”

　　“你懂个屁！”徐小明瞪了他一眼，随即又换上一种推心置腹的表情，“强子，你忘了上次咱们去参加老乡聚会的事了？”

　　强子闻言，神色一下子黯淡下来，闷头不说话了。

　　旁边一个年纪稍大、已经结了婚的王师傅叹了口气，接话道：

　　“咋能忘？人家问在哪个大厂高就啊？做的什么牌子的衣服啊？咱……咱咋说？说在一个快倒闭的无名小作坊？”

　　这话勾起了在座所有人的回忆。

　　他们离乡背井来到江宁，吃苦耐劳，为的就是挣一份踏实钱，能在老家盖房，能让家人过得好点。

　　可“服装厂工人”这名头，还是代工厂的工人，在那些进了国营大厂或者知名外资企业的老乡面前，总显得矮了一头，尤其是在厂子摇摇欲坠的那段时间，更是羞于启齿。

　　徐小明用筷子敲了敲饭盒边缘，把大家的注意力拉回来：“现在不一样了！咱们有‘雪泥’了！

　　以后人家再问，咱就能挺直腰板说，咱是雪泥服饰的！咱做的是有自己牌子的衣裳！咱也是有正式工作的人了！”

　　他眼睛里闪着光，“有了自己的牌子和门店，这厂子就算真正立住了！咱们在这儿，就不是打零工，是正儿八经的正式工！再也不会被人瞧不起了！”

　　都说后世歧视最大，差距最大，分化最开。

　　但要补充一句，跟1998年比都不是事。

　　后世的歧视起码是藏起来的，嘴巴上总还要喊一声人人平等，但是在98这会是可以直接说出来的。

　　正式工和临时工，城里人和乡下人，这些都是可以拿出来公开、热烈讨论的。

　　但凡是那个年代过来的人，一般都很有感触。

　　因此这番话像是一把火，点燃了工人们心底那份对归属感和尊严的渴望。

　　他们互相看着，眼神交流中充满了对未来的憧憬和一股陡然升腾起来的干劲儿。

　　是的，这不再仅仅是一份工作，而是他们可以为之奋斗，并引以为傲的事业。

　　与车间里弥漫的乐观不同，厂长办公室里，气氛却有些凝重。

　　许多坐在那张老旧的书桌后，手里拿着一个黑色的计算器，手指在上面飞快地按动着，发出“归零、归零”的清脆声响，然后又重新开始一轮计算。

　　桌子上摊开着账本，上面清晰地记录着目前厂里所有的资金：五万三千八百块。

　　这是处理完库存、支付了部分旧账后，所有的家底。

　　王叔坐在对面，眉头紧锁，手里的烟一支接一支。

　　李燕则安静地站在一旁，看着许多紧抿的嘴唇和专注中带着压力的侧脸，心里也跟着揪紧。

　　“许总，”王叔终于忍不住，打破了沉默，

　　“开店是好事，可这钱……摆摊它虽然不好听，但它快啊，回钱也快。

　　咱们这五百件衣服，摆个摊，按之前那个卖法，说不定几天就变现了。

　　这开店……租金、装修、押一付三……这五万多块，经得起几下折腾？”

　　他是管生产的，对数字和风险有着本能的敏感。

　　许多停下了按计算器的手指，抬起头，目光扫过王叔和李燕。

　　他知道他们的担忧非常合理，也是当下最稳妥的思路。

　　但这一次他却不能同意。

　　“王叔，燕子，”许多的声音很平静，却带着一种不容置疑的力量，

　　“之前厂子快破产，我们去摆摊那是求生，是断臂求存，无可厚非。但现在我们有了自己的牌子，就不能再走老路了。”

　　他拿起桌上那张商标受理通知书的复印件，轻轻摩挲着上面的“雪泥”二字。

　　“品牌是什么？品牌不仅仅是一个名字，一个Logo。它是一种形象，一种承诺，一种在消费者心里的位置。如果我们今天还推着板车去街边叫卖‘雪泥’，那消费者会怎么看我们这个品牌？

　　他们会觉得，‘雪泥’就是一个地摊货，廉价不上档次。

　　一旦这个印象形成，以后我们想再把牌子立起来，付出的代价恐怕要高十倍不止。”

　　他站起身，走到窗前，看着外面车间方向，虽然隔着墙壁，但他仿佛能感受到那股期盼的热流。

　　98这会国人的品牌意识还比较弱，而许多的目光则已经看到不远的将来。

　　品牌，是有力量的。

　　就算千难万难，他也要走上这条路，打造自己的品牌，冲出国门。

　　“你们记住，我们要卖的不仅仅是衣服，更是‘雪泥’这两个字代表的东西——

　　是那点诗意的情怀，是那种有品质、有态度的生活方式。而地摊，承载不了这种价值。”

　　他转过身，目光灼灼，继续对两人解释起来，

　　“所以，第一家店不仅一定要开，而且要开得好，开得漂亮！

　　它就是我们‘雪泥’的脸面，是我们的活广告！

　　我们要让所有人一看到这家店，就觉得‘雪泥’是个值得信赖、有点格调的牌子！”

　　许多的这番话，像一道闪电，劈开了王叔和李燕固有的思维壁垒。

　　他们之前只想着怎么把衣服卖出去，而许多想的，却是如何让“雪泥”这个品牌在未来能走得更远，飞得更高。

　　这种差距，是眼界和格局的差距。

　　王叔张了张嘴，想说什么，最终却化为一口气叹了出来，眼神复杂地看着许多，既有担忧，又有一种被说服后的释然，甚至带着一丝不易察觉的钦佩。

　　这小子，真的不一样了。

　　李燕更是听得心潮澎湃。

　　她想起了“雪泥鸿爪”的意境，想起了许多描绘的品牌未来。