从破产小作坊，到时尚帝国 第137节

　　“匹克更不用说了，篮球鞋做得还行，但整体品牌形象太‘土’。”

　　总结了几个竞品之后，许多这才转过身，继续分析道：

　　“这些国产品牌，现在的定价区间是多少？也就20-100的样子，它们的售价为什么上不去？因为消费者觉得，它们只值这个价，而它们的瓶颈就在这里了。”

　　随即他话锋一转，又写下两个知名品牌，不是别的，正是耐克和阿迪。

　　“相比之下，而耐克和阿迪达斯呢？

　　一双鞋卖500、800、甚至1000块。

　　为什么它们可以卖这么贵？

　　因为消费者认可它们的品牌价值——设计、科技、故事、文化，而这些才是我们应该做的。”

　　听着许多的话，整个会议室瞬间安静下来，即便在座的都是服装业的资深人士，也不得不承认这样尴尬的事实。

　　尽管李宁和安踏的质量不差，有些款甚至好过耐克阿迪，但价格依然上不去，还被人嫌弃。

　　李宁这样的根本走不出国外，被拿去做慈善送给第三世界贫民窟，人家都挑挑拣拣还一脸嫌弃。

　　至于匹克就更别说了，这个发源于泉州的品牌，此时还没有后来的手笔，根本谈不上知名度。

　　“我们如果只是做另一个李宁，另一个安踏，那意义不大。我们要做的，是一个能走出国门的运动品牌！”

　　这话让会议室再次沸腾，雪泥已经走出国门了，如果旗下的运动品牌也能走出国门，那雪泥岂不是成了跨国企业？

　　在这个年代，搞高科技的就不说了，但是能在服装这种成熟行业取得这种成绩，对于这会的国人来说，几乎跟做梦差不多。

　　“走出国门，这可能吗？”

　　“李宁以前倒是捐了不少，给拉美和非洲了。”

　　“考虑到渠道和营销成本，那价格肯定不便宜！”

　　“别考虑什么渠道和成本，一旦决定要做上档次的牌子，价格就不可能便宜！”

　　“卖得贵倒是没什么，我只是担心消费者到底会不会买单？”

　　许多再次挥手，众人见状安静下来。

　　他看着手下的管理层们，目光中闪烁出一股子通透和自信。

　　“为什么不可能？我刚刚才完成了一件不可能的事，我打了陈狗，还捐出了1590万。这件事本身，就是最好的品牌故事。”

　　“你们要记住，在运动领域内，做产品才是最无能的表现。

　　因为消费者买的不是产品，是故事，是身份认同，是价值观。

　　耐克讲的是什么故事？‘Just Do It’——想做就做，突破自我。

　　阿迪达斯讲的是什么？‘Impossible is Nothing’——没有不可能。

　　那我们又应该讲什么故事？我们的品牌信念是什么？”

　　会议室里，所有人都被这番话震撼了。

　　他们看着许多，看着这个脸上还带着伤、眼神却坚定如铁的年轻人，忽然明白了一件事。

　　许多要做的，从来不只是赚钱，因为雪泥已经够赚钱了。

　　他要做的，是改变。

　　改变国产品牌只能卖低价的现状，改变中国制造等于廉价的刻板印象，改变年轻一代对国货的认知。

　　这个问题太深奥，对于雪泥的管理层们来说没个几天几夜也很难想明白。

　　相比之下，众人还是决定做点力所能及的简单是，比如取名字——这才是大家关心的。

　　一念至此，张林忍不住问：“许总，既然决定要创立新品牌，那新品牌叫什么名字？总不能还叫雪泥吧？运动品牌和内衣品牌共用同一个名字，感觉不太对。”

　　这确实是个关键问题。

　　品牌命名，是战略的第一步。

　　一个好名字，能省下千万广告费；一个坏名字，可能让所有努力付之东流。

　　“当然不能叫雪泥，雪泥是我们的母品牌，新品牌是独立的运动品牌，必须有自己的名字和标识。”

　　“你们倒是可以谈谈你们的看法，看看我们的新品牌取什么名字最好。至于要求也简单，首先是容易记住，第二是要有自己的特色，第三，这也是最重要的，必须要传达我们的理念。”

　　许多话音落下，整个会议室里立刻热闹起来，这也算是另类头脑风暴了。

　　程琳第一个举手：“叫‘凌越’怎么样？意味着超越、突破。运动精神不就是不断超越自我吗？”

　　程琳对自己的建议很满意，运动品牌嘛，一般不都超越跨越什么的么，这样写准没错。

　　闻言张林摇摇头到：“程总监，‘凌越’听起来太像房地产公司了。我觉得叫‘天行’更好——《周易》里说‘天行健，君子以自强不息’。既中国，又有力量感。”

　　王叔想了想：“要我说，叫‘麒麟’。麒麟是中国古代神兽，象征着祥瑞和力量。而且有中国特色，外国人也会觉得神秘、酷。”

　　周明从国际化的角度建议：“可以考虑叫‘行一’。知行合一，既是中国哲学思想，又符合运动品牌‘行动第一’的理念。而且英文好翻译——‘Action One’。”

　　不得不说，这几人给出的建议都不错，而且相当的有内涵。

　　其他人也纷纷贡献想法：

　　“叫‘启明’？开启新的明天？”

　　“‘长风’？长风破浪会有时？”

　　“‘锐进’？锐意进取？”

　　“‘真我’？做真实的自己？”

　　名字一个个被提出来，又一个个被讨论、质疑、完善。

　　许多认真听着，不时在眼前的白板上写一点。等大家都说得差不多了，他才开口：“这些名字都不错，但单独拿出来，都可以做成一个系列，甚至一个品牌。”

　　他顿了顿，随即话锋一转：“但是，都不适合我们这次要推出的运动品牌。”

　　众人一愣，这还不适合？

　　要知道刚才这一阵头脑风暴，大家读了几十年的书都被压榨出来了。

　　“为什么啊？”李燕不解，立即反问道：“我觉得‘麒麟’挺好的啊，有中国特色，又有力量感。”

　　许多这次没卖关子，而是对众人解释：

　　“你们要明白，”他的声音很平静，但每个字都敲在人心上，“我们这次推出运动品牌，是在一个特殊的背景下——我们刚刚打败了陈丹清，惩罚了公知，惩罚了虚伪的文人。”

　　“这场胜利，不仅仅是一场拳赛的胜利，更是一种价值观的胜利：实干战胜空谈，真实战胜虚伪，行动战胜批判。”

　　“所以，我们的品牌信念，绝不能仅仅是一句‘超越自我’，或者‘知行合一’，又或者什么‘天行健君子以自强不息’。这些都太笼统，太宽泛，不能精确表达我们此刻要传递的信息，而这些东西在品牌运作中才是大忌！

　　不够精准，也就意味着没有方向，太过宽泛，也就意味着最终不可避免地要滑向平庸。”

　　说完他拿起笔，在白板上写下四个大字：

　　【真实力量】

　　会议室里安静下来。

　　所有人都盯着那四个字，咀嚼着其中的含义。

　　“真实……力量……”

　　“这是什么意思？”

　　“许总，这就是你想好的品牌名？”

　　“对，”许多放下笔，看着众人，“这就是我们的品牌名。”

　　他走到会议室中央，像在拳台上一样，目光扫过每一个人。

　　“为什么用这个名字？因为它精准地传达了我们想要说的一切。”

　　“这场拳赛说明了什么，陈丹清为什么会输？因为他活得不真实，自己骗自己，自以为博学多才，实际上也是沽名钓誉，自以为可以用权威压倒一切，实际上也只不过是个普通人而已，自始至终，他都不肯接受真实的自己，所以一败涂地。”

　　许多的声音在会议室里回荡，清晰而有力。

　　尤其说到品牌理念的部分，每一个字在众人心中似乎都有千斤分量。

　　“其次，这几个字很容易传播，不存在翻译问题。中文‘真实力量’，四个字，简单好记。英文可以翻译成‘True Power’或者‘Real Strength’，都很顺口。日文、韩文、法文、德文……任何语言都容易翻译，有利于我们未来拓展全球市场。”

　　“最后，这几个字可以关联极深刻的哲学问题，比如【你是谁？】【认识你自己】，这些都是西方文明最根本的问题，在他们的体系里，一个人只有弄清楚了这些问题，才有资格谈得上兴复，这无疑与我们所提倡的不谋而合。

　　人这一生什么才是最重要的，真实，唯有真实而已。”

　　“再说一点，它建立了清晰的品牌个性。如果说耐克是‘酷’，阿迪达斯是‘专业’，李宁是‘国货’。

　　那我们是什么？答案就是‘真实’。

　　在这个充斥着营销话术、虚假宣传、人设包装的时代，真实本身就是最大的差异化。”

　　许多说完，会议室里一片寂静。

　　所有人都被这个命名背后的深意震撼了。

　　众人这才意识到，这，绝不不是随便想出来的名字。

第138章 全球发布，体育界这下热闹了！

　　这不是随兴所至，更不是拍脑袋，而是许多经过这段时间的思考所得。

　　“我完全明白了！”程琳恍然大悟。

　　张林也点点头：“这几个字既是我们打败陈丹清的总结，也是我们为这个品牌注入的信念！”

　　李燕淡淡一笑，随即道：“瞧你们这么说，我都想好广告词了，真实的力量，来自于真实的自己，这话好有哲理啊。”

　　“从品牌国际化角度，‘True Power’确实比那些带有太强中国文化色彩的名字更容易被全球市场接受。而且它传达的价值观是普世的——无论什么文化，什么国家，人们都渴望真实。”

　　听完众人的话后，周明这才一通分析，算是为众人的观点做了最后总结。

　　至此，【真实力量】这个运动品牌的名字就算定下来了，接下来是围绕新品牌建设的事。

　　比如新品牌视觉系统的设计，像是logo、标准色、字体、辅助图形什么的，这一点许多倒是不担心，因为他早有准备。

　　logo可以以甲骨文为基础，适当扩展人的形状，这样既可以展示中国特色，也能从中汲取灵感，一举两得。

　　第二件事则是产品规划，比如首先应该推出哪些产品？

　　虽然还没定下来，但众人心里还是大致有数。

　　以目前雪泥的生产线来说，只能完成最简单的T恤、背心、短裤之类的生产，至于鞋子什么的，还需要后续继续扩充产线，投入研发资源才行。

　　毕竟运动鞋可不同于一般鞋子，科技含量还是有的，要不然怎么卖70万一双？