从破产小作坊，到时尚帝国 第141节

　　八百多万，在1999年是一笔巨款。雪泥虽然赚钱，但现金流也紧张。如果这批货滞销，就算自家老板财大气粗，估计也难受。

　　许多看着远处的厂房，沉默了几秒。

　　“程总监，你相信我吗？”

　　程琳一愣：“这个当然，我哪能不信你啊。”

　　“那不就结了，”许多顿了顿，笑着解释道：“中国这么大，就算一百个里有一个喜欢真实力量，也不够我们卖的，更何况这一次我们也要卖去海外。”

　　“所以不用担心。去忙吧，多多备货为好。”

　　程琳深吸一口气，重重点头：“许总放心，一定完成任务。”

　　...................

　　时间很快来到八月五日，下午两点，雪泥总部会议室。

　　尽管空调开得很足，但依然无法阻挡众人的热烈。

　　长条桌边，张林正在做汇报。他面前摊开着一张巨大的中国地图，上面用红色图钉标出了十四个城市。

　　“许总，各位，”张林的声音有些沙哑——这段时间他全国跑，累坏了，但回来后还是第一时间汇报工作成果。

　　“‘真实力量’首批门店的选址工作已经完成。一共十四个城市，二十八家门店。”

　　随即，他移动激光笔的红点，开始在地图上移动。

　　“首先，四个一线城市：BJ、上海、广州、深圳。每个城市两家店，都选在核心商圈——北京王府井和西单，上海南京路和淮海路，广州天河城和北京路，深圳东门和华强北。”

　　这倒是不意外，闻言众人都点了点头。

　　红点继续移动。

　　“其次，十个重点二线城市：成都、南京、杭州、武汉、西安、青岛、大连、厦门、沈阳、天津。每个城市也是两家店，全部选在当地最繁华的商业街或百货商场。”

　　张林放下激光笔，拿起一份厚厚的文件，他将这些文件都发下去。

　　这些文件都详细记录了每一家门店的面积、租金、装修进度、预计开业时间等情况。

　　趁着众人看资料的间隙，张林继续介绍：

　　“北京王府井店，预计面积200平米，位于王府井百货一楼，月租金8万，装修已完成90%，预计8月15日完工。”

　　“上海南京路店，面积180平米，位于南京路步行街，月租金12万，装修已完成85%，预计8月12日完工。”

　　“广州天河城店，面积220平米，位于天河城购物中心一楼，月租金10万，装修已完成95%，预计8月18日完工。”

　　“……”

　　张林一口气报了二十八家店的数据，中间连口水都没喝。

　　会议室里，所有人都屏息听着。

　　二十八家店，同时开业，在眼下的1999年，这绝对算是大手笔了。

　　这手笔，别说在运动品牌领域，就是放在整个中国零售业，也是惊人的。

　　要知道，李宁做了十年，全国的专卖店也就一百来家；安踏做了八年，门店还不到八十家。

　　而“真实力量”一上来就是二十八家，而且全部在一二线城市的黄金地段。

　　“老张，”许多听完，问了一个关键问题，“装修标准统一了吗？”

　　“完全统一。”张林点头，随即调出几张照片，“按照您给的设计方案：黑白色调，极简风格，大量使用玻璃和不锈钢，突出‘真实’和‘力量’的感觉。每家店都有三个功能区：产品陈列区、品牌展示区、试衣体验区。我还特别要求，试衣间的镜子必须是最好的——要让顾客试穿时觉得自己特别帅。”

　　这话引得会议室里一阵轻笑。

　　但许多没笑，他继续问：“人员培训呢？”

　　“店长和导购已经开始培训了。”张林说，“培训内容包括：品牌理念、产品知识、服务流程、销售技巧。我特别强调了一点——所有导购不能硬推销，要真诚地和顾客交流‘真实力量’的理念。如果顾客问起，可以讲许总和泰森的故事，讲拳赛的故事，但不要刻意。”

　　许多满意地点头。

　　张林确实成长了，两年前，他还是个只会跑腿的营销专员，现在已经是能独当一面的总监了。

　　“还有，”张林补充，“每家店都配了电视，循环播放品牌宣传片——就是许总和泰森训练的那个片子。我测试过，效果很好，很多路人会被吸引进店。”

　　“物流呢？”这回提问的是程琳，“二十五万件货，要同时配送到二十八家店，时间很紧。”

　　听到这话，王叔也点点头道：

　　“都安排好了，每家店的货量我也算好了：一线城市店各配一万件，二线城市店各配八千件，加起来正好二十五万件。”

　　所有环节都想到了。

　　所有细节都安排好了。

　　许多环视会议室，看着这些跟着他打拼了两年的伙伴们。

　　李燕、程琳、张林、周明、王叔……每个人的脸上都带着疲惫，但眼睛里都有光。

　　那是创业者的光，是相信自己在创造某种东西的光。

　　“各位，”许多开口，声音不大，但每个字都清晰，“还有十天，‘真实力量’就要正式上市了。这两年来，我们创造了雪泥的奇迹。现在，我们要创造另一个奇迹。”

　　他站起来，走到窗前，看着外面的世界。

　　“有人说我们疯了，放着赚钱的女装不去做，非要去做运动品牌。”

　　“有人说我们太急，拳赛刚结束就推新品牌，吃相难看。”

　　“有人说我们太贪，一口气开二十八家店，肯定会摔得很惨。”

　　许多转过身，看着大家，

　　“但我相信，你们和我一样，都看到了别人没看到的东西。看到了一个时代的机会，看到了一代人的渴望，看到了‘真实’这两个字背后的力量。”

　　他走回会议桌前，双手撑在桌面上。

　　“十天之后，让我们用事实告诉所有人：雪泥能做到的，真实力量也能做到。而且，会做得更好。”

第141章 整整25万件，一小时卖光？（求月票）

　　时间不知不觉流逝，尤其对于忙碌的人来说，一转眼又是好几天过去。

　　不管对于雪泥还是真实力量来说，在过去这一个月多时间里，绝对是最难忘的。

　　工厂的流水线就没停过，雪泥女装、【她】系列内衣、还有真实力量加急生产，这一切都让许多意识到，眼下的生产规模还远远不够，至少还要增加10条以上的生产线，才能应付眼下的市场需求。

　　也就是说，雪泥的新厂区还要扩大，二期甚至三期工程必须启动，如果必要的话，可能还需要在外地设厂。

　　许多这边也没闲着，除了给真实力量这边设计新款之外，雪泥那边也同步进行。

　　一张张设计稿就从他笔尖流出，放到到处都是，李燕每天至少要整理两次才行。

　　至于柳颜那边，情况也差不多。

　　媒体部刚刚成立，还不断有新员工入职，眼下除了要应付泰森的素材拍摄之外，其他合适的人选也在物色中。

　　毕竟是运动品牌，整体的运作毫无疑问是重中之重，讲故事是必须的，而且还必须讲出那种打动全世界的故事。

　　唯有如此，消费者才会买单，毕竟他们消费的不是一件衣服，而是某些关乎信念的东西。

　　就这样，所有工作都有条不紊推进，直到这一天的到来。

　　八月二十日，一切准备妥当，许多也大手一挥，真实力量正式开业！

　　.................

　　BJ，这一天天气晴朗，王府井百货一楼内。

　　经过将近一个月的准备后，真实力量旗舰店终于揭开了它神秘的面纱。

　　早上八点，百货还没开门，店外已经围了不少人。

　　有逛街的顾客，有同行探店的，有媒体记者，更多的是好奇的路人。

　　毕竟那一场慈善赛闹得世人皆知，雪泥又趁机退出子品牌，但凡看过相关新闻的，很难不停下来看一看。

　　“这店装修得真酷啊！像耐克！”一个年轻人看着橱窗说。

　　整面橱窗是黑色的背景，只有一句白色的英文：“True Power”。

　　橱窗里没有模特，没有衣服，只有三束聚光灯打在空荡荡的展台上，营造出一种极简而有力的氛围。

　　而店内的设计更是让人眼前一亮。

　　黑白灰的主色调，水泥地面，裸露的天花板管道被刷成黑色，工业风十足。

　　墙面是整面的镜面不锈钢，反射着灯光，让空间显得开阔而现代，如果不仔细看，你甚至会觉得这是一座拳击场。

　　接下来是产品陈列区，衣服不是密密麻麻地挂着，而是像艺术品一样，每件之间留有足够的空间。

　　黑色的T恤，白色的logo；

　　白色的背心，黑色的logo；

　　灰色的短裤，红色的logo——简单的配色，却有种高级感。

　　这种高级感除了来自灯光和陈列之外，还有衣服本身的材质和做工，毕竟这是雪泥流水线最高工艺水准。

　　不远处是店里的品牌展示区，上面单独设计出一面电视墙，此时正放着新宣传片。

　　宣传片里是泰森在训练馆里挥汗如雨，拳套碰撞的声音，粗重的呼吸，还有那句画外音——“真实的力量，来自真实的自己。”

　　试衣间也别出心裁，这里单独规划成一个区，里面则是一个个独立的小试衣间。

　　每个试衣间都是独立的小黑屋，里面有三面镜子的设计，让顾客可以从各个角度看到自己。

　　而灯光则是专业的摄影棚灯光，柔和而清晰，能把人的皮肤照得很好看。

　　“这店……不像卖衣服的，像画廊。”一个记者对同伴说。

　　“确实有格调。”同伴点头，不由得赞叹起来，“确实比李宁安踏那些店高级多了，还有安踏也好土的。”

　　“真没想到，我们自己国产品牌也能做到这样。”

　　“我觉得比耐克有格调，这里就不像是卖衣服的，更像是训练馆。”

　　“这地面也不是真水泥，而是模仿水泥的材料，我也看不出来.......”

　　“泰森这支宣传片拍得真不错，要我看干脆拍电影得了，就拍功夫片！”

　　“这倒是，他老人家要是去拍功夫片，哪里还有李连结什么事？”

　　“这倒是，在他面前十个李连结也只有挨揍.....”

　　众人围着门店，轻轻议论着，偶尔电源也走过来，亲切地跟众人交谈，尽管有些顾客明确表示不买，小姐姐们还是鼓励大家试穿一下什么的。