从破产小作坊，到时尚帝国 第161节

　　可以，【她】的系列的出现，改变了很多很多。

　　苏芒点点头，很满意这个环境：“在这里采访很好，有沉浸感，相信观众也会很喜欢。”

　　随即摄影师开始布置灯光和机位，经纪人调试录音设备。

　　苏芒和许多相对而坐，中间隔着一张玻璃茶几。

　　趁着眼前没事，两人也开始寒暄起来，有一句没一句地聊着。

　　“许总，在正式开始前，我最后问一次，”苏芒看着许多的脸，一时间也不确定，

　　“你真的不需要化妆师给您稍微打理一下吗？镜头会放大细节，一点粉底可以让肤色更均匀。”

　　“我建议就稍微打点粉底，这样看起来更加明亮，更加有光彩，这没什么，圈子里很多男明星都这样，包括演硬汉的那几位。”

　　苏芒作为时尚圈人士，跟娱乐圈本来就走得近，了解一些内幕实在再正常不过。

　　但许多摇摇头，笑着拒绝道：

　　“苏主编，这就说笑了，我是做真实力量的。

　　真实，就是我们的品牌内核。

　　我就这样，雀斑、皱纹、熬夜的黑眼圈，都是真实的。

　　如果观众不能接受一个真实的企业家，那他们也未必能接受真实的品牌。”

　　这番话让苏芒微微一怔，她还真没想到许多会这么说。

　　虽说真实力量大受欢迎，但你这样是不是也太过真实了一点？

　　她也礼貌地笑了笑，心里还挺触动的，看来许总还真是个说到做到的人，就算不要形象，也要留住这一份真实。

　　“好。”她对助理点头，“那开始吧。”

　　“许总，我会随即问一些问题，有最近的，有以前的，也有关于以后的，你看着回答就好。”

　　许多点点头：“行。”

　　随即苏芒一个手势，摄像机的红灯亮起。

　　苏芒调整了一下坐姿，进入工作状态：

　　“许总，那我们从最近的话题开始。

　　这一次真实力量在日本东京新宿店开业，单日销售136万，这个数字震惊了很多人。请问您自己意外吗？”

　　这不仅是苏芒，也是眼下不少人都关注的问题，虽然报纸都评论无数，但是大家还是想听许多亲口说。

　　许多想了想，坦然道：“说实话，意外，也不意外。”

　　“这怎么说？”

　　“意外的是数字本身。我们预计首日销售能在50万左右，136万确实超出了预期。但不意外的是这个趋势——中国品牌被国外市场接受，这是迟早的事。”

　　苏芒追问：“但很多分析认为，真实力量的成功很大程度上归功于泰森的代言。您同意这种说法吗？”

　　“部分同意。”许多的回答很坦诚，

　　“泰森确实带来了巨大的关注度，但关注度不等于销售额。消费者最终买单，是因为产品本身，如果衣服不好穿、不好看，再大的明星代言也没用。”

　　“所以您认为，产品才是核心？”

　　“永远是。”许多顿了顿，继续解释道：

　　“营销可以让更多人知道你，但只有产品才能让人记住你。

　　雪泥和真实力量的所有设计，都围绕一个原则：为穿着者服务，好看是基础，好穿是关键，好搭配是加分项。”

　　苏芒点点头，大致弄清楚了这个问题，随即又转换话题：

　　“许总，我注意到，真实力量的产品定价很有意思。基础款很亲民，但限量款可以卖到天价。这种策略是出于什么考虑？”

　　许多没怎么思考，近乎本能地解释道：

　　“我们希望建立一个包容性的品牌学生可以买得起我们的基础款，白领可以买得起我们的升级款，收藏家可以追逐我们的限量款。一个健康的品牌，应该能覆盖不同消费群体，而不是只做高端或只做低端。”

　　“但不怕品牌定位模糊吗？”

　　“只要设计语言统一，就不会。”许多指了指陈列架上的一排衣服，

　　“你看，从基础款到限量款，设计风格是一脉相承的。

　　区别在于面料、工艺和细节。

　　就像一个家族，有普通人，也有成就非凡的人，但骨子里的基因是一样的。”

　　这个比喻让苏芒眼睛一亮。

　　作为国内最早一批搞时尚的，苏芒很多时候跟人交流都有种鸡同鸭讲的感觉。

　　但是在许多面前不存在这个问题，两人算同行，对话什么的几乎秒懂。

　　眼见状态越来越好，她继续深入：“许总，我研究过您的经历。从雪泥起家，到真实力量运动装，再到现在的出海战略。您的每一步，都踩在了时代节点上。这是运气，还是...”

　　许多摇摇头：“是观察和思考。中国在变，世界在变。

　　我做内衣，是因为发现中国女性开始关注自我；我做运动装，是因为看到全民健身的兴起；我们去日本，是因为判断中国品牌出海的时机到了。”

　　“时机？”苏芒抓住关键词，“为什么是现在？”

　　“因为我们的产业链已经十分成熟，我们有优秀的工人，相对较低的成本，设计力量也在崛起........”

　　就这样，采访进行了两个小时。

　　从品牌理念到设计细节，从企业管理到人生哲学，苏芒的问题一个比一个深入，许多的回答一个比一个精彩。

　　两个人不像在采访，更像在对话。

　　思想的碰撞，观点的交锋，偶尔还有幽默的火花。

　　“最后一个问题，”苏芒看了看时间，“许总，您今年才24岁，已经取得了很多人一辈子都达不到的成就。您害怕吗？害怕高处不胜寒，害怕有一天会跌落？”

　　这个问题很私人，也很锋利。

　　许多沉默了足足十秒。

　　然后他说：“怕，也不怕。”

　　“怕的是责任。现在雪泥有三千多名员工，背后是三千多个家庭。我的每一个决定，都关系到他们的生活。这种责任，让我不敢有丝毫懈怠。”

　　“不怕的是失败。我经历过低谷，知道最坏能坏到什么程度。而且我相信，只要方向是对的，哪怕暂时跌倒了，也能爬起来继续走。”

　　苏芒点点头，继续追问：

　　“最后一个问题，有人说，做奢侈品是发达国家的专属，是法国、意大利英国那样的国家做的；

　　我们中国作为发展中国家，做奢侈品还为时尚早，请问你怎么看？”

第155章 奢侈品，只能发达国家造？（求月票）

　　这个问题一出口，整个陈列室的气氛都变了。

　　原本轻松对话的氛围，瞬间变得有些凝重。

　　苏芒这个问题，就像一块石子投入平静而深沉的画面，激起的不仅仅是一圈圈涟漪，还有更深层的思考。

　　摄影师老陈下意识地调整了一下镜头，他知道这几秒很重要，尤其是捕捉许多表情的变化。

　　或许就是这几秒的变化，才最能反应人物内心的真实想法。

　　而此刻，就算是他这个门外汉也不难觉察，这是个好问题，但也是个很难回答的问题。

　　或者说，这是个没法回答的问题。

　　一旁的小助理紧张得说不出话来，心想苏主编果然历来，这场访谈更不是随便聊聊过家家，这些问题抛出来，那就意味着没有敷衍的余地。

　　发展中国家与时尚产业，这是本身就存在的核心矛盾，没法化解。

　　而雪泥这边也好不到哪里去。

　　一听到苏芒这么说，李燕等管理层也瞬间屏住呼吸，整个人都紧张起来。

　　作为业内人士，她们才知道这个问题意味着什么了。

　　如果回答不好，极有可能会被贴上“好高骛远”“不切实际”“净吹牛比”这种标签，到时候铁定成为笑料，走到哪里都被人调侃。

　　就像现在的陈丹清，他去哪里都有人说他是青华慕容复，搞得陈老师不胜其烦，都不想教书了都。

　　当然，如果许多回答得太保守，这也会被人抓住小辫子，说思想守旧不敢突破，到底是个软蛋子。

　　这不但会影响后续雪泥的发展，更是让品牌失去向上的想象力，影响极大。

　　这一刻，几乎所有人的目光都聚焦在许多身上。

　　然而下一刻，这位雪泥的创始人却忍不住笑了。

　　“呵呵......”

　　他微微一愣，本想忍住，但无奈实在忍不住，终究是嘴角一抽，笑了出来。

　　不是礼貌的微笑，也不是尴尬的尬笑，而是那种看到了赵本山的小品，忍不住发出的、轻松且带节奏的笑。

　　这笑声来得实在忽然，也不太合时宜。

　　苏芒微微一愣，一时间也不知道该怎么反应。

　　摄影师老陈做足了准备，结果却等来几秒这种画面，他看向一旁的小助理，忍不住问道：“周琪，许总笑什么啊，这有什么好笑的？”

　　小助理也是一脸困惑，摇摇头道：“我怎么知道？”

　　还有几个工作人员也低头，一阵窃窃私语。

　　“这个问题不太好回答，没有答案。”

　　“答案肯定是有的，只是不是我们想听的。”

　　“不行掐掉算了，反正也不重要。”

　　“别，这可是我们搜集的，也是网友们最关心的问题。”

　　“可是这个问题，你让人怎么回答嘛。”

　　“我要是许总，就就像周星池那样，哈哈哈哈就过去，绝不多说一个字。”

　　“无解，许总能做出真实力量，但总做不出香奈儿吧，人家可是奢侈品啊，这不是强人所难么？”

　　“是啊，苏主编也真是的，这不是为难人家许总么？”