从破产小作坊，到时尚帝国 第234节

　　同时，设计部抓紧开发春装系列，明年开春，咱们要推新品。”

　　“明白。”

　　正事谈完，气氛轻松下来。

　　柳颜忽然想到什么，说：“许总，咱们雪泥女装现在这么火，是不是该找个代言人了？”

　　这话倒是提醒了大家。

　　雪泥女装到现在，还没有正式的代言人。

　　之前的内衣系列有模特，但没有签约明星。

　　女装系列更是全靠产品本身和口碑。

　　这种事一开始也没什么，大家似乎也习惯了，可是以雪泥如今的知名度和销售额来说，也是时候找代言人了。

　　明星都有偶像效应，能在一定程度上提升销售额，与好的品牌一起，算得上是相得益彰。

　　许多之前也有这样的想法，但是最近事太多，又是二期又是冬装，加上美国和日本这边也因为销售和选址的问题经常开会，就这么忙一圈下来，竟然还真忘了。

　　他顿了顿问柳颜道：“你有什么建议没？”

　　柳颜说：“我觉得可以找当红的女明星。比如现在很火的赵薇、章子怡，或者港台的明星也行。有明星代言，品牌影响力会更大。”

　　熊黛林插话：“我同意。雪泥现在需要提升品牌形象，找代言人是个好办法。而且，咱们不是要进军国际市场吗？如果有国际影响力的华人明星，对海外推广也有帮助。”

　　李燕也说：“从营销角度，代言人能带来话题度，吸引更多消费者。特别是年轻消费者，追星的很多。”

　　大家看向许多，等他的决定。

　　许多沉思片刻，点点头：“可以，柳颜你负责这件事。”

第206章 雪泥找代言人？娱乐圈轰动了！（求月票）

　　办公室里，听到柳颜说起代言人的事，其他人都难免有些激动。

　　毕竟这个年代，但凡和代言人沾点关系的，基本都是女明星女歌手之类的，在这个娱乐方式还比较单一的年代，这些明星影响力其实很大。

　　在后世2026，大家可以刷视频看短剧，打游戏追爽文，不行看片来一发也不是不行，娱乐方式多种多样，主打一个自己动手不求人。

　　可是在1999年代，网速是没什么网速的，电视剧翻来覆去就那几样，游戏也好不到哪里去。

　　也正因为如此，关注点明星和娱乐新闻，几乎成为那个年代的日常。

　　即便是雪泥这种服装厂里，几个忙得要死的成年人之间，说起代言人都兴致勃勃。

　　不过说归说，众人对代言人的理解并不在同一个维度上。

　　就比如说李燕。

　　听完几人的话后，她还是一脸困惑，想不通其中的缘由。

　　她放下手里的文件，看向许多：“许总，我还是不明白……为什么非要找明星代言呢？”

　　她指了指柳颜和熊黛林：“我觉得，颜颜和戴林不就很好吗？颜颜之前代言咱们的内衣，效果多好。

　　戴林是专业模特，178的身高，长得漂亮，气质也好。

　　咱们厂里还有那么多漂亮的姑娘，都不比那些明星差啊。”

　　这就是李燕的想当然的想法。

　　用她自己的话说，咱们厂里的漂亮姑娘多得去了，哪里需要去外面找？

　　不行就从雪泥内部找，不但比明星漂亮，搞不好还能省一大笔代言费。

　　外行看热闹，内行看门道。

　　听到李燕这话，柳颜和熊黛林都不厚道地笑了。

　　柳颜摇摇头，走到李燕身边，耐心解释：“燕子，这件事不是你想的那么简单。”

　　她倒了杯水，坐下来：“首先你得搞清楚，明星代言的价值在哪里。

　　一个女明星，她最大的资产不是漂亮——因为漂亮的姑娘多了去了。

　　她最大的资产是名气，是影响力，是她塑造的角色在观众心里的印象。”

　　柳颜不算明星，但算是演员，也有点知名度，对这种事再清楚不过。

　　之前在剧组待过，也在电视台工作过，更清楚其中的运作原理。

　　熊黛林也点头，接过话：“我是模特出身，我太清楚这里面的差别了。

　　我很多同学进了娱乐圈，有的给身高不到一米六的女明星演丫鬟，走路都得蹲着走。

　　为什么？因为人家有名气，有观众缘，有商业价值。

　　在这一行里，漂亮是有用的，但没有你想的那么大作用。”

　　熊黛林说完，柳颜又接过话头，继续道：

　　“比如赵微，现在全中国谁不知道‘小燕子’？

　　她代言的商品，粉丝就会买账。

　　章子怡，刚拿了百花奖，国际上都开始关注。

　　她们背后是几百万、几千万的观众基础。

　　我们找她们代言，不只是为了那张脸，是为了她们背后的影响力。”

　　听到这里，李燕点点头，算是明白其中的道理。

　　一个普通姑娘，哪怕她再漂亮，走在大街上认识她的人也不会超过100个。

　　但是一个当红明星，她出现在报纸上，出现在广告上，认识她的人可能是几千万甚至几亿。

　　就服装品牌来说，找代言人就是某种程度上的“借势”。

　　借明星的知名度，提升雪泥的知名度；借明星的形象，塑造雪泥的形象；借明星的粉丝，转化为雪泥的顾客。

　　虽然这会还没有这么完善的理论，但是大家都意识到这么个事实：那就是有明星代言的产品，销量会更好。

　　这样的例子实在太多，都不用举的。

　　当然，也有不用明星只靠广告也能销量爆炸的，比如小霸王、背背佳、好记星，还有逆天的脑白金和小罐茶。

　　你说骗也行，你说偷也好，但人家就是成功了，这就是广告的魅力。

　　也正因为如此，这些年明星各种代言，好的坏的也有，也闹出过不少幺蛾子。

　　李燕若有所思地点点头：“所以……我们是要找最有名、最漂亮的？”

　　“那倒不一定。”许多摇头，继续说道：

　　“要找最贴合雪泥品牌形象的，而我们雪泥的形象是时尚和年轻，我们的目标客群是20-35岁之间，有一定消费能力的女性。

　　因此我们要找的代言人也必须符合这样的调性。

　　太老气的不要，太高冷的不要，太俗气的也不要。

　　要有辨识度，要有观众缘，要准确传达出我们雪泥的品牌形象。”

　　许多大致说了一下雪泥代言人的条件，起码是眼下雪泥代言人的条件，

　　“而且还要考虑未来发展，雪泥是要走向国际的，如果代言人有国际影响力，或者有国际发展的潜力，那就更好了。”

　　话说到这里，这下李燕算是彻底明白了。

　　本以为找代言人就是随便找个明星，然后一起拍拍照片的事，可谁曾这里面竟然还有这么多讲究？

　　这样一来，找代言人可要比想象中更麻烦一些。

　　“原来有这么多的讲究……我还以为就是找个漂亮姑娘拍拍照呢。”

　　“拍照是最简单的一步。”柳颜拿着手里的相机，又继续给许多拍了一张：

　　“前面的筛选、谈判、签约，后面的策划、推广、维护，都是学问。一个成功的代言合作，能提升品牌价值30%以上。一个失败的代言，可能毁掉品牌形象。”

　　“这样啊，我明白了，你们都懂好多。”

　　“哪里，这就叫各有擅长嘛。”

　　“嗯嗯，那我先去忙了。”

　　说完李燕拿了许多签好的文件，急匆匆走了。

　　见状柳颜这边也没久留，拿着拍好的照片就回自己地盘了。

　　可别小看，如今的柳颜是媒体部负责人，位不高但权很重，接下来的事桩桩件件，那可是有的忙。

　　.................

　　很快，雪泥总部三楼，媒体部办公室。

　　这是公司最“年轻”的部门——平均年龄不到二十八岁，充满活力。

　　办公室里摆着几台最新款的苹果电脑，墙上贴满了雪泥的海报、杂志剪报、活动照片。

　　倒不是这个部门崇洋媚外，而是涉及到视觉设计和广告制作，苹果电脑的颜色一般比较准确，不容易出现偏差，这对专业人士来说很重要。

　　柳颜走进来时，部门里十来个同事正在忙碌。

　　有的在写新闻稿，有的在设计海报，有的在打电话联系媒体，有的在整理摄影器材。

　　“柳部长！”有人打招呼。

　　柳颜点点头，拍拍手：“大家停一下，开个短会。”

　　所有人都放下手头工作，围过来。

　　柳颜站在白板前，开门见山：“刚和许总开了会，近期我们有三件大事。”

　　怕下属们记不住，柳颜干脆转身，找了块小白板写上去。

　　1.美国市场：泰森后续广告+ NBA球星合作

　　2.国足签约：推进国家队赞助事宜

　　3.女装代言人：全球寻找合适人选

　　看到第三点，办公室里响起一阵低低的惊呼。

　　“部长，咱们真要找女代言人了？”一个戴眼镜的男生兴奋地问。

　　“对的。”柳颜点头，继续说道：“雪泥女装现在需要提升品牌形象，代言人是重要一步。而且我们这次不是小打小闹，是要找真正有分量的。”