从破产小作坊，到时尚帝国 第29节

　　我们要丰富自己的产品线，服装行业有它的特殊性，一个品牌很难覆盖所有人群、所有品类。

　　雪泥主打的是都市白领，二十到三十岁，有消费能力的女性，那其他年龄段的女性呢？

　　她们的需求我们就不管了吗？

　　或者说，同一个女性，她除了外穿的衣服，里面的就不需要了吗？”

　　他这话说得直白，程琳忍不住轻轻咳嗽了一声，李燕刚恢复正常的脸又有点泛红。

　　“内衣，就是一个最好的突破口。”许多斩钉截铁地说，

　　“第一，工艺相对简单。比起我们做的那些复杂版型的大衣、连衣裙，内衣的裁剪和缝纫技术门槛低很多，上手快，对我们现有的生产线改造要求不大，王叔和程琳这边压力会小很多。它更考验的是设计，是面料的选择，是穿着舒适度的研究，还有，”他加重了语气，“营销！”

　　“第二，”许多伸出两根手指，

　　“也是最重要的一点，国内市场，这一块几乎是空白！竞争对手少得可怜！国外大品牌刚刚开始进入，价格高昂，普通人消费不起。

　　本土品牌要么没有，要么就是低质低价，毫无设计和舒适度可言。

　　我们现在下场，正是时候！这叫蓝海！”

　　其他人或许不清楚，但许多心里可是门清，在1998这会，维多利亚的秘密还没崛起呢。

　　如果动作快，能在1999之前做出自己的内衣系列，走出不同的风格，就算来年维密能顺利爆火，自己也能分到不少流量。

　　“蓝海？”张林疑惑地重复这个词，当时这个词还不流行。

　　“就是竞争很小，市场很大的地方。”许多简单解释了一句，然后回到主题，“最后，就是因为它的敏感！”

　　他这个词一出口，众人又是一愣。

　　“正因为敏感，所以它能吸引眼球！”许多的声音提高了一些，带着一种笃定，

　　“不仅能吸引女性消费者的关注，甚至能吸引男性的目光！容易形成话题，制造人气！这本身就是娱乐！

　　你们想想，如果我们推出设计精美、强调健康舒适、而不是单纯暴露的内衣，如果还能全方位展示的话，会不会引起讨论？

　　只要有人讨论，有人好奇，我们的品牌名字就能传出去！这比我们花大价钱去打广告，效果可能要好得多！”

　　作为穿过来的人，许多当然明白，未来的话题和流量多么宝贵。

　　他就是要利用这个时代人们对“内衣”既好奇又羞怯的心理，打一个漂亮的擦边球，用健康、自信的理念来包装，继续推着雪泥往前走。

　　办公室里再次安静下来，但这次的安静与刚才不同。

　　少了质疑和尴尬，多了思考和衡量。

　　王叔摸出一根新的烟卷，但没有点燃，只是在手指间慢慢转动着。

　　他不懂什么蓝海红海，但他听懂了“竞争小”、“市场大”、“工艺简单”，这对他这个管生产的人来说，是实实在在的优点。

　　而且，许多对雪泥发展瓶颈的分析，也戳中了他内心隐约的担忧。

　　他也是做了二十年的老服装人了，无数品牌折戟沉沙，其中就有这方面的原因。

　　程琳放下了茶杯，眼神恢复了平时的沉稳。

　　她开始从生产角度思考，如果真如许多所说，工艺不难，那确实可以试试。

　　而且作为女性，她内心深处也觉得，现在市面上卖的那些内衣，确实不怎么舒服，也不好看。

　　如果……如果真的能做出来又好看又舒服的内衣，好像……也挺好的？

　　张林的眼睛越来越亮。

　　他是搞销售的，立刻抓住了许多话里的关键：“许总这是要……不走寻常路啊！”

　　其他几人也没什么意见，当然有意见也没用，许多才是老板。

　　最后，所有人的目光都集中在王叔身上。王叔看着许多，又看看其他人，最终叹了口气，把那个没点燃的烟卷放回桌上：“你是老板你掌舵。你觉得行我们就跟着干，反正我这把老骨头，就负责把东西给你做得板板正正，质量不出问题！”

　　“好！既然大家都同意，那我们就正式启动内衣项目！”许多站起身，开始布置任务，

　　“王叔，程琳，你们尽快组织技术骨干，研究内衣的工艺流程，我需要你们在一周内拿出初步的生产方案和成本核算。

　　面料方面，优先考虑透气、亲肤的棉质、真丝和新型混纺材料，可以去南方找找货源。”

　　“明白。”王叔和程琳同时点头。

　　“张林，你负责市场调研。不用太复杂，就去各大商场、批发市场转转，看看现在市面上都在卖什么类型的内衣，什么价格，顾客都是什么样的人。注意，隐蔽点。”

　　“放心吧许总，这个我在行！”张林拍着胸脯保证。

　　“李燕，”许多看向她，“你心思细，你协助我，主要负责前期的设计资料收集和整理。

　　去找找国外的时尚杂志，主要是欧美和日本的，看看他们最新的内衣款式和设计理念。

　　注意，不是要完全照搬，你重点是学习他们的版型和结构设计，结合国内女性的身材特点，提前做好数据储备。”

　　“好的，许总！”李燕用力点头。

　　“还有张林，接下来门店扩张的事你来负责，每扩张一家门店，如何选址、陈列、周边配套环境和人流，形成报告交给我。”

　　“四位店长，你们现在的任务还是稳住雪泥的销售，同时，留心观察店里女性顾客的……嗯，身形特点，为以后的产品设计积累一些感性认识。”许多这话说得比较委婉，但几位店长都心领神会。

　　至于最重要的设计工作，还是老样子，由许多亲自操刀。

　　就这样，雪泥的第二步总算是卖出去了，这一次不同于夏装或者冬装，而是实实在在往前迈进了一步。

　　当然，好消息也不止这一个，就在开完会的几天后，柳颜那边打来电话。

　　她原则上同意了。

　　（ps：其实时尚圈和娱乐圈是有交集的，而且还不小，这本书之后也绕不开国内外娱乐圈，这也是塑造品牌的一部分。

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第34章 要我当陈老师是吧？（求追读求票求关注）

　　午后的阳光透过咖啡馆老式的格子窗，在深褐色的桌面上投下斑驳的光影。

　　空气里弥漫着现磨咖啡豆的香气和低沉的蓝调音乐，环境安静而私密。

　　许多坐在靠窗的卡座里，看着对面的柳颜。

　　她今天穿了一件简单的白色棉质连衣裙，头发松松地扎在脑后，露出光洁的额头和修长的脖颈。

　　比起前几天在湘菜馆，她少了几分刻意营造的成熟，多了些属于她这个年纪的清澈，但眉眼间却笼罩着一层挥之不去的犹豫和挣扎留下的痕迹。

　　她双手捧着温热的咖啡杯，指尖微微用力，目光低垂，盯着杯中微微晃动的棕色液体，似乎在积蓄开口的勇气。

　　许多并不催促，慢条斯理地搅动着自己面前那杯黑咖啡，等待着。

　　他知道，这个决定对她而言，确实是难了些。

　　终于，柳颜深吸了一口气，抬起头，眼神里带着一种孤注一掷的决绝，声音虽然轻，却清晰地传入许多耳中：“许总，我……我想好了。我愿意试试。”

　　她停顿了一下，仿佛在确认自己说出的这句话，然后语速稍微快了些，像是在说服自己：

　　“我想进娱乐圈，可我一没背景，二没资源，学校和专业也……帮不上什么忙。

　　按部就班地来，可能一辈子都没机会。

　　既然早晚要走这条路，也许……也许像您说的，这不失为一条……一条特殊的路。”

　　她微微蹙眉，似乎在寻找更准确的词汇来形容这条未知的路径：“我也说不好这对不对，更看不清前面是什么。

　　但心里有个声音告诉我，如果错过了这次，我可能会后悔。”

　　她坦诚地看着许多，那双清澈的眼睛里，混杂着对未来的迷茫和一丝微弱却坚定的渴望。

　　许多看着她，点了点头，没有过多的惊讶，只是平静地问：“确定想好了？这条路可能不像你想象的那么容易，甚至会听到一些不好听的声音。”

　　“我想好了。”柳颜的回答没有迟疑，

　　“为了我妈，也为了我自己……我不能再像以前那样，只是等着。”

　　现实的压力已经不容许她再有更多天真和退缩的余地。

　　“好。”许多放下咖啡勺，发出清脆的碰撞声，“那我们来谈谈具体条件。你有什么要求，现在可以提。”

　　谈到具体的条件，柳颜似乎放松了一些，这至少说明许多是认真把她当作一个合作者来看待的。

　　她组织了一下语言，带着点不好意思，但语气很认真：

　　“许总，首先……如果我辞掉电视台的实习，就没有收入了。所以，我希望……您能给我开一份固定的月薪。”

　　她说完，有些紧张地看着许多，这在她看来可能是个有点过分的要求，毕竟模特很多时候是按次或者按项目结算的。

　　“可以。”许多几乎没有任何犹豫，

　　“这是应该的。你成为雪泥的签约模特，也是雪泥的员工。

　　具体数额，我会让财务参照市场标准和你后续的工作量来定，但保证能让你在江宁生活应该绰绰有余。”他理解柳颜对稳定收入的迫切需求，这能解除她的后顾之忧。

　　柳颜明显松了一口气，脸上露出一丝真切的笑容，像是卸下了一个沉重的包袱。

　　她顿了顿，鼓起勇气继续说：“第二个条件……许总，我知道您最开始找我是为了内衣。我也答应了。

　　但是……我的目标，不单单是内衣模特。

　　如果可以的话，我希望以后雪泥有其他类型的服装，比如礼服、日常装，或者其他的广告机会……您能考虑一下我。”

　　她眼神恳切，带着对更广阔舞台的向往：“我知道这可能有点得寸进尺，但……我希望您能看在我这次……这次付出的份上，多给我一些机会。”

　　她的声音越说越小，脸颊也染上了一层薄红。

　　对于一个新人来说，这要求确实太“得寸进尺”了些，不过这也正是许多欣赏她的地方。

　　凡事摆开了讲，总比阴嗖嗖的好。

　　他欣赏这种有目标并且敢于争取的人。

　　“这个你也可以放心。”他语气肯定，“雪泥不会只停留在内衣。我们的舞台会越来越大，未来会有更多的产品线，会开设更大的专卖店，甚至……”

　　他顿了顿，抛出一个对当下而言极具诱惑力的远景，“我们会参加时装周，会有自己的T台秀。而你作为雪泥签约的第一个模特，只要能力达到，我当然会优先用你。”

　　“时装周？T台？”柳颜的眼睛瞬间亮了起来，如同被点燃的星辰。

　　这对一个怀揣明星梦的年轻女孩来说，几乎是梦幻般的词汇。

　　她想象中的画面不再仅仅是广告牌，而是流光溢彩的T台，闪烁的聚光灯，和台下观众的目光。

　　许多描绘的蓝图，让她看到了超越内衣模特的、更具光彩的未来。

　　这让她内心的天平彻底倾斜，那份因羞涩和顾虑而产生的不安，被巨大的期待冲淡了许多。

　　“谢谢您，许总！”柳颜的声音带着抑制不住的激动。