从破产小作坊，到时尚帝国 第4节

　　眼下只有两把电裁刀（就是裁剪布片的机器，像一把巨大的、会自己震动的剪刀，底部有轮子。工人推着它在叠好的厚厚一叠布料上，沿着画好的线进行裁剪，一次性可以裁几十上百层布。就像用巨型美工刀裁纸一样。）

　　至于裁床和铺布机，不少人压根都没听说过。

　　缝纫方面也是，只有普通的平缝机、包缝机和绷缝机。

　　平缝机很简单，就是常见的缝纫机，只不过这是工业用的，功率会大点。

　　包缝机通常有3根、4根或5根线同时工作，带有一把像小剪刀一样的装置，边缝边把布料的毛边剪齐并包起来。

　　这机器专门处理布料的裁剪边缘，防止布料散边。比如T恤的缝份内侧、针织面料的拼接处。

　　棚缝机同样也是多针协同，能缝出平行的多条线迹。主要用于针织面料的最后一道工序，比如：

　　缝T恤的领口、袖口、下摆的罗纹边。

　　缝内衣的边。

　　它的线迹有很好的弹性，不会把弹性面料绷住，而且反面看起来像网一样舒服。

　　尽管这些机器厂里都有，但都是老古董了，缝纫质量一般，还容易坏。

　　很快他来到李燕面前，看着她熟练地拆开一件T恤，然后将之堆放在一起，之后再交给下一个压实平整，最后由厂子里经验最丰富的老师傅亲自裁剪收省。

　　所有的尺寸都是经过精确计算，老师傅出手很轻，但力度拿捏得恰好，几乎跟许多画出来的大差不差。

　　裁剪之后就是二次加工，继续缝纫，很快一件件衣服就这么做了出来。

　　由于设备不太行，因此很多工序只能手工处理，看着李燕额头满是汗，许多连忙劝道：“休息一下吧。”

　　李燕低头，沉默片刻道：“我......我不休息。”

　　....................

　　转了一圈后，许多回到办公室，继续了解厂子的情况。

　　“王叔，我们现在还欠多少债？”

　　“银行那边欠了13万多，信用社还有两万，还有我的两万，加上你爸最近借的一万高利贷......”

　　“这些都算我头上？”

　　“不然呢？”闻言王叔放下计算器，满脸忧桑。

　　如果是许父还在，这点债他倒是不用太担心，单子做完肯定能连本带利全还清。

　　可是现在嘛，还真不好说。

　　当然更无语的还是许多，人家留学生回来都是继承千万遗产，自己回来却背一屁股债。

　　要知道这可是1998年，这些债林林总总加起来也快二十万了，这可是二十万啊！

　　这年头修一栋小楼也不过三万块钱，二十万可以修好几栋这样的！

　　在这个人均工资只有两三百的年代，二十万无异于天文数字，想想都让人窒息。

　　“那我们还有多少库存？”许多继续问。

　　“目前来看，我们库房里加工好的T恤大概有九千件左右，这部分库存根据你的要求，全部要进行改款处理。

　　至于剩下的面料，现在已经没法退货，我大概算了一下，应该可以支撑我们再做五六千件的样子。

　　除此之外，还有些亚麻布和棉布，这些都带印花，是工厂便宜卖给我们的残次品。”

　　“这样啊，”许多点点头，心里大致有数，“也就是说，如果我们能把这些衣服卖出去，总体来看还是资产多余负债，可以盈利。”

　　王叔一听直摇头：“哪有那么容易，按往年的行情看，能卖一半出去就谢天谢地了。现在到处都在闹金融危机，生意也不好做。”

　　王叔的话能说服他自己，许多自然是不认可的。

　　98金融危机确实厉害，但是波及到国内还是很少的，眼下才6月，距离正式爆发还差两个月呢，这会顶多就是外面传进来的些许风声。

　　再说，衣食住行，不管什么年代，不管什么危机，这总是一个正常人离不开的。

　　接下来两天许多哪也没去，他把自己关在办公室里，没日没夜研究报表和款式。

　　终于在第三天中午的时候，厂里传来好消息，第一批两千件T恤改款完毕。

　　这些衣服都按照许多的要求，从直筒改成了修身，版型方面也做了相应调整。

　　现在衣服是做好了，但相应的问题也随之而来。

　　以前厂子里只管生产，都是客人自己来订，要么就是提前下订单，厂里再根据订单生产。

　　要知道这个年代，销售都要依靠各级渠道，从省到市，再到县和乡，即便是服装这种不起眼的东西，也需要各级批发商的支持。

　　现在没了订单，外面又闹得风言风语，谁还敢来订货？

　　厂长办公室内，工人们急得像热锅上蚂蚁，在办公室里打着转。

　　“这可怎么办，就算我们改好了款，可没人买不也白费么？”

　　“现在外面天天都在传我们要破产，谁敢买？”

　　“可以去联系老客户啊！”

　　以前客户都是许父在维系，靠的是私人交情和事后回扣，一次次下来，倒是也能拿到不少订单。

　　这倒不是什么稀奇事，别说那个年代，现在也是这样啊~

　　虽然这些客户王叔大多也认识，可是人家凭什么要给你面子？

　　至于许多，那就更别提了。这些年他一直在国外留学，哪有机会认识这些人，还不如王叔呢。

　　“大许总走后我也都去联系过，甚至求过他们，但是他们都不要，有些连电话都不接。”厂里唯一的销售员张林蹲在地上，捂着脸，整个人都麻了。

　　就在众人暗自苦恼的时候，刚午休完的许多站起来，抖擞了一下身体，看着众人道：

　　“各位，为什么我们不能自己卖呢？”

第6章 交个朋友

　　“自己卖？”

　　“这......成吗？”

　　“不现实吧！我们只会搞生产，哪里会卖衣服？”

　　“那不都售货员的事么，也要我们干？”

　　许多此话一出，整个办公室差点又吵起来。

　　这倒是不怪，毕竟眼下是98，很多人的观念还转不过来，觉得搞生产的就是搞生产的，搞销售的就是搞销售的，二者应该分开。

　　生产厂家不该想卖场的事，卖场也不该过问生产端，大家各干各的就挺好。

　　这不是一朝一夕形成，而是过去几十年来的习惯，虽说分工明确，但也禁锢了大家的思维。

　　也正因为如此，许多这番言论看起来倒有些“另类”了。

　　服装厂自己去卖衣服，那还要卖场和批发商干什么？

　　再说了，就算自己要去卖，就厂子里这点人手，就算都顶上去也不够啊！

　　许多挥挥手，示意众人安静，这才解释道：

　　“现在你们都看到了，没有自己的渠道就是这结果，我们完全被别人拿捏，一旦我们出了点问题，就算能正常生产，人家也会疯狂砍价，到时候倒霉的还是我们。

　　我们要走出去，我们要不受控制，早晚都要自己卖才行。”

　　工人们顿时不说话了。

　　李燕看了看许多，低下头，王叔唉声叹气，其余几个骨干员工也都沉默。

　　因为许多说的是事实。

　　虽然服装厂负责生产，忙里忙外，看起来挺强势的样子，可一旦库存积压，那就是分分钟要命的事。

　　想要处理掉这些库存，办法也不是没有，比如大幅降价按斤卖。十块钱的衣服卖两块，二十块的卖三块，非要大出血一番才能保命。

　　许多从小在服装厂长大，父母周围也有不少做服装的朋友，这种事早就不知道见了多少次了。

　　行情好的时候，自然是服装厂说了算，商家们一个个排队进货。

　　如果行情一旦不好，比如出现许多家这种事，人人都会避而远之，这就是代工厂的悲哀。

　　没有品牌，没有名字，也没有人认识你，替换你与你何干？

　　允许有一天，当工人们逛某品牌连锁的时候，会骄傲地告诉身边人：“这衣服是我们代工的！”，但那又有什么用呢？

　　许父也曾意识到这个问题，也做了准备打算转型来着，可惜来不及。

　　眼下厂子到了许多手里，原来的路大概行不通，因此不得不另辟蹊径。

　　想来想去，许多给出的方案只有一个，那就是自己卖，建立自己的渠道。

　　这个想法很先进，但也很危险。

　　因为此举耗费巨大，且成败难料。

　　要知道在当下国内，绝大部分服装厂都在代加工，这个时期也被称为【三来一补】，即来料加工、来样加工、来件装配和补偿贸易。

　　而拥有自己销售网络的，屈指可数，也就雅戈尔彬彬那几家，剩下的都是外国品牌。

　　因此，许多此举不可谓不冒险，但他确实也没办法了。

　　“那许总，我们现在这情况，该怎么自己卖啊？”

　　这还真是个问题。

　　就算要自己卖，最起码也要有场所才行，比如商铺摊位什么，如果条件好点，还可以考虑下百货大楼，但眼下厂子里这情况，百货大楼就别想了，能有个小商铺或者摆几个摊就不错。

　　可是仅仅摆几个摊或者找个铺子，真的能消耗掉这上万件库存吗？

　　答案是否定的，就算整个厂子所有人都出去摆摊，也远远无消耗掉这些库存。

　　可人就是这样奇怪的动物，有感情，有执念，还有一股深深的倔强。

　　还没等许多开口，李燕就点点头，小声道：“我......我也可以去摆摊的......”

　　见小姑娘都这么说，其他人也纷纷响应。

　　“我们也可以摆摊！”

　　“我可以摆两个摊！”

　　“我三个！”

　　“我可以推车子走街串巷，大不了再当一回卖货郎！”