从破产小作坊，到时尚帝国 第7节

　　正是这零点几公分的差别，穿在身上的感觉完全不一样，最终呈现的视觉效果也完全不同。

　　至于中国人和外国人，其中的差异就更大了。

　　好在李燕很聪明，理论知识往往一点就通，再加上她还有丰富的加工经验，因此学起来很快，往往许多简单一说，她大概就能明白其中的道理。

　　“你这么聪明，怎么会没考上高中？”

　　办公室里，看着一脸做笔记画图的李燕，许多忍不住好奇。

　　从这几天接触来看，以李燕的理解能力和记忆能力，要是在江宁最起码也是个省重点，考大学更不是问题。

　　闻言，这姑娘低着头，蚊子一般说道：“我没考.....”

　　“为什么？”

　　“家里不让，他们说女孩子读书没用。”

　　“所以你就出来了？”

　　“嗯~”

　　李燕不愿提起，许多也没多问，只是接下来教她东西的时候更用心些。

　　“你记住，就算是最基本的T恤，也能根据不同特征细分出很多类型，

　　如果按基础廊形和裁剪，可以分为标准款、修身款、宽松款、短款、长款、露肩款等。

　　如果按领口和袖口来分，又可以分为圆领、V领、高领、亨利领以及男士最常见的polo衫。

　　至于袖型的话，还可以相继细分，比如短袖、无袖、三分袖、灯笼袖、蝙蝠袖等。

　　这些元素之间又可以互相组合，根据不同地区的审美做出相应变化，再辅以不同的面料和颜色，仅仅是一件T恤，就能做出上千种类来。

　　而这些衣服最终要完美呈现出来，要让大家接受，甚至登上舞台，都需要版型师做好版型，一分一毫都差不得。”

　　李燕一边画图一边写笔记，将许多说的一一记下，之后又找来废纸继续裁剪打板。

　　....................

　　时间一晃而过，很快就到了第六天，许多终于迎来第二个好消息。

　　那就是仓库里那上万件库存T恤全部售罄！！

　　折算下来，平均每天销售2100件左右，仅仅六天的功夫，销售额竟然突破36万！

　　要知道这可是在1998，这对于一家只有几十个人的小厂子来说，简直是天方夜谭，堪称江宁第八奇迹。

　　然而正是这样的奇迹，许多带着员工们竟然实现了。

　　当最后一件T恤衫送出去，等待已久的王叔终于拉响了鞭炮，顿时一阵劈啪作响，员工们也放下手里活计，一个个欢呼雀跃！

　　而厂子里也张灯结彩，一片喜气洋洋。

　　回想这几天发生的事，不少人好一阵唏嘘，本来厂子已经在倒闭边缘，但因为许多的正确判断，一下子又活过来，甚至还小赚了一笔。

　　要知道在江宁这地方，就算是那些出名的牌子也不敢保证自己的衣服能全部卖出去，大多数时候能卖个六七成就不错，而这一次许多设计的新款T恤一件不剩全部卖出，这就是个奇迹。

　　王叔第一时间给工人们结了所有工资，包括之前拖欠的和这次的，还有加班费。

　　“各位兄弟姐妹，”许多站上前去，举起酒杯，“这几天大家都辛苦了！今天我们好好庆祝一下！”

　　台下顿时响起热烈的掌声和欢呼声。

　　就连平时一向严肃的王叔，此时也卖力鼓掌，笑得合不拢嘴。

　　“接下来我宣布几个好消息，”许多继续道，“第一，这一次所有参与销售和生产的员工，每人发1000元奖金！”

　　台下又是一阵欢呼。

　　徐小明直接跳起来喊：“许总万岁！”

　　“第二，从今天开始，所有人工资再涨200元，食宿全包！”

　　这个决定让在场所有人都愣住了。

　　要知道在1998年的国内，即便是江宁这种经济比较发达的地方，一般人的工资也就四五百块的样子，内地同样的岗位一个月只有三四百，而许多这一次普涨工资，涨幅竟然超过一半！

　　这对于厂里的工人们来说，无疑是天大的利好！

　　在这个年代，几百块可以做很多事。

　　“第三，”许多笑着看向李燕，“从今天开始，李燕升为我们厂的版型师，月薪两千元！

　　王林升为厂长，月薪三千元！”

　　这是许多深思熟虑之后的决定。

　　虽然他懂得多，但也不可能什么都干，接下来他只会把控大的方向，负责风格和款式设计，其余基础性的工作就交给李燕和王叔完成就好。

　　从老板的角度来看，接下来的事只会更多，许多需要留出足够的精力处理其他事务，比如销售网络、品牌构建、商业竞争等等。

　　李燕涨红了脸，王叔也一脸不敢相信，连连向许多道谢。

　　这个决定之前从没听许多提起过，等到当众宣布，他才知道自己被提拔了。

　　“可是许总，我当了厂长，那你当什么？”王叔问出了一个相当朴素的问题。

　　“我嘛，当然是总设计师了，这才是最大的。”

　　王叔一想，还真就是这样。

　　当然，这也不是许多矫情，因为服装公司确实就是这样的。

　　一般公司有老板，之后是各路总监，然后才是设计师，但是这种人员配置在服装厂行不通。

　　在服装公司里，设计师才是老大。

　　因为责任重大。

　　一个设计下来，之后就涉及到采购和生产，动辄几千上万件，没有任何员工能负这个责。

　　因此在服装公司，一般都是老板亲自当设计师，这一点在国际大牌身上尤为明显。

　　像是众所周知的奢侈品品牌、迪奥的设计师和老板就是迪奥本人，同理香奈儿和lv也是，这是公司性质决定的，跟个人喜好无关。

　　许多这么大方，又是给钱又是放权，让所有人都感动不已。

　　“许总！我们跟定你了！”

第10章 设计的艺术

　　第二天，许多给所有员工放了一天假。

　　他自己则和王叔李燕两人留下来清点收获。

　　摆摊七天，一共清理了差不多一万两千件库存，销售额一度突破36万。

　　除开需要还账的20万，还有给工人补发工资和奖金的部分，再除开厂里食堂和水电的固定开销，自己手里大概还剩下五万块左右。

　　也就是在七天时间内，许多不仅让厂子扭亏为盈，还顺手赚了五万多，这是他靠自己掘的第一桶金。

　　回想起这几天发生的一切，王叔也感慨不已。

　　虽然最后剩下的钱不多，但好在还清了所有债务，工人们的凝聚力更是空前增加，说一句因祸得福毫不为过。

　　“这几天......就跟过了好多年似的.......真是不敢相信啊！”王叔无意识地擦了擦眼镜。

　　“前些年的时候，我们厂子一年也不一定能卖这么多，如果这一次我们的货能再多一些的话就好了。”

　　这可是98年代，即便只赚几万块，也是相当了得的数字。

　　正如前面所说的那样，这会物价奇低，修一栋楼也用不了五万块。

　　李燕没说话，但小脸红彤彤的，尽管她一直低头干活，又是擦桌子又是整理材料之类的，但脚步明显轻快了不少。

　　她是真的开心。

　　在厂子里，要说最希望许多过得好的，除了王叔就是她了。

　　王叔看着许多：“对了许总，现在没货了，我们还要进一批布料才行。”

　　但凡是工厂，最怕的不是亏钱，而是产线停下来。

　　一旦产线停下，工人的工资可是照发，再加上每天需要支出的水电和伙食费用，这比一般的亏损可怕多了！

　　在国内，一家工厂要是超过三个月接不到订单，但几乎只有破产一路可走，这就是最现实的问题。

　　所以很多老板看起来光鲜，又是迈巴赫又是会所嫩模的，实际上焦躁的很。

　　三个月就能让他从天堂回人间，然后瞬间坠入地狱。

　　这也是代工厂最大的悲哀。

　　好在许多设计出不错的款式，事实证明客户也很喜欢，如果能继续生产，哪怕不能维持原来的销量，厂里的日子同样会过得不错。

　　不过许多却摇摇头，对两人道：“我打算停止生产，先做别的款式。”

　　“这，为什么啊！”这回换李燕不理解了。

　　“是这样的，”许多站起身，找来一块小黑板，一边比画一边解释，“理由其实很简单。”

　　“我们的款式并没什么含金量，我们能做，别人也能做，还能做得更好，卖得更便宜。

　　这一次我们一口气卖了一万多件，这必定会引起其他厂家的注意，对于这个赚钱的机会，他们没理由不跟上。

　　要不了几天，也就是一两个星期的样子，市面上同款衣服就会出现。

　　你们有没有想过，如果我们继续生产的话，到时候该怎么跟他们竞争？”

　　许多这话一出，王叔这才恍然大悟，惊出一身冷汗。

　　这段时间他满脑子都想的是怎么卖钱，完全没考虑到这一层。

　　一旦其他厂家同时跟进，那最尴尬的肯定就是自己家。

　　这不难解释。

　　自家一没牌子，二没基地，只是一个最低端的小作坊，实力比不上那些大厂。

　　其次，自家也没固定的销售场所，每次还是开着小车上街，整个一流动商贩的气质，这天然就让客户信不过。

　　要不是当时许多想出让女大学生帮忙宣传，就这些衣服，摆摊半年都不一定能处理掉。

　　而相比之下，整个江汉市有实力的服装厂就多了，人家有自己的销售网，各级渠道，甚至还开了店，根本不愁卖。

　　试想一下，如果一个客户逛街，面对同一款衣服，一个是正规的服装商店，一个是流动小摊，她会怎么选？

　　答案不言而喻，人家都更愿意去店里买衣服，而不是逛小摊，这就是现实。