刚准备高考，过气顶流逆袭什么鬼 第112节

　　他的声音洪亮而富有穿透力，像一颗石子投入平静的湖面，瞬间就吸引了周围所有学生的注意。

　　与赵圆颖想象中大家会撇嘴走开的场景完全不同。

　　无数道目光“唰”地一下聚集过来。

　　当她们看到展示位上那个精致得不像话的爱丽丝娃娃时，许多女孩的眼睛里瞬间就迸发出了渴望的光芒。

　　这粘土娃娃做的“味儿”太正了！

　　魔法少女这个IP在初中阶段，可是刻在DNA里的信仰。

　　这种从未见过、但制作得比官方物料还要精致的粘土娃娃，很难不让人觉得这是真正的正版周边！

　　也正是因为如此。

　　当得知游戏规则之后，这些被学业压得喘不过气的学生们，非但没有觉得这是个骗局，反而像是找到了一个宣泄的出口。

　　攀比、好奇、以及对运气的盲目自信，在这一刻被彻底点燃。

　　“我先来我先来！我今天的幸运色是蓝色，我肯定能抽中！”一个戴着蓝色发卡的女孩第一个掏出三块钱，从盒子堆里挑了一个。

　　在众人紧张的注视下，她撕开包装。

　　“唉——”

　　盒子里是一个绿色的配角娃娃。

　　女孩失望地叹了口气，但她并没有离开，反而咬了咬牙，又掏出了六块钱。

　　“再来两次！我就不信了！”

　　这个头一带，场面瞬间失控。

　　三块，六块，十二块……

　　赵圆颖整个人都看呆了。

　　她蹲在小马扎上，看着那些白色的盒子一个个被买走，看着那些学生们脸上的表情从期待到失望，再从失望到不甘，最后又重新燃起斗志，继续掏钱投入这场看似毫无意义的赌博。

　　赌徒心理？

　　赵圆颖的学霸大脑在飞速运转，却完全无法理解眼前的景象。

　　赌徒心理的产生，至少需要收获和风险并存吧？至少要有回本的可能，才具备构成赌博的条件。

　　可这粘土娃娃，根本不具备任何让人产生“回本”感觉的价值啊！

　　这东西的成本，那些粘土便宜得很！

　　她想不通。

　　但钱，却实实在在地流进了她那个用来收钱的铁皮盒子里，发出清脆而又悦耳的碰撞声。

　　“啊——！我抽中了！我抽中了！”

　　人群中，突然爆发出一声尖锐到刺破夜空的狂喜。

　　一个女孩高高举起手中的盒子，里面躺着的，正是一个精致的爱丽丝娃娃。

　　这一声欢呼，如同一针强心剂，瞬间让现场的气氛达到了顶峰！

　　所有人的眼睛都红了！

　　还没抽到的人更加疯狂，已经抽到普通款的人，也忍不住再次投入。

　　直到最后一个盒子被卖光，另一个抽到爱丽丝的女孩也发出了胜利的欢呼。

　　有人欢天喜地，有人垂头丧气。

　　许琛这才不紧不慢地收回摆在摊位前的那一套完整的粘土娃娃，婉拒了几个后来者希望直接出高价购买的意愿。

　　他将其仔细装好后，连同那个沉甸甸的、装满了硬币和零钱的钱盒，一起交给了还处在呆滞状态的赵圆颖。

　　搞定。

　　许琛看着她那副世界观崩塌的傻样，嘴角咧开，笑得很是得意。

第113章 我干脆分你钱好了

　　夜风卷过，带走了最后一丝属于青春的喧闹。

　　只留下满地被遗弃的空纸盒，和街角那盏昏黄孤寂的路灯。

　　赵圆颖还蹲在那个小马扎上，整个人像是被抽走了灵魂，呆呆地抱着怀里那个沉甸甸的铁皮钱盒。

　　盒子里，硬币与纸钞混杂在一起，碰撞声清脆又厚重。

　　像是一场荒诞梦境的唯一凭证。

　　就在半个小时前，她还像一只可怜的小兽，蜷缩在寒风里，为卖出几个五块钱的粘土娃娃而发愁。

　　而现在，她所有的“库存”，以一种她完全无法理解的方式，被洗劫一空。

　　她低头，看着那个几乎要满溢出来的钱盒。

　　又抬头，看了看旁边那个正不紧不慢收拾着展示样品，一脸云淡风轻的许琛。

　　她脑子里那根名为“逻辑”的弦，彻底绷断了。

　　“所以……这到底是什么原理？”

　　赵圆颖终于问出了声，声音里带着一丝自己都未曾察觉的颤抖，和浓浓的虚幻感。

　　作为一个坚定的唯物主义理科学霸，今晚发生的一切，已经粗暴地撕碎了她的认知。

　　她看不懂。

　　但她知道，自己似乎已经学会了如何操作。

　　整个过程简单到一目了然。

　　无非是做几个精品出来，混在普通商品里一起卖。

　　可这个思维，她不懂。

　　为什么会有人愿意为这种虚无缥缈的“概率”买单？

　　“原理？”

　　许琛将最后一个展示娃娃用软布包好，放进盒子里，这才抬起头，对上赵圆颖那双写满了“为什么”的眼睛，有些好笑地反问。

　　“这需要什么原理吗？”

　　他一边帮着赵圆颖把折叠的小马扎和绒布收起来，一边用一种极其自然的语气，解释起来。

　　“你想想看，假如你是个游戏玩家，你好不容易攒够了十连抽的资源，结果前九抽屁都没有，就剩下最后一抽了，你是抽还是不抽？”

　　赵圆颖下意识地回答：“当然抽啊，万一就出了呢？”

　　“对嘛。”

　　许琛打了个响指，眼神里带着一丝洞悉人性的玩味。

　　“你根本不在乎前面那九抽沉没的成本，你在乎的，是你可能错过的那最后一次机会。”

　　“换到这儿也一样。”他指了指地上的空盒子，“那些小姑娘，她们花三块钱，抽到一个不喜欢的，心里想的不是‘我亏了三块钱’，而是‘可恶，就差一点点，下一个说不定就是爱丽丝了’。”

　　“她们担心的，是错过。”

　　“至于已经花出去的钱，反而成了她们继续投钱的动力。因为不继续，就意味着前面的投入彻底白费，她们不甘心。”

　　许琛解释了一堆，全是他站在一个普通消费者角度最直观的感受。

　　然而，赵圆颖听完，那双明亮的眼睛里却瞬间闪过一道光。

　　她像是被一道闪电劈中了天灵盖，猛地一拍大腿，用一种恍然大悟的语气，说出了一个许琛完全没听过的名词。

　　“我明白了！这是经济学里的‘损失厌恶’理论！”

　　这位顶尖学霸，立刻就将许琛那通俗的“大白话”，与自己知识库里的专业理论精准地对应了起来。

　　所谓“损失厌恶”，是指人们面对同等数量的收益和损失时，认为损失更加令他们难以忍受。

　　失去一百块的痛苦，要远远大于得到一百块的快乐。

　　所以，那些女孩更在意的，不是得到心仪角色的快乐，而是害怕承受“花了钱却什么都没得到”的损失感。

　　为了避免这种感觉，她们会下意识地投入更多，直到获得心理上的满足为止。

　　想通了这一点，赵圆颖看着许琛的眼神，变得愈发复杂起来。

　　这个家伙，明明只是在讲自己的感受，却无意中完美地契合了最底层的商业逻辑和人性弱点。

　　收摊完成，夜风更冷了。

　　赵圆颖看着身边这个帮了自己大忙的男生，犹豫了片刻，终于还是鼓起勇气开了口。

　　“那个……天挺冷的，我请你吃点宵夜吧？就当是……谢谢你。”

　　许琛的肚子还真有点饿了，他看了看赵圆颖那张在路灯下显得真诚又带着一丝局促的脸，笑着点了点头。

　　“行啊，正好饿了。”

　　他答应得如此爽快，没有丝毫的推脱和客气。

　　这没什么不好意思的。

　　今晚这个口子一开，以后赵圆颖的粘土娃娃生意，就再也不会难做了。

　　这个人情，欠大了。

　　与其让对方一直背负着沉重的心理负担，还不如坦然接受一顿饭，将这份恩情消解在最轻松的氛围里，让彼此都舒服。

　　赵圆颖冰雪聪明，瞬间就看穿了许琛这份不着痕迹的体贴。

　　她心里一暖，对许琛的好感，不由得又多了几分。

　　这个男生，似乎总能在不经意间，展现出一种远超同龄人的成熟与魅力。

　　两人在小吃街找了个还开着门的麻辣烫摊子坐下。

　　冬夜里，氤氲的热气蒸腾而上，将周围的寒意都驱散了不少。

　　等两碗热气腾腾的麻辣烫端上来，赵圆颖看着对面正大快朵颐的许琛，又想起了那个沉甸甸的钱盒。

　　“那个……今晚的钱，我们得分。”她放下筷子，认真地说道。