刚准备高考，过气顶流逆袭什么鬼 第174节

　　“这……能行么？”

　　她不是在质疑许琛的商业嗅觉，而是这个提议，在她所处的现实里，听起来就像天方谭。

　　“我的粘土娃娃，就算是最简单的Q版，从构思、捏形、上色到最后风干定型，熟练了也得一个多小时才能出一个。”

　　“复杂的，花上半天都正常。”

　　赵圆颖抬起头，眼神无比认真地看着许琛，像是在审视一个异想天开的理论派。

　　“短视频平台最长的视频也就几分钟，我总不能开个直播，让大家看我发呆一小时吧？谁有那个耐心？”

　　她的问题，直接切中了要害。

　　然而，许琛脸上却没有丝毫被问住的窘迫，嘴角反而勾起一抹一切尽在掌握的弧度。

　　他好整以暇地拿出自己的手机，解锁屏幕，熟练地点开短视频APP。

　　在搜索框里输入“手工解压”四个字，然后将屏幕转向了赵圆颖。

　　“你看这个。”

　　屏幕上，一个视频正在播放。

　　开场，是各种颜色的环氧树脂、亮粉、干花等材料，被整齐地码放在一张干净的桌面上，色彩斑斓，极具美感。

　　镜头切换，博主将材料倒入模具，动作干脆利落。

　　再一转，已经是脱模的瞬间。

　　一个晶莹剔透、内里仿佛藏着一片微缩星空的立方体，就这么“DUANG”的一声，出现在镜头前。

　　整个过程，配上节奏感极强的鼓点音乐和清脆的敲击声，时长不超过三十秒，却有一种让人挪不开眼的魔力。

　　许琛手指上划，又是一个新的视频。

　　这次是微缩景观。

　　从一块平平无奇的泡沫板开始，经过切割、上色、点缀草粉和迷你模型，短短一分半钟，一个精巧逼真的江南水乡庭院便呈现在眼前。

　　“看明白了？”

　　许琛收回手机，看着眼神逐渐变化的赵圆颖，开始了现场教学。

　　“短视频的核心，不是记录，是展示。”

　　“你不需要把一个小时的制作过程原原本本地放上去，那是纪录片，不是短视频。”

　　“你要做的，是‘过程切片’。”

　　许琛伸出手指，在空气中轻轻一点。

　　“开头，展示你准备好的材料和工具，给观众一个期待感。”

　　“中间，剪辑几个你制作过程中最酷、最治愈、最有技术含量的瞬间，比如给娃娃画眼睛、做头发，每个镜头一两秒就够。”

　　“最后，用十秒钟的时间，全方位、多角度地展示你的成品，配上合适的音乐和特效，一个能让人忍不住点赞的手工视频就诞生了。”

　　他看着赵圆颖越来越亮的眼睛，继续加码。

　　“一个视频，总时长控制在两分钟以内。”

　　“你的粘土娃娃比这些东西更可爱，更有IP属性，同样可以走这条路。”

　　“做好的成品，也不用愁卖，直接挂在关联的网店里，搞盲盒销售。”

　　许琛的一番话，赵圆颖到算是听明白了。

　　手工制作对她来说更不成问题，以她的动手能力，想要做出视频里那种精致效果，无非就是多花点时间研究材料和细节。

　　可一个问题刚被解决，另一个更现实、更冰冷的问题又浮了上来。

　　“网店，盲盒，这些都好说。”

　　“但是……如果我制作那些热门动漫角色的粘土娃娃来卖，版权问题怎么解决？”

　　这才是悬在头顶，真正能一击致命的利剑。

　　小打小闹地在校门口卖几个，没人会追究。

　　可一旦搬到线上，做成规模化的生意，面对全网的用户，版权方的大棒随时可能砸下来。

　　到时候别说挣钱，不赔得倾家荡产就不错了。

　　这个问题，许琛当然也想到了。

　　他虽然不懂，但他有人脉。

　　“这个简单。”

　　许琛脸上依旧是那副轻松的模样，他当着赵圆颖的面，直接从通讯录里翻出一个号码，拨了出去。

　　电话只响了两声，就被接通。

　　听筒里传来一个沉稳而专业的男声。

　　“许先生，有何吩咐？”

　　是路远山那位王牌律师。

　　“王律师，你好，有个商业上的小问题想请教一下。”

　　许琛客气了一句，随即直入主题，三言两语将自己的创业构想，以及面临的版权困境，清晰地描述了一遍。

　　电话那头的王律师安静地听完，沉吟了片刻，随后用极其专业的语气，开始答疑解惑。

　　“许先生，您说的这种情况，在业内很常见。版权授权，通常有两种主流的合作形式。”

　　“第一种，叫‘形象授权’。简单来说，就是一次性向版权方支付一笔固定的费用，买断某个特定形象在特定品类上的使用权。之后无论你卖多少，都和版权方无关，适合用来赌爆款。”

　　“第二种，叫‘分成授权协议’。前期投入极低，但后续每销售一个产品，都需要按利润比例，向版权方支付3%-5%的抽成。这种模式自由度高，风险小，适合用来做那些国民级的热门IP，借流量打开市场。”

　　王律师的解释清晰透彻，最后还给出了专业意见。

　　“我建议你们可以采取一种混合模式。冷门IP买断，热门IP分成，实现收益最大化和风险最小化。”

　　“如果许先生这边有需要，”王律师补充道，“我们律所和国内外很多家大型的IP版权运作公司都有合作，可以很快帮您拿到授权渠道。”

　　“原来如此。”

　　许琛点了点头，心中豁然开朗。

　　可他明白了，坐在一旁全程旁听的赵圆颖，脸色却一点点地沉了下去。

　　她也听明白了。

　　无论是哪一种玩法，都绕不开一个字——钱。

　　一次性买断授权，需要钱。

　　分成授权模式下，购买更精良的制作材料、开网店的保证金、前期的视频推广……同样需要钱。

　　而这，恰恰是她最没有的东西。

　　一分钱难倒英雄汉。

　　刚刚被点燃的创业热情，仿佛被一盆冰水从头浇下，瞬间熄灭。

　　赵圆颖的嘴角，不由自主地泛起一丝苦涩。

　　她低下头，默默地整理着自己摊位上那些廉价的小饰品，整个人都散发出一股“散了散了，梦做完了”的颓然气息。

　　许琛将她神情的变化尽收眼底，却只是轻笑一声。

　　他等的就是这一刻。

　　“你好像忘了最关键的一点。”

　　许琛的声音慢悠悠地响起，像一颗石子投入静水。

　　赵圆颖抬起头，不解地看着他。

　　“我没说，让你一个人干啊。”

　　许琛靠在小马扎上，双手抱胸，姿态闲适，眼神里却透着商人的精明与认真。

　　“你不需要负担任何资金。我们可以合作创业，就搞这个动漫周边的盲盒化生意。”

　　他伸出一根手指，指了指赵圆颖。

　　“你，负责技术和生产，去招募人手，把产品做出来。”

　　然后，他又指了指自己，将分工安排得明明白白。

　　“我，负责资本和渠道，去搞定所有关于钱和手续的问题！”

　　“我们，是合伙人。”

　　话音落下，赵圆颖彻底怔住了。

　　她看着眼前这个笑得像只狐狸，却又无比真诚的少年，心中五味杂陈。

　　两次。

　　这是第二次了。

　　这个家伙，总是在她最窘迫的时候出现，然后用一种她无法理解，也无法拒绝的方式，将她从泥潭里拽出来，指向一条她从未想过的康庄大道。

　　赵圆颖不是个优柔寡断的人。

　　她深吸了一口气，将那些复杂的感慨和感激都压了下去。

　　然后，朝着许琛，郑重地伸出了自己的手。

　　阳光下，少女的脸上，重绽放出自信而明亮的光彩。

　　“合作愉快！”

第182章 又得去好好捞钱了

　　跟赵圆颖握手定下口头协议，许琛只觉得浑身轻松。

　　一位技术过硬、执行力强、且对自己足够信任的合伙人，就这么轻松愉快地招募到手。

　　但轻松过后，现实的压力又如潮水般涌了上来。

　　学府小区那套房子，首付加后续贷款，林林总总算下来八百三十万。设计师霍亚薇那边，硬装软装加家具，又是三十万的预算。