刚准备高考，过气顶流逆袭什么鬼 第178节

　　他的声音平静无波，动作流畅自然，仿佛这本就是天经地义。

　　这个简单的动作，却像一道无声的惊雷，在为首的中年男人脑海中轰然炸响。

　　他叫柴见城，创梦互娱的副总，在版权运作的圈子里，也算是一号响当当的人物。

　　可他比谁都清楚，在蔚蓝资本这种金融巨鳄面前，他所谓的“人物”，渺小如尘埃。

　　而王律师，作为蔚蓝资本法务部的王牌，是他这种级别需要费尽心思仰望和讨好的存在。

　　可现在。

　　他需要仰望讨好的对象，正用一种近乎下属的姿态，无比恭敬地对待着一个少年。

　　一个看起来，比他儿子大不了几岁的少年。

　　柴见城脸上的笑容，一寸寸僵住。

　　大脑在刹那间宕机，又在下一秒疯狂运转，试图解析眼前这极度诡异的局面。

　　电光火石间，一条在他们这个圈子里流传的生存法则，清晰地刺入脑髓。

　　能让你需要仰望讨好的人，去主动讨好的人……

　　那是什么级别？

　　那是你连仰望资格都没有的，爷爷级别的存在！

　　柴见城看向许琛的眼神，彻底变了。

　　之前因对方年纪太轻而闪过的一丝轻视，顷刻间被碾得粉碎，取而代之的，是一种发自骨髓的敬畏与惶恐。

　　他脸上的笑容重新浮现，只是这一次，油滑尽去，只剩下小心翼翼的真诚。

　　许琛将这一切尽收眼底，心中暗自感慨。

　　这就是真正的商业世界。

　　地位与实力，从来不是靠说，而是靠做，靠一个个无声的细节来传递和彰显。

　　他没有多言，坦然地在主位上坐下。

　　王律师这才回到自己的位置，他身后的两名年轻助理也迅速落座，打开笔记本电脑，进入工作状态。

　　柴见城见状，也连忙招呼自己的团队坐下，姿态放得前所未有的低。

　　“柴总，这位就是我跟你提过的许先生。”王律师这才不咸不淡地开口，算是正式介绍，“关于动漫IP周边的授权合作，许先生想听听你们的方案。”

　　“是是是，没问题！”柴见城连忙点头哈腰，对自己身旁的技术人员递了个眼色。

　　会议室前方的巨大投影幕布瞬间亮起，一份制作精良的PPT出现在众人眼前。

　　“许先生，王律师。”柴见城站起身，拿起激光笔，开始了他精心准备的讲解。

　　“我们创梦互娱，目前独家代理运作的国内外动漫IP，共计78个。根据市场热度和粉丝基数，我们内部将其划分为S、A、B、C四个等级。”

　　他的手指在PPT上轻点，页面跳转。

　　两张画风华丽，一看就是时下最火爆的热血番剧海报，占据了整个屏幕。

　　“S级，目前有两个，《斩鬼》和《都市超能力学院》。粉丝黏性极高，周边常年供不应求。非独家的粘土手办类授权，费用是每年五十万。”

　　画面再转，出现了七部风格各异的作品。

　　“A级的有七个，授权费在三十万到五十万之间。”

　　“B级的十三个，十万到三十万不等。”

　　“剩下的，都属于C级，潜力股居多，授权费从五千到十万，价格区间很大。”

　　柴见城讲解得极为详尽，IP特点、受众画像、过往销售数据，清晰罗列。

　　看得出来，他为了今天的会面，下了血本。

　　许琛安静地听着，手指在光滑的桌面上，无意识地轻轻敲击。

　　他想起了昨天王律师在电话里对他说的话。

　　“……他们一定会把IP分级，用S级和A级的高价来试探你的财力。你的目标，不是讨价还价，而是打破他们的定价规则。”

　　当时许琛还不甚明了。

　　现在，他懂了。

　　跟这些商场老狐狸相比，自己确实太嫩。

　　但有外挂的人生，就是可以不讲道理。

　　他感觉自己就像一块正在疯狂汲取养分的海绵，以惊人的速度，吸收着这些宝贵的实战知识，飞速成长。

　　等柴见城讲完，会议室陷入了短暂的沉默。

　　所有人的目光，都聚焦在主位上的许琛身上，等待着这位“大人物”的最终决断。

　　“方案很清晰，感谢柴总的准备。”

　　许琛终于开口，声音不大，却有一种让整个会议室都为之一静的沉稳。

　　他身体微微前倾，目光扫过柴见城，最终落在那张写满S级和A级IP的PPT页面上。

　　“对于S级和A级的热门IP，我们可以接受一次性支付授权费的模式。”

　　柴见城心中一喜，脸上刚要绽开笑容。

　　许琛的下一句话，却让他脸上的肌肉瞬间凝固。

　　“但是，”许琛话锋一转，“对于B级和C级的IP，我希望采取另一种合作方式——销售后利润分成。”

　　柴见城的笑容，僵在脸上。

　　他下意识就想拒绝。

　　开什么玩笑？利润分成？

　　这种模式，他们只会跟那些合作多年、渠道稳定的大厂玩。你一个连公司都没有的个人，上来就要玩分成？

　　万一你的东西卖不掉，我们岂不是白白浪费了IP的授权档期？

　　这在商业上，根本不合逻辑。

　　可这些话到了嘴边，看着主位上那个神情淡然的少年，再看看旁边面无表情的王律师，柴见城一个字都吐不出来。

　　换了别人，他早就让对方滚蛋了。

　　但今天，在这蔚蓝资本的总部大楼里，他没这个底气。

　　他甚至摸不清，对方是真的不懂行规，还是在刻意敲打自己。

　　憋了半天，柴见城才挤出一个比哭还难看的笑容，语气艰涩。

　　“许先生……您这个提议，非常有远见。只是……这个分成方案，我们确实只和一些大型的周边制作厂商有过合作先例。”

　　“主要是……我们对合作方的生产能力和销售渠道，需要有一个前期的评估……您看，我们这边，也不清楚您的……”

　　他的话没说完，意思却很明显。

　　我们不清楚你的实力，不敢跟你这么玩。

　　这是最标准，也最无法反驳的商业壁垒。

　　IP是公司的核心资产，不可能随随便便交给一个完全不了解的“新手”。

　　会议室的气氛，瞬间微妙地紧张起来。

　　柴见城额头渗出细密的汗珠，他知道这是在婉拒，也做好了被对方施压的准备。

　　然而，许琛的反应，再次出乎他的意料。

　　没有生气，没有施压。

　　许琛甚至靠回了椅背，脸上还带着一丝赞同的微笑。

　　“柴总的顾虑，我完全理解。”

　　他看着一脸错愕的柴见城，慢悠悠地说道。

　　“商业合作，确实需要建立在相互了解和信任的基础上。”

　　“既然如此，不如我们换一种方式。”

　　许琛顿了顿，目光陡然变得锐利如刀，一字一句，抛出了自己的最终方案。

　　“我们现场，签一份对赌协议，如何？”

第187章 饶有兴趣的路远山

　　对赌协议？

　　当这四个字从许琛嘴里云淡风轻地吐出时，整个会议室的空气仿佛被抽干了。

　　柴见城脸上的商业笑容瞬间凝固，僵硬的肌肉不受控制地抽搐了一下。

　　对赌？

　　这个词汇对于在资本圈里摸爬滚打的他而言，如同悬于头顶的达摩克利斯之剑，代表着巨头间的生死豪赌，赌注是能让无数公司瞬间灰飞烟灭的真金白银。

　　可现在，一个看起来乳臭未干的少年，一个连公司实体都没有的个人，居然张口就要跟他们玩这个？

　　荒谬！

　　这是柴见城脑海中闪过的第一个念头。

　　可当他的视线，再次撞上主位上那双平静得不起一丝波澜的眼眸时，心底那股荒谬感，却被一股刺骨的寒意瞬间浇灭。

　　他身旁，那位从始至终都如同一尊雕塑的王律师，甚至连眼皮都没抬一下。

　　柴见城忽然惊觉，自己从一开始，就错得离谱。

　　对方不是在异想天开，更不是在不懂装懂。

　　这是一种宣言。

　　一种他从未见过的，霸道得近乎蛮横的谈判方式。

　　早在昨天，许琛的心里就已经有了腹稿。

　　缺钱，缺人，缺渠道。