刚准备高考，过气顶流逆袭什么鬼 第206节

第225章 所谓正确答案

　　放心吧，他们说的问题，都不会是问题的。

　　许琛的语气轻松得像是在谈论今天天气不错，那副云淡风轻的模样，让路娴准备好的一肚子话，瞬间就给堵了回去。

　　她看着许琛那张俊朗的侧脸，阳光透过面馆老旧的玻璃窗，在他脸上投下斑驳的光影，那双深邃的眸子里，总是盛着一种让人看不透的自信。

　　可这一次，路娴没有被他这种自信所感染。

　　“你别嬉皮笑脸的，我跟你说正经的呢！”路娴放下了筷子，那双向来飒爽的眸子此刻写满了认真，她身体微微前倾，压低了声音，像是在分享什么天大的秘密。

　　“你以为我吃饱了撑的，非要跑去让我爸手下那帮老狐狸来挑咱们的刺？”

　　她哼了一声，语气里带着几分小小的得意，

　　“我是去白嫖的！那可都是顶级的商业顾问，在业内都是挂了号的专家，想请他们出一次完整的评估报告，市面上的价格至少是六位数起步！我这是借着我爸的名头，才让他们给咱们这小公司免费做了个全身体检。”

　　路娴确实是抱着这样的心思。

　　她知道许琛有主见，也知道他决定的事很难更改。

　　但她更清楚，创业不是儿戏，光凭一腔热血和天马行空的点子，是走不远的。

　　她必须找到一个足够有分量的、专业的、无法反驳的观点，才能让这个有时候自信到近乎固执的家伙，稍稍冷静下来。

　　而蔚蓝投资顾问团队的这份报告，就是她找到的“杀手锏”。

　　“他们的建议其实很简单，就两条。”路娴伸出两根白皙的手指，开始一条一条地给许琛分析。

　　“第一，放弃不切实际的潮玩孵化计划，至少是现阶段要放弃。我们对这个领域太陌生了，风险完全不可控。我们应该集中所有资源，深耕我们已经做出成绩的二次元周边领域。”

　　“那些专家说，我们的优势在于设计和创意，而不是品牌运营。所以我们应该加强现有的二创设计团队，主打印现有热门IP的二创设计，继续走盲盒的模式，把通用款铺满市场，这是我们最稳妥的现金牛业务。”

　　许琛安静地听着，没有插话，只是默默地将最后一块小酥肉夹进了嘴里，慢慢地咀嚼着。

　　路娴见他没有立刻反驳，便继续说了下去，将评估报告里的第二个核心观点抛了出来。

　　“其次，就是开拓高端定制的渠道。”

　　她的眼睛亮了亮，显然对这个建议极为认同，

　　“我们现在的手工隐藏款，其实已经有了高端定制的雏形。专家的意思是，我们可以把这条线单独拎出来，做成一个独立的业务。专门承接那种大几千甚至上万的精品手办定制，材质可以用更好的PVC或者树脂，主打的就是一个稀有和独一无二。”

　　“你想想，那些真正有钱的二次元核心粉丝，他们缺的是那几千几万块钱吗？他们缺的是一个能完美满足他们收藏欲的渠道！只要我们的东西做得足够好，名气打出去了，这块市场的利润，绝对比卖盲盒要高得多！”

　　路娴越说越兴奋，她甚至已经开始在脑海中勾勒未来的蓝图。

　　“而且，只要我们走高端路线，蔚蓝这边的资源就能用得上了！”

　　她指了指窗外蔚蓝投资那栋高耸的大楼，

　　“我爸他们跟国内几乎所有的头部IP平台都有合作关系。到时候，我们完全可以联合那些平台，搞官方的宣传合作，直接把我们的高端定制产品，推到那些IP最核心的粉丝群体面前。”

　　“有了名气，有了渠道，我们在圈子里的地位就稳了。专家说，做生意，尤其是做到后面，你会发现，最顶尖的那些企业，在利润上反而非常舍得分享。因为他们懂得一个道理，大家都在一艘船上，船开得越稳，所有人的利益才越大。船上的利益共同体越多，不想让你这艘船沉掉的人也就越多。”

　　一番话说完，路娴端起桌上的凉茶喝了一大口，润了润有些发干的喉咙。

　　她看着依旧沉默不语的许琛，终于抛出了自己思考了许久的，那个自认为是完美无缺的最终方案。

　　“所以，我的想法是，咱们两条腿走路。”她的语气变得柔和了许多，那双明亮的眸子里，带着一丝小心翼翼的试探，和一份不加掩饰的真诚。

　　“你不是想搞原创吗？行，我支持你。但是公司不能把所有鸡蛋都放在这一个篮子里。二创和高端定制这块，就交给我来负责。我用这边赚来的钱，去养你那个烧钱的原创梦。这样，咱们进可攻，退可守，两边都不耽误。怎么样？”

　　她满怀期待地看着许琛，觉得自己的这个计划简直天衣无缝。

　　既满足了许琛坚持原创的“理想主义”，又为公司找到了一个稳定、可靠、且前景广阔的盈利模式。

　　用成熟业务的利润，去供养一个充满不确定性的新项目，这几乎是所有大公司在进行内部孵化时都会采用的稳健策略。

　　她相信，许琛没有理由拒绝。

　　然而，她不知道的是，许琛的创业，从一开始，就不是一场正常的商业游戏。

　　路娴的计划，堪称完美。

　　许琛在心里默默地承认了这一点。无论是从商业逻辑，还是从风险控制，亦或是从未来的发展前景来看，这都是一份足以打满分的商业计划书。

　　可问题在于，他许琛，压根就不是一个正经的老板。

　　他是一个“导演”。

　　他创业的目的，从来不只是为了赚钱。

　　【电影作品《潮玩时代》，月收入将以总收益的70%形式结算，并根据项目影响力，获得70%的人气值奖励。】

　　这是系统当初激活创业模块时，给出的核心规则。

　　双倍的现金奖励固然诱人，但对于已经拥有“地球文库”这个超级金手指的许琛而言，钱，反而是最容易获得的东西。

　　他真正在意的，是人气值。

　　那是他在系统商城里兑换一切神奇道具的唯一货币，是他能够不断变强，不断逆袭的根本。

　　可人气值的获取，同样有着一条铁律。

　　如果POP UNICORN只是一个运作别人热门IP的二创公司，那么无论它的盲盒卖得多么火爆，高端定制的订单排到多远，由此产生的市场影响力，也就是“人气”，最终会算在谁的头上？

　　答案很明显，是那些IP的原创者，是那些平台，但绝对不会是他许琛。

　　能因为喜欢盲盒本身而粉上POP UNICORN这个初创品牌的人能有几个？而喜欢作品本身的人又会有几个？

　　这个帐不难算吧？

　　如果只是做一个加工厂，一个渠道商。

　　系统不会把别人的荣耀，安在他的头上。

　　所以，如果完全按照路娴的计划去走，他能赚到很多钱，但能收获的人气值，几乎为零。

　　这等于抱着一座金山，却只捡了满地的铜板。

　　只有许琛亲手创作，或者深度参与创作并发布的原创内容，才能根据其影响力，为他带来源源不断的人气值反馈。

　　将自己的创意交给别人执行，比如给沈星苒的小说当“编剧”，是30%的返还。

　　而像他现在这样，将地球的歌曲交给陈文卓的工作室去制作发行，他能拿到的，也仅仅是30%的返还而已。

　　创业项目，是他目前唯一一个，有机会拿到70%人气值返还的渠道。

　　这才是他不惜投入重金，也要硬着头皮去做原创的根本原因。

　　这些盘根错节的，带着奇幻色彩的缘由，路娴不可能理解。

　　在她的视角里，她的计划无懈可击，是真正为了公司好，为了大家好。

　　而许琛的坚持，则显得有些不可理喻，像一个被虚无缥缈的梦想冲昏了头脑的、幼稚的理想主义者。

　　许琛抬起头，迎上路娴那双充满期待与探询的眼眸，他看到那眼底深处藏着的一丝担忧与关切。

　　许琛笑了笑，随后提出了一个问题。

第226章 我们真的缺钱么？

　　许琛抬起头，迎上路娴那双充满期待与探询的眼眸，他看到那眼底深处藏着的一丝担忧与关切，不由得笑了笑，随后提出了一个问题。

　　“我们真的缺钱么？”

　　这句轻飘飘的话，像一颗投入平静湖面的石子，瞬间在路娴的心湖里激起了一圈又一圈的涟漪。

　　她准备好的一肚子引经据典、逻辑严密的说辞，瞬间被这句没头没尾的话给堵了回去。

　　缺钱吗？

　　一开始，路娴只是想在家庭之外拥有独立的经济能力，可以不用依靠任何一方，过自己的日子。但随着和父亲路远山的关系逐渐缓和，这个问题，对她而言其实已经不存在了。

　　路远山不是不会管女儿，他只是欣赏女儿身上那股和自己如出一辙的、不服输的独立与韧性。没有这股劲头，他路远山也成不了今天的投资大佬。只要路娴开口，别说区区几百万的创业资金，就是再多十倍，路远山眼睛都不会眨一下。

　　那许琛呢？

　　路娴的目光落在许琛身上，心思电转。

　　他也不缺钱。

　　就算不搞这个创业项目，他也是陈文卓工作室里炙手可热的金牌创作人。连续几首火遍全网的歌曲都出自他手，光是后续的版权收益和商用授权，就足以让他过上远超同龄人的富足生活。

　　所以，许琛创业的目的，到底是什么？

　　最初可能只是出于对盲盒这种新奇销售模式的好奇，但现在呢？

　　路娴很敏锐地感觉到，许琛问的这句话，指的并不是公司缺不缺发展资金的问题，而是更深层次的，关于他们两人为什么要坐在这里，折腾这一切的根本原因。

　　“你的意思是，不准备深耕二创？”路娴秀眉微蹙，她那颗在商业氛围中浸染多年的大脑迅速抓住了问题的关键，“在你这个创业计划里面，赚钱的优先级，其实排在很后面？”

　　聪明！

　　许琛在心里为她喝了声彩，不愧是商业家庭出身，一句话就捅破了那层窗户纸。

　　“对。”许琛坦然地点了点头。

　　他脑海中，那个只有自己能看见的淡蓝色系统光幕正在无声地浮动着。

　　【人气商城三级】

　　【升级所需人气值：10000000点。】

　　当初从二级升三级，只需要一百万。而如今，三级升四级，这个数字直接翻了十倍，变成了一千万。那四级升五级呢？怕不是要一个亿！

　　开玩笑，三级商城就已经可以买到【绘画技能（高级）】这种逆天的东西了，要是升到四级、五级，那还不得直接起飞？

　　可如此海量的人气值，从哪里来？

　　靠写歌？靠当编剧？

　　那些都只是30%的人气值返还，效率太低，而且影响力终究有限。

　　唯一的希望，就在于这个他拥有70%人气值返还权限的创业项目——《潮玩时代》。

　　除非他的生意能做到全国闻名，否则他怎么可能在短时间内积攒到如此恐怖的人气值？

　　可怎么才算全国闻名？

　　仅仅是产品卖得好，公司流水高，就算闻名了吗？

　　不。