刚准备高考，过气顶流逆袭什么鬼 第212节

　　然而，就在爪子即将越过洞口边缘的最后一厘米时，许琛的手指，仿佛不经意地，在摇杆上轻轻蹭了一下。

　　爪子猛地向旁边一歪，狠狠地撞在了玻璃内壁上。

　　巨大的冲击力让爪子瞬间松开，那只近在咫尺的兔子，功亏一篑，掉了回去。

　　“靠！”许琛一拳捶在机器上，脸上写满了懊恼与不甘，那演技，足以拿下一座奥斯卡小金人。

　　路娴看着他那副气急败坏的模样，笑得花枝乱颤，腰都直不起来了。

　　“哈哈哈……许琛，你也有今天！请客请客！”她抱着怀里那只胖乎乎的独角兽，笑得眼泪都出来了。

　　许琛故意黑着脸，一脸“不爽”地从口袋里掏出钱包。

　　路娴心满意足地抱着一大堆战利品，跟在他身后，看着少年那副故作懊恼的背影，嘴角的笑意怎么也藏不住。

　　她将脸埋进柔软的独角兽玩偶里，声音有些含糊地说道：“要是咱们的盲盒，也能像娃娃机这样受欢迎就好了。每个电玩城的核心收益，可就都是娃娃机创造的。”

　　这位还是对来自于渠道商的轻视感觉不爽。

　　而她这句无心之言，也纯粹是随口得一句抱怨。

　　然而，就是这句不经意的话，落入许琛的耳中，却像是一道划破夜空的闪电，瞬间照亮了他脑海中所有的迷雾！

　　正往前走的许琛，脚步猛地一顿，整个人如同被施了定身法一般，僵在了原地。

第234章 礼品机

　　正往前走的许琛，脚步猛地一顿，整个人如同被施了定身法一般，僵在了原地。

　　“喂？怎么不走了？”路娴从玩偶后面探出头，看着少年僵直的背影，有些疑惑地问道，“不是说你请客吃饭吗？我可饿了。”

　　许琛没有回头，也没有回答。

　　他的大脑，此刻正以前所未有的速度疯狂运转着。

　　渠道……渠道……

　　为什么一定要走那些传统的二次元店铺渠道？

　　为什么一定要去仰那些渠道商的鼻息，任由他们拿捏宰割？

　　路远山教给他的“内功心法”——提高成本，造精品，这是毫无疑问的阳谋正道。但要施展这套内功，必须要有同样刚猛的“外功招式”来配合。

　　他一直在苦苦思索，这套“外功”到底是什么。

　　而路娴刚才那句无心之言，就像是一把钥匙，瞬间打开了他所有思路的枷锁。

　　娃娃机……电玩城……

　　对啊！

　　谁说盲盒一定要摆在动漫店的货架上卖？

　　那些遍布全国各大城市，开在商场、超市、电影院里，人流量巨大，目标客户群体高度重合的电玩城，不就是现成的、最完美的线下渠道吗？！

　　这个念头一旦产生，便如同燎原的野火，瞬间烧遍了许琛的整个思维。

　　他猛地转过身，那双在夜色灯光下显得格外深邃明亮的眼眸，死死地盯着路娴，眼神里迸发出的光芒，炙热得让路娴都下意识地后退了半步。

　　“你……你这么看着我干嘛？”路娴被他看得心里有些发毛，抱着独角兽的手臂紧了紧。

　　“吃饭的事先不急。”许琛的声音里带着一丝难以抑制的兴奋，他没有多做解释，而是直接掏出手机，从通讯录里翻出了王律师的号码，迅速拨了过去。

　　电话几乎是秒接。

　　“许总，这么晚了，有什么吩咐？”王律师专业而沉稳的声音从听筒里传来。

　　“王律师，帮我个忙。”许琛的语气言简意赅，“您知不知道江城本地，有没有做抓娃娃机或者类似自动售货机业务的公司？规模大一点，有自己生产线的最好。”

　　电话那头的王律师虽然有些意外，但还是立刻应承下来：“您稍等，我查一下。”

　　不到一分钟，一条带着公司名称、地址和联系人电话的短信便发了过来。

　　江城魔方科技有限公司。

　　“走了。”许琛收起手机，一把拉住还有些发懵的路娴的手腕，不由分说地就朝着路边走去。

　　“哎哎哎！去哪儿啊？”路娴被他拽着，踉踉跄跄地跟在后面，怀里的一堆娃娃都快抱不住了。

　　“去干正事。”许琛头也不回，在路边拦下了一辆出租车，直接把公司地址报给了司机。

　　车子启动，汇入夜晚的车流。

　　路娴好不容易在后座上坐稳，把怀里的战利品安顿好，这才喘了口气，扭头看向身边一脸兴奋的许琛，满眼的问号。

　　“我们去那个什么……魔方科技干嘛？”她终于还是没忍住，问出了心里的疑惑，“你不会真打算做抓娃娃机吧？”

　　路娴皱着好看的眉头，开始掰着指头给他分析：“许琛你是不是玩傻了？先不说咱们的盲盒是四四方方的盒子，那爪子根本不好抓。就算能抓，成本怎么算？人家娃娃机两块钱玩一次，抓咱们一百多的盲盒，那不得投两百多个币？谁有那闲工夫站在机器前面一直投币啊？这根本行不通的。”

　　她的分析条条在理，逻辑清晰，几乎把所有显而易见的困难都指了出来。

　　然而，许琛听完，只是神秘地笑了笑，却没有解释。

　　他侧过头，看着车窗外飞速倒退的霓虹光影，只说了一句：“到了你就知道了。”

　　看着他这副故弄玄虚的模样，路娴气鼓鼓地哼了一声，扭过头去不再理他，心里却愈发好奇。这家伙，葫芦里到底卖的什么药？

　　出租车在市郊一个略显陈旧的写字楼前停下。

　　魔方科技有限公司，租用了这座写字楼的七层。

　　两人走进大楼，一股老式写字楼特有的、混合着中央空调和清洁剂的味道扑面而来。电梯也有些年头了，上升时发出轻微的“咯吱”声。

　　“叮”的一声，电梯门在七楼打开。

　　眼前的景象，和许琛想象中那种充满未来感的科技公司完全不同。

　　没有宽敞明亮的前台，也没有穿着时尚的俊男靓女。整个楼层几乎被完全打通，更像一个巨大的仓储式办公室。

　　靠墙的位置堆放着半人高的纸箱，里面是各种机器零件和电路板。几台已经组装好的、外壳还没上漆的娃娃机成品，就那么随意地摆放在走廊上。空气中弥漫着一股淡淡的机油和塑料混合的气味。

　　几十个工位整齐排列，大部分员工都已经下班，只有零星几个技术人员还戴着耳机，对着电脑屏幕上复杂的电路图修改着什么。

　　一个穿着白色衬衫，身材微微有些发福的中年男人看到他们，立刻满脸堆笑地迎了过来。

　　“您好，是许总吧？我是这里的市场部经理，方志强。王律师已经提前打过招呼了。”

　　方经理热情地伸出双手，和许琛握了握，口中也惊讶许琛的年龄，“哎呀，许总您可真是年轻有为啊！快请进，快请进！”

　　他引着两人穿过略显杂乱的办公区，来到一间还算整洁的会议室。

　　“我们公司地方不大，让二位见笑了。”方经理手脚麻利地给两人倒上热茶，脸上是生意人特有的熟络与谦卑，“主要是这两年市场饱和，生意不太好做，娃娃机这个行业，利润越来越薄了。”

　　他这话半是诉苦，半是试探，但看向许琛的目光，却充满了对潜在客户的重视与期待。

　　许琛端起茶杯，轻轻抿了一口，并不接他的话茬，而是开门见山地说道：“方经理，我想看看你们的产品图册。”

　　“有有有！当然有！”

　　方志强立刻从旁边的文件柜里抽出一本厚厚的铜版纸图册，殷勤地递了过来，

　　“许总，我们魔方科技别的不敢说，产品线绝对是国内最全的！从最经典的三爪机，到能剪断绳子的‘一剪没’，再到最新款结合了音乐节奏游戏的礼品机，您能想到的，我们都有！”

　　他一边说，一边热情地翻动着图册，为许琛介绍着各种机型的特点和优势。

　　“这款是我们今年的爆款，主打一个‘强力爪’，我们调整了电机参数，抓力比市面上普通机器要大百分之三十，回本率高，很受场地老板欢迎……”

　　“还有这款，是我们和游戏公司合作的，内置了体感小游戏，玩游戏积分，积分够了才能启动爪子，增加了可玩性……”

　　路娴在一旁听得津津有味，她还是第一次知道，一个小小的娃娃机，里面竟然有这么多门道。

　　许琛却对那些花里胡哨的爪子和游戏不感兴趣，他翻页的速度很快，目光在图册上一页页地扫过，像是在寻找着什么特定的目标。

　　终于，他的手指在其中一页上停了下来。

　　那是一款设计极为简洁的机器，通体白色，像一个立式的展示柜。机器内部没有复杂的机械爪，只有一个简单的转盘和几排格子。机器的正面是一块巨大的触摸屏，上面显示着各种礼品的图片。

　　“方经理，”许琛指着图册上那台机器，抬起头，目光灼灼地问道，“这种礼品机，造价是多少？”

　　方志强顺着他的手指看去，先是一愣，随即脸上的笑容变得更加灿烂了。

　　“哎呀，许总您可真是好眼光！”他一拍大腿，语气里满是赞叹，“这种我们内部叫‘幸运礼盒机’，是专门为商场做活动设计的，玩法简单，故障率极低！”

　　他凑近了一些，压低了声音，像是分享什么商业机密：“不瞒您说，这机器功能不复杂，一台的成本算下来，也就一千二百块钱左右。您要是订购的量大，价格还能再给您优惠！”

　　他看着许琛，抛出了最后的，也是最关键的筹码。

　　“而且，这机器的外观、LOGO、灯光系统，甚至屏幕里的UI界面，我们全都可以按照您的要求进行定制！只要您那边的设计稿给得快，我们三天之内，就能给您出样机，一周之内就能批量生产上架售卖！”

第235章 抛开渠道的捷径

　　原版一周之内就能批量生产！

　　这说明技术难度不高的。

　　方志强这番话，像是一剂强心针，瞬间注入了许琛的心里。

　　他要的就是这个效率！

　　而一旁的路娴，此刻也终于彻底明白了许琛的意图。她那双总是闪烁着精明光芒的眸子，此刻写满了震惊和恍然。

　　原来，他根本就没打算去跟那些渠道商死磕，也没打算用传统的方式去铺货。

　　他要做的，是一种前所未有的、釜底抽薪式的降维打击！

　　“方总，其实我一开始想到的，是那种最常见的自动贩卖机。”许琛的思路在这一刻变得无比清晰，他看着方志强，将自己的整个构想过程和盘托出，语气沉稳而自信，“就是我们平时在地铁站、商场里看到的那种，卖饮料、卖零食的。那种机器的渠道铺设是最成熟的，几乎无孔不入。”

　　他顿了顿，话锋一转：“但很快我就发现一个问题，自动贩卖机的货道太窄了，它只适合放一些小尺寸的标准化商品。我们的产品虽然不大，但毕竟是有一定体积的手办，尤其是为了保证运输过程中的稳固，包装盒的尺寸不能做得太小，传统的贩卖机根本塞不进去。”

　　方志强连连点头，表示理解。

　　“而你们的礼品机却不存在这个问题。”许琛的手指在图册上那台“幸运礼盒机”的图片上轻轻敲了敲，“这种机器内部空间足够大，而且结构简单，转盘或者格子的形式，非常适合放置我们这种统一规格的方形盒子。”

　　“我需要的，是在这台机器的基础上，进行一些改造。”许琛的语速不快，但每一个字都掷地有声，“首先，去掉所有投币和实体按键的功能，我不需要。我要在机器的正面，加装一个更大、更醒目的屏幕，用来循环播放我们产品的宣传视频。”

　　“其次，也是最核心的功能——支付系统。我要在屏幕最显眼的位置，生成一个独一无二的二维码。用户只需要用手机扫码，就会跳转到我们POP UNICORN的专属小程序或者APP里，完成在线支付。支付成功后，系统后台会给机器发送一个指令，随机掉落一个盲盒。”

　　“简单来说，我要的是一台智能化的、无人贩售的、专属于我们POP UNICORN品牌的盲盒售卖终端。”

　　许琛说完，会议室里陷入了短暂的安静。

　　路娴看着他，那双明亮的眼眸里，异彩连连。

　　当她还在为渠道的问题焦头烂额时，许琛的思维已经跳脱了整个棋盘，开始在棋盘之外，创造属于自己的规则。