刚准备高考，过气顶流逆袭什么鬼 第215节

　　方志强先是卖了个辛苦，随即话锋一转，“您也看到了，这台机器从外壳的开模、烤漆，到内部结构的定制，再到软件系统的适配，全都是全新的设计。成本嘛……确实不低。”

　　他伸出两根手指，又伸出五根手指，试探性地报出了一个价格：“一口价，两千五一台。”

　　路娴的秀眉微不可察地蹙了一下。这个价格，比她预估的要高出不少。

　　许琛却是不动声色，他端起茶杯，轻轻吹了吹热气，慢悠悠地说道：“方经理，咱们明人不说暗话。这台机器的核心技术，无论是扫码支付模块，还是后台管理系统，都是你们‘幸运礼盒机’上现成的。我们这边，不仅提供了创意，还自己解决了最麻烦的UI设计和软件开发。”

　　他放下茶杯，目光变得锐利了些：“我们真正需要你们做的，只是一个定制化的外壳和内部货架的改造。而且，今年以来电子市场持续降价，你这个造价成本肯定不超过2000元，报价两千五，这个价格，确实没什么诚意。”

　　方志强脸上的笑容有些挂不住了，他没想到眼前这个看起来不过十七八岁的少年，竟然对行业内情如此门儿清。

　　“那……许总您的意思是？”

　　“两千。”许琛竖起两根手指，语气斩钉截铁，“第一批，我订三百台。后续如果市场反响好，订单量会是这个数字的十倍，甚至几十倍。方经理，我们做的是长久生意。”

　　三百台，就是六十万的单子。后续十倍，就是六百万！

　　方志强的呼吸都有些急促了，但商人的本能还是让他咬着牙：“许总，两千真的做不下来，我们也要赚钱的。这样，我再让一步，两千三！这绝对是我们的底线了！”

　　会议室的气氛一时间有些僵持。

　　就在这时，许琛忽然笑了笑，他身体微微后仰，靠在椅背上，换上了一副轻松的语气：“方经理，不如这样。我们各退一步，两千二一台。”

　　方志强刚想摇头，却听许琛继续说道：“但是，我有一个附加条件。第一批三百台，我要求你们在半个月之内，全部完成生产和调试，并且负责发往全国各地我们指定的地点。运费，你们来出。”

　　半个月，三百台！这个要求不可谓不苛刻。

　　方志强额角渗出了一丝细汗，他在心里飞快地盘算着。工厂的生产线连轴转，再外聘一些临时工，倒也不是不可能完成。虽然利润被压薄了，但如果真能拿下后续几千台乃至上万台的大单，这点辛苦完全值得。

　　“好！”方志强一咬牙，一拍大腿，站起身朝许琛伸出了手，“许总果然爽快！就按您说的办！合作愉快！”

　　“合作愉快。”许琛与他用力地握了握手。

　　价格敲定，众人心中一块大石终于落地。而剩下的，就是霍亚薇学姐去沟通并按照口头约定签定合同的事情了。

　　这些许琛不用去管的那么具体。

　　从魔方科技出来，王浩和孙佳还在为那台酷炫的盲盒机而兴奋不已，路娴则已经冷静下来，开始思考接下来的资金问题。

　　“许琛，”她走到许琛身边，压低了声音，“三百台机器，就是六十六万。再加上第一批的铺货，还有给B2B平台的广告费……我们账上的钱，恐怕不太够。”

　　“我知道。”许琛点了点头，看了看手腕上的表，时间还早，“所以，我们现在就去解决这个问题。”

　　他冲路娴挑了挑眉：“走吧，大小姐，带我去找你爸要钱去。”

　　……

　　下午四点，蔚蓝投资顶层，总裁办公室。

　　路远山正靠在宽大的真皮座椅上，面无表情地听着面前一位年轻人的汇报。

　　那年轻人约莫二十七八岁，穿着一身奢侈品牌，头发梳得一丝不苟，正站在巨大的投影幕布前，慷慨激昂地挥舞着手臂。

　　“路董，我们的‘茶香斋’，做的不是奶茶，是文化！是社交！是Z世代年轻人的生活方式！我们上一轮的融资，主要用于品牌形象升级和KOL投放，效果非常显著，网络平台上相关笔记已经突破了一万篇！所以，我希望公司能继续追加一千五百万投资，让我们在年底前，完成全国五十家直营门店的布局！”

　　路远山静静地听着，指尖在红木桌面上无意识地轻轻敲击，发出沉闷的声响。

　　又是一个拿着PPT来要钱的。

　　他投资的这家网红奶茶店，产品本身毫无亮点，所谓的茶文化，不过是把店面装修得古色古香，给产品取一些诗情画意的名字。

　　其核心竞争力，也就是奶茶本身，薄弱得像一层窗户纸，味道价格都不怎么样。

　　而眼前这个创始人，却对此毫无自觉，满脑子都是烧钱扩张、抢占市场的互联网思维。

　　就在路远山快要失去耐心的时候，办公室的门被敲响，秘书走了进来，低声汇报道：“路董，许总和路小姐来了。”

　　路远山闻言，眉毛微微一挑，眼中闪过一丝不易察觉的笑意。

　　他挥了挥手，示意秘书：“让他们进来。”

　　许琛和路娴走进办公室时，那位奶茶创始人刘总的汇报被打断，脸上明显闪过一丝不悦。

　　“小许，来得正好。”路远山指了指待客区的沙发，语气平淡地说道，“这位是‘茶香斋’的刘总，也是我投资的一位青年才俊。你们都是年轻人，多交流交流。你也顺便跟刘总分享一下，你那个POP UNICORN，最近有什么新进展。”

　　许琛一愣，随即立刻明白了路远山的用意。

　　大佬不能轻易表态，这是许琛接触过几次路远山之后体会出来的。

　　路远山的态度如果明确，那他的下属就不会突围出他的态度去干活，这实际上是一种枷锁。而想要赚钱，最忌讳的就是给任何事物套上枷锁。

　　所以路远山即便不满，但他也不会轻易朝着别人说什么不满的话。

　　这时候，就得体现出唱红脸的作用了。

　　所以，这是要拿自己当“别人家的孩子”，现场教学啊。

　　许琛心里跟明镜似的，脸上却露出恰到好处的受宠若惊，拉着路娴在沙发上坐下，对着那位刘总礼貌地点了点头。

　　“刘总好。”

　　他没有急着汇报，而是先看向路远山，恭敬地问道：“路叔叔，您上次提点我的事，我回去之后认真思考了很久，觉得您说得太对了。”

　　那位刘总闻言，眼中闪过一丝轻蔑。一个毛头小子，懂什么商业？还不是靠着路娴的关系。

　　路远山不动声色地“嗯”了一声，示意他继续。

　　“您说，任何商业模式，最终都要回归到产品本身。花里胡哨的营销，或许能赢得一时的热度，但真正能留住用户的，永远是产品的核心竞争力。”许琛的声音沉稳而清晰，每一个字都像是敲在了那位刘总的心上。

　　“所以，我们POPUNICORN最近没有急着去扩张或者做大规模的宣传，而是把所有的精力，都放在了您要求我们提升的核心竞争力上——也就是产品本身。”

　　许琛转向那位脸色已经有些僵硬的刘总，语气诚恳地说道：“我们决定，在现有基础上，将单个产品的制造成本，再提升三成。全部用来升级环保材料和涂装工艺。我们相信，只有当消费者拿到手里的产品，其质感和细节远超他的预期时，他才会真正认可我们的品牌。这，才是我们最坚固的护城河。”

　　一番话，掷地有声。

　　办公室里一时间安静得可怕，只剩下中央空调轻微的送风声。

　　刘总的额角渗出了一层细密的汗珠。许琛这番话，简直就是指着他的鼻子在骂。他刚刚还在吹嘘自己的KOL投放和品牌形象，转眼间就被一个高中生用最朴素的商业逻辑给打脸了。什么Z世代，什么生活方式，在“提高三成成本造精品”这句简单粗暴的话面前，都显得那么苍白无力。

　　路远山那张素来严肃的脸上，终于露出了一丝满意的神色。

　　这小子，果然一点就透。

　　他没有去看刘总的脸色，而是看向许琛，语气平淡地问道：“说吧，今天来找我，有什么事？”

　　许琛站起身，微微躬身，脸上带着少年人特有的真诚与锐气。

　　“路叔叔，我们的新计划需要一笔启动资金，用来生产第一批设备和备货。”他顿了顿，迎着路远山审视的目光，说出了一个让在场所有人都为之震惊的条件。

　　“我需要一千万。”

　　“不过，这次我不想出让公司的股份。”

　　“我想以我个人和公司的名义，向您借款。”

　　轰！

　　如果说刚才那番话是绵里藏针，那这句话，就是一记毫不留情的重炮！

　　那位刘总的嘴巴已经张成了“O”型，满脸的不可思议。他辛辛苦苦做PPT，讲故事，画大饼，求爷爷告奶奶地想要一千五百万的投资，还得稀释掉自己宝贵的股份。

　　而眼前这个少年，张口就要一千万，居然还是借款！

　　这是闹呢？路远山这种投资大佬，能同意这种空口白牙的事情？

　　路远山缓缓靠在椅背上，看着许琛帮自己唱完了这出精彩的红脸，他拿起桌上的茶杯，慢条斯理地吹了吹热气，终于开口，声音不大，却带着一锤定音的分量。

　　“可以。”

第239章 迅速铺开的盲盒机

　　那一声轻描淡写的“可以”，在空旷的总裁办公室里回响，却仿佛平地惊雷，将那位“茶香斋”刘总震得魂不附体。

　　他眼睁睁地看着路远山甚至没有丝毫犹豫，便点头应允了这个在他看来荒谬绝伦的请求。

　　一千万的无息借款，不占股，不设限。

　　这已经不是投资，这是近乎无条件的扶持。

　　一种巨大的、名为“嫉妒”的情绪，混合着难以置信的挫败感，瞬间淹没了他。他忽然明白，自己精心准备的PPT和慷慨激昂的演讲，在这位少年面前，显得多么可笑和幼稚。

　　从蔚蓝投资的大楼里出来，路娴还有些恍惚，仿佛置身梦中。

　　直到坐上出租车，她才转过头，看着身边一脸平静的许琛，那双明亮的眸子里写满了复杂的情绪：“你……你怎么敢的啊？”

　　许琛笑了笑，迎着少女探询的目光，坦然道：“因为我知道，路叔叔真正看重的，不是POP UNICORN能给他带来多少股份回报，而是这个项目本身，以及……你。”

　　“他是在用这种方式，为你保驾护航，也是在考验我，看我有没有胆魄，去扛起这份信任。”

　　路娴的心脏猛地一跳，脸颊微微泛红，下意识地避开了许琛那过于坦诚的目光，将头转向了窗外。

　　车窗外的街景飞速倒退，一如他们此刻飞速前进的事业。

　　一千万的资金到账，如同给一台蓄势待发的超级引擎，注入了最高标号的燃料。

　　整个POP UNICORN团队，彻底进入了高速运转的战争状态。

　　小楼里的灯光，几乎彻夜通明。

　　路娴展现出了远超同龄人的魄力与决断。她没有丝毫犹豫，直接拍板，将五十多万的预算，砸在了国内流量最大的三家B2B商业信息平台上。

　　这笔钱，全部用来购买最高级别的会员服务和首页的“黄金推荐位”，确保任何一个有合作意向的商家，在搜索“自动售货”、“线下渠道”、“新型零售”等关键词时，第一眼看到的就是POP UNICORN那份设计精美、条件诱人的招商方案。

　　王浩看着后台那流水般花出去的钱，心疼得直咧嘴：“这也太烧钱了吧？五十多万，都够在咱们江城付个首付了！”

　　路娴头也不抬，指尖在键盘上敲得飞快，只冷冷地甩过来一句话：“时间就是金钱，现在，我们要买的就是时间。”

　　事实证明，她的判断精准无比。

　　重金砸下的效果立竿见影。

　　短短三天之内，公司的官方邮箱几乎被塞爆，负责接洽的客服电话更是被打得滚烫。

　　雪片般的合作意向，从全国各地飞涌而来。

　　“许总！三天！整整五十二个有效联系！”路娴将一份整理好的数据表格放在许琛面前，那张总是带着几分飒爽英气的俏脸上，此刻也难掩激动，眼眸里闪烁着兴奋的光芒。

　　这五十二个联系方，背景五花八门。有大型连锁影院的采购经理，有区域性电玩城的运营总监，甚至还有几家正在寻求业务突破的连锁奶茶品牌。

　　但他们感兴趣的点，却出奇地一致。

　　正如许琛所预料的那样，这些人对盲盒本身，甚至对那台设计得少女心爆棚的机器，都只是浅尝辄止地问了几句。

　　他们真正关心的，是那份足以让任何一个线下实体店经营者都怦然心动的利益分配方案。

　　“这个提成模式，太狠了……”