刚准备高考，过气顶流逆袭什么鬼 第218节

　　专利壁垒不高，但绕开它，需要时间。

　　他们最缺的，就是时间。

　　“许总，我们开诚布公地谈谈吧。”

　　回到会议室，季晨推了推眼镜，语气诚恳得像一位前来布施的慈善家。

　　“我们美塑非常看好盲盒赛道，也认可你们的无人销售模式。我们希望，能和贵公司达成深度战略合作。”

　　“怎么个合作法？”许琛问。

　　“很简单。”季晨竖起一根手指，仿佛在指点江山，“我们美塑负责投入资金、IP资源，并利用我们的渠道优势，将盲盒机在最短时间内铺满全国。”

　　“而贵公司，只需要将这套机器的设计方案和后台系统，与我们共享。”

　　这话一出，王浩的拳头捏得咯咯作响。

　　这哪里是合作！

　　这是巧取豪夺！

　　路娴的脸色也瞬间冰冷，刚要开口，却被许琛一个眼神制止了。

　　“听起来，对我们没什么好处。”许琛甚至笑了笑，语气轻松得像是在讨论今天的天气。

　　“当然有好处。”

　　季晨胸有成竹地抛出筹码。

　　“第一，我们可以向贵公司采购首批两千台机器，按零售价。第二，也是最重要的，共享渠道。未来我们美塑铺设的所有点位，都可以无偿提供给你们POPUNICORN使用，我们甚至可以承担你们的铺货成本。”

　　会议室里所有人都被这番话震住了。

　　唯有许琛，在短暂的思索后，缓缓摇了摇头。

　　“季总，你的条件很诱人，但我们不打算出让核心技术。”

　　就在季晨眉头微皱的瞬间，许琛话锋一转。

　　“不过，我们可以换一种合作方式。”

　　他迎着季晨审视的目光，将自己早已准备好的方案和盘托出。

　　“我们可以成立一个项目合资公司，由我们POPUNICORN出技术和设计方案，你们美塑出资金和渠道。未来所有机器的生产和铺设，都通过这家合资公司来进行。”

　　“至于点位的分配，也很简单。”

　　许琛的嘴角，勾起一抹让季晨都感到心悸的弧度。

　　“我们两家的产品，在同一个点位上，按一比一的数量进行布置。”

　　“比如一个商场铺设两台机器，那必须有一台，是专门售卖我们POPUNICORN的产品。”

　　“这个条件，是写进合同里的硬性条款。”

　　这个方案，瞬间让在场的所有人都愣住了。

　　就连季晨，都没想到许琛会提出这样一个完全超出预想的、近乎平等的合作模式。

　　他沉默了。

　　这个方案，对美塑而言，有利有弊。

　　利，是能用最快的速度，获得这套成熟的商业模式，抢占市场先机。

　　弊，是他们每扩张一步，都等于在为POPUNICORN这艘小船，无偿地搭建航道。

　　江南美塑这艘巨轮，要拉着POPUNICORN这艘小舢板，一起远航。

　　会议室里陷入了长久的死寂。

　　许琛也不催促，只是安静地端起茶杯，小口地喝着。

　　他知道，自己赌对了。

　　盲盒没有壁垒，盲盒机也没有秘密。

　　不合作，是螳臂当车。

　　但合作，却能用对方的资源，解决自己眼下最大的难题——资金不足，扩张困难。

　　江南美塑要铺一万个点，他们不在乎分出五千个。

　　但对POPUNICORN而言，这是能让自身发展速度瞬间提升十倍的巨大机遇！

　　良久，季晨抬起头，金丝眼镜下的眼眸里，闪烁着复杂的光芒。

　　他对着许琛，缓缓地伸出了手。

　　“许总，你的魄力，让我佩服。”

　　“合作愉快。”

　　当江南美塑的团队心满意足地离开后，王浩和路娴再也忍不住了，立刻围了上来。

　　“我还是觉得这个事情办的草率了！”

　　“许琛，盲盒机是我们唯一的出路了！江南美塑不会那么老实的！”

　　许琛看着伙伴们那副着急的模样，笑着将自己的分析和盘托出。

　　“江南美塑之所以着急，一方面是因为盲盒营销的方式确实很好，另一方面，就是我们布局的威慑力。”

　　“他们大抵上可以判断出来我们没有铺货全国的能力，但是也清楚我们背后有资本支持，而这个资本的支持力度，他们不敢赌。”

　　“如果今天来了，我们硬是不合作，或者搞拖延。那么美塑肯定不会犹豫，回去就会自己开干。”

　　“所以态度不能暧昧，要么答应，要么就是不答应。”

　　“到了美塑这个体量，怕的不是竞争，而是意外。”许琛指了指文创园摆着的样品盲盒机，笑道：“这个东西，就是意外。”

　　“而我们的剩余资金，拼下全部，也就勉强可以跟上美塑三分之一的铺货量而已。甚至这都需要回款时间的。”

　　“但是现在，我们却可以合作了。”

　　美塑的渠道比之前渠道商归拢的渠道也差不了多少，而且美塑是供应商，还是种类繁多，卡实体店脖子的那种大供应商。

　　这种渠道不比之前的强的多？

　　况且，经过路叔叔的点拨，许琛也明白了一个道理。

　　渠道也好，营销方式也罢，这些都只是术，而非道。

　　POP UNICORN真正的核心竞争力，那张足以颠覆整个行业的最终王牌，已经开始在暗中，缓缓积蓄着力量。

　　因为，CBD的旗舰潮玩店，即将开业。

　　而那两个来自另一个世界的宏大故事——《Pokémon》与《One Piece》，也已经在顾有文团队的爆肝之下，完成了最初篇章的绘制，正静静地等待着一个引爆市场的契机。

　　原创才是未来。

　　而他许琛，手握着一整个世界的未来。

第242章 渠道商急了

　　商业世界里没有不透风的墙。

　　当江南美塑这艘行业巨轮，与POP UNICORN这艘刚刚驶出港湾的新锐小艇宣布达成战略合作的消息传出时，整个江南省乃至全国的二次元文创圈，都像是被投入了一颗深水炸弹，激起了滔天巨浪。

　　圈内大大小小的公司，从手握IP的版权方，到挣扎求生的代工厂，再到嗅觉灵敏的投资机构，都在用最快的速度打探着这个横空出世的“POP UNICORN”究竟是何方神圣。

　　“听说了吗？江南美塑那边疯了，居然跟一个刚成立不到两个月的学生团队搞什么合资公司！”

　　“何止是合资，我听内部人说，美塑那边几乎是把资金和渠道捧着送上门的，就为了跟人家共享一套什么无人销售的模式。”

　　“无人销售？就那个最近在江城商圈里冒出来的粉色机器？我看到了，排队的人还不少，买的都是那个叫‘太空兔’的盲盒。”

　　“一个盲盒而已，至于让季晨那种眼高于顶的人亲自上门去谈？这里面肯定有咱们不知道的门道！”

　　各种猜测与流言在无数个行业微信群里发酵，POP UNICORN这个原本还略显生涩的名字，几乎在一夜之间，成了圈内热度最高的关键词。

　　然而，无论外界如何风起云涌，对于已经将所有齿轮都啮合在一起的POP UNICORN来说，这辆高速列车一旦启动，便再也没有任何力量可以使其停下。

　　……

　　酷玩集，国内最大的二次元渠道商之一，总部办公室。

　　气氛压抑得如同暴风雨前的海面。

　　总经理周鸿宇，一个地中海发型、戴着金边眼镜的中年男人，正脸色铁青地盯着面前的投影幕布。幕布上，是市场部刚刚整理出的最新一期竞品动态分析报告。

　　报告的核心，只有一张图片——那台在全国各大商圈如雨后春笋般冒出的，茱萸粉色的盲盒售卖机。

　　“谁能告诉我，这到底他妈的是个什么东西？！”周鸿宇猛地一拍桌子，厚重的红木办公桌发出一声沉闷的巨响，震得桌上的茶杯都跳了一下。

　　他那双隐藏在镜片后的眼睛里，燃烧着压抑不住的怒火，死死地盯着市场部总监张鹏，也就是当初那个在电话里对路娴百般刁难的采购专员。

　　张鹏此刻早已没了当初的傲慢与阴阳怪气，他缩着脖子，额头上渗出一层细密的冷汗，结结巴巴地说道：“周……周总，这个……这个就是那个叫POP UNICORN搞出来的新玩意儿，本质上……就是个自动贩卖机。”

　　“自动贩卖机？”周鸿宇气得笑了起来，他指着报告上那一连串触目惊心的铺设数据，声音像是从牙缝里挤出来的，“你管这个叫自动贩卖机？短短半个月，从江城铺到全国十七个省市，二百多个黄金点位！而且江南美塑已经跟他们达成了战略合作！你知不知道这意味着什么？”

　　他猛地站起身，绕过办公桌，走到张鹏面前，几乎是指着他的鼻子在咆哮：“这意味着，以后所有IP方，都可以绕开我们这些渠道商，直接把货铺到消费者面前！这意味着，我们辛辛苦苦建立起来的渠道壁垒，在人家眼里，就是个屁！我们很快就要没饭吃了，你懂不懂？！”

　　张鹏被他吼得浑身一哆嗦，脸色煞白，连连点头：“懂，懂了……”

　　“你懂个屁！”周鸿宇的怒火彻底爆发了，“我问你，这家POP UNICORN，之前是不是联系过我们？”

　　“啊……是，是的。”张鹏不敢隐瞒，声音细若蚊蝇，“大概一个月前，他们有个小姑娘打过电话，想跟我们谈线下铺货的事……”

　　“然后呢？”周鸿宇的眼神变得冰冷而锐利，“你是怎么跟人家谈的？”

　　“我……我就按公司的规矩……”张鹏的声音越来越小，“跟他们要了百分之八的渠道费，还有……还有新品的优先推广费……”

　　“百分之八？优先推广费？”周鸿宇像是听到了天大的笑话，他死死地盯着张鹏，一字一句地问道，“你是不是还建议人家改名叫‘快乐次元’？是不是还觉得人家一个小公司，没名气没背景，就该被我们拿捏？”

　　张鹏的瞳孔猛地一缩，满脸的不可思议，他没想到周总连这种细节都知道了。

　　“蠢货！你这个成事不足败事有余的蠢货！”周鸿宇终于没忍住，将手里的报告狠狠地摔在了张鹏的脸上，“你知不知道你干了什么？你不是拒绝了一个客户，你是亲手把一个能改变行业格局的机会，推到了竞争对手的怀里！你把人家逼急了，人家干脆连桌子都掀了，不跟我们玩了！”

　　“人家本来是想走我们这条路的！是你！是你用你那套坐地起价的恶心嘴脸，把人家逼上了梁山！结果呢？人家自己杀出了一条血路！现在江南美塑那帮人，怕是做梦都要笑醒了！白捡一个金饭碗！”

　　办公室里，只剩下周鸿宇因为愤怒而粗重的喘息声。

　　良久，他才重新坐回椅子上，疲惫地揉了揉眉心，声音沙哑地说道：“现在，立刻，马上！给我联系POP UNICORN的负责人！告诉他们，我们酷玩集，愿意以最大的诚意，和他们重新谈合作！”

　　“不惜一切代价！”