刚准备高考，过气顶流逆袭什么鬼 第257节

　　“所有的用户数据都可能丢失，游戏直接就得关服。”

　　“而我们自己建机房，就不一样了。”

　　“数据备份、日常维护、安全防护，所有的一切都掌握在自己手里。”

　　“即便是云服务真的出了问题，我们自己的机房也能在最短的时间内承接起所有的服务，将损失降到最低。”

　　许琛的目光变得深邃，他一字一句地说道：

　　“做生意，尤其是做互联网生意，永远不要让任何人，有能轻易拿捏住你命脉的机会。”

　　国庆假期濒临结束，当校园里回流的学生逐渐多起来时，位于旧体育馆二楼的那片区域，已经彻底换了一副模样。

　　崭新的办公桌椅在明亮的灯光下泛着柔和的光泽，一台台高性能电脑的显示屏亮着幽蓝的待机画面，休息区的咖啡机正散发着浓郁的醇香。

　　这里，不再是那个尘封着失败与腐朽的“凶宅”，而是一个充满了无限可能与希望的起点。

　　许琛对这个由金钱和效率堆砌出的成果相当满意。他深知，想要马儿跑，就得给马儿吃最好的草。一个舒适、专业、能激发创造力的工作环境，是吸引并留住顶尖人才最基础的门槛。

　　万事俱备，只欠东风。他已经准备好，等国庆假期过后，就正式开始游戏社的招兵买马。

　　然而，国庆假期带来的，并不全是好消息。

　　就在许琛还沉浸在新工作室落成的喜悦中时，一通来自霍亚薇的电话，却像一盆冷水，将他心头那点火热的激情浇得冷静下来。

　　电话里，霍亚薇的声音带着一丝压抑不住的疲惫与恼火。

　　“许琛，美塑那边，想重新跟我们谈分账模式。”

　　许琛的眉头下意识地皱了起来。

　　他讨厌这种感觉。

　　就好像你辛辛苦苦种了一片果园，眼看着就要开花结果，那个当初只是借给你几把锄头和几袋化肥的邻居，却忽然跑过来说，这片果园以后的收成，他要多分两成。

　　理由？没有理由。

　　就因为他觉得你的果子长得太好，好到让他眼红，让他感到了危机。

　　假期这几天，许琛虽然一头扎在游戏社的事情里，但对于公司的核心业务，他从未放松过关注。

　　POP UNICORN的原创潮玩，尤其是“太空兔”这个已经初具规模的IP，其火爆程度和吸金能力，已经远远超出了当初所有人的预料。

　　线上社区的热度居高不下，线下盲盒机的销售数据更是节节攀升。

　　这种强劲的势头，显然是刺激到了江南美塑那根敏感的神经。

　　当初的合作，美塑是高高在上的施舍者，他们手握渠道，俯视着POP UNICORN这个嗷嗷待哺的初创团队，用共享渠道的“恩惠”，换取了许琛那套颠覆性的无人销售模式。

　　可现在，攻守之势异也。

　　POP UNICORN非但没有像他们预想中那样，成为一个依附于他们渠道才能生存的小角色，反而凭借着强大的原创能力，杀出了一条血路，甚至隐隐有了反过来影响渠道的趋势。

　　这让美塑感到了不安。

　　他们开始意识到，自己当初可能看走眼了。这个叫POP UNICORN的小公司，它最值钱的，根本不是那个设计巧妙的盲盒机，而是它能源源不断地产出爆款IP的原创能力！

　　于是，他们故技重施，又一次亮出了自己最擅长的武器——渠道。

　　“他们的意思是，如果我们后续还想跟着他们的渠道，一起铺设新的盲盒机，那么，我们POP UNICORN所有产品的销售分成，必须再让他们8%。”霍亚薇在电话那头的声音里透着一股无力感，“否则，后续的盲盒机铺货，他们就不准备带我们了。”

　　许琛听完，先是愣了一下，随即竟是有些气笑了。

　　他靠在窗明几净的办公室窗边，看着窗外那片熟悉的校园景色，语气里带着一丝自己都未曾察觉的茫然与荒谬。

　　“不准备带我？”

　　“这是什么玩笑么？”

　　江南美塑的季晨，那个戴着金丝眼镜、总是笑得一脸斯文的男人，许琛还记得他。当初为了拿到合作，那副求贤若渴、礼贤下士的姿态，言犹在耳。

　　这才过去多久？两个月？还是三个月？

　　就因为盲盒机的销量让他们尝到了甜头，就因为他们觉得掌控了渠道的命脉，就飘了？就真以为自己是市场独一家，可以随意拿捏自己的合作伙伴了？

　　许琛摇了摇头，那张总是带着几分从容的脸上，第一次浮现出一抹毫不掩饰的冷意。

　　他可以接受合作，也可以接受分享利润。大家一起把蛋糕做大，有钱一起赚，这是最健康的商业模式。他有系统在，每个月都能薅双倍的羊毛，根本不介意让出一部分利益给合作伙伴。

　　但他最讨厌的，就是这种被人拿捏，被人用威胁的姿态逼着上谈判桌的感觉。

　　上一次，是酷玩集那个不开眼的采购专员，结果呢？被自己反手一将，逼得总经理亲自上门赔罪，签下了堪称“不平等”的条约。

　　这一次，轮到江南美塑了？

　　真当他许琛是软柿子，谁都能来捏一下？

　　“学姐，你告诉季晨。”许琛的声音平静下来，但那平静之下，却涌动着冰冷的潜流，“分成，一个点都不会给。”

　　“可是，渠道那边……”霍亚薇有些担忧。

　　“什么渠道？”许琛嗤笑一声，“他真以为，离了他江南美塑，我们的盲盒就卖不出去了？”

　　“酷玩集那边，因为跟着我们喝了口汤，现在关系好得很。王浩这段时间也没闲着，他带的那个地推团队，已经在全国十几个一二线城市的核心商圈，都铺开了我们自己的直营点位。我们自己的渠道，正在一天天建立起来。”

　　“美塑现在想用渠道来威胁我？”许琛的嘴角勾起一抹冰冷的弧度，“他这是还没睡醒。”

　　他顿了顿，眼中闪过一丝锐利的光芒。

　　“不仅不给，我还要给他们找点麻烦。”

　　许琛的语速不快，但言辞却没那么客气。

　　“学姐，你现在立刻联系巧乐集团那边。把我们之前应对他们‘英雄宇宙’时，那套《想要变得可爱》的UI设计方案，以及后续带来的市场反响，整理成一份详细的分析报告，给他们发过去。”

　　“告诉他们，如果他们有兴趣，我们POP UNICORN的设计团队，可以接下他们后续产品的UI设计和宣发方案，价格好商量，我们也想搭一下他们国外的销售渠道。”

　　以彼之道，还施彼身。

　　你不是想用渠道拿捏我吗？那我就直接釜底抽薪，去扶持你最大的竞争对手，让你们自己先打个头破血流！

　　顺带，搭上巧乐这条线，说不定还能建立起来外售的业务。

　　霍亚薇嘴角一抽，许琛是真不在乎合作评价的，谁惹他，他都是敢立刻反水帮别人。

　　这一代的年轻创业者身上就很少有老一辈那种世界虐我千百遍，我待世界如初恋的坚韧。老一辈的品格是你不讲诚信，但我要讲，即便被你这边搞的损失了，但我的诚信之名依旧存在。

　　而许琛这一波的年轻创业者则是，你特么动我试试？！

　　生意可以不做，惹老子的必须死！

　　所以许琛的招还不是到此为止。

　　“另外，”许琛的声音还在继续，冰冷而又清晰，“通知王浩，让他告诉所有正在洽谈的商圈和商超，合作条件，再升级！”

　　“从今天起，所有愿意跟我们合作铺设盲盒机的场地，机器本身的成本，也不需要他们承担了！我们POP UNICORN全包！他们只需要负责进货和日常维护就行！”

　　“美塑不是以为我缺少重资产投入的魄力和资金吗？那我就让他们好好看看，我们到底有钱没钱！”

　　这番话，掷地有声。

　　霍亚薇只觉得一股热血从脚底直冲天灵盖。

　　跟着许琛一起，就是有种年轻人独有的冲劲，把她当年毕业时候的天不怕地不怕也带了出来。

　　“好！我马上去办！”

　　江南美塑也好，巧乐集团也罢。

　　都不过是起步阶段的障碍而已。

　　发展的道路上，总会遇到障碍，但解决障碍，这就需要本钱。

　　刚才一系列的组合拳打出去，对公司现金流的压力，无疑是巨大的。

　　许琛拿起手机，想了想，没有打给霍亚薇或者王浩，而是直接拨通了那个最可靠的“后援团”的电话。

　　电话响了三声，路娴那带着几分飒爽的熟悉声音便传了过来。

　　“喂？我才回来，困死了，不是让霍学姐联系你了么？”

　　“是啊，”许琛笑了笑，语气轻松得像是在约下午茶，“这不是这点麻烦还需要我们的大股东出出力嘛。”

　　“说吧，又想干嘛？”

　　“也没什么大事。”许琛看着窗外，慢悠悠地说道，“就是想问问你，明天有没有空。陪我去一趟蔚蓝投资。”

　　“咱们……再去薅一次你爸的羊毛。”

第292章 融资计划

　　第二天一早，当秋日的阳光刚刚为江南大学的梧桐叶镀上一层金边时，一辆低调的黑色迈巴赫已经悄然驶离了校园。

　　车内，路娴正捧着一台平板电脑，指尖在屏幕上飞速滑动。

　　那张总是带着几分飒爽英气的俏脸上，此刻因为亢奋而泛起一抹动人的红晕。

　　“我昨晚连夜拉了一下最新的数据。”

　　她将平板递到许琛面前，声音里是藏不住的颤栗与激动。

　　“你看，从军训结束到现在，咱们的日均流水一直稳定在三十万以上！”

　　“其中，盲盒机的单机日销量稳定在十五个，旗舰店和线上渠道的单店日销量更是突破了三百个！”

　　许琛接过平板，目光落在那些不断跳动的数字上，眼神平静。

　　这些，都在他的预料之中。

　　“按照这个势头，扣除掉所有成本和渠道分成，我们这个月的纯利润，就能轻松突破三百万。”

　　路娴掰着手指头，算着这笔足以让任何一个同龄人都为之疯狂的账。

　　“一年下来，就是三千多万！这还不算我们后续要推出的新IP！”

　　说到IP，路娴更是两眼放光。

　　“目前我们正式投产的原创潮玩，算上‘太空兔’也就四个系列，每个系列的款式加起来都不到五种。另外还有三个从外面拿到的二次元IP授权。”

　　“就靠着这么点东西，我们已经能做到这个地步了！”

　　她划开另一份竞品分析报告，语气里带着一股扬眉吐气的骄傲。

　　“你再看江南美塑，他们的渠道规模比我们大三倍，同时运作的IP超过两百个，各种手办、周边的款式更是多达上千种！”

　　“可结果呢？他们上个月的财报我看了，月纯利润也就七百多万。”