刚准备高考，过气顶流逆袭什么鬼 第294节

　　许琛现在手里握着一款好游戏，也通过PU社区，抓住了第一批核心用户。

　　但这还远远不够。

　　他需要的，是一个能让《星尘》触达到最广泛玩家群体的，超级扩音器。

　　而天讯，就是最好的那个。

　　“温学姐，你的提议很有诚意。”许琛沉吟片刻，缓缓开口，“不过，大学的情况你也清楚，学校是不可能同意将代理权交出去的。”

　　“别忘了学校可是投了20万的，这部分怎么都得换成股权。”

　　电话那头的温韵诗，眉头不易察觉地皱了一下。

　　“不过，游戏方面的合作不止是代理而已，这部分也赚的不多。”许琛的语气平静，却带着一股不容置喙的自信，“我当然也想与学姐合作，只不过是另一方面。”

　　“那你想要什么？”温韵诗的声音冷了几分。

　　“我想要的，很简单。”

　　许琛靠在椅背上，看着窗外深邃的夜空，一字一顿地说道。

　　“我需要，天讯向我们开放用户登录体系。”

　　“以及，在你们的用户社区内，给我们一个S级的推荐位。”

第326章 我不给，你们不能抢

　　电话那头，陷入了长久的沉默。

　　许琛没有催促，他只是安静地靠在椅背上，甚至还有闲心拿起桌上一罐可乐，慢悠悠地喝了一口。冰凉的液体滑过喉咙，让他因连日熬夜而有些发热的头脑，愈发清醒。

　　他提出的条件，看似狂妄，实则每一步都踩在了天讯的痛点上。

　　代理？

　　这确实是行业内小团队面对大厂时，最常见的合作模式。但这种模式，等同于将自己的亲生儿子，卖给了一个有钱但脾气古怪的后爹。后爹会不会好好养他，全凭心情。

　　而许琛现在要的，是另一条路。

　　他不要天讯插手运营，游戏的所有权和运营权，必须牢牢攥在自己手里。他要的，只是天讯最核心、最无法被取代的两样东西——用户，和宣传渠道。

　　开放用户登录体系，意味着数以亿计的天讯用户，可以用他们最熟悉的账号，一键登录《星尘》。这道门坎的消除，对于拉新和用户转化而言，其价值无可估量。

　　而S级的推荐位，更是天讯内部最顶级的宣发资源，通常只留给自家最重要、投入最大的“亲儿子”项目。它能带来的曝光量，是任何外部广告投放都无法比拟的。

　　电话那头的温韵诗，显然也想通了这其中的关节。

　　她很意外。

　　她本以为，许琛会狮子大开口，索要一笔天价的代理费，或者是在分成比例上寸步不让。却没想到，对方直接跳过了这些细枝末节，将矛头直指天讯最核心的命脉。

　　这种条件，已经不是单纯的商业合作了。在天讯的体系里，只有一种情况，让外部团队能享受到这种待遇——那就是成为天讯生态的一部分。

　　天讯旗下，并非没有独立的工作室。恰恰相反，天讯庞大的游戏帝国，正是由其内部的游戏事业群和无数个外部工作室共同构筑的。

　　对于那些极具潜力的工作室，天讯通常会采取非控股的投资形式，换取其未来项目的部分收益和合作权开发权，同时向其开放部分渠道资源。

　　但股份，是这一切的前提。

　　“学弟，你的胃口，比我想象的要大得多。”温韵诗的声音终于再次响起，听不出喜怒，却多了一份凝重，“你知道你提的这两个条件，在天讯内部，意味着什么吗？”

　　“意味着，我们不再是单纯的甲乙方，而是真正的合作伙伴。”许琛的语气依旧平淡。

　　“合作伙伴？”温韵诗冷笑一声，“你凭什么？”

　　“就凭《星尘》。”许琛的回答简单而直接，“温学姐，你是个聪明人。你应该很清楚，像《星尘》这样，在上线前就已经积累了足够热度和核心用户的项目，对于任何一个平台来说，意味着什么。它天生就有着极强的预期收益，就算没有天讯，它也一样能活，而且能活得很好。”

　　“唯一的区别，只是它爆发的速度快慢而已。”

　　“这种项目，别说天讯，就算是易才，是宏图，想插手进来，都很难。除非……”

　　许琛顿了顿，将那句最关键的话，清晰地送进了温韵诗的耳朵里。

　　“除非，是我主动邀请你们入局。”

　　电话那头，温韵诗的呼吸，微不可察地停滞了一瞬。

　　她明白了。

　　许琛从头到尾，就没想过要跟她谈什么代理。他是在用《星尘》这款已经初具爆款潜质的游戏作为筹码，和她谈一场关于未来的投资。

　　“你想让我们投资你的游戏社？”温韵诗的声音里，终于带上了一丝真正的惊讶。

　　“没错。”许琛坦然承认，“等《星尘》正式公测，我们会成立独立的公司来运作。到时候，我欢迎天讯以市场公允的价格，对公司进行投资。作为回报，天讯将获得公司不低于百分之二十的股份。”

　　百分之二十。

　　这个数字，精准地卡在了温韵诗的心理防线上。

　　它既能让天讯在未来的公司里拥有足够的话语权，又不会触碰到创始人团队的控股底线。

　　这确实是一场对双方都有利的交易。

　　对于星尘游戏社这个名不见经传的小团队而言，能搭上天讯这条巨轮，未来的发展将不可限量。

　　而对于急于在“开放世界”这个新赛道上寻找突破口，摆脱“换皮”恶名的天讯而言，投资一个已经证明了自身潜力的“潜力股”，远比自己从零开始、风险未知要划算得多。

　　温韵诗甚至可以想象，当她把这份合作意向书放到集团战略会议上时，那些平日里吹毛求疵的老家伙们，会是何等惊喜的表情。

　　温韵诗也终于摸清了许琛的脾气。

　　这个年轻人，骨子里有一种近乎偏执的掌控欲。他从不在乎分享利益，甚至乐于将蛋糕做大，分给所有帮助过他的人。但前提是，分蛋糕的刀，必须握在他自己手里。

　　我不给，你不能抢。

　　只有我主动给你的，你才能要。

　　“好。”温韵诗长长地吐出一口气，那根紧绷的神经，终于彻底松弛下来，“原则上，我同意了。具体的投资细节，等你们公司成立后，我会派专业的团队过去和你们谈。”

　　“合作愉快，温学姐。”

　　“合作愉快。”

　　挂断电话，温韵诗靠在冰冷的落地窗上，看着窗外璀璨的夜景，久久无言。

　　这场交锋，她虽然输了先手，却赢了未来。

　　不亏。

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　　江城，恒隆国际中心，易才科技。

　　总裁办公室里，烟雾缭绕。

　　高明一根接一根地抽着烟，他面前的烟灰缸里，早已堆满了烟头。

　　他面前的光幕上，同样播放着《星尘》的各种测试视频和玩家截图。那华丽的元素反应，那自由的建造系统，那细腻的剧情演出……每一样，都像一记重拳，狠狠地砸在他的心上。

　　周学长站在一旁，脸色同样难看。他刚刚还在为自己那份为期一年半的“精品化”开发蓝图而沾沾自喜，可现在看来，那份计划书，简直就是一个笑话。

　　人家学生团队用一个月做出来的东西，已经比他们计划里三个月后的Alpha版本，完成度还要高了。

　　“高总，我们……现在怎么办？”周学长的声音有些干涩，“宣传那边，已经联系好了几家媒体，通稿都写好了，明天就要发……”

　　“停下吧。”高明摆了摆手，将手里的烟头摁灭在烟灰缸里，声音里透着一股深深的疲惫。

　　“采访什么的，都取消了。这个节骨眼上，我们再出去蹦跶，说我们也要做开放世界，那不是抢热度，那是结仇。”

　　高明端起桌上早已凉透的茶，喝了一口。

　　“商场如战场，讲究一个兵贵神速。你比别人快，第一个把旗子插上山头，那是你的本事，别人无话可说。”

　　“可现在，人家已经把大本营都建好了，你再慢悠悠地扛着梯子过去说要攻城，这不是找死是什么？只会让人觉得你厚颜无耻，想硬蹭。”

　　周学长张了张嘴，却一个字也说不出来。

　　高明的话，虽然难听，却是事实。

　　技不如人，就要认。

　　“不过……”高明看着屏幕上，那个ID叫“肝帝建筑师”的玩家，复刻出的那栋“霍格沃茨”，嘴角却泛起一抹复杂的笑意，“这小子，还真有点东西。”

　　他扭头看向周学长：“傅晨翔那边，最近有什么动静？”

　　“没……没什么动静。”周学长摇了摇头，“自从上次拿了钱之后，他就很安分。只是偶尔会旁敲侧击地问一下我们项目的进度，其他的，什么都没说。”

　　“这就对了。”高明赞许地点了点头，“我最欣赏这小子的，就是这份谨慎。”

　　“你看看，这么大的事，他们游戏社的测试版都上线了，闹出了这么大的动静。结果呢？他一个寝室的死党，到现在都还被蒙在鼓里，成天在宿舍里咋咋呼呼，以为许琛只是在搞什么社团活动。”

　　高明站起身，走到窗边，看着楼下的车水马龙。

　　“做游戏开发，技术力只是基础。怎么管理团队，怎么保守商业机密，这才是真正考验一个项目负责人能力的地方。很多人，游戏还没做出来，就到处吹牛，恨不得让全世界都知道自己要做个惊天动地的东西，结果呢？往往死得最快。”

　　“这个许琛，虽然还没开始赚钱，但他已经具备了一个成功商人最重要的素质——沉稳。”

　　高明的心里，第一次对这个素未谋面的学弟，产生了一丝真正的敬佩。

　　他知道，这场关于“开放世界”的战争，第一回合，他已经输得彻彻底底。

　　但他并不气馁。

　　游戏行业，从来都不是一锤子买卖。

　　路，还长着呢。

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　　搞定了天讯和易才科技这两大潜在的威胁，许琛感觉自己浑身上下都轻松了不少。

　　他伸了个懒腰，正准备关掉电脑，回公寓好好补个觉，手机却又响了起来。

　　这次，是路娴打来的。

　　“喂？大忙人，终于想起我了？”许琛接起电话，懒洋洋地调侃道。

　　“少贫嘴！”电话那头传来路娴清脆而又带着几分兴奋的声音，“快看微博！咱们上热搜了！”

　　“我们？”许琛愣了一下。

　　他最近一直泡在游戏社，两耳不闻窗外事，怎么又跟学校论坛扯上关系了？

　　他一边接着电话，一边用电脑打开了微博平台。

　　刚一登录，右边的热搜框里面，排名第二的一排字吸引了许琛的注意。