刚准备高考，过气顶流逆袭什么鬼 第311节

　　“现在，有请我们PU社区的守护神，我们最接地气的领导，王浩，王总监！上台为我们抽出第一批幸运儿！”

　　被点到名的王浩，在一片起哄声和口哨声中，满面红光地冲上了舞台。

　　他今天这身行头显然是下了血本，油头锃亮，西装笔挺，偏偏脸上还是那副憨厚又带点贱兮兮的笑容，活像个准备去喝喜酒的村头首富。

　　“兄弟姐妹们！”王浩接过话筒，中气十足地吼了一嗓子，“别的我不敢保证，我这手气，绝对旺！今晚谁能拿到第一份大礼，就看我这双黄金右手了！”

　　他装模作样地把两只手在西装上蹭了蹭，然后闭上眼睛，将手伸进了抽奖箱里，一顿疯狂搅动，嘴里还念念有词，仿佛在进行某种神秘的仪式。

　　台下的气氛被他彻底点燃，所有人都紧紧攥着手里的号码牌，伸长了脖子，心都提到了嗓子眼。

　　“第一个！号码是……088！”王浩掏出一个乒乓球，高高举起。

　　台下一个角落里，一个刚入职不久的程序员小哥先是一愣，随即爆发出一声不敢置信的狂喜尖叫，整个人从椅子上弹了起来。

　　“是我！是我！我中了！”

　　“第二个！121！”

　　“第三个！035！”

　　……

　　王浩每念出一个号码，台下就爆发出一阵羡慕的惊呼和中奖者的狂喜呐喊。

　　短短几分钟，二十台崭新的手机就名花有主。

　　整个宴会厅的气氛，在开场不到十分钟的时间里，就被推向了一个高潮。

　　抽过了奖，场子彻底热了起来。

　　许琛这才不紧不慢地重新拿过话筒，开始了他真正的“画饼”环节。

　　“手机只是开胃菜，真正的未来，在大家自己手里。”

　　他没有讲那些虚头巴脑的企业文化，而是直接抛出了最实际的目标。

　　“今天，我们是国内潮玩圈的一匹黑马。但我的目标，从来都不是黑马。”

　　“一年之内，我们要成为国内潮玩领域，当之无愧的第一品牌！”

　　“我们的设计团队，会扩增到现在的三倍，我们要签下这个行业里所有最有才华的设计师！”

　　“我们在绍宴镇的高端定制工厂，明年春天就会投产。我们要让‘PU定制’，成为所有核心玩家都梦寐以求的艺术品！”

　　“我们更会组建自己的线下渠道，未来，PU的实体店，会开在全国每一个一线城市最繁华的商圈里！”

　　许琛的声音不大，但每一个字都清晰地传到台下每个人的耳朵里，充满了不容置喙的自信。

　　“最终，我们的目标只有一个。”

　　他环视全场，一字一顿。

　　“上市！”

　　“我希望，在未来某一天，当我们在座的各位，再聚在一起的时候，我们讨论的，不再是几倍的年终奖，而是我们手里的原始股，又翻了多少倍！”

　　这块饼，画得太大，太香，也太诱人。

　　台下的员工们，无论新老，都被许琛描绘出的那幅蓝图彻底点燃了。他们仿佛已经看到了公司敲钟上市，自己一夜之间实现财富自由的辉煌未来。

　　掌声经久不息。

　　接下来的年会，便进入了正常的节目表演环节。

　　各部门也是藏龙卧虎，多才多艺。设计部几个小姐姐合唱的动漫歌曲串烧，技术部宅男们表演的硬核宅舞，都引来了阵阵喝彩。

　　许琛则悄然走下舞台，端着一杯果汁，在喧闹的人群中穿行，最终在宴会厅的角落里，找到了一个姗姗来迟的熟悉身影。

　　路娴。

　　她似乎刚从外面赶来，风尘仆仆，脸上还带着一丝倦意，身上那件为年会特意准备的黑色小礼服，都来不及换。

　　“路大总监，您这可是迟到了啊。”许琛在她身边坐下，懒洋洋地打趣道，“怎么，自家公司的年会都不重视了？”

　　路娴白了他一眼，没好气地端起桌上的水喝了一大口，才压低了声音说道：“你以为我不想来？要不是为了给你那宏伟的‘渠道计划’擦屁股，我早就在这儿了。”

　　她放下水杯，神色变得严肃起来。

　　“我按你说的，已经让蔚蓝那边的人帮忙牵线，接触了好几家濒临倒闭的小型连锁店铺。对方很有意向被我们整体收购，价格也压得很低。只要我们接手，简单改造一下，换上PU的招牌，很快就能铺开第一批直营店。”

　　路娴的行动力永远这么恐怖，许琛这边刚提出一个构想，她那边已经把路铺到了最后一公里。

　　“但这么做，动静太大了。”路娴的秀眉微蹙，“现在渠道商那边，已经对我们有意见了。好几家大的经销商都打电话过来旁敲侧击，问我们是不是要单干。”

　　“今天下午，我最大的那个渠道代理商，甚至暗示我，如果我们再这么搞下去，他不排除会单方面撕毁合同的可能。”

　　路娴的担忧不无道理。

　　PU的出货量正在以一个恐怖的速度增长，对于任何渠道商而言，这都是一块谁也舍不得放手的肥肉。可现在，PU摆明了要自建渠道，要把他们这些中间商全都踢开。断人财路，如杀人父母。对方有这种反应，再正常不过。

　　“撕毁合同？”许琛听完，却呵呵一笑，那笑声里没有半分紧张，反而带着一丝意料之中的从容。

　　“毁约是早晚的事。”他将杯里的果汁一饮而尽。

　　“路娴，你要明白，我们跟渠道商的合作，从一开始，就是暂时的。他们吃掉的那些利润，在公司体量小的时候，可以当做是渠道建设费。但按照我们现在的增长速度，这笔钱滚上一年，会变成一个天文数字。”

　　“你觉得，A轮投了我们一个亿的资本们，会眼睁睁看着这笔钱流进别人的口袋吗？”

　　“你和我，更不会。”

　　路娴沉默了。

　　她当然懂这个道理，只是，她更担心眼前的风险。

　　“可我们现在还需要他们。自建渠道需要时间，一旦现在跟他们闹翻，我们的货铺不出去，现金流会出大问题的。”

　　“所以，安抚。”许琛的指尖在桌面上轻轻敲击着，节奏沉稳，“给他们让利，甚至可以签一份补充协议，承诺未来一年的出货量和利润分成。用一年的时间，换我们渠道建设的平稳过渡。一年之后，等我们的直营店站稳了脚跟，再跟他们摊牌。”

　　“一年……”路娴盘算着这个时间。

　　“一年，足够了。”许琛的脸上浮现出运筹帷幄的自信，“一年之后，我们公司的员工数量可能会翻好几番，到时候再开年会，恐怕都得摇号选代表来参加了。”

　　他看着路娴那张依旧写满忧虑的脸，忽然笑了。

　　“你是不是觉得，我今天在台上说的那些，都是在吹牛？”

　　路娴没有说话，算是默认了。

　　在她看来，PU现在的发展确实很好，但想要在一年内做到行业第一，甚至去冲击上市，还是有些太过于理想化了。潮玩这个行业，门槛并不高，看似谁都能进来分一杯羹。

　　“你觉得，我们PU的核心竞争力是什么？”许琛忽然问了一个问题。

　　“是原创。”路娴下意识地回答。

　　“对，也不对。”许琛摇了摇头。

　　他凑近了一些，用只有他们两人能听见的声音，说出了那个深埋于心底的，真正的秘密。

　　“这个行业，看起来谁都能进，但其实，早就被垄断了。”

　　“垄断？”路娴一愣。

　　“对。”许琛看着舞台上那些才华横溢的设计师们，看着台下那些为了一个虚无缥缈的上市梦而欢呼雀跃的年轻人，缓缓说道。

　　“因为这个行业真正的壁垒，从来都不是原创本身。”

　　“而是创造产品的人。”

　　“创造产品的人，有什么讲究？”路娴的脑子转得飞快，她几乎是立刻就抓住了许琛话里的关键。

　　许琛没有直接回答，而是反问了她一个看似毫不相干的问题。

　　“目前国内，有多少真正意义上的潮玩设计师？”

　　路娴愣住了。

　　这个问题，她还真没仔细想过。PU公司的设计师团队，是霍学姐动用了自己在港岛乃至整个东南亚时尚圈的人脉，费了九牛二虎之力才一个个挖过来的。那些设计师大多是七零后、八零后，深受西方潮流文化影响，对“潮玩”这个概念有着天然的理解力。

　　可放眼国内，这个词都还新鲜热乎，又有多少科班出身的设计师，会把自己的职业方向定位于此？

　　答案是，几乎没有。

　　“看吧，你想明白了。”许琛将手里空了的果汁杯放在桌上，发出一声轻响。

　　“我们现在，不仅是在做产品，更是在文创园那个孵化器里，培养属于我们自己的，下一代的设计师。霍学姐从外面挖来的人是种子，而我们自己培养出来的，才是未来能长成参天大树的森林。”

　　许琛的语调很平，像是在陈述一个既定的事实。

　　“我的计划里，未来一年，PU的设计师团队，要从现在的几十人，扩充到两百人，甚至是三百人的庞大体系。”

　　路娴的心脏漏跳了一拍。

　　她终于彻底明白了许琛那句“垄断”的真正含义。

　　这不是资本上的垄断，不是渠道上的垄断，而是一种更釜底抽薪，更让所有后来者绝望的……人才垄断。

　　当PU把市面上所有能找到的，以及未来可能出现的所有潮玩设计师，全都网罗到自己麾下时，别人就算拿着再多的钱，捧着再好的创意，想进入这个赛道，都会悲哀地发现，他们连一个能把想法变成图纸的设计师都找不到。

　　这根本就不是商业竞争。

　　这是在直接铲除竞争对手赖以生存的土壤。

　　路娴看着许琛，少年脸上依旧是那副懒洋洋的、带着几分漫不经心的模样，可她却觉得，自己仿佛在看一头不动声色，却早已将整个猎场都纳入掌控的年轻雄狮。

　　她忽然就想起了父亲路远山对许琛的评价。

　　“那小子，不是在学着做生意，他天生就会。”

　　路娴忍不住“噗嗤”一声笑了出来。她就喜欢许琛这种不声不响，却总能掏出一张让所有人目瞪口呆的底牌的样子。

　　尤其是，这个底牌还是他自己一边摸索着走路，一边总结出来的。这种近乎野兽般的商业直觉，确实是天赋。

第339章 少女的唇是温热的

　　随着时间推移，年会已经进入了后半程。

　　几个部门的节目表演完毕，宴会厅的气氛在酒精和音乐的催化下，达到了一个微醺的沸点。

　　许琛再次走上了舞台。

　　“好了好了，我知道大家吃也吃了，喝也喝了，现在心里都惦记着什么。”他笑着拍了拍身后那个巨大的，一直用红布盖着的抽奖箱。

　　“下面，就是见证奇迹，也见证公司态度的时刻。”

　　“年度优秀员工，及突出贡献奖，专属抽奖池，现在开启！”