刚准备高考，过气顶流逆袭什么鬼 第320节

　　所以，他对“交易数据”这几个字，格外敏感。

　　“建立业务私有化数据体系，最大的好处，就是安全。”

　　郑展鹏的指节在桌面上轻轻敲击着，“它能为你的虚拟资产，提供银行级别的安全保障。这是所有‘虚拟价值’想要兑换成‘现实价值’的基础。”

　　“我举个最简单的例子。你在网上银行买一万块钱的纸黄金。

　　你付出去的真金白银，在银行系统里，就变成了一串交易数据。你相信这串数据是安全的，相信无论什么时候，你都可以把这串数据，按照当时的价格，再兑换成实实在在的现金。

　　你为什么相信？因为银行那套私有化的业务体系，为你这笔交易的安全做了背书。”

　　“虚拟和现实的交易，基础架构就在这里。”

　　郑展鹏的这番话，像一记重锤，狠狠地砸在了许琛的脑子里。

　　他之前所有的思考，都还停留在怎么让游戏好玩，怎么让玩家愿意花钱这个层面上。

　　他从未想过，玩家花钱之后，那些数据，那些虚拟资产，应该如何被保障。

　　游戏数据有没有价值？

　　当然有！

　　一个玩家，花费了大量的时间和金钱，把一个账号从零培养起来，打到了全服顶尖。

　　这个账号本身，就已经凝聚了实际的货币成本和巨大的人工成本。否则，市面上那些第三方游戏账号交易平台，又是怎么来的？

　　他设想的那个“玩家工厂”，想要让玩家在游戏里打出来的装备和道具，能够和现实货币进行兑换，其最底层的逻辑，不正是需要一套安全、可靠、被公认的价值保障体系吗？

　　没有这个体系，一切都是空中楼阁。

　　许琛的后背，渗出了一层细密的冷汗。

　　他发现自己还是把事情想得太简单了。

　　看到许琛那副若有所思、甚至有些后怕的表情，郑展鹏的脸上再次露出了笑容。

　　孺子可教。

　　能听得进话，能意识到自己的不足，这比什么都重要。

　　“不过你也不用太紧张。”

　　郑展鹏又给他递了一颗定心丸，“搭建一套私有化的数据体系，技术上也不算特别难。”

　　许琛刚松了口气，就听见郑院长慢悠悠地补上了后半句。

　　“这个事情，真正的难点，在于需要拿到第三方的审批和牌照。”

　　郑展鹏看着许琛，语气变得前所未有的严肃。

　　“简单说，难，不是难在技术，而是难在手续。”

第345章 有条件的帮助

　　手续。

　　这两个字从郑展鹏嘴里说出来，轻飘飘的，却像两座无形的大山，瞬间压在了许琛的心头。

　　他微微怔住，脑子里第一时间还没反应过来。技术上的难题，他相信只要有方向，总能攻克。可这种游离于技术之外，牵扯到政策、法规、审批的领域，对他而言，完全是一片未知的迷雾。

　　看着郑展鹏那严肃的表情，许琛的嘴角不由自主地扯了一下，一个念头电光石火般地闪过脑海。

　　郑院长今天又是许诺技术支持，又是主动点出“负载均衡”的解决方案，现在又给他科普“业务私有化”和“牌照手续”这些深层的问题。

　　他图什么？

　　总不能是看自己骨骼惊奇，想收为关门弟子吧？

　　院里是做慈善的吗？当然不可能。

　　就算是本院的学生，也绝没有凭白无故就倾斜如此庞大资源的道理。

　　许琛不傻，他瞬间就想通了其中的关节。

　　他今天来，本就是抱着把游戏社这个项目和学院进行深度捆绑的目的。而现在看来，郑院长显然也有同样的想法，甚至比他想得更远，也更直接。

　　这已经不是暗示了，这是明晃晃地把合作协议摆在了桌面上。

　　果不其然，郑展鹏看着许琛那副沉思的模样，脸上的严肃缓和了几分，换上了一副语重心长的长辈口吻。

　　“其实，咱们院里，乃至整个学校，对于大学生自主创业项目的扶持力度，一直都是很大的。”

　　他靠在椅背上，慢悠悠地说道：“这些年，从咱们院里走出去的创业项目也不少。有做电子客票系统的，现在已经拿到了天使轮；有搞校园快递整合的，覆盖了整个大学城；还有什么线上花店定制、家教上门服务平台……五花八门，很多都拿到过学校的专项资金扶持。”

　　“院里每年都有一笔专项资金，就是用来干这个的。当然了，你们游戏社这个项目，发展到现在这个阶段，可能已经不太需要那几十万的启动资金了。”

　　郑展鹏话锋一转，切入了正题，“但这笔钱，可以转换成其他的资源投入嘛。比如，我刚才跟你说的，吴院士那边实验室的技术支持；再比如，云计算中心那边，我可以做主，给你们批一个内部项目的价格，甚至在初期，给你们一定额度的免费使用资源。”

　　“甚至……”郑展鹏的指节在桌面上轻轻敲了敲，加重了语气，“包括你刚才发愁的那些难办的手续，如果项目本身有学院，乃至学校的官方背书，去跟相关部门沟通的时候，腰杆子也能挺得直一些。”

　　这一番话，条理清晰，诚意十足，几乎把许琛所有能想到的，甚至没想到的后路，都给安排得明明白白。

　　郑展鹏很懂得谈话的艺术，他打一棒子，必然会给一颗更甜的枣。

　　他担心许琛这种自己在外搞出一番事业的年轻人，会有很强的独立意识和掌控欲，害怕学校的投入会稀释他的决策权。

　　于是，他立刻又补充了一句：“当然，我们也能理解创业者对自己项目的心血。如果顾忌学校的投入会影响到公司的自主决策权，这些我们都可以在合作协议里写清楚，白纸黑字。”

　　“对于创业本身，只要不触碰国家的法律法规，学校的原则是扶持，而不是干预。”

　　说完，郑展鹏便不再言语，只是端起茶杯，安静地看着许琛，把最终的决定权，交到了这个年轻人手上。

　　他相信，自己开出的条件，没有任何一个大学生创业者能够拒绝。

　　许琛心里，此刻只有一种感觉——瞌睡来了，有人送了个又大又软的枕头，还顺便帮忙摆好了姿势。

　　他发现，自己还是有点小看自己，或者说，小看《星尘》这个项目了。

　　能够在项目初期，就引得天讯和易才科技这种行业巨头下场争抢；随后又能借力打力，用一招偷鸡式的营销，把宣传热度提前引爆；再到一测之后，在核心玩家圈子里收获如潮的好评……

　　无论从哪个角度看，许琛和他的游戏社，都早已脱离了“学生玩票”的范畴。

　　这也正是为什么，郑展鹏今天会如此开诚布公，甚至带着几分“招揽”意味的原因。

　　一个有巨大潜力，能盘活学院闲置资源，甚至可能成为“产学研一体化”标杆的项目，主动权，早已不在某一方手里。

　　许琛笑了笑，脸上的表情重新变得从容。

　　他没有立刻回答郑院长关于合作入股的问题，而是话锋一转，提起了一段几乎被遗忘的陈年旧事。

　　“郑院长，其实说起来，我们游戏社的项目，从一开始就带着学院投资的色彩。”

　　“当初林枫学长他们那个团队，在搭建《星尘》项目最初的核心代码时，就接受过学院二十万元的种子投资。”

　　郑展鹏闻言，微微一愣，显然对这段往事有些印象，但记得不那么清楚了。毕竟他每天要处理的事情太多，一个多年前的学生项目，很难在他脑中留下太深的痕迹。

　　“在那个时期，这二十万的投资，对学长他们而言，是至关重要的。没有这笔钱，可能连最初的服务器和开发设备都配不齐，更别说搭建起整个游戏的核心框架了。”

　　许琛的语气里带着对前辈的尊重，“我们现在的《星尘》，虽然在玩法、美术和剧情上都进行了重塑，但其最底层的代码逻辑，依旧脱胎于林枫学长他们当年的心血。从这个角度讲，我们的项目，从来都离不开学院当初的那份支持。学院占有一部分项目的份额，是理所应当的。”

　　这番话一出口，郑展鹏的表情彻底舒缓了下来。

　　他最欣赏的，就是许琛这种不忘本的态度。懂得感恩，懂得承认历史，这样的人，合作起来才放心。

　　许琛看到郑院长的表情变化，知道自己这步棋走对了。他顿了顿，继续说道：

　　“不过，此一时彼一时。现在游戏社重组，我个人也投入了不少资金进行办公室改造和设备升级。如果再按照当年的眼光和投资比例来看，恐怕不太合适。”

　　“所以，我也有一个不成熟的想法。”

　　许琛身体微微前倾，整个人的气场在这一刻发生了微妙的变化。如果说刚才他还是一个谦逊求教的学生，那么现在，他已经切换成了一个正在进行商业谈判的公司CEO。

　　“我认为，以现在的情况看，最好的办法，就是让游戏社进行公司化运作，成立一个独立的公司法人。”

　　“而学院这边，可以将您刚才提到的所有资源支持，包括技术团队的投入、云计算中心的使用权、以及后续办理各种手续的官方背书，全部打包，进行量化评估，折算成技术和资源入股。”

　　“我个人提议，学院以这部分资源入股，占据新公司百分之十五的股份。”

　　百分之十五！

　　这个数字一出来，郑展鹏的瞳孔都几不可查地收缩了一下。

　　这个比例，给得相当有水平。

　　它既能彰显学院作为重要股东的地位，让学校有足够的动力去持续投入资源；又巧妙地避开了三分之一这条重要的决策权红线，保证了创始团队对公司的绝对掌控力。

　　这小子，把人心和规则都算计得明明白白。

　　然而，还没等郑展鹏从这个数字中回过神来，许琛又抛出了一个更具爆炸性的信息。

　　“除此之外，我还准备在公司化完成之后，引入新的战略投资方。”

　　“目前接触下来，天讯那边对我们的项目抱有极大的兴趣。我的计划是，在A轮融资中，出让百分之三十的股份给天讯。”

　　“以此为条件，换取天讯旗下所有社交平台和应用商店的顶级流量资源共享。”

　　嗯？

　　如果说“百分之十五”只是让郑展鹏感到惊讶，那“天讯”和“百分之三十”这两个词组合在一起，那就不是单纯的惊讶那么简单了。

　　那可是天讯！

　　那个国内互联网领域当之无愧的社交霸主和游戏巨头！

　　郑展鹏虽然不玩游戏，但他对这家公司的名字如雷贯耳。他更清楚，能被这家公司看上，并且愿意出价来换取股份的项目，到底意味着什么。

　　这意味着，许琛手里的这个项目，已经不是“有潜力”那么简单了，它是一块已经被市场顶级掠食者盯上的，散发着诱人香气的肥肉！

　　许琛的这番话，彻底改变了这场谈话的格局。

　　他不再是一个单纯寻求学校庇护和资源的学生创业者，他是一个手握着稀缺筹码，同时向学校和天讯两大巨头发出合作邀请的牌手。

　　他告诉郑展鹏：我这里有一个能下金蛋的鹅，天讯已经准备好拿走三成的收益了，现在，我邀请您，代表学校，拿走另外的一成半。这个机会，您要不要？

　　想通了这一切，郑展鹏看着许琛那张年轻却写满从容的脸，忽然，他再也绷不住了。

　　“哈哈……哈哈哈哈！”

　　一阵爽朗至极的大笑声，在安静的办公室里猛地爆发出来，笑声里充满了震惊、欣赏。

　　好小子！

　　真是好小子！

　　郑展鹏一边笑，一边用手指虚点了点许琛，脸上满是哭笑不得的表情。