刚准备高考，过气顶流逆袭什么鬼 第322节

　　对于这种情况，他早有准备。

　　巨大的幕布上，PPT的第一页亮起——《星尘：下一代开放世界游戏的探索与实践》。

　　标题很大，很唬人。

　　“各位领导，各位老师，大家好。我是星尘科技的负责人，许琛。今天，很荣幸能在这里，向大家介绍我们的项目——《星尘》。”

　　许琛的声音沉稳而清晰，没有丝毫的紧张。

　　他从《星尘》这个项目的缘起开始讲起，讲到林枫学长的遗志，讲到废弃社团的重生，讲到他们如何利用PU社区进行初期的核心用户积累……

　　这些故事，在校刊的报道里已经有过渲染，但从许琛这个亲历者的口中讲出来，更添了几分真实和动人。

　　温韵诗听得很认真，不时地点头。

　　但主位上的陆启，却没什么特别的反应。他只是靠在椅背上，双臂环抱在胸前，面无表情地看着幕布，偶尔会低头看一眼自己的手表。

　　他的脸上，甚至慢慢浮现出了一丝不耐烦，眉头也渐渐皱了起来。

　　许琛注意到了对方的表情变化，但他没有被打乱节奏。

　　他迅速结束了情怀和故事的部分，将PPT翻到了下一页，开始进入项目的核心——商业模式和技术壁垒。

　　“……我们认为，《星尘》的核心竞争力，并不仅仅在于它优秀的美术和剧情，更在于我们为它设计的，一套全新的，基于‘云游戏’理念的运营模式……”

　　“我们将利用江南大学云计算中心的技术支持，为玩家提供云端登录服务。这意味着，玩家不再需要高昂的硬件成本，只要有网络，就能体验到最高画质的游戏。这将为我们带来数以千万计的，因为硬件门槛而被传统大型游戏拒之门外的潜在用户……”

　　“同时，我们设计的‘幻装祈愿’系统，将抽卡与角色外观定制深度绑定，在不破坏游戏平衡性的前提下，为玩家提供丰富的个性化选择，也为我们带来了健康且可持续的付费增长点……”

　　“我们的最终目标，是打造一个集游戏、社交、UGC内容创作、虚拟道具交易于一体的，属于玩家自己的元宇宙生态……”

　　许琛讲得慷慨激昂，PPT上的数据和图表也做得清晰详实。

　　然而，就在他讲到第五分钟，正准备介绍他们与学院合作，即将攻克的“自适应负载均衡体系”这个最大技术亮点时——

　　“停一下。”

　　陆启忽然开口，打断了许琛的演讲。

　　他的声音不大，却像一盆冰水，瞬间浇灭了会议室里那刚刚燃起的些许热度。

　　许琛的演讲戛然而止，他有些错愕地看向陆启。

　　只见陆启皱着眉头，脸上那股不耐烦的神色已经毫不掩饰。他拿起桌上的平板，随意地划了两下，然后用一种极度失望和不屑的语气说道：

　　“就这种项目，也要让我亲自出面来聊投资？”

　　他的声音在安静的会议室里回荡，每一个字都像一记耳光，火辣辣地抽在许琛脸上。

　　他甚至没有看许琛，而是将头转向了温韵诗和旁边游戏部门的负责人，语气里充满了质问和不满。

　　“事业部和游戏部这边，就是这么做项目评估的？”

　　“云游戏？元宇宙？画一张大饼，讲一个好听的故事，再弄点漂亮的美术，就想来要投资？”

　　“无聊。”

　　陆启最后吐出这两个字，将手里的平板往桌上重重一放。

　　然后，在所有人震惊的注视下，他直接从椅子上站了起来，整理了一下自己的衣领，转身便要朝会议室外走去。

第346章 当第一个吃螃蟹的人

　　会议室里的空气，在那一刻仿佛凝固成了冰。

　　陆启起身的动作并不快，甚至算得上优雅，但那份决绝的姿态，却像一把无形的重锤，砸在了每一个人的心上。

　　温韵诗脸上的职业微笑早已消失不见，取而代之的是一片错愕和苍白。

　　她张了张嘴，似乎想说什么，但在陆启那不容置疑的背影面前，任何话语都显得那么无力。她完全没料到，自己极力推荐，并且亲自铺垫了这么久的项目，在陆总这里，连一个完整的介绍都听不完。

　　会议桌旁，天讯游戏部和法务部的几位员工，更是连大气都不敢出，一个个低着头，假装在看自己面前的笔记本，恨不得把自己变成透明人。

　　王律师的眉头紧紧锁起，手指下意识地在桌下轻轻敲击着。作为一名经验丰富的商业律师，她见过各种各样的谈判僵局，但像今天这样，连牌都没出完，桌子就被掀了的情况，也属实罕见。

　　沈星苒的心一下子提到了嗓子眼。

　　她不懂商业谈判的那些弯弯绕绕，她只看到许琛精心准备的一切，在那个中年男人轻描淡写的几句话里，就被全盘否定。

　　她下意识地伸出手，想去碰一下许琛，却又在半空中停住，最后只是攥紧了放在膝上的笔记本，手心渗出了细密的汗。

　　整个过程，许琛一直站在投影幕布前，没有动，也没有说话。

　　他的大脑在飞速运转。

　　陆启的态度很奇怪。

　　这不是谈判桌上常见的极限施压，也不是为了压价而故意摆出的姿态。

　　许琛能感觉到，那种从骨子里透出来的不屑和不耐烦，是真实的。他是真的觉得这个项目，连浪费他二十分钟的价值都没有。

　　这就很不对劲了。

　　天讯主动找上门，温韵诗更是前后铺垫了这么久，甚至不惜提前透露天讯的投资意向来帮他造势，逼退了易才科技。

　　这一切都说明，天讯内部，至少是温韵诗所代表的游戏事业部，对《星尘》是抱有极大兴趣的。

　　可为什么到了陆启这里，会是这样的结果？

　　难道温韵诗在向陆启汇报的时候，根本没讲清楚项目的核心价值？

　　许琛的视线不着痕迹地瞥向温韵诗，只一眼，他就否定了这个猜测。温

　　韵诗此刻的震惊和失态，比他这个当事人还要明显。她显然也完全没预料到陆启会是这种反应。

　　那么，问题就出在陆启自己身上。

　　他为什么会看不上？

　　许琛脑中电光石火，无数念头闪过。但眼下，他没有时间去细想原因。

　　陆启已经走到了会议室门口，手即将搭上门把手。

　　一旦他走出这扇门，今天的一切就都结束了。天讯的投资、那庞大的用户流量池、以及借力天讯这艘巨轮出海的宏伟蓝图，都将化为泡影。

　　许琛不能接受。

　　“陆总，稍等。”

　　一道清朗而沉稳的声音，不大，却清晰地在死寂的会议室里响起。

　　正准备推门的陆启，动作顿住了。

　　他缓缓转过身，脸上没什么表情，只是看着那个依旧站在幕布前的年轻人。他以为自己会看到一张气急败坏，或者涨红了脸的脸，但他没有。

　　许琛的表情很平静，甚至还带着几分认真的求教意味。

　　“我能问一下，陆总是否定了我这个项目，还是否定了我们团队？”他没有去争辩什么“元宇宙”、“云游戏”的概念，而是直接切入了一个更本质的问题。

　　“如果是因为项目本身的问题，比如商业模式有漏洞，或者技术路线上有我们没看到的巨大风险，我希望能得到您的指点。毕竟，能得到您这样行业前辈的亲自点评，对我们这些还在摸索的后辈来说，是一次非常宝贵的成长机会。”

　　“当然，如果是我或者我们团队的能力，让您觉得无法承载这个项目，那我也认。输了，总得知道自己输在哪里。”

　　这番话，说得不卑不亢。

　　没有愤怒，没有质问，更没有摇尾乞怜。他将自己放在了一个学习者的位置上，坦然地接受了“被否定”这个结果，然后真诚地寻求一个失败的理由。

　　这姿态，让会议室里原本尴尬到极点的气氛，稍稍缓和了一些。

　　就连一直板着脸的陆启，脸上也露出了一抹饶有兴致的神色。他松开搭在门把手上的手，重新转过身，双手插在夹克口袋里，好整以暇地打量着许琛。

　　“有点意思。”陆启的嘴角勾起一抹弧度，那笑容里带着几分看穿一切的淡然，“你不用跟我玩这些心眼。”

　　他踱步走回会议桌旁，但没有坐下，只是单手撑在桌沿上，身体微微前倾，形成一种居高临下的压迫感。

　　“你想要什么，我很清楚。”陆启的声音不高，却字字清晰，“你不是想要天讯的钱，你是想要天讯的用户。”

　　“你想用我们十几年沉淀下来的社交关系链，为你的游戏导流。你想把你的游戏，放到我们应用商店的首页推荐上。你想让几亿天讯的用户，在打开我们平台的时候，第一眼就能看到你的《星尘》。”

　　“说白了，你就是想用一笔投资，来换取我们整个企业的核心资源。”

　　陆启的话，像一把锋利的手术刀，精准地剖开了许琛所有的盘算，将他最核心的目的赤裸裸地摆在了所有人面前。

　　王律师的脸色微微变了变。

　　“可是，这对天讯有什么好处？”

　　陆启摊了摊手，语气里是纯粹的商业逻辑，“你的项目，我们最多占股百分之三十。一个我们无法完全掌控，甚至连主导权都没有的项目，凭什么要让我们赌上自己的用户生态？”

　　“天讯之所以是天讯，不是因为我们做了多少款成功的游戏，而是因为我们服务好了这几亿用户。维护好他们的体验，保障他们的利益，才是我们的根基。任何可能损害这个根基的合作，我们都必须慎之又慎。”

　　“像你这样的项目，每年找上门来的没有一千也有八百。如果我们每个都投，每个都给流量，那天讯的平台就不是平台，而是垃圾场了。”

　　“所以，我们不会投你。”陆启做出了最后的总结，语气平静得像在陈述一个事实，“因为，没有必要。”

　　一番话说完，会议室里再次陷入了沉默。

　　陆启的逻辑无懈可击。

　　从天讯这个庞然大物的角度来看，他的决策完全正确。他是一个合格的守护者，任何可能动摇企业根基的风险，他都会毫不犹豫地掐灭在萌芽状态。

　　许琛甚至无法反驳。

　　因为陆启说的，全都是对的。

　　看到许琛沉默不语，陆启脸上的那抹讥诮更浓了些。他觉得这场对话可以结束了。这个年轻人是比其他人聪明一点，但终究还是太嫩了。

　　他转身，准备第二次离开。

　　然而，就在他迈出脚步的瞬间，许琛的声音再次响起。

　　“陆总您说的都对。”

　　许琛的声音依旧平静，但这一次，平静之下，却多了一股难以言喻的锋锐。

　　“从维护现有用户生态的角度，您的决策无懈可击。但是……”

　　他抬起头，直视着陆启。

　　“天讯的用户体系，真的就涵盖了所有人吗？”

　　这个问题，像一颗投入平静湖面的深水炸弹，让陆启的脚步猛地一顿。

　　许琛没有给他思考的时间，语速陡然加快，像一挺开火的机关枪，密集地喷吐着子弹。

　　“天讯的巅峰期，或者说用户增长最迅猛的时期，是在十多年前的PC时代。靠着社交互动和游戏体系，你们几乎垄断了整个国内的互联网社交。这一点，无人能否认。”