刚准备高考，过气顶流逆袭什么鬼 第384节

　　他大概是没想到，眼前这个年轻人，会问出这么一个刁钻又直接的问题。

　　赚钱吗？

　　这让他怎么回答？

　　说赚钱吧，那是自欺欺人。华影的发行部，本质上就是集团内部的一个职能部门。自己发自己的片子，左手倒右手，发行费用定得再高，那也是内部账目流转，算不上真正意义的市场盈利。

　　说不赚钱吧，那不是打自己的脸吗？堂堂华影发行部，听着多风光，结果是个不挣钱的清水衙门？

　　周经理的脑子飞速转动，试图找一个体面的说法。

　　许琛却没有给他这个时间。

　　“据我所知，华影的发行团队，可以说是国内最顶尖的。论渠道的深度和广度，繁星和纳尔加起来，也未必比得过华影。”

　　许琛先是送上了一顶高帽。

　　“但是，因为只服务于内部项目的限制，这个最顶尖的团队，实际上并没有在市场上真正地肉搏过。你们的员工，拿着固定的工资，干着最专业的活，但他们的收入，恐怕远远比不上繁星和纳尔那些发行经理吧？”

　　周经理的脸色变了。

　　许琛这番话，句句都戳在了他的痛处上。

　　华影发行部的人才流失问题，一直是高层心头的一根刺。外面私营公司高薪挖人的锄头，就没停过。留下来的，要么是图个安稳，要么就是有点情怀。但人心思动，谁不希望能多赚点钱呢？

　　“你们拥有最强大的渠道，却因为一个‘没有先例’的自我限制，把真金白银的利润拒之门外。这到底是华影自己限制了自己，还是说，有什么官方的明文规定，禁止你们承接外部的发行项目？”

　　许琛的语速不快，但每一个字，都像一颗钉子，狠狠地钉进了周经理的心里。

　　周经理沉默了。

　　官方的明文规定？当然没有。

　　说到底，华影虽然是国企，但它首先是一家企业。企业就是要盈利的。所谓的“没有先例”，不过是多年来养成的惯性，一种不求有功但求无过的保守思维在作祟。

　　“许先生……”周经理的称呼，已经从客套的“许先生”，变成了带着些许郑重的“许先生”，他试图解释，“我们集团的情况比较特殊，任何决策都需要……”

　　“周经理，您应该比我更清楚，近些年，上面对于官方企业改制的态度和趋势。”许琛直接打断了他。

　　“市场化，是不可逆转的大方向。如果华影继续固步自封，满足于只在自己的一亩三分地里当老大，那未来，当私营发行公司的触角渗透到每一个角落时，你们又该如何与他们竞争？”

　　“你们早晚都要下场，和他们真刀真枪地干一场。那为什么不趁着现在，你们还拥有绝对渠道优势的时候，主动放下身段，抢下这个先机呢？”

　　许琛从随身的公文包里，拿出两份文件，轻轻地放在了桌上。

　　一份是《失恋33天》的剧本和成片简介。

　　另一份，是《天才枪手》的。

　　“我们今天，不是空着手来的。”

　　许琛的语气平静下来，那股咄咄逼人的气势也随之收敛，变成了一种充满自信的陈述。

　　“我们带来了两部电影。一部，是秦岚女士近年来，参与的第一部作品。另一部，是目前市场上最稀缺的，女性视角小成本都市爱情喜剧。”

　　“这两部电影，就是我们送给华影的敲门砖，也是我们展示的诚意。”

　　“接下我们的发行，对华影来说，是一次成本极低的试水。成功了，你们不仅能获得远超以往的发行利润，更重要的是，你们将开创一个全新的业务模式，为华影未来的市场化改革，踏出最关键的一步。”

　　“如果失败了……”许琛笑了笑，“一部小成本电影的票房失利，对家大业大的华影来说，算得了什么损失吗？更何况，这两部电影，一部有秦岚老师的热度保底，另一部，我们自己有信心，它会是今年电影市场最大的黑马。”

　　“周经理，这个选择题，我想，应该不难做。”

　　说完，许琛便靠回了沙发上，不再言语。

　　他已经把他所有的牌，都亮在了桌面上。

　　剩下的，就看对方敢不敢接了。

　　整个会客室里，陷入了死一般的寂静。

　　张子岚坐在旁边，已经彻底看傻了。

　　她目瞪口呆地看着许琛，感觉自己的大脑像是被格式化了一遍。

　　还能……这样？

　　还能直接跑到官方企业的总部，给人家领导上课，教人家怎么搞企业改革？

　　这家伙的脑子到底是什么构造？

　　他的胆子，是铁打的吗？

第378章 胆子挺大

　　从那栋庄严肃穆的灰色大楼里走出来，午后的阳光照在身上，张子岚却感觉不到半点暖意，反而觉得后背凉飕飕的。

　　她脚步匆匆，高跟鞋踩在平整的石板路上，发出清脆而急促的声响，泄露了她内心的不安。

　　许琛倒是不急不慢地跟在旁边，双手插在裤兜里，还饶有兴致地打量着这座苏式建筑的飞檐和雕花，那副悠闲的姿态，仿佛刚才只是进去喝了杯茶，而不是去挑战一个行业巨头的百年规矩。

　　“完了完了完了！”终于，在走出大门，远离了那两个武警的视线范围后，张子岚再也绷不住了，她猛地转过身，压低了声音，语气里全是抓狂，“你看到刚才那个周经理的脸色没有？跟吃了苍蝇一样！他肯定觉得我们是疯子！”

　　“我觉得还好。”许琛的回答云淡风轻。

　　“还好？！”张子岚感觉自己快要被他这副死猪不怕开水烫的样子给气出内伤了，“他最后连客套话都懒得说了，直接就差把‘请你们滚蛋’写在脸上了！我们这趟，算是白来了！不，比白来还惨，简直是自取其辱！”

　　她越想越觉得丢人，恨不得找个地缝钻进去。

　　“他没把我们当场赶出来，也没把那两份文件直接扔回来，就说明有戏。”许琛停下脚步，看着她那张写满懊恼和焦躁的脸。

　　“这算什么有戏？”

　　“你想想，对于他们那种单位的人来说，最简单的事情是什么？”许琛问道。

　　张子岚愣了一下。

　　“是拒绝。”许琛替她回答，“说一个‘不’字，按照规矩办事，他没有任何风险。但他没有。他听完了我所有的话，收下了我们的东西，说要‘了解一下’。这句‘了解一下’，就是最大的变数。”

　　许琛的语气很平静，却带着一种洞悉人心的力量。

　　“他但凡有一点想把事情往上捅的意思，就不会当场把话说死。他需要时间去消化，去权衡，去思考怎么包装这件事，才能让他的上级也觉得，这是一个机会，而不是一个麻烦。”

　　张-子岚怔怔地看着他，脑子里还在回响着刚才会客室里那场堪称疯狂的“谈判”。她发现自己根本跟不上许琛的思路。

　　“那……万一他回去想了想，还是觉得太冒险，直接把我们的资料扔进碎纸机了呢？”她还是不放心。

　　“那也没关系。”许琛耸了耸肩，脸上看不出半点失望，“了不起，我们去找纳尔影业。”

　　“纳尔？”这个名字让张子岚精神一振，但随即又皱起了眉，“纳尔是繁星的死对头，他们肯定乐意接我们的片子来恶心繁星。但他们是出了名的吃人不吐骨头，我们这点体量，跟他们合作，发行费和排片肯定要被压榨到死。”

　　“所以华影才是最优选。”许琛重新迈开步子，朝路边走去，“我们去挑战最难的，成了，就是一步登天。不成，我们再退而求其次，去找纳尔。到时候，我们拿着‘被华影拒绝’的这个由头，反而能在纳尔那边卖个好价钱，让他们觉得这是个捡漏的好机会。”

　　“这……”张子岚彻底说不出话了。

　　她发现，从头到尾，自己只是在担心“能不能发行”，而许琛，却已经把所有可能的路线，以及每条路线上的博弈策略，全都盘算得清清楚楚。

　　这家伙的心，到底有多少个弯弯绕？

　　与此同时，华影总部大楼，发行部副经理周建的办公室里。

　　周建坐在自己的位置上，面前就放着那两份设计精美的电影资料。

　　《失恋33天》。

　　《天才枪手》。

　　他没有翻看，只是静静地坐着，脑海里一遍又一遍地回放着刚才那个年轻人说的话。

　　“市场化，是不可逆转的大方向。”

　　“你们早晚都要下场，和他们真刀真枪地干一场。”

　　“接下我们的发行，对华影来说，是一次成本极低的试水。”

　　这些话，像一把锋利的锥子，精准地扎在他心里最痒、也最痛的地方。

　　人材流失，论功行赏困难，团队积极性不高……这些都是他这个副经理每天都要面对的难题。他手下带的兵，个个都是业内好手，可工资条上的数字，跟繁星、纳尔那些同级别的经理比起来，简直就是个笑话。

　　长此以往，人心怎么可能不散？

　　可规矩就是规矩。华影这艘大船，太大，太稳，惯性也太强。想让它掉个头，谈何容易？

　　周建拿起桌上的电话，手指在顶头上司曹副总的内线号码上悬停了许久，又无力地放下。

　　风险太大了。

　　万一曹总觉得他是在异想天开，没事找事，那他这个副经理的位置，也就坐到头了。

　　但……

　　万一呢？

　　万一成了呢？

　　周建的呼吸变得有些粗重。他想起了许琛最后那个笑容，那是一种成竹在胸的自信。

　　他拿起那份《天才枪手》的资料，翻开了第一页。

　　“主演：周蕊、张子岚。”

　　“客串：秦岚。”

　　秦岚两个字，像是带着千钧的重量。

　　周建猛地站起身，拿起那两份文件，不再有任何犹豫，大步流星地走出了办公室，敲响了走廊尽头那间挂着“副总经理”牌子的办公室大门。

　　“请进。”

　　办公室里，一个穿着深色夹克，头发梳得一丝不苟的中年男人正低头批阅着文件。他就是华影集团主管发行工作的副总，曹志宏。

　　“曹总。”周建恭敬地把两份文件放在了办公桌上。

　　曹志宏抬了抬眼皮，扶了扶鼻梁上的眼镜，没有停下手中的笔：“什么事？”

　　“曹总，刚才有家外部的制片公司，想跟我们谈电影发行合作。”周建小心翼翼地措辞。

　　曹志宏的笔尖一顿，他抬起头，脸上露出一个荒谬的表情，像是听到了什么天方夜谭。

　　“外部公司？找我们做发行？”他失笑地摇了摇头，“小周，你是不是没睡醒？我们什么时候开始做慈善了？”

　　“不是的，曹总。”周建硬着头皮，将许琛那套说辞，用更委婉、更符合体制内话术的方式，重新组织了一遍，“对方提到了一个观点，我觉得……有一定道理。他们说，这可以看作是我们发行部门，响应集团市场化改制号召的一次……一次小范围的试点。”

　　“改制”两个字一出来，曹志宏脸上的那点笑意瞬间消失得无影无踪，取而代之的，是一种深沉的凝重。

　　改制，这个词他听得耳朵都快起茧子了。