刚准备高考，过气顶流逆袭什么鬼 第546节

　　等第一波流量红利吃完，再开放加盟，用漂亮的财务数据去收割下一波韭菜。

　　许琛的眼角余光瞥了一眼身边的路娴。

　　她坐得笔直，手里拿着一支笔，正在面前的笔记本上飞快地记录着什么，那张清冷的侧脸在顶灯的照射下，显得格外专注。

　　她看不出问题吗？

　　不，她肯定看得出来。

　　蔚蓝投资之所以能成为江城资本圈的龙头，靠的绝不是跟风炒作。他们内部那套项目评估体系，严苛得近乎变态。

　　这种短期内能爆火，但护城河极浅，可复制性又极强的项目，根本不可能通过他们的最终审核。

　　果然，在创始人激情澎湃地结束演讲后，提问环节，会议桌旁的那些黑西装们，瞬间化身成了最冷酷的刽子手。

　　“请问创始人，你们的核心壁垒是什么？是独特的茶叶配方，还是无法被复制的门店设计？”

　　“你们的营销成本占总支出的百分之四十，一旦停止投放，如何保证客流量的稳定？”

　　“目前市面上已经出现了数个摹仿你们风格的品牌，你们将如何应对这种同质化竞争？”

　　一个个问题，像淬了毒的飞刀，刀刀都扎在要害上。

　　那个刚才还意气风发的创始人，额头上很快就渗出了一层细密的冷汗，回答也变得磕磕巴巴，漏洞百出。

　　许琛看得直摇头。

　　这哪是项目审查会，这分明是公开处刑。

　　“下一个。”

　　路娴终于开口，声音不大，却像一道命令，瞬间结束了这场尴尬的问答。

　　那个创始人如蒙大赦，抱着自己的笔记本电脑，灰溜溜地跑下了台。

　　第二个项目，是一家专注于母婴领域的私域电商平台。

　　上台的创始人，是个看起来很精干的中年女性，说话干脆利落，没有半句废话。

　　她没有讲什么宏大的情怀和梦想，一上来，就直接把后台数据投到了大屏幕上。

　　用户数量，日活跃度，复购率，客单价……

　　每一个数字，都清晰得让人挑不出毛病。

　　他们的模式很简单，通过和各大月子中心、母婴社群合作，精准地获取新晋宝妈这个消费能力极强的群体。

　　然后，再通过自建的线上平台，为她们提供从奶粉、尿不湿，到早教课程、产后修复等一系列的产品和服务。

　　这个项目，没什么花里胡哨的概念，甚至听起来有点土。

　　但许琛的眼睛，却亮了。

　　这才是真正的好生意。

　　在这个信息爆炸的时代，最值钱的是什么？不是产品，而是渠道，是精准的流量。

　　这个平台，牢牢地抓住了“宝妈”这个群体。

　　她们一旦对平台产生了信任，那平台卖什么，她们就会买什么。

　　平台掌握了终端客户，就等于掌握了和上游所有供应商谈判的绝对话语权。

　　进货价可以压到最低，利润空间可以做到最大。

　　而且，母婴这个领域，用户的生命周期极长。一个孩子从出生到上小学，这七八年时间里，能产生的消费，是个天文数字。

　　这简直就是一台印钞机。

　　许琛甚至在心里快速盘算了一下，如果现在蔚蓝资本入场，以一个相对较低的估值，多吃一点股份下来，等对方把盘子做大，未来三到五年的回报率，至少在十倍以上。

　　他下意识地转头看向路娴，想看看她的反应。

　　路娴依旧是那副波澜不惊的样子，只是在笔记本上记录的频率，明显比刚才快了不少。

　　看来，英雄所见略同。

　　这个项目，在蔚蓝这边，过的概率很大。

　　就在许琛以为今天的会议，就会在这种波澜不惊的专业氛围中结束时，第三个项目，登场了。

　　一个穿着连帽衫和牛仔裤，看起来更像是程序员的年轻人，抱着一台笔记本电脑，有些紧张地走上了台。

　　他的PPT，做得远没有前两位那么精美，甚至有些简陋。

　　但第一页上，那几个加粗的黑体字，却瞬间吸引了所有人的注意。

　　“共享经济——一个万物皆可租的时代。”

　　共享经济？

　　共享单车么？

　　许琛的眉毛，几不可查地挑了一下。

　　台上的年轻人，显然也知道自己的想法有多超前。他深吸了一口气，开始用一种带着几分颤抖，却又充满了激情的语调，阐述着自己的商业构想。

　　“我们发现，在城市里，存在着大量的资源浪费。”

　　“一辆私家车，每天百分之九十的时间，都停在停车场里。一把雨伞，可能一年也用不了几次。一个充电宝，我们总是在最需要它的时候，才发现自己忘了带。”

　　“为什么，我们不能把这些被闲置的资源，通过一个平台共享出来？”

　　“尤其是，在共享单车已经有案例的情况下？”

　　他的手指在触摸板上滑动，PPT翻到了下一页。

　　屏幕上，出现了一辆设计得极具未来感的共享单车，一个可以放在商场和地铁站的共享充电宝机柜，甚至，还有一个基于信用的，无抵押的共享汽车租赁平台。

　　“我们的目标，是建立一个覆盖整个城市的，无处不在的信用租赁网络。”

　　“从交通出行，到日常用品，未来，一切有价值的物品，都可以通过我们的平台进行共享。”

　　年轻人的声音，因为激动而变得高亢。林林总总的开始讲述自己的理念，虽然有些混乱，但显然是因为紧张才没有讲的那么清楚。

　　可最终的结论却很吸引人。

　　“这将彻底改变人们的消费习惯，改变我们的生活方式！”

　　演讲结束。

　　整个会议室，陷入了一种诡异的死寂。

　　那些刚才还咄咄逼人的黑西装们，此刻，一个个都皱着眉头，脸上是一种混杂着好奇、兴奋，又充满了疑虑的复杂神情。

　　这个想法，太新了。

　　新到，所有人都闻到了一股金钱的味道。

　　但同时，它也太疯狂了。

　　疯狂到，所有人都看到了其中隐藏的，足以让任何资本都血本无归的巨大风险。

　　“我先提一个问题。”

　　项目总监刘建国推了推鼻梁上的金丝眼镜，第一个打破了沉默。

　　“你的这个模式，前期需要投入巨大的资金，去购实体资产，并且铺设到城市的各个角落。这个成本，你计算过吗？”

　　“还有，如何解决损耗和盗窃的问题？无抵押的信用租赁，一旦出现大规模的违约，你们的风控体系，能承受得住吗？”

　　“最关键的，是盈利模式。靠几块钱一次的租金，什么时候才能收回成本？这个商业模式，你算过成本回收期么？”

　　刘建国的问题，像三座大山，直接压在了那个年轻创始人的身上。

　　但这一次，年轻人却没有像第一个项目创始人那样慌乱。

　　他显然对这些问题，早有准备。

　　他开始逐条地，有理有据地，阐述着自己的解决方案。

　　从物联网技术，到大数据风控，再到后期可能接入的广告和金融服务……

　　他描绘出的那副商业蓝图，越来越清晰，也越来越诱人。

　　会议室里的气氛，开始变得微妙起来。

　　许琛能感觉到，身边那些金融精英们的呼吸，都变得有些粗重。

　　这是一个赌局。

　　赌输了，几十亿的投资，可能连个响都听不见。

　　但如果赌赢了……

　　那蔚蓝投资，将亲手缔造出下一个，足以和天讯、美嘉相抗衡的，千亿级别的商业帝国。

　　许琛的目光，从那些激动得脸颊泛红的投资经理脸上扫过，最终，落在了身边的路娴身上。

　　她没有参与讨论，也没有在笔记本上记录。

　　她只是静静地坐在那里，一只手撑着下巴，另一只手里的笔，无意识地在纸上画着圈。

　　她的眉头，微微蹙着。

　　那双总是带着几分清冷和飒爽的眸子里，此刻，却是一种许琛从未见过的，混杂着迷茫与挣扎的神色。

　　许琛的心，猛地跳了一下。

　　他瞬间明白了。

　　他终于知道，路娴今天为什么，一定要把自己强行拉到这个会场上来。

　　也终于知道，她口中那个，连蔚蓝顶尖分析团队都给不出明确结论，让她自己都感到棘手的项目，到底是哪一个了。

　　就是眼前这个。

　　这个充满了无限可能，也充满了致命风险的……

　　“共享经济”。

　　台上的问答环节还在继续，但会议室里的风向，已经渐渐明朗。

　　几个资深的项目经理，开始轮番上阵，提出的问题一个比一个刁钻，一个比一个致命。

　　“创始人的履历我们看过了，技术出身，没有大型项目的管理经验。我们如何相信，你能驾驭一个如此庞大的，涉及到线下运营、硬件维护和线上风控的复杂体系？”

　　“你们的创始团队，平均年龄不到三十岁。恕我直言，这更像是一个大学生的创业项目，而不是一个能承载几十亿资金的商业计划。”