华娱，从帮影后驱邪开始 第296节

　　但她没有走神，而是强迫自己集中精神，将那些听不懂的名词全都记在笔记本上，准备回去再查。

　　她看着侃侃而谈的姜闻，看着运筹帷幄的孙颖，心里忽然生出一种强烈的渴望。

　　她也想成为这样的人。

　　不只是一个会演戏、会微笑的明星，而是一个真正拥有专业能力，能够为团队创造价值的人。

　　不知不觉，两个小时的会议就结束了。

　　所有人都对即将到来的谈判，有了初步的共识和准备。

　　次日上午，张泽工作室。

　　约定的时间是十点，九点五十，对方的人就到了。

　　孙颖亲自到楼下迎接，当看到从几辆商务车里陆续下来的人时，饶是她这种见惯了大场面的金牌经纪人，也有些意外。

　　来的人浩浩荡荡，西装革履，金发碧眼，男女都有，簇拥着走在最前面的一个中年白人。

　　加上他们随行的翻译和律师，人数足有十五六个。

　　这阵仗，不知道的还以为是哪个跨国集团来谈百亿并购案的。

　　孙颖面带职业微笑，将人引进了工作室最大的会议室。

　　当姜闻和刘一菲走进会议室时，也被眼前的景象弄得愣了一下。

　　长长的会议桌一侧，已经坐满了人，每个人都表情严肃，面前放着文件和笔记本，气氛安静得有些压抑。

　　孙颖正领着自己的团队，和对方的助理进行着最后的设备调试。

　　看到姜闻进来，孙颖迎了上来，低声道：“姜导，对方阵仗不小。”

　　姜闻扫了一眼，脸上没什么表情，只是鼻子里轻轻哼了一声，便带着刘一菲在主位旁坐下。

　　刘一菲是第一次参加这种级别的商业谈判，看到对面黑压压的一片人，心里不免有些紧张，后背下意识地挺得笔直，两只手也规矩地放在了桌上。

　　坐在她身边的姜闻察觉到了她的局促，身体往后一靠，用手肘轻轻碰了她一下。

　　“别紧张。”他的声音不大，刚好能让刘一菲听见。

　　刘一菲转过头，看到姜闻脸上那副浑不在意的表情。

　　“这都是他们的套路。”

　　姜闻撇了撇嘴，“人多，显得他们重视，给你施加压力。”

　　“说白了，就一个剧本的事儿，用得着这么多人？唬咱们呢。”

　　刘一菲眨了眨眼，有些惊讶：“还能这样？”

　　她一直以为，电视里演的那些商业谈判，就是这个样子的，严肃，专业，人多势众。

　　“当然了。”

　　姜闻笑了笑，压低声音，“这也就是跟老美谈，讲究多。这事要是在国内，一个本子的事，找个馆子，俩人吃顿火锅就定了。放宽心，你就当是来看戏的。”

　　听了姜闻的话，刘一菲心里的紧张感确实消散了不少。

　　她深呼吸了一下，点了点头。

　　上午十点整，会议正式开始。

　　对方为首的，是一个名叫大卫的中年男人，他是美国剧本家协会的代表。

　　简单的开场白之后，大卫便直接切入了正题。

　　“姜先生，孙女士，我们这次来，是受一家好莱坞公司的委托，希望能买下张泽先生的作品《活埋》的电影改编权。”

　　刘一菲在一旁同步进行着翻译。

　　孙颖微笑着点头：“我们很荣幸，张泽导演的剧本能得到好莱坞的青睐。”

　　大卫也笑了笑，笑容里带着一种公式化的礼貌：“张先生是一位非常有才华的创作者，他的故事很有创意。为了表示我们的诚意，我们的委托方，愿意出价三十万美金，买断这个剧本的全部版权。”

　　他说完，做了一个请的手势，仿佛这个价格已经是天大的恩赐。

　　会议室里很安静。

　　孙颖团队的律师们在听到这个报价后，表情都没有任何变化，显然早有预料。

　　孙颖脸上的笑容也依旧得体。

　　只有姜闻，他靠在椅子上，听完刘一菲的翻译后，忽然笑了一声。

　　这声笑在安静的会议室里，显得有些突兀。

　　大卫和他的团队都看了过来。

　　姜闻坐直了身体，双手交叉放在桌上，看着大卫：“三十万美金？买断？”

　　他重复了一遍，语气里带着一种不加掩饰的嘲弄。

　　“是的，三十万美金。”大卫的表情依然很平静，似乎没听出姜闻语气里的意思。

　　“我没听错吧？”姜闻扭头问孙颖。

　　孙颖轻轻摇头。

　　姜闻的目光重新回到大卫身上，脸上的笑容收了起来。

　　“五十万美金。”他伸出五个手指，“另外，我们要全球票房百分之五的分红。”

　　这话一出，对面美国团队的脸色终于变了。

　　大卫旁边的另一个人立刻用英语快速说了一句。

　　刘一菲立刻翻译道：“他说，这是讹诈！”

　　“讹诈？”

　　姜闻又笑了，这次的笑声里带上了几分火气，“三十万美金就想买断一个能在好莱坞立项的剧本，你们那不叫买，叫抢劫！”

　　姜闻的声音不大，但每一个字都很有力量。

　　“你们回去告诉委托方，就这个条件，没得谈。”

　　大卫的眉头紧紧皱了起来，他通过翻译和姜闻开始了漫长的拉锯战。

　　整个会议室，都变成了唇枪舌剑的战场。

　　从剧本的创意价值，到好莱坞的制作成本，再到中国电影市场的潜力，双方你来我往，互不相让。

　　刘一菲一开始还只是个单纯的翻译，但听着听着，她也被现场的气氛所感染，整个人都绷紧了。

　　一个上午过去，双方依旧僵持不下。

　　中午简单吃了工作餐，下午谈判继续。

　　整个下午，双方都在为每一个百分点的分红，每一万美金的价格进行着争夺。

　　最终，在下午四点多，双方终于达成了初步的一致。

　　三十五万美金，外加影片在北美地区上映后，全部净利润百分之五的分红。

　　这个结果，虽然离姜闻最初的目标还有差距，但已经算是很大的胜利了。

　　大卫的脸上也重新露出了笑容，他主动站起来，伸出手：“合作愉快。”

　　姜闻也站起来，跟他握了握手。

　　会议室里紧绷的气氛终于缓和下来，双方的律师团队开始就最后的合同细节进行核对。

　　孙颖也松了口气，开始安排人准备签约的文件。

　　一切似乎都在朝着好的方向发展。

　　刘一菲拿着律师草拟好的中英双语合同，一字一句地认真看着。

　　这几乎成了她的本能，从小在国外生活，母亲对她最严格的要求之一，就是签任何文件前，必须看清楚每一个字。

　　她看得非常仔细，忽然，她的动作停住了。

　　她又反复看了两遍那个条款，眉头慢慢皱了起来。

　　她抬头看了一眼正在和对方律师谈笑风生的己方律师，又看了一眼满脸轻松的孙颖。

　　最后，她轻轻拉了一下旁边姜闻的衣袖。

　　姜闻正端起杯子喝水，感觉到动静，转过头来。

　　“怎么了？”

　　刘一菲凑到他耳边，用极低的声音说了一句话。

　　“姜导，合同有点问题……”

　　姜闻喝水的动作停在半空中。

　　他放下杯子，转过头，看着刘一菲脸上严肃的表情，心里也跟着一沉。

　　“什么问题？”他压低声音问。

　　“合同里写的是，北美地区院线票房净利润的百分之五。”

　　刘一菲指着合同上的一行英文小字，“但是，里面没有提到任何关于碟片销售和线上点播的分红条款。”

　　姜闻愣了一下，随即有些不以为意地摆了摆手。

　　“嗨，我当什么事呢。碟片能卖多少钱？不重要吧？”

　　在他这个年代的中国导演认知里，电影最大的收入来源就是票房，至于碟片，那都是盗版商的天下，正版根本卖不动几张。

　　“不，姜导，很重要的。”刘一菲的表情非常认真。

　　她看着姜闻，一字一句地解释道：“在美国，电影的收入构成跟国内完全不一样。一部电影的票房收入，可能只占总收入的一部分，甚至是一小部分。后续的DVD、蓝光碟片销售，以及电视版权、线上平台的点播收入，加起来的总和，有时候会远远超过票房本身。”

　　她停顿了一下，补充了一句最关键的话。

　　“而且，如果我们只签了票房分红，万一对方拿了剧本，在院线象征性地上映几天，然后就直接发行碟片或者卖给视频网站，那我们的票房分红，几乎就等于零。”

　　“美国的发行方跟咱们这里不一样，他们都全产业链，院线就是他们开的，怎么排片都是他们自己说了算。”

　　这番话，如同当头一盆冷水，瞬间浇醒了姜闻。

　　他脸上的轻松和随意消失得无影无踪，取而代之的是一种锐利的审视。

　　他不是不懂商业，只是对好莱坞那套复杂的发行和盈利模式，确实存在知识盲区。