美利坚农场主：开局遭遇斩杀线 第51节

　　“通常我们要考虑的第一点是目标客户与其需求——谁来买？他们到底想要什么？”

　　“这一点，费特你刚才的分析已经很准确了，无论是参与感还是硬汉情结，都抓得很准。”

　　她笔尖在纸上轻轻一点：

　　“所以，我们直接看第二点：核心资产与差异化。”

　　“简单来说，就是我们有什么是别人没有的？只有不可复制的稀缺性，才能给客户带来独到的体验。”

　　她看着两人：

　　“还有第三点，资源与成本。我们要找的是那种零边际成本的东西。”

　　“最好是那种本来已经被废弃、但又带着某种特殊意义或者故事性的物件。”

　　“现在，我需要了解农场的全部信息，我问，你们答。”

　　莉娜手中的铅笔悬在纸上，眼神锐利：

　　“告诉我，除了那头被你们干掉的野猪，这儿还有什么特别的东西？”

　　“哪怕是你们习以为常的，只要是别的农场没有的，都算。”

　　费特和一旁的莱拉对视了一眼，两人各自皱眉沉思了一会儿，最后还是无奈地摇了摇头。

　　“农场里还真没觉得有什么特别的东西。”

　　费特摊了摊手，有些泄气：

　　“我们农场有的，拖拉机、谷仓、干草垛……其他农场也不缺，甚至人家的可能比我们的更新、更大。”

　　莉娜摇了摇头，那双画着精致眼线的眸子微微眯起，目光越过费特，落在了窗台那把猎刀上：

　　“不，你们这是‘只见树木，不见森林’。”

　　“这锻刀的手艺，可不是每个农场主都会的绝活。”

　　莱拉有些着急地开口道：

　　“可是费特的伤还没好利索，现在根本没办法抡锤锻刀啊！”

　　“不急。”

　　莉娜神色淡定，在纸上刷刷记了几笔：

　　“这只是头脑风暴，我们将所有的可能性先列出来，最后再筛选可执行的方案。”

　　她转头看向窗外，目光停在牛栏里那头正在探头探脑的小牛身上：

　　“我觉得莱拉你那个关于‘动物乐园’的想法不错，不过具体细节还有待商讨。”

　　接着，她笔尖一转，抛出了下一个问题：

　　“农场里有没有什么城市里见不到，但是在农场里很多的东西？”

　　费特想起了自己这几天练枪消耗掉的那几盒弹药：

　　“弹壳可以吗？后院地上散落了一大堆黄澄澄的弹壳，本来打算攒多了当废铜卖的。”

　　莉娜抿了抿嘴，稍微思索了一下：

　　“城市里弹壳确实不多，但也不是没有。”

　　“听起来很好，不过阿肯色州对持枪几乎没有限制，弹壳对于本地人来说，可能就显得有些平常了。”

　　莱拉想了想，指着自家农场的方向：

　　“那……羊毛呢？”

　　“我家还有不少散碎的羊毛，卖不上价钱，洗干净了软乎乎的，摸着特别舒服。”

　　莉娜在本子上记了一笔，没有置评，只是继续问道：“还有呢？”

　　费特目光扫过窗外的柴堆：“木头。农场里有各种各样的木头，硬木、软木，还有那种本来要烧火的树根。”

　　莱拉也补充道：“还有农机，各种旧农具。我爸是个囤积狂，仓库里堆满了那些生锈的废铁。”

　　二人说完，房间里陷入了短暂的安静，只有铅笔尖在纸面上急速划过的“沙沙”声。

　　莉娜低着头，神情专注，笔下的线条飞快地延伸、交织。费特和莱拉屏息凝神，不敢出声打扰，生怕打断了这位商业精英的思路。

　　偶尔，莉娜会突然停笔，抛出一个简短的问题：

　　“费特，你现在的伤口恢复情况，允许你站着磨刀吗？不需要锻打，只需要打磨。”

　　“可以！”费特连忙点头，“只要不剧烈跑动，站着干活没问题。”

　　“你家有马吗？”

　　费特摇摇头，莱拉在一旁抢答道：“我家有！两匹夸特马，都很温顺。”

　　过了一会儿，莉娜又抬起头，目光落在莱拉那双有些粗糙却灵活的手上：

　　“莱拉，你会用羊毛毡戳玩偶吗？”

　　莱拉愣了一下，随即挺起胸膛：“会！我从小就玩这个，这是基本功。”

　　又过了几分钟，莉娜终于停下笔，长出了一口气。她将手中的本子摊开，摆在两人面前的床单上，修长的手指点在页面上，开始逐条解说：

　　“好了，这是初版方案。”

　　她指着左页的【互动体验】：

　　“首先，‘勇气勋章’打卡点。那个野猪头不能随便挂着了，得给它搭个台子。”

　　“就在院子最显眼的地方，用几块旧木板钉个背景墙，把野猪头挂上去，旁边再放上把老猎枪和‘国王’当道具。”

　　“每个来的人都能像战胜野兽的英雄一样拍张照，这就是他们在社交网络上帮你们免费宣传的最好素材。”

　　“其次，是‘农场触碰’。把你们两家农场温顺的动物和莱拉家的夸特马牵出来，圈一块草地。”

　　“让那些只见过猫狗的城里孩子能近距离摸摸牛、喂喂马。”

　　“这种真实的触感，是那些主题乐园里的塑料模型给不了的。”

　　莉娜看向莱拉：

　　“最后，也是专门为你设计的——‘羊毛手作课’。”

　　“利用那些洗干净的散碎羊毛，教孩子们和妈妈们用戳针制作简单的农场动物玩偶——比如小羊或者小牛。”

　　“这能让那些陪孩子来的妈妈们也有事可干，亲子间的互动对家庭气氛来说很重要。”

　　接着，她的手指滑向右页的【硬核纪念品】，那是重头戏：

　　“至于纪念品，咱们就做这个——‘小硬汉’木刀。”

　　她指着那个画得很潦草但神韵十足的草图：

　　“将木头作为原材料，由费特在砂带机上现场打磨。”

　　“将木头磨出流畅的刀型和温润的手感，既安全，又保留了那种粗砺的手作感。”

　　莉娜顿了顿，点出了最精妙的一笔：

　　“最关键的是，用弹壳在刀柄上做装饰。”

　　“木头代表土地，弹壳代表守护。”

　　“这两样本来没什么用的东西组合在一起，就变成了独一无二、带着满满故事感的硬汉信物。”

　　说完，她抬起头，嘴角勾起一抹自信的笑意，看着两人：

　　“羊毛手作和木刀手作都设置成付费的项目，你们觉得怎么样？”

第49章 气氛微妙

　　费特看着本子上那几乎无懈可击的方案，眼里满是惊叹。

　　短短十几分钟，从零开始，把一堆散乱的资源串成了一条完整的商业链，甚至连成本和体验感都考虑得面面俱到。

　　“太强了！”

　　“那定价呢？”费特忍不住追问细节，“这木刀和羊毛手作课，咱们定多少钱合适？”

　　莉娜自信一笑，似乎早有腹稿，伸出几根修长的手指比划了一下：

　　“木刀定价30美元。别觉得贵，我们要卖的是‘独一无二’的手作感，便宜了反而显得纪念意义不足。”

　　“至于羊毛手作课，20美元一位。毕竟这属于‘寓教于乐’的亲子时光，对于那些愿意驱车几十英里来过周末的妈妈们来说，这点钱也就是两杯咖啡的事儿。”

　　费特听得连连点头，这价格定得既有赚头，又能筛选出真正愿意消费的目标客户，高！实在是高！

　　而站在一旁的莱拉，此刻的心情却像是坐过山车一样，从最初的震惊慢慢滑落到了谷底。

　　她看着莉娜侃侃而谈的样子，那种从骨子里透出来的自信和专业，像是一道光，刺得她有些睁不开眼。

　　再看看费特，他正全神贯注地听着，眼神里是掩饰不住的欣赏和信赖。

　　两人你一言我一语，配合得那么默契，那种属于同一个频道的交流，让她觉得自己像个插不上话的局外人。

　　一股从未有过的挫败感油然而生。

　　这两天因为照顾费特而产生的那种甜蜜和温馨，此刻像是被一盆冷水浇灭了大半。

　　她突然想起那晚费特受伤时，自己连医药费都拿不出来的窘迫，再看看现在只能干看着帮不上忙的自己。

　　莱拉下意识地攥紧了衣角，看着那两个相谈甚欢的身影，心里酸涩得厉害。

　　难道除了那些体力活，自己真的帮不上费特更多了吗？

　　“莱拉？莱拉？”

　　费特的呼唤声像是一根线，将莱拉飘远的思绪猛地拽了回来。

　　她身子一颤，迅速眨了眨眼，逼回眼底那抹尚未成型的酸涩。

　　转过头看向费特时，脸上已经挂上了一个大大的笑容，虽然那嘴角扬起的弧度稍显僵硬：

　　“啊？怎么了？”

　　费特并没有察觉到她的异样，只是把手里的本子递过去，指着上面那个关于“羊毛手作课”的部分：

　　“我是问你，对这个方案有没有什么意见？特别是这一块，可是专门为你设计的，你能搞定吗？”

　　莱拉接过本子，目光在那个方案上停留了两秒，手指无意识地捏紧了纸页的边缘。

　　她抬起头，努力让自己的声音听起来轻快而自信：