首富：从每日捡漏情报开始 第409节

　　这次米雪冰城属于是动作慢了，库幸把流量吃完了他们才跟上。

　　但下次就说不定了。

　　到时候两家定位差不多的奶茶品牌同时开始宣传竞争，绝对会导致两边的宣传效果大打折扣。

　　陈宜阳和江城聊了一会儿天。

　　助理又来汇报最新的进展，瑞迪咖啡似乎也准备开始学习库幸搞效果差不多的联名。

　　不过他们比米雪聪明一点，不准备在这个时候推出联名款，而是等到库幸的热搜结束以后再推出。

　　“一个两个的，都来抢我们的市场，以后不喜欢米雪冰城了。”

　　跟着陈宜阳来鹭岛的小会计听到这个消息以后，在一旁翻白眼。

　　“喂，端正态度，你可是瑞迪的大股东呢。”陈宜阳用胳膊捣了捣小会计，和她开玩笑。

　　“不过话说。”小会计问道，“瑞迪和米雪，哪一个倒了之后会利好我们库幸？”

　　“短期来看是米雪，但长期来看是瑞迪。”江城很专业的分析道，“米雪占有的市场大，它要是倒了，那么其他所有的奶茶品牌都能吃饱。

　　但在混乱过后，库幸还要面临其他奶茶品牌的竞争。而瑞迪虽然占有的市场小，但是他们的产品和地位与我们高度重合。要是能把瑞迪搞倒，长期来看，库幸将会独吞低价咖啡这一领域，等于以后和别人打架，多了一个隐藏能源。”

　　江城的话说的有道理。

　　陈宜阳脑海里回想了一下过往的商业案例，发现老大和老二打架，一般是很难分出胜负的。

　　但要是老大和老二有默契的展开竞争，那么老三反而很可能最先死去。

　　那么能否和米雪打个默契牌，将瑞迪先搞死呢？

　　陈宜阳想到这里，就开始找人帮忙联系一下米雪的老板，看能否出来聊一下。

　　米雪冰城的创始人张洪超是正儿八经白手起家，从底层一路爬上来的富豪。

　　他出生于开封的农村，初中毕业之后先是靠打零工维持生活，后来自学考上了成人教育，掌握了不少文化知识。

　　于是他靠着攒下的钱开了一家刨冰店，做起了刨冰生意。

　　后来刨冰店渐渐做大，张洪超请人给他的店做招牌。原来他是想叫自己的店为密雪冰城，结果做招牌的人搞错了字，张洪超舍不得再掏钱做一个，于是就将错就错。

　　结果没想到这一路发展下来，米雪冰城成为了价值几百亿的企业。

　　更难得的是，创业以来，米雪冰城的的大部分股权就一直牢牢掌握在张洪超和他弟弟的手上。

　　兄弟俩直接或者间接持有米雪冰城百分之八十六的股分，可以说是对米雪冰城绝对控股。

第515章 加块冰

　　作为一个白手起家，从底层崛起的富豪。张洪超做人做事都是很谦卑的。

　　听到陈宜阳托人要和他聊一聊，于是立刻安排出了时间，找了一家私人餐厅和陈宜阳见面。

　　“听说米雪冰城最近在对外寻求投资？”陈宜阳开口询问。

　　这事儿他也是最近才知道的。

　　“因为现在行业竞争越来越激烈了，所以我们打算囤积一些现金以备不时之需。”

　　张洪超说的是实话。

　　米雪冰城目前市场占有率高，利润也不错。

　　但因为低价的原因，米雪的现金储备并不多。

　　根据他们对外公开出来的资料，米雪的账户上只有三十多亿的现金，而且只会更少，不会更多。

　　米雪一年营收有一百五十多亿，利润二十多亿。但是账户上资金却只有三十多亿。

　　可见这笔钱有多少。

　　一旦有什么重大变故，米雪的现金储备就得见底。

　　所以米雪最开始是想通过上市来获得一个高估值，然后通过股市来筹集大量的资金。

　　但是很可惜的是，米雪在国内的A股上市失败了，跑去港股，结果也没通过审核。

　　上市失败的核心原因是，审核团队认为米雪目前的盈利来源其实是靠给加盟商卖物料钱挣来的。

　　也就是说，米雪只有通过不断的吸纳加盟商，然后让加盟商从总部购买物料和原材料才能挣到钱。

　　这样的模式抗风险能力很低，而且其中的利润也很容易作假。

　　港股和A股都认为米雪这样的模式风险太高了，所以拒绝了米雪的上市申请。

　　当然，其实还有一个原因。

　　那就是米雪的大部分股分都掌握在张洪超兄弟手上。

　　不把股份分出来给各大大型投资机构和金融机构，让人家帮你疏通关系，那上市的困难程度就会非常高。

　　所以很多时候人们都有些搞不懂股市的上市需求。

　　明明很多骗子公司，不仅挣不了钱，也没多少资产。但就是能上市骗投资人的钱。

　　但很多运营模式健康，盈利能力也不错的公司，却一直被卡在了审核上没法上市。

　　这就是原因。

　　因为正常的公司上市要求是非常高的，而且相关的规定也很复杂。

　　那些大型投资机构在这一领域搞了很多年，知道如何利用各种办法来满足这些要求。

　　但你要是不允许他们注资，拿走一部分股份，那人家也不会帮你上市。

　　上市失败之后，米雪对于现金的渴望就更高了，所以开始对外寻找一些投资人来出售部分股份，囤积一些现金。

　　“你们打算出售多少股份？”陈宜阳询问。

　　“大概百分之四左右。”张洪超回答道。

　　这是一个非常保守的数字。意味着即便卖出了这些股份，张洪超兄弟也依然手握百分之八十多的股份，绝对控制着公司。

　　陈宜阳挑了挑眉，打消了投资的念头。

　　百分之四的股份，到时候出手不好出手，分红也基本没有。

　　的确不是一个很好的投资项目。

　　张洪超原本以为陈宜阳是过来想投资米雪的，但是聊了一会儿之后，发现陈宜阳没有投资的想法，于是只能直接询问陈宜阳这次找过来的目的。

　　“我们联合搞一些互动和营销，营造出一种良性的竞争氛围，互相抬高对方，这样可以节省广告费用，顺便可以让中低端奶茶，咖啡领域呈现出一种只有我们两家公司的既视感，把其他竞争对手排挤出去。”

　　陈宜阳提出了自己的想法。

　　“没问题。”张洪超虽然年纪大，不懂现在新潮的营销方法和网络风气。

　　但是他敏锐地察觉到，这样做等于是两家公司花一分钱同时为两家进行宣传。

　　不仅省钱，宣传效果还好。

　　对于米雪来说，这点钱非常有必要省下来，于是果断答应了下来。

　　“对了。”聊天结束以后，张洪超开口询问道，“其实你要是愿意投资米雪的话，可以卖给你百分之五左右的股份。这个股份比例已经是除了我和我弟弟以外最高的了。”

　　“能接受换股吗？”陈宜阳不想掏现金，他直接问道，“我可以用名下宜阳闪购这家公司的股份来换你米雪的股份。”

　　目前闪购大战打的如火如荼。

　　陈宜阳的现金也是哗哗的往外掏，其中不少补贴都是直接给到了米雪的门店里。

　　要是两家能换股，以后不仅能加强合作，还能节省成本。

　　“这个我得想想。”张洪超犹豫了。

　　因为在闪购领域，宜阳闪购可不是老大或者老二，是排在掏宝和丑团下面的老三。

　　陈宜阳也不着急，他也只是突发奇想。

　　和张洪超谈完后，过了几天，两边就暗地里敲定了合作方案。

　　这天，张洪超宣布米雪冰城要搞一个活动，免费为所有来门店的客人加冰，不管这个客人是不是购买了米雪的奶茶。

　　而且他作为老板也将亲自前往一家门店当服务员服务米雪冰城的顾客。

　　然后也就是在这天。

　　陈宜阳和小会计出门，先是找了一家库幸咖啡的门店，要了三杯不加冰的咖啡，然后两人端着咖啡一路来到了米雪的这家门店。

　　“麻烦帮我们加个冰。”

　　陈宜阳拿着三杯咖啡放在了米雪冰城的柜台上，示意做服务员的张洪超给这三杯咖啡都加几个冰块。

　　在镜头面前，张洪超先是面色凝重的看了一眼陈宜阳手里那挂着库幸logo包装的咖啡，又看了一眼陈宜阳。

　　陈宜阳回他一个微笑。

　　然后张洪超无奈的将这三杯咖啡都加了冰块。

　　“多谢，这杯算我请你的。”陈宜阳将其中一杯加了冰的库幸咖啡递给了张洪超，然后带着小会计拿了另外两杯咖啡就离开了。

　　事情是中午发生的。

　　下午的时候，各大社交平台的热搜榜单就开始火速挂上了一条热搜。

　　真实的商战vs虚假的商战。

　　虚假的商战：用尽计谋，想尽各种办法，拉拢商业盟友击败对方。

　　真实的商战：老板趁着竞争对手搞活动的时候，拎着自家的咖啡去对面加一块冰。

　　热搜的配图就是陈宜阳让张洪超给自己加冰的那张照片。

第516章 玉树上市

　　热搜的下面，张洪超发了一条评论，说陈宜阳给他的那杯咖啡他喝了一口觉得太难喝就倒掉了。

　　而陈宜阳很快回复道，亲爱的张总，有没有考虑到是因为放了你家冰块的问题。

　　陈宜阳和张洪超两人的互动明眼人都能看出来是在联合炒作开玩笑。

　　但架不住现在的网民就喜欢看这种吃瓜乐子文啊。

　　而且之后库幸和米雪两家的各路账号也快速跟上，在网络上玩起了吵架梗。