首富：从每日捡漏情报开始 第439节

　　难不成是铭创优品打算收购永汇？

　　陈宜阳想破脑袋都想不通，铭创收购永汇干嘛。

　　铭创优品这品牌名字虽然听着像是日本品牌，但其实这是一个羊城商人叶果腹创立的国内品牌。

　　当然，或者也可以称之为伪日系品牌。

　　因为铭创优品虽然是国内品牌，但是在它诞生之初，就一直在误导用户，让用户认为他们是一个日本品牌。

　　当然，在几年前这么做的公司可不止他们一家，所以这才诞生了伪日系这个词来形容这类品牌。

　　不过铭创优品的伪日系策略倒是很成功，不仅在国内开了一千多家店，还发展到了国外。

　　不过伴随着伪日系这一系列品牌逐渐被国内用户揭穿，铭创优品也开始转变策略，替换日文元素购物袋，并且将门店logo改为中文。

　　铭创优品的卖点是价格便宜的小商品店。

　　有点儿类似于以前那种十元店的进化版。

　　但这种生意模式，和永汇的连锁超市根本没有任何交集。

　　总不能把铭创的店开在永汇里面吧。

　　或者说在永辉的货架里上架铭创的商品？

　　陈宜阳想不明白。

　　但他意识到张旋松的转变有极大可能来自于铭创优品的入局。

　　铭创优品作为投资者比起陈宜阳来说，毫无优势。

　　但陈宜阳觉得，永汇最终可能选择了铭创优品。

　　原因很简单，陈宜阳收购永汇是为了帮助宜阳闪购赢得闪购大战，并不期待永汇能赚多少钱。

　　所以在他的设想里，永汇要完全学习瘦东来，削减利润，提升顾客的体验和员工们的待遇。

　　但这样做同样会导致永汇的各大股东收入下降。

　　但陈宜阳虽然不知道铭创优品为什么收购永汇，但清楚，如果接受铭创优品的投资，那么永汇是绝对不用提高员工待遇，增加支出，削减利润的。

　　这也是为什么于来东要急着和永汇撇清关系的原因。

　　因为永汇的管理层从始至终都没有真心学习瘦东来的想法。

　　在他们看来，瘦东来的员工待遇给的这么高还这么挣钱。他们要是学习了瘦东来的商业模式，然后继续给员工低待遇。

　　那岂不是要比瘦东来还赚钱。

　　到时候财报一发，市值不得爆炸？

　　有这样的管理团队，陈宜阳也开始打算放弃对永汇的收购了。

　　但尴尬的是，目前他手里已经有了永汇百分之八的股分。

　　其中百分之五来自腾旭，另外百分之三是他刚刚买来的。

　　当然，这些股份还不至于砸在手里。

　　只要陈宜阳高调宣布自己要入股永汇，永汇的股价必然要上涨，到时候自己再把这些股份高价卖掉就行。

　　当然，这么做就是有些缺德。

　　陈宜阳觉得为了这点钱搭上自己的名声不太值得。

　　算了，还是先想想如果不收购永汇的话，自己怎么推进设想中的生鲜加闪购模式吧。

　　突然陈宜阳想起来自己在前不久才认识的那位生鲜奇迹的老板。

　　正好加了联系方式，陈宜阳给对方打了个电话，邀请对方来房间里聊聊。

　　“陈总您好。”王位在接到陈宜阳的电话之后，立刻赶了过来。

　　“坐吧。”陈宜阳示意王位坐下，然后说道，“你之前介绍了自己团队的商业模式，我挺感兴趣的，你再详细介绍一下。”

　　“我们公司的定位是生鲜小业态社区便利店，立足生鲜及周边商品，满足25岁—65岁家庭消费者一日三餐需求，主打生鲜产品，生鲜占比80%。”

　　王位开始更为详细的介绍自己的生鲜传奇，

　　“这种生鲜店数量不少吧。”陈宜阳询问道，“生鲜传奇打算怎么击败竞争对手，和其他店做出差异化。”

　　“我们打算搞折扣店。”

　　王位说道，“生鲜折扣店这种模式在国外有两个模版。

　　一个是硬折扣，著名的品牌叫阿尔迪，门店有一千多个品种，百分之九十以上都是自有品牌，可以通过培养自有品牌的生鲜，再通过统一折扣来进行销售。

　　另一种则是软折扣，比较著名的是波兰瓢虫品牌，软折扣的自有品牌生鲜一般占比百分之五十左右。

　　软折扣店的特点是价格优势。”

　　“怎么做到价格优势。”陈宜阳赶紧揪着这个问题询问。

　　他担心王位的想法是和永汇一样，通过用便宜的品种来卖高价，实现对其他生鲜店的价格优势。

　　“在供应链方面，我们自然会坚持优品，即生鲜的品质虽然达不到价格昂贵的极品，但却比低端产品有很大的优势。

　　然后我们通过商品陈列，店内环境，和很好的服务，来让顾客觉得我们是一个精品店。

　　但是我们店内的商品却因为折扣，和普通的生鲜店价格是一样的。

　　这样虽然看起来我们的生鲜店在价格上不比其他店便宜，但是因为加了折扣，会让顾客在心理上觉得我们的店要便宜很多。

　　这种做法，我们称之为表演式折扣。即，以做精品店的架势，来销售大众商品，让大众觉得得到了很大的折扣。”

　　陈宜阳搞懂了王位的方法。

　　这种折扣方法的确是表演式折扣。

　　因为生鲜这种东西，折扣给的多，就很容易因为各种损耗导致自己亏本。

　　但是折扣给的少，又和其他店拉不开差距。

　　但生鲜品质里面，极品和大众品质的生鲜价格差距也极大。

　　生鲜奇迹通过门店装潢和服务，让顾客得到了高端精品生鲜店的服务，价格上却通过折扣和普通生鲜店一样。

　　那顾客自然会选择他的店。

第559章 我不看好

　　“另外。”王位继续介绍，“为了保证我们的生鲜店服务和店面是精品级别的，我们会将所有的门店标准化，来保持各个门店的一致性。

　　因为我们表面上是一家精品店，所以我们门店所有生鲜的质量一定要保证好，不能出现腐烂的情况。

　　在以前，生鲜连锁品牌对于此类现象一般是派遣督导来时不时抽查监督。

　　但是这很容易造成一些店员只有在检查的时候才会应付。

　　所以我们采用的是智能化高清摄像头督导系统。

　　即通过对店内安装高清摄像头从而让督导远程监控所有门店。

　　这样可以通过换班的模式，让督导远程监督所有门店，一旦生鲜出现腐败的情况，就可以立刻提醒店员扔掉或者更换，防止被顾客买走。

　　同时也可以为了防止店员为了偷懒而不对生鲜店的卫生进行标准维护。

　　同时，我们生鲜奇迹还和很多生鲜基地达成了合作，我们生鲜奇迹只接受来自有合作的神仙基地的货物，以此来维持品种的统一。”

　　“你之前说过，你们只做线下，不做线上。但如果我要投资你们的店，是希望能和我名下的闪购品牌结合在一起的。这你怎么解决？”

　　“我们虽然只做线下，但不是完全脱离线上。我们对线上的态度是，可以通过线上下定单，但是我们的线上服务只提供付款或者现有商品的挑选服务。

　　也就是说，如果顾客要通过线上来买我们的商品，那就是店里有什么我们卖什么，不接受预定。这完全可以和您的闪购程序合并在一起。”

　　听完了王位的话，陈宜阳觉得王位做生鲜的这个思路是绝对没有问题的。

　　只要能得到资本的大力帮助，快速扩张，形成规模化效应。

　　那么未来不可限量。

　　而且只做生鲜，等于少了很多累赘。

　　不用像永汇那样被许多不赚钱的业务拖累。

　　于是陈宜阳当即决定投资生鲜奇迹。

　　不过不过这次的投资暂时不会对外公布。

　　陈宜阳还需要等待一个时机。

　　陈宜阳这边和永汇在收购问题上实际上已经闹翻了，陈宜阳这边停止了所有的收购工作，也不再和永汇的大股东进行谈判。

　　而就在这时，永汇却专门发了一个通告，提及了陈宜阳和铭创优品同时看中了永汇，想要对永汇进行收购。

　　市场在得知这个消息之后，股价立刻反弹。

　　而陈宜阳则通过人联系了铭创优品的老总叶果腹。

　　“铭创优品正打算收购永汇？”陈宜阳在电话里询问。

　　“我没有投资永汇的打算。”叶果腹在电话里把话说的没那么死。

　　但这种表态实际上已经证明了铭创优品的确有这个心思。

　　“你们和永汇谈的条件是怎样的，董事会各拿三个席位？”

　　“你怎么知道？”叶果腹很奇怪的询问。

　　这种董事会席位的谈判是最核心机密的谈判内容。

　　叶果腹没想到会被陈宜阳知道。

　　“我猜的，因为我们最开始和永汇谈判的时候，永汇那边的承诺是给我们三席，他们拿两席。

　　但是你们入场以后，他们又提出来要多要一个席位。”

　　“这样啊。”叶果腹那边在沉默了片刻之后再次开口说道，“说实话，我觉得陈总您可以和铭创优品一起投资永汇。

　　我个人对于永汇还是比较看好的，我们两个一起投资，能让永汇的市值在短时间内回到高点。”

　　“我对此不感兴趣。”陈宜阳说道，“但是目前我手里持有永汇百分之八的股份。

　　你那边只要再买到永汇百分之二十六的股份，再加上我手里这百分之八，你在永汇的持股就能达到百分之三十四，拥有一票否决权。

　　到时候董事会几个席位怎么分配，你就有了决定性话语权。”