华娱：成资本了还不能放纵吗？ 第237节

　　熊晓鸽拿起话筒，脸上带着温和的笑容，目光看向李洲：“李洲，我对你的项目确实很感兴趣。”

　　“你的计划书提到，瑞幸要采用加盟和自营模式快速扩张，我想问问你，你们的加盟政策是怎样的？”

　　“加盟商的资质审核、培训体系、盈利分成，这些具体是怎么规划的？”

　　熊晓鸽作为IDG资本的掌舵人，投资过无数互联网和新零售项目，对加盟模式的利弊非常清楚。

　　他最关心的，就是瑞幸如何通过加盟模式实现快速扩张的同时，保证品牌质量和加盟商的盈利能力。

　　李洲有条不紊地回答：“我们的加盟政策，主要分为两种，单店加盟和区域代理。”

　　“单店加盟的门槛是50万元，加盟商需要支付加盟费、保证金、装修费等费用。”

　　“总部统一提供原料、设备和培训，加盟商负责门店的日常运营，盈利分成是加盟商拿70%，总部拿30%。”

　　“区域代理的门槛是500万元，代理商可以在指定区域内发展加盟店。”

　　“享受区域内所有加盟店的盈利分成，同时需要负责区域内的门店管理和品控。”

　　“关于加盟商的资质审核，我们会严格审核加盟商的资金实力、商业信誉、管理能力。”

　　“确保加盟商有能力运营好门店，培训体系方面，我们会对加盟商和门店员工进行为期两周的集中培训。”

　　“内容包括咖啡制作、门店运营、客户服务、营销推广等方面，确保每一家门店的服务和品质都能达到总部的标准。”

　　熊晓鸽点了点头，又问了几个关于品牌推广、用户留存、竞争对手应对等方面的问题。

　　李洲都一一作了详细的回答，逻辑清晰，规划完善，让熊晓鸽越来越满意。

　　熊晓鸽放下话筒，眼神里带着明显的认可，显然对瑞幸咖啡这个项目，已经有了投资的意向。

　　就在这时，俞敏洪拿起了话筒。

　　他和柳川志关系很好，刚才李洲对柳川志的态度，让他非常不满。

　　而且，他也不看好咖啡这个赛道，觉得李洲过于狂妄。

　　他目光锐利地看向李洲，语气带着质疑：“李洲，我想问问你，你是不是过于看好咖啡行业了？”

　　“现在华夏的咖啡市场，虽然增速很快，但基数很小，而且竞争也越来越激烈。”

　　“除了星巴克，还有costa、太平洋等品牌，你凭什么认为瑞幸能脱颖而出？”

　　李洲看了俞敏洪一眼：“俞总，我觉得您还是不要再关注我的项目了，还是好好为新东方寻找新项目吧。”

　　“新东方现在的主营业务，是中小学课外辅导，这个赛道，未来的风险很大。”

　　“哗！”这句话一出，全场再次哗然。

　　所有人都没想到，李洲竟然敢当众提醒俞敏洪，而且话里话外都在暗示新东方的主营业务有风险。

　　要知道，当时新东方的业绩还在持续增长，是国内教育行业的龙头企业，很少有人敢质疑新东方的未来。

　　俞敏洪的脸色瞬间沉了下来，语气带着不满：“李洲，你这话是什么意思？”

　　“新东方的主营业务，符合国家政策，满足家长和学生的需求，业绩每年都在增长。”

第313章 引爆全场

　　“未来一片光明，我看你是自己的项目没底气，才故意转移话题，抹黑新东方吧？”

　　“我不是抹黑新东方，只是实话实说。”李洲语气平静。

　　“俞总，您应该清楚，华夏政府一直致力于减轻学生的学业负担和家庭的经济负担。”

　　“推动教育行业的健康发展，确保每个孩子都能享有公平而有质量的教育。”

　　“而新东方的主营业务，是中小学课外辅导，本质上是加剧了教育内卷。”

　　“增加了学生的学业负担和家庭的经济负担，和国家的政策导向背道而驰。”

　　他继续说道：“现在国家已经开始重视教育公平问题，未来很可能会出台相关政策。”

　　“规范甚至限制课外辅导行业的发展，新东方如果不及时转型，寻找新的增长点，迟早会遇到大麻烦，注定做不长。”

　　俞敏洪被李洲说得哑口无言，他心里很清楚，李洲说的是实话。

　　现在已经开始吹风，要规范课外辅导行业。

　　只是他一直抱有侥幸心理，觉得新东方作为行业龙头，不会受到太大影响。

　　没想到，这个年轻人竟然看得如此透彻，而且敢当众说出来。

　　俞敏洪脸色一阵青一阵白，沉默了许久，才缓缓开口。

　　语气带着一丝阴阳怪气：“年轻人，说话不要太绝对，新东方的业绩每年都在增长，用户认可度很高。”

　　“就算有政策调整，我们也有能力应对，倒是你，我想问问你，你的学历是什么？”

　　“我刚才听到主持人介绍说你才十八岁，那么肯定没上过大学。”

　　“一个连大学都没上过的人，竟敢在这里对我指手画脚，评论新东方的未来？”

　　这句话，明显是想通过学历来攻击李洲，贬低他的话语权。

　　全场的目光再次聚焦在李洲身上，所有人都很好奇。

　　这个狂妄自大、思路清晰的年轻人，到底是什么学历。

　　李洲神色平静，丝毫没有被问到学历的尴尬，反而坦然地说道。

　　“我的学历，是中学肄业，我初中没读完，就辍学出来创业了。”

　　“什么？中学肄业？”

　　“我的天，中学肄业也敢来参加《创业英雄汇》，还敢怼这么多大佬？”

　　全场瞬间爆发出一阵惊呼，所有人都被这个答案惊呆了。

　　投资团的嘉宾们纷纷露出难以置信的表情。

　　柳川志、董明珠等人更是一脸嘲讽，觉得李洲就是一个没文化、没见识的狂妄之徒。

　　俞敏洪脸上露出一丝得意的笑容，语气满是嘲讽：“我就说嘛，一个中学肄业的人，怎么可能有什么长远的眼光和格局。”

　　“年轻人，我劝你还是好好回去读书，这个年纪，正是学习的好时候，别学大人出来创业，免得耽误了自己。”

　　“我也想好好读书啊，可惜，我家里太穷，上不起新东方的补习班，只能出来赚钱。”

　　“等我赚了钱，肯定会找新东方最好的老师帮我培训，弥补一下我没读完书的遗憾。”

　　李洲语气平淡，却带着一股扎心的力量。

　　这句话，无疑是当众打了俞敏洪的脸。

　　新东方的补习班价格昂贵，一直备受诟病，李洲的话，精准地戳中了新东方的痛处。

　　俞敏洪的脸色瞬间变得难看起来，眼神里带着一丝愤怒和尴尬，却又无法反驳。

　　他沉默了许久，最终还是按脸色铁青地放下了话筒。

　　此时，投资团的二十位嘉宾中，大部分都按下了灭灯按钮，只剩下周宏依、熊晓鸽、劳埃德等人还没有灭灯。

　　周宏依看着李洲，眼神里带着明显的不满，他一直想开口，却被前面的人抢了先。

　　现在，他终于忍不住了，拿起话筒，语气带着嘲讽：“李洲，我不管你的项目怎么样，就说你的态度。”

　　“面对我们这些投资人，你不仅没有丝毫敬畏之心，反而处处顶撞、阴阳怪气，你的态度有很大问题！”

　　“一个对投资人没有敬畏之心的创业者，根本不可能获得资本的青睐！”

　　李洲看了周宏依一眼，语气毫不示弱：“周总，我认为，创业者和投资人之间，是平等的合作关系，不是上下级关系。”

　　“不需要谁敬畏谁，而且，比起我的态度，我觉得贵公司的产品，对客户的态度更有问题。”

　　“360的软件，比如安全卫士、杀毒软件，表面上是免费的。”

　　“但实际上，里面捆绑了大量的广告和推广软件，强制安装、难以卸载，和流氓软件有什么区别？”

　　“用户打开电脑，满屏都是360的广告，想关都关不掉，这就是你们对客户的态度？”

　　“你胡说八道！”周宏依气得一拍桌子，站起身来。

　　“360的软件，是免费为用户提供安全服务，广告只是我们的盈利模式之一，而且用户可以自主关闭广告！”

　　“我们的软件，保护了亿万用户的电脑安全，怎么能说是流氓软件？”

　　“自主关闭？”李洲冷笑一声。

　　“周总，你自己用过360的软件吗？”

　　“那些广告，看似可以关闭，但实际上，关闭按钮藏得比什么都深。”

　　“而且就算关闭了，过一会儿又会自动弹出来。”

　　“更过分的是，360的软件还会强制捆绑安装其他软件。”

　　“用户一不小心，电脑里就会被装满360的产品，想卸载都卸不掉，这不是流氓软件，是什么？”

　　“你简直是恶意抹黑！”周宏依怒吼道。

　　“360的软件，在国内的市场占有率一直很高，用户认可度也很高，你不要在这里信口雌黄！”

　　“用户认可度高，不代表你们的产品没有问题。”李洲语气坚定。

　　“只是因为国内没有更好的替代产品，用户只能被迫使用360的软件。”

　　“一旦有更好的选择，用户一定会抛弃360。”

　　“周总，与其在这里指责我的态度，不如好好反思一下你们的产品，如何提高用户体验。

　　“而不是靠捆绑广告和强制安装来盈利。”

　　两人在舞台上激烈争吵起来，互不相让，场面一度失控。

　　主持人多次试图打断，但都无济于事。

　　台下的嘉宾们纷纷交头接耳，议论纷纷，有人觉得李洲太过分，不该当众诋毁360。

　　也有人觉得周宏依理亏，360的软件确实存在很多问题。

第314章 高盛愿意投资！

　　终于，在争吵了几分钟后，劳埃德轻轻咳嗽了一声，目光平静地看向两人。