华娱：成资本了还不能放纵吗？ 第280节

　　他看了一眼，对王倩说：“不好意思，我接个电话。”

　　他走到窗边接电话，说了几句，突然眼睛一亮：“李总？您今天来公司了？太好了！”

　　“是这样，有一位女士想加盟我们瑞幸，正在了解情况......对，在会议室......好的，我这就带她过去。”

　　挂断电话，程毅嘉走回来，脸上带着兴奋的表情：“王女士，我们李总今天正好在公司，他说想亲自和您谈谈，您方便吗？”

　　王倩愣了一下：“李总？是李洲李总吗？”

　　“是的。”程毅嘉点头。

　　“李总对第一位上门咨询的加盟商很重视，想亲自接待您，您看......”

　　“当然方便。”王倩立刻说。

　　程毅嘉带着王倩走出会议室，穿过办公区，来到一间更大的会议室。

　　门开着，里面已经坐了一个人。

　　王倩走进去，第一眼就看到了李洲。

　　他比照片上看起来更年轻，也更英俊。

　　穿着简单的白衬衫和黑色西裤，没有打领带，他正在看一份文件，眉头微皱，神情专注。

　　听到脚步声，他抬起头。

　　那一刻，王倩突然明白了为什么那么多人会关注这个年轻人。

　　他的眼睛很亮，眼神锐利而清澈，像是能看透人心。

　　但同时又很温和，没有那种成功人士常见的傲慢和距离感。

　　“李总，这位是王倩女士，想加盟我们瑞幸。”程毅嘉介绍道。

　　李洲站起来，伸出手：“王女士您好，我是李洲。”

　　他的声音很清朗，带着年轻人特有的朝气，但又很沉稳，不像个十九岁的少年。

　　王倩和他握手：“李总您好。”

　　“请坐。”李洲做了个手势，等王倩坐下后，他才重新落座。

　　“程经理刚才应该已经跟您介绍过我们的模式了，您还有什么问题吗？”

　　他的态度很诚恳，没有敷衍，没有客套，直接切入正题。

　　王倩定了定神，拿出昨晚整理的备忘录：“确实还有一些问题想请教李总......”

　　她一条一条地问，李洲一条一条地答。

　　从供应链管理到门店运营，从品牌建设到市场拓展，李洲的回答都很专业，也很实在。

　　他没有夸大其词，没有空谈理想，说的都是实实在在的运营细节。

　　王倩越听越满意，她和孟父也见过一些世面，见过太多夸夸其谈的创业者。

　　能把商业模式讲得天花乱坠，但一落实到细节就漏洞百出。

　　李洲不一样，他对每个环节都很了解，像是亲自做过每一件事。

　　两人谈了将近一个小时，相谈甚欢。

　　“王女士，如果您感兴趣的话，我可以带您去我们的研发工厂看看。”李洲突然提议。

　　“我们的中央厨房和配送中心都在那里，您可以亲眼看看我们的运营流程。”

　　王倩眼睛一亮：“那太好了，麻烦李总了。”

　　“不麻烦，应该的，程经理，备车。”。李洲站起来。

　　“是。”程毅嘉立刻去安排。

　　半小时后，车开到了郊区的瑞幸咖啡研发工厂。

　　这是一栋新建的厂房，面积很大，外面看起来普普通通，但一走进去，王倩就眼前一亮。

　　干净，整洁，井井有条。

　　穿着白色工作服的工作人员在各自岗位上忙碌，设备都是崭新的，流水线运转顺畅。

　　空气中弥漫着咖啡的香气，浓郁而纯正。

　　李洲亲自带着王倩参观，从咖啡豆的筛选、烘焙，到咖啡的研磨、萃取，再到包装、配送，每一个环节都详细讲解。

　　他还带王倩参观了中央厨房，那里正在准备各种轻食和甜品。

　　“我们的所有原料都是统一采购，统一配送，保证每一家店的口味一致，这也是我们能快速扩张的基础。”李洲说道。

　　王倩边看边点头，心里越来越满意。

　　欧亚集团就是做的零售业，知道供应链的重要性。

　　很多加盟品牌之所以做不起来，就是因为供应链管理混乱，导致各门店品质参差不齐，最终毁了品牌。

　　瑞幸咖啡在这方面做得很好，显然是下了大功夫的。

　　参观完工厂，一行人回到瑞幸总部。

　　在会议室里，李洲问王倩：“王女士，您大概准备投资多少？想开几家店？”

　　王倩想了想，说：“我准备了两百万，不知道能开几家？”

　　李洲和程毅嘉对视一眼，程毅嘉说：“按照我们的标准店投资额，两百万大概能开五到六家店，不过具体还要看选址，不同地段租金差别很大。”

　　“五到六家......”王倩沉吟着。

　　这个数字比她预想的要多。

　　她原本以为两百万最多开两三家店，没想到能开这么多。

　　“王女士，我们的模式是联营合伙人，不是传统加盟。”

　　“您投资，我们负责运营，利润按比例分成，您不需要亲自管理门店，只需要监督和配合我们的工作，这样您既能投资，又不至于太累。”

　　其实这个加盟模式是有条件的，只不过现在是扩张初期，王倩又是第一个加盟商，所以李洲才给出了A级加盟条件。

　　王倩眼睛一亮：“这个模式好。”

　　她确实不想太累。

　　开咖啡店只是她找点事做，不是要全身心投入。

　　如果能投资而不必亲自管理，那就再好不过了。

　　“那我先开三家试试，如果经营得好，再追加投资。”王倩最终决定，

　　“可以，程经理，准备合同。”李洲点头

　　合同很快就准备好了。

　　王倩仔细看了一遍，条款很清晰，没有隐藏的陷阱，权利义务都很明确。

　　她满意地签了字，当场转了保证金。

　　“合作愉快。”李洲伸出手。

　　王倩和他握手，心里有种莫名的感觉。

　　签完合同，李洲提议在公司的LOGO墙前合个影，纪念瑞幸咖啡第一个加盟商的诞生，王倩欣然同意。

　　两人站在巨大的瑞幸咖啡LOGO前，程毅嘉拿着相机拍照。

　　李洲站得笔直，脸上带着自信的微笑，王倩站在他身边，脸上是满意和期待的笑容。

　　“咔嚓”一声，画面定格。

　　这张照片后来被挂在了瑞幸总部的展示墙上，标题是：“第一位合伙人，王倩女士”。

　　拍完照，李洲亲自把王倩送到电梯口：“王女士，我们会尽快安排选址专员和您对接，协助您选点。”

　　“后续的资金您可以分期汇入，我们会安排专人协助您开店、运营。”

　　“好的，麻烦李总了。”王倩说。

　　“不麻烦，应该的，希望我们能长期合作。”李洲微笑

　　“一定。”

　　电梯门关上，缓缓下降。

　　王倩在电梯里长长地舒了口气。

　　她没想到今天会这么顺利，不仅见到了李洲本人，还当场签了合同，成了瑞幸咖啡的第一个加盟商。

　　车开出地下车库，驶入车流。

　　王倩看了眼时间，已经下午三点了，她这才想起，女儿还在家等着她吃饭。

　　她赶紧给孟子意打电话：“子意，妈妈谈完了，现在回去，你饿不饿？想吃什么？妈妈给你带。”

　　电话那头传来孟子意懒洋洋的声音：“妈，你怎么现在才回来？我都饿死了。”

　　“谈得比较久，妈妈这就回去。你想吃什么？”

　　“随便吧，你看着买，快点回来就行。”孟子意懒洋洋地说道。

　　“好，妈妈马上回去。”

　　挂了电话，王倩顺路买了些甜品，然后开车往家赶。

　　回到家时，已经快四点了。

　　孟子意正瘫在沙发上刷手机，听到开门声，头也不抬地说：“妈，你怎么才回来。”

　　“路上堵车，给你买了些甜品，还热着。”王倩把甜品放在餐桌上。

　　孟子意这才慢吞吞地爬起来，走到餐桌边坐下。

　　她看了眼桌上的菜：慕斯蛋糕啊，还行。”

　　“快吃吧，饿坏了吧？今天谈得很顺利，妈妈签了合同，成了瑞幸咖啡的第一个加盟商。”

　　“哦。”孟子意淡淡地应了一声，拿起蛋糕咬了一口，“那恭喜妈了。”

　　她的态度很敷衍，显然对这个消息不感兴趣。

　　王倩看着女儿，突然有些生气：“臭丫头，妈妈在跟你分享好消息，你就这态度？”