华娱：成资本了还不能放纵吗？ 第344节

　　“这笔钱与瑞幸公司无关，算是我给你的个人补偿，也是我对你这个项目的认可。”

　　“你看怎么样？”

　　李洲的眼神微微一动。

　　五千万美元直接进入私人口袋，不卖公司股份，只卖自己的老股。

　　陆证耀果然是老江湖，算盘打得太精了。

　　对方提出这个条件，一方面是想避开公司层面的股权纠纷，直接从他手里拿股份，减少麻烦。

　　另一方面也是想讨好他，让他觉得自己能获得巨额个人收益，从而在后续谈判中做出更多让步。

　　李洲没有说话，只是微微皱眉，神色平静地看着陆证耀，示意他继续说下去。

　　他想看看这只老狐狸还有什么后手，到底有多大的野心。

　　见李洲没有拒绝或反驳，陆证耀心里微微一喜，以为对方已被这五千万美元的私人收益打动。

　　于是继续抛出诱饵，语气中的诱惑更加明显：“除此之外，我再注资两千万美元，直接打入瑞幸公司账户。”

　　“用于门店扩张和产品研发，而且这笔注资我不要求增加股份，股权比例保持不变，不稀释你的股份，也不稀释高盛的股份。”

　　这句话确实充满诱惑。

　　两千万美元不稀释任何股份，直接注入公司账户，对目前正处于扩张期、急需资金的瑞幸而言无疑是雪中送炭。

　　陆证耀继续说道：“我承诺，这笔两千万美元的注资会在我们签订协议后的三个工作日内一次性打入瑞幸账户。”

　　“而且，我会动用我所有的人脉和资源，争取在三个月内将瑞幸的直营门店从现在的近两百家开到五百家以上，实现门店规模的翻倍增长。”

　　“门店扩张到五百多家后，我们就立即开启A轮融资。”陆证耀的语气带着无比的自信，仿佛A轮融资已尽在掌握。

　　“融资的事我来全权负责，帮你对接全球最顶尖的资本，找最有实力的投资人。”

　　“我有把握把瑞幸咖啡A轮融资的估值干到十亿美元以上，比现在提升近一倍。”

　　“至于A轮融资后的股权稀释，我们一起承担。”陆证耀话锋一转，语气显得“大度”。

　　“但A轮融资时我肯定会跟投，而且会拿出足够资金确保我的股份比例不被过度稀释。”

　　“你也可以用我给你的那五千万美元跟投，或者不跟投，都由你自己决定，我绝不干涉。”

　　说到这里，陆证耀终于抛出了最终目的：“最后一个条件：A轮融资完成后，我出任瑞幸咖啡的联席CEO。”

　　“日常运营、门店扩张、资本对接等所有事宜交给我负责。”

　　“供应链、产品研发等由你负责。”

　　“我们分工合作，各司其职，一起把瑞幸做大做强，一起送它上市，一起赚大钱，你看如何？”

　　一口气说完这些条件，陆证耀长长舒了口气，目光紧盯着李洲的脸色，不肯放过任何一丝表情变化。

　　他相信自己抛出的条件足够诱人，足以打动李洲。

　　五千万美元私人收益、两千万美元无稀释注资、三个月内门店翻倍、A轮估值破十亿美元，还有他亲自操盘融资和运营。

　　在他看来，李洲这样一个年轻创业者。

　　在缺乏资本运作经验、人脉资源和上市推动能力时，面对这样的条件根本没有拒绝的理由。

　　他仿佛已看到瑞幸成功上市后，自己手握大量股份，套现离场、赚得盆满钵满的场景。

　　自己再次在资本圈创造神话、成为人人敬仰的资本大佬。

　　会议室里再次陷入沉静，李洲靠在座椅上神色平静，眼中带着沉思。

　　似乎在认真权衡陆证耀提出的条件，在决定是否该答应。

　　陆证耀没有催促，只是静静看着他，脸上带着胸有成竹的笑容。

　　他相信李洲很快就会给出想要的答案，不出所料应该会妥协。

　　李洲大脑飞速运转，他对陆证耀的为人也有所了解。

　　他是千禧年那批吃了时代红利的创业者，身上带着一股难言的江湖气。

　　讲义气但也极度自私，有能力但也极度贪婪，重利益但也极度在乎控制权。

　　但这是特质用来形容所有的资本其实都不为过。

　　与资本合作，看得是自己有没有底气能牵制住对方，不是看对方有没有良心。

　　赌资本有没有良心就和去夜店赌有没有处女的概率是一样的。

　　瑞幸咖啡的股权架构早已被他设计好了。

　　他手里不仅有普通股，还有不少A类股。

　　在他设计的股权架构下，A类股拥有远超普通股的投票权，每一股A类股相当于十股普通股的投票权。

　　而且，他还在股权架构中加入了“同股不同权”条款和“创始人一票否决权”条款。

　　无论未来瑞幸进行多少轮融资，或其他投资人持有多少股份。

　　只要他手里的A类股不被稀释，不主动放弃，瑞幸咖啡的决策权就只会牢牢掌握在他自己手里。

　　别人想插手公司运营、改变发展方向，必须经过他的同意。

　　他如果不同意，甚至可以直接解除对方的职务，哪怕对方持有大量股份也无济于事。

　　这就是他的底气，是他敢于和陆证耀硬刚的资本，是他不怕对方觊觎控制权的原因。

　　李洲心里盘算着：只要最终的A类股在每一轮融资的跟投中不被稀释。

　　创始人一票否决权不被修改，那么瑞幸咖啡的控制权就永远在自己手里。

　　陆证耀就算持有再多普通股，也只能是一个单纯的投资人，只能享受分红。

　　不能插手运营、掌控决策。

　　当然，李洲选择和陆证耀见面的也是因为陆证耀的资本运作能力和人脉资源确实是瑞幸目前最需要的。

　　他也想借助陆证耀的人脉和能力推动瑞幸尽快上市、尽快实现规模化。

　　可以适当做出一些让步，给陆证耀一些股份，让他负责部分事务，但绝不能超出底线。

　　沉思良久，李洲目光平静地看着陆证耀。

　　“陆总，你的条件，我大部分都能答应。”

　　听到这句话，陆证耀脸上的笑容瞬间变得更加灿烂，他甚至已准备敲定合作细节。

　　可还没等他高兴多久，李洲接下来的话就像一盆冷水直接浇在他头上，让他的笑容瞬间僵住。

　　“但是，股份的事情，我不能答应你。”

　　“我最多只能出让15%的股份给你，多一分都不可能。”

　　“这是我的底线，也是我能做出的最大让步。”

　　“陆总，你要么接受，要么我们就没必要再谈下去了。”

　　“15%？”

　　陆证耀脸上的笑容瞬间消失得无影无踪。

　　他原以为李洲会答应25%的股份要求，就算不答应也会让步到20%。

　　却万万没想到对方只肯出让15%，而且还说得不容置疑，丝毫没有商量余地。

　　“李洲，你什么意思？”陆证耀的语气瞬间沉了下来。

　　“我给你五千万美元私人收益，再给你两千万美元无稀释注资。”

　　“帮你扩张门店、对接资本、推动上市，我只想要25%的股份，这过分吗？”

　　面对陆证耀质疑，李洲依旧从容淡定。

　　他淡淡一笑，语气平淡却字字铿锵：“陆总，我给出的条件已经很有诚意了。”

　　“15%的股份对应五千万美元的老股转让，再加上两千万美元的无稀释注资。”

　　“你看似拿出了七千万美元，但实际上并没有承担多少风险。”

　　“五千万美元你买的是我个人的老股，不管瑞幸未来发展如何，你都已经拿到了15%的股份。”

　　“两千万美元的注资虽然打入公司账户。”

　　“但你也靠着这15%的股份享受瑞幸未来的成长红利、A轮融资后的估值提升，以及上市后的巨额回报。”

　　“更何况，我还答应让你出任联席CEO。”

　　“让你负责日常运营、门店扩张和资本对接，让你发挥优势，靠着瑞幸再次实现资本扩张、再次赚得盆满钵满。”

　　“陆总，你扪心自问，这样的条件对你来说还不够优厚吗？你还要什么？”李洲继续说道，语气坚定，不卑不亢。

　　“优厚？”陆证耀嗤笑一声，语气中的愤怒与不屑更加明显。

　　“李洲，你别跟我玩这套文字游戏！15%的股份根本不够！”

　　“我拿出七千万美元，付出这么多人脉资源，承担这么大风险，只拿到15%的股份，这根本就是亏本买卖，我不可能答应！”

　　“你自己好好想想，是不是真要为了这10%的股份赌上瑞幸的未来、赌上你自己的未来？”

　　李洲听完陆证耀的话，反而露出一丝淡淡的冷笑。

　　用瑞幸的未来逼迫让步，他根本不吃这一套。

　　李洲的语气依旧平静：“股份的事情我已经说得很清楚，最多15%，多一分都不可能。”

　　“这是我的底线，也是我能做出的最大让步。”

　　“你愿意接受，我们就继续谈，一起合作、一起把瑞幸做大做强、实现共赢。”

　　“你不愿意接受，我们就到此为止，好聚好散，我也不会强求。”

　　“至于你说的失去把瑞幸送上市的最佳机会，我并不认同。”

　　“没有你，瑞幸或许会多走一些弯路，或许会慢一点上市，但绝不会失去这个机会。”

　　“我来见你是给你机会，用你们的江湖话说是我带你来发财。”

　　“我过来和你谈判，是因为我认可你的能力、认可你的人脉资源。”

　　“是想让你成为瑞幸的助力，如果因为这10%的股份错失这个难得的机会，我认为是你的损失。”

　　两人的谈判瞬间陷入僵局。